ই-কমার্স

মহামারীতে বিপণন পরবর্তীতে সুযোগ তৈরি করে

করোনাভাইরাস মহামারী সবকিছু বদলে দিয়েছে। খুচরা কেনাকাটা অভ্যাস upended হয়েছে. যে ব্যবসাগুলি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে এবং বিদ্যমানগুলিকে ধরে রাখে — এই মুহূর্তে — অর্থনীতি পুনরায় চালু হলে এবং এগিয়ে গেলে দ্রুত পুনরুদ্ধার বা বৃদ্ধি পেতে পারে।

কোভিড -19 লকডাউনের পরে, তবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বিশ্ব এখনও একটি গুরুতর মন্দার মুখোমুখি হতে পারে। 14 এপ্রিল, 2020-এ, আন্তর্জাতিক মুদ্রা তহবিল তার অর্থনৈতিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করেছে, যেখানে বলা হয়েছে, "এটি খুব সম্ভবত যে এই বছর বিশ্ব অর্থনীতি মহামন্দার পরে সবচেয়ে খারাপ মন্দার সম্মুখীন হবে।"

IMF অনুমান করে যে 3.0 সালে বিশ্ব অর্থনীতি 2020 শতাংশ সংকুচিত হতে পারে। "উন্নত অর্থনীতি" এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অর্থনীতি যথাক্রমে 6.1 এবং 5.9 শতাংশ সংকুচিত হতে পারে।

IMF অনুমান করেছে যে 3.0 সালে বিশ্ব অর্থনীতি 2020 শতাংশ সংকুচিত হতে পারে।

IMF অনুমান করে যে 3.0 সালে বিশ্ব অর্থনীতি 2020 শতাংশ সংকুচিত হতে পারে। "উন্নত অর্থনীতি" এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের অর্থনীতি যথাক্রমে 6.1 এবং 5.9 শতাংশ সংকুচিত হতে পারে।

সমস্ত অর্থনীতিবিদই IMF-এর মতো হতাশাবাদী নন, তবে এটি সাধারণত মনে করা হয় যে "গ্রেট লকডাউন" এর পরে ব্যবসায়িক কার্যকলাপ অবিলম্বে প্রাক-মহামারী স্তরে ফিরে আসবে না।

এটি কোনভাবেই ভাল খবর নয়, তবে এটি আশা বা সুযোগ ছাড়াও নয়।

একটি মন্দা মধ্যে প্রচার

2009 সালে, জেরার্ড জে. টেলিস এবং কেথান টেলিস, যথাক্রমে, ইউনিভার্সিটি অফ সাউদার্ন ক্যালিফোর্নিয়া লস অ্যাঞ্জেলেসের অধ্যাপক এবং ছাত্র, জরিপ (পিডিএফ) 40 টিরও বেশি অধ্যয়ন যা মন্দার সময় এবং পরে প্রচার এবং কর্মক্ষমতার মধ্যে সম্পর্ক পরীক্ষা করে।

টেলিসের পর্যালোচনা জরিপ করা প্রতিবেদনের গুণমান এবং পরবর্তী ফলাফল উভয়ের দিকেই নজর দিয়েছে।

কাম্বার অধ্যয়ন। উদাহরণস্বরূপ, 2002 সালে গবেষক টমাস কাম্বার 822 এবং 1990 সালের মন্দার পরে 1991টি কোম্পানির কর্মক্ষমতা অধ্যয়ন করে দেখেন যে "যে কোম্পানিগুলি তাদের বিজ্ঞাপন খরচ বজায় রাখে বা বাড়িয়েছিল তাদের বিজ্ঞাপন কমানোর তুলনায় বেশি বিক্রি বৃদ্ধি পেয়েছে" টেলিসিস।

“যেসব [ব্যবসায়] বিজ্ঞাপন রক্ষণাবেক্ষণ বা বৃদ্ধি করেছিল তাদের 7 সালে বিক্রয়ে 1991 শতাংশ বার্ষিক বৃদ্ধি ছিল [যা মন্দার সময় ছিল] সেই কোম্পানিগুলির জন্য যেগুলি তাদের বিজ্ঞাপন ব্যয় হ্রাস করেছিল তাদের জন্য অস্তিত্বহীন বৃদ্ধির তুলনায়। দুটি গ্রুপের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধির এই ব্যবধানটি 25 সালের মধ্যে 1995 শতাংশে বিস্তৃত হয়েছিল।"

কাম্বার আবিষ্কার করেছেন যে মন্দার সময় (1990-91) পদোন্নতি পরবর্তীতে আরও ভাল কর্মক্ষমতার দিকে নিয়ে যায়। সূত্র: টেলিস স্টাডি। ” প্রস্থ=”570″ উচ্চতা=”399″ আকার=”(সর্বোচ্চ-প্রস্থ: 570px) 100vw, 570px” />কাম্বার আবিষ্কার করেছেন যে মন্দার সময় (1990-91) পদোন্নতি পরবর্তীতে আরও ভাল কর্মক্ষমতার দিকে নিয়ে যায়। সূত্র: টেলিস স্টাডি।

ম্যাকগ্রা-হিল 1985 সালের একটি ম্যাকগ্রা-হিল গবেষণায় 1981 এবং 1982 সালের মন্দা কীভাবে 600টি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা কোম্পানিকে প্রভাবিত করেছিল তা দেখেছিল।

"সমস্ত সংস্থাগুলি মন্দার প্রথম বছরের পর ছয় বছর পর্যন্ত বিক্রয় বৃদ্ধি করেছে," টেলিসিস লিখেছেন। “তবে, যে সংস্থাগুলি মন্দার উভয় বছরে তাদের বিজ্ঞাপন কাটেনি তাদের বিক্রয় ছিল যা ছয় বছরে প্রায় 340 শতাংশে বেড়েছে। তুলনামূলকভাবে, যে সংস্থাগুলি এক বা উভয় বছরে বিজ্ঞাপন কমিয়েছে তাদের বিক্রিতে অনেক বেশি পরিমিত বৃদ্ধি ছিল যা 200 বছর নাগাদ XNUMX শতাংশের কিছু বেশি হয়েছে। এই ফলাফলগুলি শক্তিশালী প্রমাণ দেয় যে মন্দার সময় বিজ্ঞাপন না কাটা বিক্রয় বৃদ্ধিকে উচ্চ স্তরে রাখতে সহায়তা করে।"

ম্যাকগ্রা-হিল গবেষণায় দেখা গেছে যে মন্দার সময় বিপণন এবং বিজ্ঞাপন তুলনামূলকভাবে দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করতে পারে। সূত্র: টেলিস স্টাডি। ” প্রস্থ=”570″ উচ্চতা=”435″ আকার=”(সর্বোচ্চ-প্রস্থ: 570px) 100vw, 570px” />ম্যাকগ্রা-হিল গবেষণায় দেখা গেছে যে মন্দার সময় বিপণন এবং বিজ্ঞাপন তুলনামূলকভাবে দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করতে পারে। সূত্র: টেলিস স্টাডি।

মেলড্রাম এবং ফেউসমিথ। 1979 সালে একটি বিজ্ঞাপন সংস্থা Meldrum এবং Fewsmith, Inc. দ্বারা পরিচালিত অনুরূপ একটি সমীক্ষা, 143 থেকে 1972 সাল পর্যন্ত 1977টি সংস্থার বিক্রয় কর্মক্ষমতা দেখেছিল৷ যে ব্যবসাগুলি 1974 এবং 1975 সালের মন্দার সময় বিজ্ঞাপন দেওয়া অব্যাহত রেখেছিল তাদের বিক্রি অনেক বেশি ছিল৷ 1977 এর শেষ।

এই বিশেষ প্রতিবেদনটি বিশ্বাসযোগ্য নাও হতে পারে, টেলিস এবং টেলিস উল্লেখ করেছেন, কারণ যে কোম্পানিগুলি মন্দার সময় বিজ্ঞাপন দেওয়া অব্যাহত রেখেছিল তারা ইতিমধ্যে এটির দিকে অগ্রসর হওয়া উন্নত বিক্রয় দেখিয়েছে।

হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা. 2010 সালে, হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ 4,700টি পাবলিক কোম্পানির পর্যালোচনার ফলাফল প্রকাশ করেছিল যারা মন্দার সম্মুখীন হয়েছিল।

সেই রিপোর্ট অনুসারে, “আজকে বেঁচে থাকার জন্য খরচ কমানো এবং আগামীকাল বৃদ্ধির জন্য বিনিয়োগের মধ্যে সূক্ষ্ম ভারসাম্য আয়ত্ত করে এমন কোম্পানিগুলি মন্দার পরেও ভাল করে। এই গোষ্ঠীর মধ্যে, একটি উপসেট যা প্রতিরক্ষামূলক এবং আক্রমণাত্মক পদক্ষেপের একটি নির্দিষ্ট সংমিশ্রণ স্থাপন করে তার প্যাক থেকে বিচ্ছিন্ন হওয়ার সম্ভাবনা সর্বাধিক - 37 শতাংশ। এই কোম্পানিগুলি তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় পরিচালন দক্ষতার উপর বেশি ফোকাস করে বেছে বেছে খরচ কমিয়ে দেয়, এমনকি তারা বিপণন, গবেষণা ও উন্নয়ন এবং নতুন সম্পদে খরচ করে ভবিষ্যতে তুলনামূলকভাবে ব্যাপকভাবে বিনিয়োগ করে।"

বৃদ্ধির জন্য পরিকল্পনা, লাভ

অর্থনীতির বর্তমান অবস্থায়ও এই গবেষণাগুলো উৎসাহব্যঞ্জক হওয়া উচিত। ক্রমাগত প্রচার (যুক্তিযুক্ত ব্যয়-কাটার সাথে মিলিত) মন্দার মধ্য দিয়ে টিকে থাকা এবং সমৃদ্ধ হওয়া সংস্থাগুলির রাজস্ব বৃদ্ধির আগে ঝোঁক।

সেই প্রবৃদ্ধি, পরিবর্তে, বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে বাড়তি বিক্রয় বা নতুন গ্রাহকদের অর্জিত হতে হতে পারে, সম্ভবত সরাসরি, মন্দা-সময়ের বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের ফলে।

পিওর-প্লে ইকমার্স অপারেশন, সর্বনিম্নচ্যানেল খুচরা বিক্রেতা এবং B2B সংস্থাগুলি সহ - অনেক ব্যবসার জন্য টেকওয়ে হল প্রচার করা, যোগাযোগ চালিয়ে যাওয়া। এখন এবং করোনাভাইরাস লকডাউনের পরে গ্রাহকদের আকর্ষণ করা, জড়িত করা এবং ধরে রাখা চালিয়ে যান।

এমনকি IMF-এর বিষণ্ণ অনুমানগুলিতে একটি উজ্জ্বল স্থান রয়েছে: মার্কিন অর্থনীতি 2021 সালের মধ্যে 4.7-শতাংশ প্রবৃদ্ধির সাথে পুনরুদ্ধার করতে পারে। আর মাত্র আট মাস বাকি।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

0 মন্তব্য
ইনলাইন প্রতিক্রিয়া
সমস্ত মন্তব্য দেখুন
শীর্ষ বোতামে ফিরে যান