বৈশ্লেষিক ন্যায়

প্ল্যান সি এর সময় এসেছে: সংকটের সময়ে আপনার মার্কেটিং বাজেট সামঞ্জস্য করা

COVID-19 মহামারী দ্বারা সৃষ্ট আকস্মিক বৈশ্বিক উত্থান শিল্পগুলিকে দ্বারপ্রান্তে ঠেলে দিয়েছে, এবং অনেক কোম্পানিকে প্ল্যান A ছুঁড়ে দিতে হয়েছে এবং এমনকি জানালার বাইরে প্ল্যান বি কৌশলও প্রতিষ্ঠা করতে হয়েছে। এর কারণ, যখন এই স্কেলের সংকটের মধ্য দিয়ে আপনার বিপণন সংস্থা পরিচালনা করার কথা আসে, তখন এর অর্থ হল “প্ল্যান সি” দিয়ে শুরু করা।

"আপনি আতঙ্কিত হওয়ার আগে আপনি যে বিকল্পগুলি তৈরি করেন তা দিয়ে শুরু করতে পারেন এমন বিকল্পগুলি থাকা আপনার পক্ষে সর্বদা আরও কার্যকর হবে কারণ আপনি প্রাথমিক পর্যায়ে আরও যুক্তিযুক্ত সিদ্ধান্ত নিতে চলেছেন," বলেছেন মাইকেল ট্রাপানি, সিনিয়র ডিরেক্টর প্রোডাক্ট শাব্দ জন্য বিপণন.

ট্রাপানির মতে, যিনি সাম্প্রতিক MarTech সম্মেলনে "হাউ টু ম্যানেজ অ্যা মার্কেটিং বাজেট এ ক্রাইসিস চলাকালীন" শিরোনামের উপস্থাপনার সময় এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি ভাগ করেছেন, আপনার প্রয়োজনের আগে একটি প্ল্যান সি তৈরি করা মূল বিষয়। 

যারা মহামারী থেকে অক্ষত হয়ে পড়েছেন, তাদের জন্য এখনই একটি গুরুত্বপূর্ণ সময় তা নিশ্চিত করার জন্য যে আপনি আবার অন্ধ হয়ে যাবেন না কারণ অনেক সংস্থাই আগামী অর্থবছরের 1 জানুয়ারী শুরুর জন্য পতনের পরিকল্পনা করছে।

“এখন, এটি একটি একক অভিনয় হতে হবে না, এটি একটি দলের কার্যকলাপ হওয়া উচিত। এবং সেরা ধারণাগুলি এমন লোকেদের কাছ থেকে আসতে চলেছে যারা আপনার থেকে আলাদা ভাবেন, "তিনি বলেছিলেন। 

"আপনি সমস্ত পরিস্থিতি সম্পর্কে ভাবছেন না, বিশেষ করে অন্যান্য কার্যকরী সংস্থা থেকে, শুধু বিপণনে নয়। কিন্তু যদি আপনি আপনার বিক্রয় কর্মীদের কিছু হারান কি হবে. ঠিক আছে, এখন আপনাকে আপনার মডেল পরিবর্তন করতে হবে যদি আপনার পাইপলাইন সেই বিক্রয় কর্মীদের সঠিকভাবে সমর্থন করে। তাই এই পরিকল্পনা সি তৈরিতে সাহায্য করতে পারে এমন অন্যান্য মতামত এবং দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে চিন্তা করা আমাদের সকলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।" 

দৃশ্যকল্প ভাঙ্গা

যদিও মহামারীটি একটি সংকটের সাম্প্রতিকতম উদাহরণ হতে পারে, এমন একাধিক কারণ রয়েছে যেগুলির জন্য একটি কোম্পানিকে বাজেটে দ্রুত হ্রাস করতে হতে পারে। আপনি কীভাবে আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য এটি পরিচালনা করতে পারেন সেই ক্ষেত্রে, ট্রাপানি বলেছেন আপনার বিকল্পগুলি মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ।

তিনি বলেন, "যখনই আপনি মূলত পরিকল্পনা করেছিলেন তার থেকে নাটকীয়ভাবে ভিন্ন বাজেট তৈরি করার জন্য আমি পরামর্শ দেব যে আপনার লক্ষ্যে পরিচ্ছন্নভাবে ফিরে আসা হল একটি বাজেট তৈরি করা নয় বরং তিনটি উত্পাদন করা," তিনি বলেছিলেন।

“আসুন বলুন আপনার প্রশ্নটি 20% হ্রাস পেয়েছে। একটি দৃশ্যকল্প জিজ্ঞাসা করা হ্রাসের চেয়ে প্রায় 5% থেকে 10% বেশি হতে চলেছে।"

মূলত, এটি এমন একটি দৃশ্য যা আপনি একজন সিএফও-র কাছে উপস্থাপন করেন যা কিছু বাজেট কমানোর অনুরোধকে সন্তুষ্ট করে তবে আপনার বিভাগটি বর্তমান কর্মক্ষমতা লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করতে পারে তা নিশ্চিত করে।

এমনকি যদি CFO এটির জন্য নাও যান, "এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার কাছে এমন একটি বিকল্প রয়েছে যাতে আপনার বিদ্যমান লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করার জন্য আপনার সর্বোত্তম প্রচেষ্টা অন্তর্ভুক্ত থাকে যাই হোক না কেন সংকট ঘটার আগে। এবং আর্থিক দলের দৃষ্টিকোণ থেকে জিনিসগুলি পরিবর্তিত হওয়ার ক্ষেত্রে, পরিস্থিতি পরিবর্তনের ক্ষেত্রে আপনার কাছে ইতিমধ্যেই একটি বেলচা-প্রস্তুত পরিকল্পনা রয়েছে,” তিনি বলেছিলেন।

তারপরে দুটি দৃশ্যকল্প রয়েছে, যেখানে আপনি অনুরোধ অনুযায়ী সম্পূর্ণ বাজেট হ্রাস করবেন। এ ক্ষেত্রে বিভাগে কৌশলগত পরিবর্তন আনতে হবে।

তৃতীয় দৃশ্যটি শুধুমাত্র আপনার জন্য এবং আপনার CFO এর সাথে শেয়ার করা উচিত নয়। এই ক্ষেত্রে, একটি বাজেট তৈরি করুন যা মূলত যা অনুরোধ করা হয়েছিল তার থেকেও কম। 

"এটি সম্পূর্ণরূপে অসম্ভাব্য নয় যে আপনাকে এটি আরও একবার কমাতে হবে," ট্রাপানি বলেছেন। "এই দৃশ্যটি থাকা আপনাকে সত্যিই সবচেয়ে খারাপ ঘটনা ঘটলে আপনাকে কী করতে হবে সে সম্পর্কে কঠোর চিন্তা করতে সহায়তা করবে। বোনাস হিসাবে, এটি আপনাকে শুধুমাত্র 20% কাটানোর বিষয়ে আরও ভাল বোধ করবে।"

আপনার কৌশল সামঞ্জস্য করা

ট্রাপানি যেমন উপরে বলেছেন, বিপণন বাজেটে অনুরোধ করা কমানোর অর্থ সম্ভবত আপনার কৌশলগুলি পরিবর্তন করা যাতে আপনি যে হালকা পার্স থেকে টানছেন তা প্রতিফলিত করা। এটি একটি সহজ প্রক্রিয়া হতে যাচ্ছে না.

“আপনি প্ল্যান সি টাকা দিয়ে প্ল্যান এ করার চেষ্টা করতে পারবেন না,” তিনি বলেন। "আপনাকে সঠিক পরিমাণ অর্থের জন্য আরও কিছু করা শুরু করতে হবে, এবং এর অর্থ হবে আপনার লক্ষ্য কম হবে এবং আপনি যে লক্ষ্যে পৌঁছানোর পরিকল্পনা করছেন তা আপনি যা নিয়ে গেছেন তার চেয়ে কম হবে।" 

প্রারম্ভিকদের জন্য, প্রথমে বড় সংখ্যাগুলিকে অগ্রাধিকার দিন৷ এগুলো হল পেইড মিডিয়া, বড় ইভেন্টে বিপণন কার্যক্রম এবং martech-এ বিনিয়োগের মতো বিষয়। কিন্তু সেই সব ক্ষেত্রেও, ট্রাপানি বলেছেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার বিনিয়োগ থেকে সর্বাধিক লাভ করার বিষয়ে চিন্তাভাবনা করছেন।

"নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রতিটি একক সুযোগে আপনার A-গেমটি নিয়ে আসছেন কারণ এটিই আসলে সবচেয়ে কার্যকর হতে চলেছে।"

দ্বিতীয়ত, লক্ষ্যগুলিকে আপনার সিদ্ধান্তগুলিকে চালিত করতে দিন। 

"আপনার ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলি থেকে সবকিছু, সেগুলি আমাদের বিক্রয় হোক, সেগুলি রূপান্তর হোক, সেগুলি নবায়ন হোক বা আপনার গ্রাহকদের আনুগত্য বাড়ানো হোক … আপনার সিদ্ধান্তগুলিতে সেই লক্ষ্যগুলি ফিরিয়ে দিন," তিনি বলেছিলেন।

সবশেষে, বিপণন সরঞ্জামগুলি আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলির দিকে চালিত করতে সহায়তা করে। এর মধ্যে অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের মতো টুল ব্যবহার করে আপনাকে কম দিয়ে আরও অনেক কিছু করতে সাহায্য করে। ব্যক্তিগতকরণ ইঞ্জিনগুলি স্বয়ংক্রিয় সামগ্রী আবিষ্কারের জন্যও ভাল এবং প্রকল্প পরিচালনা প্ল্যাটফর্মগুলি দলগুলিকে আরও দক্ষতার সাথে পরিচালনা করতে সহায়তা করতে পারে।

"সেখানে অনেক সরঞ্জাম রয়েছে যা আপনাকে আরও স্মার্ট কাজ করতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি কম কর্মীদের সাথে বা কম বাজেটের সাথে কাজ করেন।"

যেমন ট্রাপানি আগে বলেছেন, এগুলি কঠিন সিদ্ধান্ত, তবে আপনার আত্মবিশ্বাসের সাথে তাদের কাছে যাওয়া উচিত।

"আপনি এটা পেয়েছেন," তিনি বলেন. "সঠিক দক্ষতা এবং সঠিক অনুশীলনের মাধ্যমে, আপনি যে কঠিন পরিস্থিতির মধ্যে আছেন তা নিতে পারেন, এটি থেকে শিখতে পারেন এবং আপনার ব্যবসা, আপনার কোম্পানি এবং আপনার দলের জন্য ফলাফল পেতে পারেন যা আপনি খুঁজছেন।"

"তাই একটি গভীর শ্বাস নিন, শ্বাস নিন এবং কাজ করুন।"

সম্পরকিত প্রবন্ধ

0 মন্তব্য
ইনলাইন প্রতিক্রিয়া
সমস্ত মন্তব্য দেখুন
শীর্ষ বোতামে ফিরে যান