বিষয়বস্তু মার্কেটিং

মার্কেটিং ফানেল জুড়ে কীভাবে অ্যাকশনেবল কন্টেন্ট তৈরি করা যায়

অনেক ব্র্যান্ড তাদের বিষয়বস্তু বিপণন ফানেলের ইনস এবং আউট বুঝতে সংগ্রাম করে। লোকেরা কী খুঁজছে এবং কোন বিষয়বস্তু তাদের চাহিদা পূরণ করে তা জানা তাদের প্রায়ই কঠিন মনে হয়।

"লোকেরা যখন আপনার ফানেলে প্রবেশ করে, তখন তারা কোথা থেকে এসেছে বা কোথায় যাচ্ছে তা আপনার কোন ধারণাই থাকে না," KoMarketing-এর ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের সহযোগী পরিচালক আন্দ্রেয়া ক্রুজ SMX Next-এ তার উপস্থাপনায় বলেছেন৷

বিপণন ফানেলে ব্যবহৃত সামগ্রীর প্রকার
সূত্র: আন্দ্রেয়া ক্রুজ

বিভিন্ন ধরণের B2B সামগ্রী তৈরি করে এমন ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই হতবাক হয়ে যায় যে তারা তাদের বিপণন ফানেলে আরও বেশি ভোক্তাদের নিয়ে যাচ্ছে না, বিশেষত যখন ডেটা দেখায় যে 70% পেশাদাররা কেনাকাটা করার আগে কমপক্ষে তিনটি সামগ্রী দেখেন।

ক্রুজের মতে, এই বৈষম্য প্রায়শই গ্রাহক এবং তাদের চাহিদার জ্ঞানের অভাব থেকে উদ্ভূত হয়: “আমরা জানি না তারা ফানেলে কোথায় আছে। আমরা তাদের ব্যথা পয়েন্ট কি জানি না. তারা কোথায় আমাদের কন্টেন্ট গ্রাস করেছে তা আমরা জানি না।”

যেকোন প্রদত্ত B2B ক্রয়ের সাথে গড়ে পাঁচ বা তার বেশি লোক জড়িত থাকে, তাই বিপণনকারীদের প্রতিটি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর চাহিদা পূরণের জন্য তাদের বিষয়বস্তু ফানেল প্রচেষ্টাকে স্কেল করতে হবে।

আপনার বিপণন ফানেল বিষয়বস্তু রূপান্তর করার জন্য কার্যকর পদক্ষেপ নিন

ক্রুজ বলেছেন যে বেশিরভাগ বিপণনকারী তাদের বিষয়বস্তু ফানেলগুলিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য কিছুই করেন না, যে কারণে অনেকগুলি প্রচারাভিযান ব্যর্থ হয়। তিনি সুপারিশ করেন যে ব্র্যান্ডগুলি তাদের মালিকানাধীন সামগ্রীর প্রকারগুলিকে ম্যাপ করে এবং বিপণন ফানেলের প্রতিটি স্তরের সাথে তাদের মেলে: সচেতনতা, বিবেচনা এবং সিদ্ধান্ত৷

কন্টেন্ট মার্কেটিং ফানেল চার্ট
সূত্র: আন্দ্রেয়া ক্রুজ

"মহান বিপণনকারীরা তাদের বিষয়বস্তু ম্যাপ করে," তিনি বলেন। "B2B বিপণনকারীরা সেই তথ্যগুলিকে উত্তোলন করার এবং পাস করার উপায় হিসাবে বিজ্ঞাপন ব্যবহার করছে৷ সুতরাং, আমরা এই বিপুল পরিমাণ সামগ্রী তৈরি করতে পারি এবং তারপরে কাউকে ম্যাপ করছি না।"

বিপণনকারীরা দেখতে পাবেন যে এই পর্যায়ে বিষয়বস্তুর প্রকারের ম্যাপিং করা প্রাসঙ্গিক সংস্থান তৈরি করা এবং গ্রাহকদের সেই অঞ্চলগুলিতে ফানেল করা সহজ করে তুলবে।

সচেতনতা "যখন আমরা সচেতনতা সম্পর্কে চিন্তা করি, তখন আমরা ভিডিও, ইনফোগ্রাফিক্স, ব্লগ, কুইজ, ক্যালকুলেটর, প্রতিবেদন, এমন জিনিসগুলি নিয়ে ভাবি যা গ্রাহকদের তাদের সমস্যা সম্পর্কে জানায়," ক্রুজ বলেছেন৷ “এই পর্যায়ে আমরা এই ধরনের বিষয়বস্তু মানুষকে দিতে চাই। আমরা লোকেদের একটি পণ্যের একটি ভিডিও দিতে চাই না - তারা এমনকি জানে না যে তাদের একটি সমস্যা আছে, তাহলে আপনি কেন আমাকে বলছেন যে আমার একটি চালান পরিচালনা সফ্টওয়্যার দরকার?"

