এসইও

সফল অ্যামাজন স্পন্সর পণ্য পরিচালনার জন্য সুপ্ত আদেশের মূল্যায়নের গুরুত্ব

স্পন্সরড প্রোডাক্ট হল সবচেয়ে ব্যাপকভাবে গৃহীত অ্যামাজন সার্চ অ্যাড ফরম্যাট, এবং সাধারণত টিনুইটি (আমার নিয়োগকর্তা) বিজ্ঞাপনদাতার জন্য স্পনসর করা ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনের তুলনায় ছয় গুণের বেশি বিজ্ঞাপন খরচ করে। যেমন, বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য এই বিজ্ঞাপনগুলি যে পূর্ণ মূল্য দেয় তা বোঝা অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

এর একটি অংশ হল একজন ব্যবহারকারী যখন একটি বিজ্ঞাপনে ক্লিক করে এবং সেই ব্যবহারকারী যখন রূপান্তরিত হয় তখন এর মধ্যে ক্লিক-টু-অর্ডার সময়কাল বোঝা। অ্যামাজন অর্ডার এবং বিক্রয়কে কীভাবে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে তা বিবেচনা করে, এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে বিজ্ঞাপনদাতাদের ধারণা রয়েছে যে ব্যবহারকারীরা কত দ্রুত রূপান্তর করে যাতে বাস্তব সময়ে ট্র্যাফিককে কার্যকরভাবে মূল্য দেওয়া যায়।

Amazon শেষ বিজ্ঞাপন ক্লিকের তারিখে রূপান্তর এবং বিক্রয়কে দায়ী করে

স্পন্সর করা পণ্যের কর্মক্ষমতা প্রতিবেদনের মূল্যায়ন করার সময়, বিজ্ঞাপনদাতাদের জানা উচিত যে একটি নির্দিষ্ট দিনের জন্য দায়ী করা অর্ডার এবং বিক্রয় হল সেই দিনটিতে ঘটে যাওয়া একটি বিজ্ঞাপন ক্লিকের সাথে সংযুক্ত। এটা বলা যায়, রিপোর্ট করা অর্ডার এবং বিক্রয় শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট দিনে ঘটেছে এমন নয়।

বিজ্ঞাপনদাতারা UI-তে স্পন্সরড পণ্যের রূপান্তর এবং বিক্রয় দেখছেন শুধুমাত্র একটি বিজ্ঞাপন ক্লিকের সাত দিনের জন্য দায়ী করা অর্ডার এবং বিক্রয় দেখার মধ্যে সীমাবদ্ধ। যাইহোক, API-এর মাধ্যমে কর্মক্ষমতা টেনে আনা বিপণনকারীদের আরও নমনীয়তা রয়েছে এবং তারা এক থেকে ত্রিশ দিনের মধ্যে বিভিন্ন রূপান্তর উইন্ডো বেছে নিতে পারে, এই পোস্টে অন্তর্ভুক্ত ডেটা কীভাবে একত্রিত হয়েছিল।

স্পন্সরড ডিসপ্লে এবং স্পন্সর ব্র্যান্ডের ক্যাম্পেইনের ক্ষেত্রে, পারফরম্যান্স শুধুমাত্র 14-দিনের কনভার্সন উইন্ডো ব্যবহার করে দেখা যেতে পারে, তা নির্বিশেষে এটি UI এর মাধ্যমে বা একটি API সংযোগের মাধ্যমে দেখা হচ্ছে কিনা।

বিপণনকারীদের জন্য যারা স্পন্সরড পণ্য বিক্রয় এবং বিজ্ঞাপনের জন্য দায়ী রূপান্তর পরিমাপ করার জন্য একটি ত্রিশ দিনের রূপান্তর উইন্ডো ব্যবহার করতে চান, এর অর্থ হল সমস্ত রূপান্তরগুলির একটি সম্পূর্ণ ছবি পেতে প্রশ্নবিদ্ধ দিনের পর ত্রিশ দিন সময় লাগবে৷ টিনুইটি বিজ্ঞাপনদাতাদের উপর নজর রাখলে, একটি বিজ্ঞাপনে ক্লিকের পর প্রথম 24 ঘন্টা রূপান্তরগুলির 77% এবং 78 সালের Q30 এ বিজ্ঞাপন ক্লিকের 2 দিনের মধ্যে ঘটে যাওয়া সমস্ত বিক্রির 2020% জন্য দায়ী।

আশ্চর্যজনকভাবে, প্রথম 24 ঘন্টার মধ্যে একই-SKU রূপান্তরগুলির ভাগ আরও বেশি, কারণ ক্রেতারা একটি বিজ্ঞাপন ক্লিক থেকে আরও সরানো অন্যান্য পণ্যগুলি বিবেচনা করার সম্ভাবনা বেশি।

গড় Amazon বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য, আমরা দেখতে পাই যে বিজ্ঞাপনের জন্য দায়ী করা হতে পারে এমন মূল্যের 20% এরও বেশি বিজ্ঞাপন ক্লিকের এক দিনের বেশি পরে ঘটে, যার অর্থ বিজ্ঞাপনদাতাদের অতি সাম্প্রতিক প্রচারাভিযানের মূল্যায়নের জন্য সুপ্ত অর্ডার এবং বিক্রয়ের প্রত্যাশিত মান বেক করতে হবে কর্মক্ষমতা. সেই সুপ্ত মান কেমন দেখাচ্ছে তার গণিত বিজ্ঞাপনদাতা থেকে বিজ্ঞাপনদাতার মধ্যে পরিবর্তিত হয়।

মূল্যের মতো বিষয়গুলি বিবেচনা চক্রের দৈর্ঘ্যকে প্রভাবিত করে

ভোক্তাদের একটি ক্রয় বিবেচনা করার জন্য যে সময় লাগে তা স্বাভাবিকভাবেই বিবেচিত পণ্যের প্রকারের সাথে আবদ্ধ, এবং মূল্য একটি বিশাল ফ্যাক্টর। বিজ্ঞাপনদাতার গড় অর্ডার মান (AOV) দ্বারা ক্লিক করার এক দিনের বেশি পরে ঘটে যাওয়া 30-দিনের রূপান্তরগুলির ভাগের দিকে নজর দিলে, AOV বাড়ার সাথে সাথে এই ভাগটি বেড়ে যায়। AOV $50-এর বেশি বিজ্ঞাপনদাতারা 25 সালের Q24-এ বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার 2 ঘণ্টার বেশি 2020% অর্ডার দেখেছেন, যেখানে AOV $50-এর কম বিজ্ঞাপনদাতাদের 22% অর্ডার বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার 24 ঘণ্টারও বেশি সময় দেখেছে।

সহজ কথায় বলতে গেলে, ভোক্তারা সাধারণত সস্তা পণ্য বিবেচনা করার চেয়ে কেনার আগে দামী পণ্য বিবেচনা করতে বেশি সময় নেয়। অন্যান্য কারণগুলিও একটি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপনদাতার জন্য গড় ক্লিক-টু-অর্ডার চক্র কতক্ষণ থাকে তা প্রভাবিত করতে পারে।

প্রচ্ছন্ন অর্ডার মান বিজ্ঞাপনদাতা দ্বারা পরিবর্তিত হওয়া ছাড়াও, শীতকালীন ছুটির মরসুমে এবং প্রাইম ডে-এর আশেপাশে ভোক্তাদের আচরণের মৌসুমী পরিবর্তনের সময় সুপ্ত অর্ডারের মান কেমন দেখায় তাতে অর্থপূর্ণ পরিবর্তন হতে পারে।

মূল কেনাকাটার দিনগুলি রূপান্তর প্রক্রিয়ার গতি বাড়ায়

নীচের চার্টটি প্রথম 24 ঘন্টার মধ্যে একটি বিজ্ঞাপন ক্লিকের সাত দিনের মধ্যে দায়ী সমস্ত রূপান্তরগুলির দৈনিক ভাগকে চিত্রিত করে৷ আপনি দেখতে পাচ্ছেন, ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবারে একদিনের অর্ডার শেয়ার উল্লেখযোগ্যভাবে বেড়েছে কারণ ব্যবহারকারীরা হলিডে কেনাকাটা শুরু করেছে (এবং ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে যাওয়ার দিনগুলিতে কমে গেছে)।

এই গুরুত্বপূর্ণ দিনগুলির পরে, 21 ডিসেম্বর ক্রিসমাস ডে পর্যন্ত সপ্তাহগুলিতে বৃদ্ধির আগে একদিনের শেয়ার স্বাভাবিক স্তরে ফিরে আসে যা সাইবার সোমবারে যা লক্ষ্য করা হয়েছিল তা ছাড়িয়ে যায়। 21শে ডিসেম্বর শেষ দিন অনেক ক্রেতারা ক্রিসমাসের ছুটির জন্য সময়মতো অর্ডার দেওয়ার বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে পারে এবং এটি অনেক বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য ক্লিক-টু-পারচেজ পাথ কত দ্রুত ছিল তা দেখায়।

অবশ্যই, Amazon প্রাইম ডে আকারে সাইবার সোমবারের নিজস্ব জুলাই সংস্করণ তৈরি করেছে, এবং আমরা গ্রীষ্মের ইভেন্টের আশেপাশে একদিনের রূপান্তর ভাগের কাছাকাছি একই প্রবণতা দেখতে পাই।

এই বছরের প্রাইম ডে স্থগিত করা হয়েছে, তবে রিপোর্টগুলি ইঙ্গিত করে যে নতুন ইভেন্টটি অক্টোবরে হতে পারে।

আমরা যখন Q4-এ যাচ্ছি, বিজ্ঞাপনদাতাদের দেখতে হবে কিভাবে বছরের মূল সময় জুড়ে ক্লিক-টু-অর্ডার উইন্ডো স্থানান্তরিত হয় যাতে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে সুপ্ত অর্ডারের মান গড় থেকে অর্থপূর্ণভাবে আলাদা হতে পারে।

উপসংহার

যেকোনো প্ল্যাটফর্মের মতো, বিজ্ঞাপনদাতারা প্রায়ই Amazon বিজ্ঞাপনের সাম্প্রতিক পারফরম্যান্সে আগ্রহী হন যাতে বোঝা যায় নির্দিষ্ট দিনগুলি কতটা লাভজনক। এটি পরিবর্তন এবং পরিস্থিতি নির্ধারণে অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ যেখানে বাজেটগুলি পুনর্বিন্যাস করা উচিত বা অপ্টিমাইজেশানের প্রচেষ্টা নেওয়া উচিত এবং এটি এখন আরও বেশি সত্য যে অনেক বিজ্ঞাপনদাতাদের পাশাপাশি জনসংখ্যার জন্য কত দ্রুত কর্মক্ষমতা এবং জীবন পরিবর্তন হচ্ছে।

যাইহোক, এটি কার্যকরভাবে করার জন্য, বিজ্ঞাপনদাতাদের অবশ্যই বিজ্ঞাপন ক্লিক এবং রূপান্তরের মধ্যে প্রায়ই ঘটে যাওয়া ব্যবধান বিবেচনা করতে হবে। এমনকি একটি প্ল্যাটফর্মের জন্য যা ব্যাপকভাবে বিবেচিত হয় দ্য Amazon-এর মতো ক্রেতাদের জন্য চূড়ান্ত স্টপ, 20-দিনের রূপান্তরগুলির 30% এর বেশি ক্লিকের প্রথম 24 ঘন্টা পরে ঘটে এবং এই শেয়ারটি বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য অনেক বেশি হতে পারে যারা দীর্ঘ বিবেচনা চক্রের সাথে পণ্য বিক্রি করে।

আরও, বিজ্ঞাপনদাতাদের সাইবার সোমবার এবং প্রাইম ডে-এর মতো গুরুত্বপূর্ণ দিনগুলিতে ঐতিহাসিক পারফরম্যান্সের দিকে নজর দেওয়া উচিত যাতে এই অনুমানগুলি কীভাবে পরিবর্তন হতে পারে তা বোঝার জন্য। পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে, ভ্যালেন্টাইন্স ডে বা মা দিবসের মতো অন্যান্য ছুটির দিনগুলিও সুপ্ত অর্ডার মান পরিবর্তন করতে পারে।

সমস্ত বিজ্ঞাপনদাতা অগত্যা এক মাস-ব্যাপী (বা এমনকি সপ্তাহ-ব্যাপী) অ্যাট্রিবিউশন উইন্ডোতে বিজ্ঞাপনের জন্য দায়ী সমস্ত অর্ডারকে সমানভাবে মূল্য দিতে চান না এবং বিশেষ করে খুব দ্রুত ক্রয় চক্রের পণ্যগুলির জন্য, এটি একটি ছোট উইন্ডো ব্যবহার করার অর্থ হতে পারে। এতে বলা হয়েছে, অনেক বিজ্ঞাপনদাতারা বিজ্ঞাপনের ক্লিক থেকে অপসারিত দিন বা সপ্তাহের অর্ডারগুলি থেকে ক্রমবর্ধমান মূল্য খুঁজে পান এবং এই বিক্রয়গুলিকে কীভাবে মূল্যবান করা উচিত তা বিবেচনা করা আপনার Amazon প্রোগ্রামটি সবচেয়ে অর্থপূর্ণ পারফরম্যান্স মেট্রিক্স ব্যবহার করে অপ্টিমাইজ করা হচ্ছে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করবে৷

সম্পরকিত প্রবন্ধ

0 মন্তব্য
ইনলাইন প্রতিক্রিয়া
সমস্ত মন্তব্য দেখুন
শীর্ষ বোতামে ফিরে যান