ই-কমার্স

একটি বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করার 5টি পদক্ষেপ যা আসলে কাজ করে

ব্যবসা বৃদ্ধি করা কঠিন। আপনি একটি ছোট ব্যবসার মালিক, একটি বিপণন দলের সদস্য, বা একটি এজেন্সি হন না কেন, উচ্চ এবং নিম্নের রোলারকোস্টারে চড়া কোনও ছোট চ্যালেঞ্জ নয়৷ এর চেয়েও কঠিন বিষয় হল উচ্চাভিলাষী অথচ বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা নির্ধারণ করা যা অর্জনযোগ্য।

এই কারণেই একটি বৃদ্ধির কৌশল ব্যবসার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এই নির্দেশিকায়, আমি একটি বৃদ্ধির কৌশল কী, এটি একটি বিপণন কৌশল থেকে কীভাবে আলাদা, এবং কেন এটি কাজ করে- প্রচুর উদাহরণ সহ কভার করতে যাচ্ছি। আপনার নিজের ব্যবসার জন্য একটি বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করার জন্য আমি আপনাকে পাঁচ-পদক্ষেপের প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়েও হাঁটব। পাঁচটি ধাপ হল:

  1. আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
  2. আপনার ইনপুট এবং আউটপুট সনাক্ত করুন
  3. বৃদ্ধি পরীক্ষা চালান
  4. আপনার বৃদ্ধি পরীক্ষা যাচাই করুন
  5. চরম জবাবদিহিতা বৃদ্ধি করুন

এই গাইডের শেষের মধ্যে, আপনি কোন লক্ষ্যগুলি সেট করতে হবে এবং সেই লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার জন্য আপনার দলের থেকে কী প্রয়োজন তা সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন৷ আপনার ব্যবসার জন্য সামঞ্জস্যপূর্ণ, অনুমানযোগ্য, এমনকি বিস্ফোরক বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত? পড়তে.

ঠিক কি is একটি বৃদ্ধি কৌশল?

প্রবৃদ্ধি বিপণন কৌশল কী এবং কীভাবে এটি একটি বিপণন কৌশল থেকে আলাদা তা নিয়ে বিপণন জগতে অনেক বিভ্রান্তি রয়েছে।

প্রথম জিনিস প্রথম, একটি বৃদ্ধি কৌশল একটি বিপণন পরিকল্পনা নয়. অথবা এর অর্থ PPC বিজ্ঞাপন কেনা, SEO এর মাধ্যমে ট্রাফিক চালনা করা বা আপনার ওয়েবসাইটে CRO পরীক্ষা চালানো নয়। এগুলো মার্কেটিং কার্যপদ্ধতি যা আপনার বিপণন পরিকল্পনার অধীনে পড়ে।

আপনার বৃদ্ধির কৌশল হল একটি বড়-ছবি রোডম্যাপ যা আপনি তৈরি করেছেন আপনার ব্যবসার যেখান থেকে এটি এখন যেখানে এটি ভবিষ্যতে হতে চায় সেখানে নিয়ে যেতে। এর মানে হল যে:

  • কোম্পানির সমস্ত বিভাগ জড়িত (শুধুমাত্র বিপণন বনাম)।
  • অনেক কোণ (রাজস্ব, কর্মচারী, ইত্যাদি) থেকে কোম্পানির বৃদ্ধির লক্ষ্য।
  • আপনার বিপণন কৌশল অন্তর্ভুক্ত করে (এবং অন্য উপায়ে নয়)।

সংক্ষেপে, একটি বৃদ্ধির কৌশল হল একটি উচ্চ-স্তরের কৌশল যা একটি ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য যা যা করতে হবে তার রূপরেখা দেয়। এটি ড্রাইভিং বৃদ্ধির জন্য একটি সামগ্রিক এবং বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি।

একটি বৃদ্ধি কৌশল একটি বিপণন পরিকল্পনা নয়. এটি একটি উচ্চ-স্তরের কৌশল যা একটি সামগ্রিক এবং বৈজ্ঞানিক পদ্ধতির মাধ্যমে বিকাশের জন্য একটি ব্যবসার যা যা করতে হবে তার রূপরেখা দেয়।

এখানে একটি অনুমানমূলক কোম্পানি "স্টার্টআপ মাস্টার্স" এর জন্য একটি বৃদ্ধি কৌশলের একটি উদাহরণ রয়েছে যা আমরা আমাদের উদাহরণের জন্য পাঁচ-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া জুড়ে ব্যবহার করব:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি কৌশল বৃদ্ধি পরিকল্পনা তৈরি করতে হয়

বৃদ্ধির কৌশল কি কাজ করে?