গ্রাহকরা যে সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন তা নির্দেশ করে এমন "লক্ষণ" কীওয়ার্ড ব্যবহার করা এই পর্যায়ে বিষয়বস্তুকে আরও প্রাসঙ্গিক করে তুলতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি শনাক্ত করেন যে পাঠকরা ওয়েবসাইটের গতির সমাধান খুঁজছেন, তাহলে আপনি কিওয়ার্ড বাক্যাংশগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে চাইতে পারেন, "আমি কীভাবে সাইটের গতি উন্নত করব?" এই বিষয়বস্তুর মধ্যে।

বিবেচনা। সচেতনতা পর্যায়ে আপনার বিষয়বস্তু যে সমাধানগুলি অফার করে তা সকলের জন্য নয়, তাই বিপণনকারীদের আপনার প্রস্তাবের উদ্দেশ্য স্পষ্ট করতে বিবেচনার স্তরটি ব্যবহার করা উচিত। এই বিষয়বস্তু কিনতে গ্রাহকদের চাপ দেওয়া উচিত নয়.

"এটি এই পর্যায়ে একটি বিক্রয় আলোচনা সম্পর্কে নয়," ক্রুজ বলেন. "আপনি আপনার ফানেল থেকে লোকেদের অযোগ্য করতে এই পর্যায়টি ব্যবহার করতে পারেন।"

"সুতরাং, ইন্টারেক্টিভ ডেমো এবং ট্রায়ালগুলি এমন জিনিস যা তাদের বুঝতে সাহায্য করে যে আপনার সমাধানটি সেরা হবে কিনা," তিনি যোগ করেছেন।

সিদ্ধান্ত। গ্রাহকরা একবার সিদ্ধান্তের পর্যায়ে পৌঁছে গেলে, বিপণনকারীদের এমন সামগ্রী সরবরাহ করতে হবে যা তাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উদ্বেগের সমাধান করে, জড়িত ব্যক্তিদের ধরন বিবেচনা করে।

ক্রুজ বিভিন্ন ধরণের বিষয়বস্তু বিপণনকারীরা প্রশ্নে থাকা গ্রাহকের উপর ভিত্তি করে সরবরাহ করতে পারে তার কিছু সহায়ক উদাহরণ প্রদান করেছেন:

  • প্রযুক্তিগত-মানসিক গ্রাহকদের জন্য পণ্য-নির্দিষ্ট শীট।
  • দৃষ্টিপ্রবণ গ্রাহকদের জন্য পণ্য ওয়েবিনার।
  • শীর্ষ-স্তরের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের জন্য পণ্য তুলনা নির্দেশিকা।

বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মে নতুন মেসেজিং ফরম্যাট প্রয়োগ করুন

ফানেল-যোগ্য বিষয়বস্তু শুধু আপনার ওয়েবসাইটে বসতে হবে না; এটা বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম জুড়ে স্থাপন করা যেতে পারে. এই বিষয়বস্তুকে প্রতিটি চ্যানেলের মধ্যে মানানসই করতে হবে, কিন্তু বিপণনকারীরা পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে একটি নির্দেশিকা হিসেবে মার্কেটিং ফানেল ধাপগুলি ব্যবহার করতে পারে।

"যদি আমরা একধাপ পিছিয়ে যাই এবং সেই মৌলিক ফানেলে ফিরে যাই — সচেতনতা, বিবেচনা এবং সিদ্ধান্ত — আপনি বিজ্ঞাপন ফর্ম্যাট এবং প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে ঠিক একই জিনিস করতে পারেন," ক্রুজ বলেছিলেন।

বিজ্ঞাপন সামগ্রীর প্রকারগুলি যা মার্কেটিং ফানেলের সাথে মেলে
সূত্র: আন্দ্রেয়া ক্রুজ

বিপণনকারীরা গুগল বিজ্ঞাপন, লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপন, ফেসবুক বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য অনেক প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন বার্তায় সামগ্রী ফানেল ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করতে পারে। মূল বিষয় হল বিষয়বস্তু বিন্যাসগুলিকে মানিয়ে নেওয়া যা উভয় প্রশ্নে থাকা মাধ্যমটির জন্য অপ্টিমাইজ করা এবং প্রাসঙ্গিক ফানেল পর্যায়ের সাথে মেলে৷

বিজ্ঞাপন বার্তা পাঠানোর জন্য সামগ্রী ফানেল চিট শীট। সূত্র: আন্দ্রেয়া ক্রুজ

প্রতিটি বিপণনের বিষয়বস্তু ফানেল একই রকম দেখাবে না, কিন্তু ক্রুজ বিশ্বাস করেন যে এই কাঠামোটি গ্রাহকদের সাথে দেখা করার সর্বোত্তম উপায় যেখানে তারা আছেন এবং আরও বেশি আয় চালান: “আপনি পরীক্ষা শুরু করার সাথে সাথে এটি পরিবর্তিত হতে পারে, তবে সবকিছু লিখে রাখা আমাদের বুঝতে সাহায্য করে আমরা কোথায় আছি , আমাদের লক্ষ্যগুলি কোথায় এবং পরবর্তী স্তরে পৌঁছানোর জন্য আমাদের কী দরকার।"

সম্পূর্ণ এসএমএক্স নেক্সট প্রেজেন্টেশনটি এখানে দেখুন (ফ্রি রেজিস্ট্রেশন প্রয়োজন)।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান