সামাজিক মাধ্যম

B2B সোশ্যাল মিডিয়া: আপনার শ্রোতাদের লক্ষ্য করার 4টি উপায়

B2C ব্র্যান্ডগুলির জন্য, আপনার বিদ্যমান দর্শকদের সাথে যুক্ত হওয়ার এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করার জন্য সামাজিক মিডিয়া একটি দুর্দান্ত জায়গা।

কিছু B2B ব্যবসার জন্য, অন্যদিকে, সামাজিক মিডিয়া দর্শকদের টার্গেট করা একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে। সোশ্যাল মিডিয়ায় কীভাবে বা কোথায় আপনার শ্রোতাদের খুঁজে পাবেন তা জানা কঠিন হতে পারে। গ্রাহক ব্যক্তিত্বগুলি শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা, তবে এটি কেবল শুরু। কিভাবে আপনি আসলে আপনার মূল গ্রাহক সেগমেন্ট টার্গেট করবেন? সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে সেই ব্যক্তিরা কীভাবে পরিবর্তন হয়? আপনি কিভাবে জানেন যে আপনি সঠিক সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্য করছেন?

সামাজিক মিডিয়া ইমেজ

আচ্ছা, ভয় নেই। আমি আজ সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার B2B শ্রোতাদের লক্ষ্য করার জন্য চারটি দ্রুত উপায়ের একটি তালিকা করেছি।

1. টুইটারে প্রতিযোগীকে লক্ষ্য করে

B2B বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে টুইটার একটি কঠিন কুকি হতে পারে। ফেসবুকের পছন্দের তুলনায় বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মের সীমাবদ্ধতা রয়েছে। কিন্তু এটা না আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের অনুগামীদের লক্ষ্য করতে দিন, যা একটি আশীর্বাদ কারণ এটি আপনার জন্য সমস্ত কঠোর পরিশ্রম এবং অনুমান করে!

টুইটারে B2b টার্গেটিং

টুইটার বলেছে যে আপনি সেরা ফলাফলের জন্য 30টি অ্যাকাউন্ট পর্যন্ত টার্গেট করবেন, যা আপনি "ফলোয়ার লুক-লাইক"-এ নির্বাচন করতে পারেন। নিশ্চিত করুন যে আপনি এখানে যে প্রতিযোগীদের নির্বাচন করেছেন তাদের ভালো ফলো করা আছে। এর অর্থ হল 1,000 টিরও বেশি অনুসরণকারীর অ্যাকাউন্ট যা নিয়মিতভাবে নিযুক্ত হচ্ছে এবং কিছু ভাল শ্রোতাদের ব্যস্ততাও পাচ্ছে।

এটির সাথে কৌশলটি আপনার শিল্পের সাথে লেগে থাকে: আপনি যত বেশি নির্দিষ্ট, আপনার ফলাফল তত ভাল হবে।

এছাড়াও আপনি দেখতে পারেন যে এই প্রতিযোগী টার্গেটিং আপনার বিশ্লেষণে কতটা ভালো পারফর্ম করে—তাই কয়েকদিন পর ভালো পারফর্ম না করা প্রতিযোগীদের জন্য টার্গেটিং বন্ধ করতে ভুলবেন না।

প্রতিযোগী টার্গেটিং প্রচারাভিযানের উদাহরণ

প্রতিযোগী একটি B2B সোনার খনি লক্ষ্য করে—যদি আপনি এটি সঠিকভাবে পান, আপনি সত্যিই কিছু মূল্যবান ট্রাফিক এবং ব্যস্ততা পেতে পারেন।

2. ফেসবুকে কাজের শিরোনাম টার্গেটিং

সেটা ঠিক. ইহা ফিরে এসেছে!

2018-এর মাঝামাঝি, কেমব্রিজ অ্যানালিটিকা কেলেঙ্কারির মধ্যে, Facebook তাদের নেটওয়ার্ক জুড়ে শত শত টার্গেটিং বিকল্পগুলি সরিয়ে দিয়েছে। ঠিক আছে, ফেসবুক সেগুলিকে সেপ্টেম্বরে ফিরিয়ে এনেছে এবং কিছু অভিনব নতুন এবং উন্নত টার্গেটিং বিকল্পগুলিও যুক্ত করেছে। আপনি এখন পৃষ্ঠার প্রশাসক, নিয়োগকর্তা, চাকরির শিরোনাম, শিক্ষা এবং অধ্যয়নের ক্ষেত্রগুলিকে লক্ষ্য করতে পারেন।