"বৃদ্ধি" এর মতো বিস্তৃত কিছুর জন্য একটি বাস্তব, কর্মযোগ্য পরিকল্পনা তৈরি করা এবং তারপরে বাস্তব ফলাফল দেখার ধারণাটি উপলব্ধি করা কঠিন হতে পারে - তবে এটি কেবল সম্ভব নয়; এটা কাজ করে! ড্রপবক্স, ডলার শেভ ক্লাব, হোয়াটসঅ্যাপ এবং আরও অনেক কিছুর মতো বিশ্বের বড় বড় কোম্পানিগুলির ধারাবাহিক বৃদ্ধির পিছনে প্রবৃদ্ধির কৌশলগুলি গোপন সস।

ড্রপবক্স, ডলার শেভ ক্লাব, হোয়াটসঅ্যাপ এবং আরও অনেক কিছুর মতো বিশ্বের বড় বড় কোম্পানিগুলির ধারাবাহিক বৃদ্ধির পিছনে প্রবৃদ্ধির কৌশলগুলি গোপন সস। 

প্রকৃতপক্ষে, আমার নিজের কোম্পানি, Venngage-এর জন্য একটি সু-সংজ্ঞায়িত বৃদ্ধির কৌশল এর নেতৃত্ব দিয়েছে:

  • এক বছরের কম সময়ে ব্লগ ট্রাফিক 3-গুণ বৃদ্ধি।
  • প্রতি সপ্তাহে 40,000+ নিবন্ধন (বনাম 400 সালে 2016)।
  • গত 150 বছরে 5% YoY বৃদ্ধি।
কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল প্রতিহিংসা বৃদ্ধি তৈরি করতে হয়

এখন যেহেতু আপনি জানেন যে একটি বৃদ্ধির কৌশল কী (এবং তা নয়) এবং ব্যবসায়িক বৃদ্ধি চালানোর ক্ষমতার বাস্তব প্রমাণ দেখেছেন—এটি মজার অংশের জন্য সময়: আপনার নিজস্ব বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করুন।

আপনার নিজস্ব বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করার 5-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া

আপনার পুরো ব্যবসার জন্য একটি বৃদ্ধির কৌশল নিয়ে আসার প্রক্রিয়াটি অপ্রতিরোধ্য অনুভব করতে পারে। এমন অনেক কিছু আছে যা একটি ব্যবসায় যায় এবং এর সাফল্যকে সংজ্ঞায়িত করে, আপনি এমনকি কোথায় শুরু করবেন? চিন্তা করবেন না। আমি আপনার বৃদ্ধির কৌশল তৈরির প্রক্রিয়াটিকে পাঁচটি পরিষ্কার-কাট ধাপে ভেঙে দিয়েছি।

ধাপ #1: আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন

ব্যবসা বৃদ্ধি একটি ট্রিপ পরিকল্পনা অনুরূপ. আপনি যখন চূড়ান্ত গন্তব্য জানেন তখন এটি অনেক সহজ।

আপনি শুরু করার আগেই যদি আপনি ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন যে আপনার নতুন ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদে কতটা আয় করবে, তাহলে সেটা কি আপনাকে সেখানে পৌঁছানোর সেরা বৃদ্ধির কৌশল বের করতে সাহায্য করবে না?

নীচের লাইন হল, শেষে শুরু করা এবং তারপরে পিছনে কাজ করা আরও সহায়ক (বিপরীত)।

এটি শেষে শুরু করা এবং তারপরে পিছনে কাজ করা আরও সহায়ক।

তাই আসুন আপনার বৃদ্ধির কৌশলের শেষ দিকে এগিয়ে যাই। এখানেই আপনি উচ্চ-স্তরের উচ্চাভিলাষী কিন্তু বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করেন (এটি একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য)। ব্যবসায়িক গুরু জিম কলিন্স তাদেরকে BHAGs বা "বড়, লোমশ, সাহসী লক্ষ্য" বলে অভিহিত করেছেন।

কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল BHAG-এর লক্ষ্য তৈরি করা যায়

গ্রোথের প্রাক্তন-হাবস্পট ভিপি, ব্রায়ান বেলফোর, এটিকে টপ-ডাউন অ্যাপ্রোচ হিসাবে উল্লেখ করেছেন:

কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল টপ ডাউন পদ্ধতি তৈরি করতে হয়

উৎস

Venngage এ, আমরা তাদের "উচ্চ-স্তরের" বা "দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য" বলি। সুতরাং প্রথম ধাপের জন্য, আপনার 10 বছরের লক্ষ্যের মতো দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য ম্যাপ করা শুরু করুন। এটি করার জন্য, নিজেকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন:

  • সেই সময়ের মধ্যে আপনি নিজেকে এবং আপনার সংস্থাকে কোথায় দেখেন?
  • আপনার ব্যবসা কতটা বাড়াতে হবে?
  • আপনি আপনার কোম্পানী উৎপন্ন কত রাজস্ব আশা করেন?
  • আপনি কতজন কর্মচারী দেখতে পান?

আমি আগে ভাগ করে নেওয়া বৃদ্ধির কৌশলের উদাহরণটি আবার দেখা যাক। স্টার্টআপ মাস্টার্সের জন্য একটি অনুমানমূলক দশ বছরের লক্ষ্য এবং উক্ত লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি এখানে দেখতে হবে:

কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল উচ্চ স্তরের লক্ষ্য তৈরি করতে হয়

পশ্চাৎপদ কাজ করার মাধ্যমে, সেই দশ বছরের লক্ষ্য অর্জনের জন্য কোম্পানিকে পাঁচ বছর, তিন বছর এবং এক বছরে কোথায় থাকতে হবে তার বাস্তবসম্মত লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা সহজ হয়ে যায়। আপনি এমনকি ছোট শুরু করতে পারেন যেমন একটি অনুমানমূলক পাঁচ বছরের লক্ষ্য দিয়ে, যা আপনাকে চার, তিন, দুই এবং এক বছরের লক্ষ্যগুলি ম্যাপ করতে সাহায্য করবে।

পিছনের দিকে কাজ করার মাধ্যমে, আপনাকে ট্র্যাকে থাকতে সাহায্য করার জন্য আপনার ব্যবসার জন্য বাস্তবসম্মত এক-বছর, তিন-বছর এবং পাঁচ বছরের লক্ষ্য নির্ধারণ করা সহজ হয়ে যায়।

এখন যেহেতু আপনি আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করেছেন, এটি আপনার বৃদ্ধির কৌশলের কর্ম অংশের জন্য সময় - এই লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার জন্য আপনাকে যে পদক্ষেপগুলি নিতে হবে৷

ধাপ #2: আপনার ইনপুট এবং আউটপুট সনাক্ত করুন

একবার আপনি আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলি স্থাপন করলে, পরবর্তী ধাপ হল আপনার মূল কর্মক্ষমতা সূচক (KPIs) নির্ধারণ করা। আপনার সেট করা প্রতিটি লক্ষ্যের জন্য, মূল মেট্রিক্স এবং ফলাফলগুলি সনাক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ যা আপনাকে আপনার লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার পথে রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে৷ এটি কীভাবে করবেন তা এখানে:

আপনার উত্তর রাশি নির্ধারণ করুন

আপনার প্রথম মেট্রিকগুলির মধ্যে একটি হল আপনার উত্তর স্টার মেট্রিক। এটি "এক মেট্রিক দ্যাট ম্যাটারস (OMTM)" নামেও পরিচিত। এই মেট্রিক হল সেই সংখ্যা যা আপনার পণ্য থেকে গ্রাহকরা যে মূল্য পায় তা সবচেয়ে ভালভাবে উপস্থাপন করে। এখানে ওয়েব লাভ থেকে অ্যালেক্সের একটি সহজ ব্যাখ্যাকারী ভিডিও রয়েছে:

ভিডিও লিঙ্ক 

উত্তর তারকা মেট্রিক কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করবেন

উদাহরণস্বরূপ, Airbnb-এর নর্থ স্টার মেট্রিক হল বুক করা রাতের সংখ্যা। কেন? কারণ এটি তাদের পণ্যের মূল্যের একটি স্পষ্ট ইঙ্গিত। যত বেশি রাত বুক করা হবে, গ্রাহকদের Airbnb-এর সাথে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি হবে এবং তাদের পরবর্তী থাকার জন্য বুক করার সম্ভাবনা তত বেশি হবে। মনে রাখবেন, আপনার নির্বাচিত নর্থ স্টার মেট্রিকের সাথে আপনার কোম্পানির আয় এবং ধরে রাখার লক্ষ্যগুলির সাথে সরাসরি সম্পর্ক থাকা উচিত।

আপনার নির্বাচিত নর্থ স্টার মেট্রিকের সাথে আপনার কোম্পানির আয় এবং ধরে রাখার লক্ষ্যগুলির সাথে সরাসরি সম্পর্ক থাকা উচিত।

নর্থ স্টার মেট্রিক্সের আরও কিছু উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

  • গ্রাহক জীবনকাল মান (ইকমার্স ব্যবসার জন্য)
  • মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (B2B SaaS ব্যবসার জন্য)
  • মোট দেখার সময় (মিডিয়া ব্যবসার জন্য)

একবার আপনি আপনার মেট্রিক বেছে নিলে, পরবর্তী ধাপ হল আপনি সেই মেট্রিকের জন্য বর্তমানে কীভাবে পারফর্ম করছেন তা নির্ধারণ করা। ধরুন আপনি Netflix এর মত একটি নতুন স্ট্রিমিং পরিষেবা শুরু করেছেন। আপনি আপনার নর্থ স্টার মেট্রিক হিসাবে "মোট দেখার সময়" বেছে নিয়েছেন। আপনি এই মেট্রিকটি নির্বাচন করেছেন কারণ আপনার বিশ্লেষণ অনুসারে, একটি উচ্চ দেখার সময় উচ্চ ধরে রাখার সাথে সম্পর্কযুক্ত (ফলে আরও আয় হয়)।

ধরুন ব্যবহারকারীরা আপনার পরিষেবাতে শো দেখতে প্রতিদিন প্রায় 30 মিনিট ব্যয় করে। আপনি বর্তমানে আপনার নর্থ স্টার মেট্রিকের জন্য এইভাবে পারফর্ম করছেন। এটা আপনার বেসলাইন. আপনার সেট করা উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হল পরবর্তী 30 মাসে 12% দ্বারা ধারণ বাড়ানো। এই লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য, ব্যবহারকারী প্রতি মোট দেখার সময় উন্নত করার উপর ফোকাস করা কি অর্থপূর্ণ নয়?

নীচের লাইন: আপনি বর্তমানে আপনার নর্থ স্টার মেট্রিকের জন্য কীভাবে পারফর্ম করছেন এবং আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলিকে প্রভাবিত করতে সেই সংখ্যাটি কতটা পরিবর্তন করতে হবে তা বের করুন।

আপনার OKR সেট আপ করুন

OKR-এর অর্থ উদ্দেশ্যমূলক কী ফলাফল। তারা নির্দিষ্ট মেট্রিক্স উল্লেখ করে যা আপনি ট্র্যাক করবেন যা আপনার উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলিকে প্রভাবিত করবে। সফ্টওয়্যার স্টার্টআপে, অনেক প্রতিষ্ঠাতা OKR সেট করার জন্য AARRR ফ্রেমওয়ার্ক অনুসরণ করেন। এর অর্থ হল অধিগ্রহণ, সক্রিয়করণ, ধরে রাখা, রাজস্ব এবং রেফারেল।

কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল OKRs তৈরি করতে হয়

উৎস

এই মেট্রিকগুলির প্রতিটিকে প্রভাবিত করা অপ্রতিরোধ্য হতে পারে। সুতরাং, আমরা উপরে (“স্টার্টআপ মাস্টার্স”) দিয়ে শুরু করেছি উদাহরণ ব্যবহার করে, আমরা আপাতত অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার উপর ফোকাস করতে যাচ্ছি।

আমাদের স্টার্টআপ মাস্টার্স গ্রোথ প্ল্যানিং উদাহরণের সময় চিহ্নিত অধিগ্রহণের OKRগুলি এখানে রয়েছে:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি কৌশল অধিগ্রহণ OKRs তৈরি করতে হয়

StartupMasters-এর লক্ষ্য প্রাথমিকভাবে তাদের অর্গানিক এবং পেইড ট্রাফিক লক্ষ্যের মাধ্যমে অধিগ্রহণকে প্রভাবিত করা। লক্ষ? 130,000 দ্বারা জৈব ট্রাফিক স্কেল করুন এবং মাসে 70,000 দর্শক দ্বারা ট্রাফিকের অর্থ প্রদান করুন৷

আপনি যদি ইনপুটগুলি দেখেন, সেখানে অনেক পৃষ্ঠা রয়েছে যা ট্রাফিক চালায়। তারা তাদের OKR-কে প্রভাবিত করার জন্য তাদের সাইটের বিভিন্ন বিভাগে প্রয়োজনীয় ট্রাফিকের রূপরেখাও দিয়েছে:

কিভাবে OKR-এর জন্য একটি বৃদ্ধির কৌশল ইনপুট তৈরি করা যায়

আপনার লক্ষ্যগুলিকে ছোট এবং নির্দিষ্ট ইনপুটগুলিতে ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে, আপনি নিজের জন্য যে উচ্চাভিলাষী লক্ষ্যগুলি সেট করেছেন সেগুলিকে আঘাত করার জন্য আপনি এটিকে আরও সহজ করে তুলছেন৷ এবং আপনি সেই লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার সাথে সাথে আপনি আপনার বৃদ্ধির পরিকল্পনা দেখতে পাবেন প্রকৃতপক্ষে কাজ।

এবং ওকেআর সেট করার সময়, মেট্রিকগুলি সনাক্ত করুন যেগুলি আপনি একটি ছোট স্কেলে ম্যানিপুলেট করতে পারেন যার বেশি লিভারেজ থাকবে। কোন ইনপুটগুলি আপনার OKR-গুলিকে প্রভাবিত করে তা নির্ধারণ করার সাথে সাথে, আপনি আপনার ইনপুটগুলিকে প্রভাবিত করতে চালানোর জন্য পরীক্ষাগুলি নিয়ে ভাবতে শুরু করুন৷

আপনার লক্ষ্যগুলিকে ছোট এবং নির্দিষ্ট ইনপুটগুলিতে বিভক্ত করার মাধ্যমে, আপনি নিজের জন্য নির্ধারণ করেছেন উচ্চাভিলাষী লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করা আপনার জন্য এটিকে আরও সহজ করে তুলছেন—এবং আপনার বৃদ্ধির কৌশলটি কাজ করছে দেখুন।

ধাপ #3: বৃদ্ধি পরীক্ষা চালান

চালানোর জন্য মূল্যবান পরীক্ষা-নিরীক্ষা করা যতটা সহজ মনে হয় ততটা সহজ নয়। নতুন পণ্য বৈশিষ্ট্য বা বিপণন ধারনা বাস্তবায়ন যখন একটি সাধারণ ফাঁদ কোম্পানি পড়ে জলপ্রপাত. জলপ্রপাত ঘটে যখন একটি দল একটি প্রকল্পে প্রয়োজনীয়তা যোগ করতে থাকে, যেখানে এটি বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় সময় বাড়তে থাকে, স্কোপ ক্রীপের মতো।

ফলে যা কয়েক সপ্তাহের মধ্যে বাস্তবায়িত হওয়ার কথা ছিল তা এখন মাস খানেক লেগে যাচ্ছে। এটি এড়াতে, আমি আপনাকে এক- বা দুই-সপ্তাহের স্প্রিন্ট ক্যাডেন্সে কাজ করার পরামর্শ দেব। আপনি বড় প্রকল্পগুলিকে ন্যূনতম কার্যকরী পরীক্ষা বা MVT-এ বিভক্ত করে এটি করতে পারেন। MVTs-এর সাহায্যে, আপনি মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টিগুলি দ্রুত পেতে পারেন এবং যাচাই করতে পারেন যে একটি বড়-স্কেল প্রকল্প অনুসরণ করা যোগ্য কিনা।

ন্যূনতম টেকসই পরীক্ষা (MVTs) দিয়ে, আপনি দ্রুত মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি পেতে পারেন এবং একটি বড় মাপের প্রকল্প অনুসরণ করার যোগ্য কিনা তা যাচাই করতে পারেন।

আপনি যে OKR কে প্রভাবিত করার চেষ্টা করছেন তা নির্ধারণ করে শুরু করুন। আমাদের স্টার্টআপ মাস্টার্স বৃদ্ধির কৌশল উদাহরণে, আমরা 10% ধরে ধরে রাখার চেষ্টা করছি:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি কৌশল OKR-এর লক্ষ্য ইনপুট তৈরি করতে হয়

ইনপুট? তিন সপ্তাহের মধ্যে আরও একটি প্রকল্প সম্পূর্ণ করতে আরও ব্যবহারকারীদের চাপ দিন। এই মেট্রিককে প্রভাবিত করার জন্য, একটি পরীক্ষা তারা চালাতে পারে তা হল প্রকল্প ড্যাশবোর্ডের মধ্যে একটি পপ-আপ মডেল তৈরি করা যা ব্যবহারকারীদের 80% সমাপ্তির চিহ্নে আঘাত করার পরে একটি নতুন প্রকল্প শুরু করার জন্য চাপ দেয়।

তারা এই পরীক্ষার ফলাফল এবং এটি ঘটানোর জন্য প্রতিটি দলের দ্বারা প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টার অনুমানও করেছে। কোনো বড় বা ছোট পরীক্ষা বা পরীক্ষা করার আগে, আপনি সেগুলিকে আরও ছোট MVT-তে বিভক্ত করতে পারেন কিনা তা সনাক্ত করতে এই ফ্লোচার্টের মাধ্যমে সেগুলি চালান:

এমটিভি ব্রেকডাউন কাজ করে এমন একটি বৃদ্ধির কৌশল কীভাবে তৈরি করবেন

MVT-এর পরিকল্পনা করার সময় আপনার লক্ষ্য হল পরীক্ষা চালানো যার জন্য কম পরিশ্রমের প্রয়োজন, কিন্তু উচ্চ আউটপুট আছে। এগুলি হল "স্ল্যাম-ডাঙ্কস" কারণ আপনি কম সময়ে বড় জয় পান৷

MVT-এর পরিকল্পনা করার সময় আপনার লক্ষ্য হল এমন পরীক্ষা চালানো যা কম পরিশ্রমের প্রয়োজন কিন্তু উচ্চ আউটপুট আছে।

বাস্তবসম্মতভাবে, প্রতিটি পরীক্ষাই "স্ল্যাম-ডাঙ্ক" হবে না কিন্তু আপনি যদি "কচ্ছপ" (পরীক্ষা যা উচ্চ প্রচেষ্টা এবং কম আউটপুট) এড়াতে পারেন তবে আপনি সেখানে অর্ধেক হয়ে গেছেন:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি কৌশল তৈরি করতে হয় যা প্রচেষ্টা বনাম প্রভাব কাজ করে

Venngage দ্বারা তৈরি চার্ট

ক্লিয়ারবিটের সৌজন্যে এখানে একটি ভাল-নথিভুক্ত বৃদ্ধি পরীক্ষার একটি উদাহরণ।

ধাপ 4: আপনার বৃদ্ধি পরীক্ষা যাচাই করুন

কখনও কখনও, আপনার বৃদ্ধির কৌশল সহ পরীক্ষাটি মূল্যবান কিনা তা যাচাই করার জন্য একটি MVT-এ একটি পরীক্ষাকে ভেঙে ফেলা এখনও যথেষ্ট নয়।

এই পরীক্ষাটি আপনার গ্রাহকদের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে কিনা তা আপনাকে এখন নির্ধারণ করতে হবে। সর্বোপরি, একজন বিপণনকারী হিসাবে আপনার কাজটি একটি দুর্দান্ত গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রদান করে।

এখানে একটি ভিজ্যুয়াল পরীক্ষা যাচাইকরণ চেকলিস্ট রয়েছে যা আপনি আপনার পরীক্ষাগুলি কঠোরভাবে যাচাই করতে ব্যবহার করতে পারেন:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি কৌশল তৈরি করতে হয় যা স্প্রিন্ট সূচক কাজ করে

আপনি Google ডক বা ট্রেলো কার্ডে আপনার পরীক্ষাগুলি (এবং বিবেচনার ক্ষেত্রগুলি) লিখে একই জিনিস করতে পারেন।

আমাদের StartupMasters বৃদ্ধির কৌশলটি "সম্পন্ন কাজগুলি" ফ্রেমওয়ার্ক অনুসরণ করে, যা একজন সম্ভাব্য গ্রাহকের লক্ষ্যগুলির উপর ফোকাস করে, শুধুমাত্র একজন ব্যক্তি হিসাবে তারা কে তার উপর ফোকাস না করে।

এই চেকলিস্টে, আপনি তালিকাভুক্ত বিভিন্ন "জবস টু বি ডন" দেখতে পাবেন। StartupMasters তাদের পরীক্ষা-নিরীক্ষার পরিকল্পনা করার ক্ষেত্রে ব্যক্তিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হিসেবে বিবেচনা করে।

যেমনটি আমি আগে উল্লেখ করেছি, অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনার মধ্যে রয়েছে সাফল্যের সম্ভাবনা, দল প্রতি প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা এবং এই পরীক্ষা দ্বারা প্রভাবিত OKR।

একবার আপনার দল এই প্রক্রিয়া অনুসরণ করা শুরু করলে, দুটি জিনিস ঘটবে:

  1. গুরুত্বপূর্ণ সব ক্ষেত্র বিবেচনা করা আপনার দলের পক্ষে সহজ হয়ে যায়।
  2. আপনি নিশ্চিত করছেন যে আপনার দল সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল পরীক্ষাগুলিকে অগ্রাধিকার দিচ্ছে।

Google ডক্স এবং Airtable হল HubSpot-এর বৃদ্ধি পরীক্ষা-নিরীক্ষা প্রক্রিয়ার জন্য পছন্দের টুল। Venngage-এ, আমরা আমাদের সাপ্তাহিক স্প্রিন্টের পরিকল্পনা করার জন্য Trello ব্যবহার করি এবং আমাদের বৃদ্ধির পরীক্ষা-নিরীক্ষা যাচাই করার জন্য Google ডক্স ব্যবহার করি—যা যেকোন আকারের (আপনার সহ) যেকোন কোম্পানির জন্য যথেষ্ট সহজ।

একবার আপনি প্রক্রিয়াটি আটকে গেলে, কোনটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা দেখতে অন্যান্য সরঞ্জামগুলির সাথে পরীক্ষা করুন৷

ধাপ #5: চরম জবাবদিহিতা বজায় রাখুন

শেষ কিন্তু অন্তত নয়—এবং সম্ভবত বৃদ্ধি চালনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ—আপনার দলগুলির মধ্যে চরম জবাবদিহিতা বৃদ্ধি করা। প্রতিটি দলের সদস্যকে তারা যে কাজ করছেন এবং কীভাবে সেই কাজটি কোম্পানির উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত তা সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত। এই অংশ নিজেই একটি পৃথক পোস্ট হতে পারে. আপনি যদি আরও গভীরে যেতে চান, ব্রায়ান ব্যালফোরের গ্রোথ টিম তৈরির গাইড আপনার বাইবেল।

প্রতিটি দলের সদস্যকে তারা যে কাজ করছেন এবং কীভাবে সেই কাজটি কোম্পানির উচ্চ-স্তরের লক্ষ্যগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত তা সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত।

এখানে ব্রায়ানের স্পর্শ করা সমস্ত কিছুর একটি চাক্ষুষ সারাংশ রয়েছে:

কিভাবে একটি বৃদ্ধি পরিকল্পনা সর্বোচ্চ প্রভাব তৈরি করতে

উৎস

আমরা আমাদের পুরো দল জুড়ে মালিকানা এবং জবাবদিহিতা বৃদ্ধির জন্য একই প্রক্রিয়া অনুসরণ করি (এবং শুধুমাত্র বিপণন নয়)। আমাদের মাসিক টিম মিটিংয়ে, প্রত্যেক সদস্য (একটি প্রকল্পের দায়িত্বে থাকা) কোম্পানিকে তারা কী চালু করেছে, ফলাফল কী এবং পরবর্তী পদক্ষেপগুলি এগিয়ে চলেছে তা দেখায়।

কিভাবে একটি বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করতে হয় যা রিলিজ এবং ফলাফল কাজ করে

একই আমাদের বিপণন মিটিং জন্য যায়. সাপ্তাহিক ভিত্তিতে, প্রত্যেক সদস্য তাদের চালু করা পরীক্ষা-নিরীক্ষা শেয়ার করে যাতে তারা যে কাজটি করছেন সে সম্পর্কে দায়বদ্ধতা অনুভব করতে পারেন। এই প্রক্রিয়াটি আপনাকে দুটি জিনিস সম্পাদন করতে সহায়তা করবে:

  • তারা কী লঞ্চ করেছে এবং তারা কী শিখেছে তা শেয়ার করতে আপনার দলকে উৎসাহিত করার মাধ্যমে, আপনি তাদের ফলাফল তৈরি করতে উত্সাহিত করছেন৷
  • যদি এমন কিছু কম পারফরমার থাকে যারা ধীর গতিতে কাজ করে বা কম মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি সংগ্রহ করে, এটি তাদের আউটপুট উন্নত করতে ঠেলে দেবে।

শুধু তাই নয়, আপনি কে একজন এ-প্লেয়ার এবং কে একজন আন্ডারপারফর্মার তা শনাক্ত করতেও সক্ষম হবেন। এটি প্রায়ই পরবর্তীদের জন্য একটি জেগে ওঠার কল।

ধারাবাহিক, অনুমানযোগ্য বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত হন

উপসংহারে বলা যায়, এমন কোনো ম্যাজিক হ্যাক বা সিলভার বুলেট নেই যা রাতারাতি আপনার ব্যবসার জন্য বিস্ফোরক বৃদ্ধি আনলক করতে যাচ্ছে।

এটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বৃদ্ধি চালনার বিষয়ে, যা ডেটার একটি দৃঢ় বোধগম্যতা, সঠিক মেট্রিক্সকে প্রভাবিত করার উপর নিরলস ফোকাস এবং আপনার লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার জন্য বিভিন্ন বিপণন কৌশল নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করে।

অথবা যেমন আমার প্রিয় উদ্যোক্তা বিজ স্টোন একবার বলেছিলেন, "সময়, অধ্যবসায় এবং দশ বছরের চেষ্টা আপনাকে রাতারাতি সাফল্যের মতো দেখাবে।"

লেখক সম্পর্কে

আদিত্য শেঠ Venngage-এর একজন গ্রোথ মার্কেটার-একটি অনলাইন অল-ইন-ওয়ান ডিজাইন প্ল্যাটফর্ম। তিনি যখন অ্যাকশনেবল কন্টেন্ট লিখতে বা এক্সপেরিমেন্ট চালাতে ব্যস্ত থাকেন না, তখন আপনি তাকে ননফিকশন পড়তে, একটি নতুন দক্ষতা শিখতে বা র‍্যাপ শুনতে দেখতে পাবেন। আপনি তাকে টুইটার বা লিঙ্কডইনে অনুসরণ করতে পারেন।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান