অ্যামাজন বিক্রেতাদের সমীক্ষা 2019 হলিডে সিজনের জন্য অন্তর্দৃষ্টি অফার করে

"Amazon-এ ছুটির বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত করার জন্য 4 পদক্ষেপ"-এ জুলাই মাসে আমার নিবন্ধে, আমি আসন্ন Q4 মরসুমের জন্য একটি দ্রুত নির্দেশিকা অফার করেছি।

সেই পোস্টের পর, আমার ফার্ম প্রায় 1,700 জন বিক্রেতাকে জরিপ করেছে যার আমাজন থেকে কমপক্ষে $5 মিলিয়ন বার্ষিক আয় রয়েছে। আমরা 218টি প্রতিক্রিয়া পেয়েছি।

আমরা বুঝতে চেয়েছিলাম যে কীভাবে ব্র্যান্ডগুলি 2019 সালের ছুটির জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে, ধারণা তৈরি করতে এবং সম্ভাব্য বাধাগুলি চিহ্নিত করতে। আমি এই নিবন্ধে ফলাফল ফোকাস করব.

"আমাজনে নভেম্বর থেকে ডিসেম্বর 2018 পর্যন্ত আপনার আয় কত ছিল?"

সমীক্ষার ফলাফল: নভেম্বর থেকে ডিসেম্বর 2018 পর্যন্ত অ্যামাজন থেকে আয়।

• $100,001 বা তার বেশি: 60 শতাংশ
• $50,001 থেকে $100,000: 5 শতাংশ
• $10,001 থেকে $50,000: 10 শতাংশ
• $10,000 বা তার কম: 25 শতাংশ

2018 সালের ছুটির সময় সবচেয়ে বেশি বৃদ্ধি পাওয়া বিভাগগুলি হল ইলেকট্রনিক্স, খেলনা এবং গেমস এবং পোশাক এবং আনুষাঙ্গিক।

-

"2019 সালের তুলনায় অ্যামাজনে 2018 সালের ছুটির বিক্রয় সম্পর্কে আপনার প্রত্যাশা কী?"

সমীক্ষার ফলাফল: Amazon-এ 2019 হলিডে বিক্রির প্রত্যাশিত বৃদ্ধি।

• 20 শতাংশের বেশি বৃদ্ধি: 50 শতাংশ
• 10 থেকে 19 শতাংশ বৃদ্ধি: 15 শতাংশ
• পরিবর্তন নেই: 30 শতাংশ
• 10 শতাংশের বেশি পতন: 5 শতাংশ

ব্যবসার ছুটির সময় বিক্রয় বা পতনের "কোন পরিবর্তন" প্রজেক্ট করা উচিত নয়। ব্যতিক্রম হবে যদি আপনার ব্র্যান্ড SKU হ্রাস করে বা অলাভজনক বিভাগগুলি পরিত্যাগ করে। অ্যামাজনের সামগ্রিক আয় বার্ষিক 20 শতাংশের বেশি বৃদ্ধি পাচ্ছে। তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতারা 50 শতাংশের বেশি পণ্যের জন্য দায়ী।

ব্র্যান্ডগুলি প্রায়ই মনে করে যে তারা অ্যামাজনে লাভজনক হতে পারে না। সমাধানটি ক্রেতাদের বোঝার এবং পণ্যের মিশ্রণটি যথাযথভাবে মার্চেন্ডাইজ করার মধ্যে রয়েছে।

উদাহরণস্বরূপ, যে পণ্যগুলি $10-এর কম দামে বিক্রি হয় তা বিবেচনা করুন। বিক্রেতারা সাধারণত শিপিং খরচ বিবেচনায় নেওয়ার সময় সেই মূল্যে লাভ করতে পারে না। এইভাবে, আপনি যে পণ্যগুলি অফার করছেন তা মূল্যায়ন করুন। ক্রেতারা কি দুই বা তিনটি প্যাকের মধ্যে বান্ডিল পণ্য কিনবেন? যদি তাই হয়, আপেক্ষিক শিপিং খরচ হিসাবে আইটেম প্রতি বিক্রয় ফি উল্লেখযোগ্যভাবে কম হবে.

-

"আপনি কিভাবে অ্যামাজনে আপনার পণ্যগুলির জন্য প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশকে মূল্যায়ন করবেন?"

সমীক্ষার ফলাফল: অ্যামাজনে প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ।

• অতিমাত্রায় স্যাচুরেটেড: 20 শতাংশ
• অনেক প্রতিযোগিতামুলক: 40 শতাংশ
• প্রতিযোগিতামূলক: 30 শতাংশ
• সীমিত প্রতিযোগিতা: 10 শতাংশ

যখন ব্র্যান্ডগুলি বলে যে অ্যামাজন "অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক", তখন তারা সাধারণত বোঝায় যে তাদের পণ্যগুলির অনেক রিসেলার রয়েছে৷ এটি সাধারণত ঘটে যখন ব্র্যান্ডগুলি তাদের রিসেলারদের নিরীক্ষণ করে না।

তারা কোন খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে সে সম্পর্কে ব্র্যান্ডগুলিকে রক্ষা করা উচিত। ফিজিক্যাল স্টোরগুলিতে, ব্র্যান্ডগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের পণ্য কোথায় বসে তা জানতে চায়। ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে শারীরিক খুচরা বিক্রেতারা তাদের পণ্যগুলি উপস্থাপন করে এবং বিজ্ঞাপন দেয় তা রক্ষা করে।

যাইহোক, ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই তাদের পণ্যগুলি অনলাইনে সুরক্ষিত করে না। অনেকে পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা এবং অন্যান্য কোম্পানিকে তাদের পণ্যগুলি Amazon, eBay এবং অন্যান্য মার্কেটপ্লেসে তালিকাভুক্ত করার অনুমতি দেয়। এই siphons দূরে বিক্রয়. এটি নকলকারীদের দরজাও খুলে দেয়।

অ্যামাজন কি প্রতিযোগিতামূলক? হ্যাঁ. আমাজন কি নিয়ন্ত্রণ করা যায়? একেবারে।

সর্বাধিক সাফল্যের জন্য, একটি ব্র্যান্ডের অ্যামাজনে তার আইটেমগুলির একমাত্র বিক্রেতা হওয়া উচিত। ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি টুল এবং ব্র্যান্ড-গেটিং (কোন কোম্পানি আপনার পণ্য বিক্রি করে তা নিয়ন্ত্রণ করে) দিয়ে শুরু করুন। প্রতিযোগিতা কমাতে আপনার সাপ্লাই চেইনও ঘনিষ্ঠভাবে পরিচালনা করুন।

-

"Amazon-এ আপনার বিক্রয়ের বিজ্ঞাপনের খরচ কত?"

সমীক্ষার ফলাফল: Amazon-এ বিক্রয়ের বিজ্ঞাপন খরচ।

• জিরো: 30 শতাংশ
• 10 শতাংশের কম: 35 শতাংশ
• 15 থেকে 20 শতাংশ: 20 শতাংশ
• 20 শতাংশের বেশি: 15 শতাংশ

আশ্চর্যজনকভাবে, অনেক ব্র্যান্ড অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন দেয় না। অ্যামাজন বিজ্ঞাপনগুলি দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা সম্ভব। শুধু সাবধানে বিজ্ঞাপনগুলি পরিচালনা করুন এবং অ্যামাজন থেকে রিপোর্টগুলিতে মনোযোগ দিন৷

ব্র্যান্ড অ্যানালিটিক্সের মাধ্যমে, অ্যামাজন বিক্রেতাদের সঠিক অনুসন্ধান পদ এবং লক্ষ্য নির্বাচন করার ক্ষমতা দেয়। এগুলোর সাহায্যে, ডেলিভারি উন্নত করতে আপনি পণ্যের পৃষ্ঠা এবং বিজ্ঞাপন আপডেট করতে পারেন।

Amazon-এর উন্নত বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম বিজ্ঞাপনগুলি কোথায় এবং কীভাবে দেখানো হয় - যেখানে বিজ্ঞাপনগুলি প্রদর্শিত হয় তা সহ উন্নত করার জন্য সরঞ্জাম সরবরাহ করে বাহিরে আমাজনের। আপনি যদি অ্যামাজনে বিক্রি করতে যাচ্ছেন, সেখানেও আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন দিন।

-

"আপনি কত ঘন ঘন অ্যামাজনে আপনার পণ্য তালিকা পর্যালোচনা এবং সংশোধন করেন?"

সমীক্ষার ফলাফল: তালিকা পরিবর্তনের ফ্রিকোয়েন্সি।

• সাপ্তাহিক: 35 শতাংশ
• মাসিক: 35 শতাংশ
• ত্রৈমাসিক: 5 শতাংশ
• কদাচিৎ, যদি কখনো হয়: 25 শতাংশ

আপনার তালিকার গুণমান বিক্রয়কে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করবে। তালিকা অপ্টিমাইজ করা একটি এককালীন প্রক্রিয়া নয়। আপনার বিজ্ঞাপনের প্রতিবেদন পর্যালোচনা করলে দেখাবে কীভাবে আপনার তালিকার উন্নতি করতে হয়, যেমন সঠিক অনুসন্ধানের পদ এবং লক্ষ্যগুলি সহ। এটি আপনার জৈব র্যাঙ্কিং উন্নত করতে সাহায্য করবে। ফলাফল আরো কার্যকরী বিজ্ঞাপন, আরো বিক্রয়, এবং আরো লাভ.