ফেসবুক কাজের শিরোনাম টার্গেটিং ইমেজ

B2B Facebook বিজ্ঞাপনের জন্য এর মধ্যে সবচেয়ে সহায়ক সম্ভবত চাকরির শিরোনাম টার্গেটিং। আপনি রিক্রুটমেন্ট থেকে শুরু করে ফার্মিং পর্যন্ত যেকোনো কিছু সার্চ করতে পারেন। এবং Facebook এমনকি সুপারিশ করবে এবং আপনার বেছে নেওয়া নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলির জন্য দর্শকের আকার দেখাবে। জেফোরিয়া বলেছেন যে এখন ফেসবুকে 2.27 বিলিয়নের বেশি সক্রিয় ব্যবহারকারী রয়েছে-এটি এমন একটি বড় পুল যা আপনি ট্যাপ করতে পারেন৷

3. লিঙ্কডইনে শ্রোতাদের লক্ষ্য করা

LinkedIn ক্যাম্পেইন ম্যানেজারের কাছে এখন পর্যন্ত B2B বিজ্ঞাপনের জন্য সবচেয়ে উন্নত এবং সহজেই ব্যবহারযোগ্য টার্গেটিং বিকল্প রয়েছে। আপনি নির্দিষ্ট জনসংখ্যাকে টার্গেট করতে পারেন, তারপরে অতিরিক্ত যোগ করতে পারেন বা অন্যান্য যোগ্যতা বাদ দিতে পারেন, লক্ষ্য দর্শকদের খুব নির্দিষ্ট করে তোলে।

তাই কিভাবে এই অনুশীলনে কাজ করে?

বিল্ডের প্রচারাভিযান স্তরে থাকাকালীন, আপনার দর্শকদের জন্য নির্দিষ্ট জনসংখ্যার "অন্তর্ভুক্ত" করার জন্য অনুরোধ জানানোর আগে আপনি আপনার অবস্থান নির্বাচন করে শুরু করেন৷ LinkedIn বিজ্ঞাপন কোম্পানি, জনসংখ্যা, শিক্ষা, চাকরির অভিজ্ঞতা এবং আগ্রহের মতো শীর্ষস্থানীয় ক্ষেত্রগুলির একটি পরিসর প্রদান করে—যার সবকটির মধ্যে এমনকি আরও সংকীর্ণ টার্গেটিং বিকল্প রয়েছে। আপনার B2B বিজ্ঞাপনগুলির জন্য নিখুঁত দর্শক তৈরি করার জন্য এই উপবিভাগগুলি বোঝার চাবিকাঠি।

LinkedIn-এ দর্শক নির্বাচন করা

একবার আপনি আপনার প্রারম্ভিক জনসংখ্যা বাছাই করে নিলে, "AND" বিভাগটি নোট করতে নিচে স্ক্রোল করুন। উপরে উল্লিখিত হিসাবে, এটি এমন একটি ক্ষেত্র যা আপনাকে আপনার শ্রোতাদের আরও বেশি পছন্দ করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রাথমিক টার্গেট করার বিকল্পটি HR-এ চাকরির শিরোনাম সহ ব্যবহারকারীদের অন্তর্ভুক্ত করা হয়, তাহলে আপনি এটিকে প্রসারিত করতে পারেন যাতে এটি নির্দিষ্ট কিছু শিল্প যেমন খুচরা সেক্টরের জন্য নির্দিষ্ট হয়।

লিঙ্কডইন টার্গেটিং বিকল্প

নিশ্চিত করুন যে আপনি সেখানে থামবেন না; আপনি পরীক্ষা দর্শকদের বাদ এবং বিভক্ত করতে পারেন। দুই বা ততোধিক টার্গেট অডিয়েন্স তৈরি করে এবং একই বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভ ব্যবহার করে, আপনি বুঝতে পারবেন কোন শ্রোতা আপনার প্রচারের জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে। এই ডেটার উপর ভিত্তি করে, আপনি অতিরিক্ত বাজেট বা সময় দিয়ে শক্তিশালী দর্শকদের ঠেলে দিতে পারেন।

4. ফেসবুকে রিটার্গেটেড ট্রাফিক

যারা আপনার কন্টেন্ট আগে ব্যবহার করেছে তাদের রিটার্গেট করতে আপনি Facebook ব্যবহার করতে পারেন। আমি জানি, আমি জানি - এটা আশ্চর্যজনক।

এখানে কয়েকটি গ্রুপ রয়েছে যা আপনি ফেসবুকে পুনরায় লক্ষ্য করতে ব্যবহার করতে পারেন:

  • ওয়েবসাইট দর্শকদের পুনরায় লক্ষ্য করুন. আপনার Facebook রিটার্গেটিং তালিকায় আপনার সাইটের নির্দিষ্ট ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে থাকা লোকেদের অন্তর্ভুক্ত করুন।
  • ফেসবুক পেজ লাইক দেয়। যদি কেউ আপনার ব্যবসার Facebook পৃষ্ঠাটি পছন্দ করে থাকে, তাহলে তারা সম্ভবত আপনার ব্র্যান্ডের সাথে পরিচিত। পুনরায় লক্ষ্য করে তাদের ধর্মান্তরিত করতে উৎসাহিত করুন।
  • একজন গ্রাহক দর্শক। Facebook-এ একটি গ্রাহক তালিকা আপলোড করুন, Facebook তারপর লক্ষ্য করতে পারে এবং যারা বিনামূল্যে ট্রায়ালে সাইন আপ করেছেন তাদের গ্রাহকের বিবরণ মেলানোর চেষ্টা করতে পারে। আমরা সবাই সোশ্যাল মিডিয়ার চারপাশে আমাদের অনুসরণ করা বিজ্ঞাপন দেখেছি—এবং আপনি এটি এভাবেই করেন!
  • যারা বিষয়বস্তুর সাথে জড়িত। এমন ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করুন যারা ভিডিও দেখেছেন, সাদা কাগজ ডাউনলোড করেছেন বা আপনার ব্লগে এসেছেন।

আপনি গ্রাহকদের আপনার ফানেলের পরবর্তী পর্যায়ে নিয়ে যেতে এই বৈশিষ্ট্যটি ব্যবহার করতে পারেন। তারপরে আপনি আপনার সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবার প্রচারের জন্য ডায়নামিক বিজ্ঞাপন বা কিছু সাধারণ "অনুস্মারক" বিজ্ঞাপন তৈরি করতে পারেন যাতে লোকেরা আপনাকে ভুলে না যায়।

এটা পরে পেতে

সেখানে গ্রাহকরা তাদের সোশ্যাল নিউজ ফিডে আপনার জন্য অপেক্ষা করছেন, এবং এখন আপনার কাছে টুল আছে—আপনি এখনও এখানে কী করছেন?

আপনার সোশ্যাল ফিডগুলিতে সত্যিই একটি শক্ত কৌশল তৈরি করতে আপনি উপরের কৌশলগুলিকে স্তর দিতে পারেন। এইগুলি হল দ্রুত জয় যা আপনার খরচ কম রাখতে সাহায্য করতে পারে এবং খুব দ্রুত ফলাফল পেতে পারে৷ এই প্রচারাভিযানগুলিকে অপ্টিমাইজ করতে মনে রাখবেন, এবং আপনার ব্যবসার জন্য কোনটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা দেখতে বাজেট নিয়ে খেলুন—এবং আমি যদি আপনাকে একটি শেষ উপদেশ দিতে পারি তা হল: পরীক্ষা করুন, পরীক্ষা করুন এবং আবার পরীক্ষা করুন৷ আপনার বিজ্ঞাপনগুলি সর্বদা পরিবর্তিত হওয়া উচিত যাতে আপনি আপনার দর্শকদের ক্লান্ত না করেন।

শুভ বিজ্ঞাপন!

লেখক সম্পর্কে

এলি বাকল হলামের পুরস্কার বিজয়ী ক্লায়েন্ট সার্ভিসেস টিমের একজন ডিজিটাল অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার। এলির বিপণনে ছয় বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, প্রচারাভিযান পরিচালনা এবং সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংয়ে বিশেষজ্ঞ। তিনি তার কর্মজীবন শুরু করেন জন লুইসের জন্য কাজ করে এবং কেমব্রিজশায়ারে তাদের ডিজিটাল ট্রান্সফরমেশন প্রকল্পের মাধ্যমে এনএইচএসকে কাজ করতে সাহায্য করে, এনএইচএসের একাধিক শাখার জন্য চুক্তিতে এবং গ্লোবাল মিডিয়া সোর্সের জন্য ফ্রিল্যান্সিং করে।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান