বিষয়বস্তু মার্কেটিং

যখন বৃদ্ধি মানে বাজার সম্প্রসারণ, কিভাবে এটি সফলভাবে করা যায়

বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য ব্যবসায়িক বৃদ্ধি প্রায় সবসময়ই একটি ইতিবাচক জিনিস কিন্তু আপনার যদি এই প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করার কৌশল না থাকে তবে এটি সমস্যাযুক্ত হতে পারে। 

এই সম্প্রসারণের মাধ্যমে তারা কী অর্জন করতে চায় সে সম্পর্কে সতর্ক ও পরিমাপিত বোঝাপড়া ছাড়াই অনেক সংস্থাগুলি বৃদ্ধির কাছে পৌঁছেছে.

ফলস্বরূপ, একটি ভাল বাজার সম্প্রসারণ কৌশল তাদের অনেক লক্ষ্যে সফল হতে চায় এমন ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। 

এই ধরণের একটি পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য এটি কী প্রতিনিধিত্ব করে এবং কীভাবে আপনি এই অনন্য পরিকল্পনা পদ্ধতিতে বিভিন্ন লক্ষ্য এবং প্রক্রিয়াগুলিকে একীভূত করতে পারেন সে সম্পর্কে সতর্কভাবে বোঝার প্রয়োজন।.

এটি সম্পর্কে আরও বুঝতে, পড়তে থাকুন! এখানে, আপনি দেখতে পাবেন:

কি একটি বাজার সম্প্রসারণ কৌশল?

বাজার সম্প্রসারণ কৌশল হল একটি পন্থা যা কোম্পানিগুলিকে বৃদ্ধি করতে সাহায্য করে যখন তারা ইতিমধ্যে তাদের মধ্যে যতদূর সম্ভব প্রসারিত হয় বিদ্যমান চ্যানেল.

এই কৌশলটির প্রাথমিক ফোকাস হল নিশ্চিত করা যে আপনার বর্তমান বাজারগুলি ইতিমধ্যেই পরিপূর্ণ এবং উপস্থাপিতভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে সন্তুষ্ট।

এই কৌশলগুলি অবশ্যই আপনার সমস্ত সম্পদ, আপনার বিদ্যমান এবং নতুন পণ্য, আপনার সুবিধার ক্ষমতা এবং আপনার বর্তমান কৌশলের সাথে সম্ভাব্য কোন অব্যবহৃত বাজারগুলিতে ফোকাস করতে পারে তা বিবেচনা করতে হবে। 

এই চ্যানেলগুলি এবং আপনার সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের সংজ্ঞায়িত করা আপনাকে একটি ফোকাসড এবং কার্যকর পদ্ধতিতে আপনার অপারেশন প্রসারিত করতে দেয়.

এই সুবিধার বাইরে, একটি ভাল বাজার সম্প্রসারণ কৌশল এটি নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে আপনি আপনার নিজের ভালোর জন্য খুব দ্রুত প্রসারিত হচ্ছেন না।

অনেক কোম্পানি অন্ধভাবে প্রসারিত করার চেষ্টা করে এবং ঝুঁকি এবং পুরষ্কারগুলি বুঝতে সময় না নিয়েই নতুন বাজারে ধাক্কা দেয়। একটি কৌশল থাকার মাধ্যমে, আপনি নিজেকে সাফল্যের সর্বোত্তম সম্ভাবনা প্রদান করেন.

কেন বাজার সম্প্রসারণ কৌশল গুরুত্বপূর্ণ

বাজার সম্প্রসারণ কৌশল তৈরি করা প্রচুর সংখ্যক সুবিধা প্রদান করে যা ব্যবসার বৃদ্ধিতে সহায়তা করে। 

এই সমস্ত সুবিধাগুলি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বোঝার ফলে এই প্রক্রিয়াটি আপনার জন্য সঠিক কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়া আপনার পক্ষে সহজ হবে.

এই সুবিধাগুলির প্রতিটি নোট করুন এবং একটি পছন্দ করার আগে সঠিকভাবে তাদের ওজন নিশ্চিত করুন।

খরচ কমাও

একটি ভালো বাজার সম্প্রসারণ কৌশল আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি যেখানে তারা চান সেখানে ফোকাস করে আপনার খরচ কমিয়ে দেয়.

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি স্কুটার থাকে যা আপনি প্রবীণ নাগরিকদের জন্য ব্যাপকভাবে বিপণন করেছেন, আপনি দেখতে পাবেন যে অল্প বয়স্করাও দৈনন্দিন ব্যবহারের জন্য এই স্কুটারগুলিতে আগ্রহী।

সমস্ত তরুণ প্রাপ্তবয়স্কদের জন্য নতুন স্কুটার তৈরিতে আপনার গবেষণা এবং সম্প্রসারণকে অন্ধভাবে ফোকাস করার পরিবর্তে, যারা আগ্রহী বলে মনে হচ্ছে তাদের কাছে আবেদন করে আপনি খরচ কমাতে পারেন। 

এখানে ধারণাটি যৌক্তিকভাবে প্রসারিত করা এবং এমন একটি বাজারে অত্যধিক ব্যয় এড়াতে যা আপনার পথে যেতে যাচ্ছে না.

ঝুঁকি হ্রাস করুন

একটি ব্যবসা সম্প্রসারণ একটি সহজাতভাবে ঝুঁকিপূর্ণ প্রক্রিয়া, যেটি সুবিধার মতো অনেক সমস্যা সৃষ্টি করতে পারে.

যাইহোক, একটি ভাল বাজার সম্প্রসারণ কৌশল এই ঝুঁকিগুলিকে বিবেচনায় নেয় এবং তাদের তীব্রতা হ্রাস করার উপায় খুঁজে বের করে, যাতে আপনার কোম্পানি শক্তিশালী এবং নিরাপদ থাকে।

এইভাবে আপনার ঝুঁকি হ্রাস করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি অপ্রয়োজনীয় ভুলগুলি এড়াতে সাহায্য করে যা অনেকগুলি ব্যবসা করে. এবং এটি সম্প্রসারণের সময় আপনার অপ্রত্যাশিত ঝুঁকির মধ্যে পড়ার সম্ভাবনা কমাতেও সাহায্য করে, এমন একটি সমস্যা যেটির জন্য অনেক কোম্পানি পর্যাপ্তভাবে প্রস্তুতি নেয় না।

ব্যবসার সুযোগে পৌঁছান

একটি unhinged বা unfocused বাজার সম্প্রসারণ সম্ভবত আপনি প্রকৃত ব্যবসার সুযোগ মিস করতে পারেন.

উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার সমস্ত সংস্থান সহ একটি বাজারে প্রসারিত হতে পারেন এবং একটি নতুন বাজারের সুবিধা নেওয়া অসম্ভব বলে মনে করেন কারণ আপনি একটি ভিন্ন কৌশলের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ৷

ধন্যবাদ, একটি উচ্চ মানের বাজার সম্প্রসারণ কৌশল আপনার জন্য এই ব্যবসার সুযোগগুলি খুঁজে পাওয়া সহজ করে তুলবে এবং তাদের উপর একচেটিয়াভাবে ফোকাস করবে.

এইভাবে, আপনি এই পরিবর্তনগুলির উপর ঝাঁপিয়ে পড়তে সক্ষম হবেন এবং আপনার ব্যবসার প্রয়োজনের জন্য অর্থপূর্ণ নয় এমন এলাকায় নিজেকে অতিরিক্ত প্রসারিত করা এড়াতে পারবেন।

ট্যাক্স এবং কমপ্লায়েন্স বেনিফিট উন্নত করুন

ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের জন্য ট্যাক্স এবং কমপ্লায়েন্স সুবিধা আপনার খরচ কমাতে সাহায্য করে এবং সঠিক পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য আপনাকে পুরস্কৃত করে। 

তবে, একটি ভাল বাজার সম্প্রসারণ কৌশল আপনাকে বিভিন্ন কোড অনুসরণ করার অনুমতি দিয়ে এই সুবিধাগুলিকে সংজ্ঞায়িত করবে.

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তাদের নির্দেশিকা অনুসরণ করে এমন একটি কৌশল ব্যবহার করেন তবে আপনি আপনার করের উপর আপনার সম্প্রসারণের অনেকটাই বন্ধ করে দিতে পারেন। 

এছাড়াও আপনি আপনার সম্প্রসারণ প্রক্রিয়াকে সঠিকভাবে স্ট্রিমলাইন করে যথাযথ নিরাপত্তা পরীক্ষা এবং এফডিএ সম্মতির মতো অন্যান্য পদ্ধতির সাথে সম্মতিতে আরও ভালভাবে পৌঁছাতে পারেন।.

আনসফ মডেল অনুসারে কীভাবে একটি সফল কৌশল বিকাশ করবেন

আপনি যখন একটি বাজার সম্প্রসারণ কৌশল তৈরি করছেন, তখন Ansoff মডেল অনুসরণ করা একটি ভাল ধারণা। 

এই ধারণাটি এমন একটি সরঞ্জাম যা ব্যবসাগুলিকে একটি সুগঠিত এবং সহজবোধ্যভাবে প্রসারিত এবং বৃদ্ধি করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে. এটি সাধারণত চারটি ভিন্ন কৌশল ব্যবহার করে যা এই প্রক্রিয়াটিকে সহজ করতে সাহায্য করে, যার মধ্যে রয়েছে:

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

এই পদ্ধতিটি আপনার ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্যগুলিকে ব্যবহার করে এবং আপনার বাজারে আপনার ইতিমধ্যে থাকা বিক্রয় বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

এটি সাধারণত প্রথম পদক্ষেপ যা বেশিরভাগ কোম্পানি তাদের বাজারে উপস্থিতি প্রসারিত করার সময় নেয়।

পণ্য উন্নয়ন

এই পর্যায়ে, আপনি নতুন পণ্য তৈরি করবেন এবং সেগুলিকে এমন একটি বাজারে পরিচয় করিয়ে দেবেন যেখানে আপনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন।

প্রায়শই, এই ধাপে আপনি ইতিমধ্যেই যা অফার করছেন তার অনুরূপ পরিষেবা বা আইটেম ব্যবহার করে কিন্তু একটি সম্প্রসারণ বা উন্নতি সহ।

বাজার উন্নয়ন

এই সম্প্রসারণ পর্যায়ে, আপনি ইতিমধ্যে তৈরি করা পণ্যগুলি ব্যবহার করে একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করা শুরু করবেন।

এই অস্থায়ী সম্প্রসারণটি সাধারণত এমন কোম্পানিগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি তাদের প্রাথমিক প্রাথমিক বিকাশের পর্যায়গুলি অতিক্রম করতে চায়।

বৈচিত্রতা

অনেক বাজার সম্প্রসারণ কৌশলের ফলাফল হল বৈচিত্র্য। এটি আপনাকে নতুন পণ্যের সাথে নতুন বাজারে প্রসারিত করতে দেয়।

আপনি যেমন আশা করতে পারেন, এই পদ্ধতিটি সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ এবং সঠিকভাবে চালানোর জন্য সবচেয়ে বেশি কাজ করে।

নীচে, আমরা কয়েকটি পদক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত করব যা আপনাকে এই প্রতিটি পদক্ষেপের জন্য পরিকল্পনা করতে এবং কার্যকর করতে সহায়তা করে। 

এই উদাহরণগুলি অনুসরণ করে এবং আপনার সম্প্রসারণকে স্ট্রিমলাইন করে, আপনি একটি কৌশল তৈরি করতে পারেন যা আপনাকে বাজারের সাফল্যের সেই সোনালী মালভূমিতে পৌঁছতে সক্ষম করে — ধ্রুবক এবং লাভজনক বিকাশ.

বাজার সম্প্রসারণ

আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলির উপর ফোকাস করে এবং আপনার ইতিমধ্যেই আছে এমন একটি বাজার জুড়ে সেগুলিকে বুস্ট করে আপনার বাজারে উপস্থিতি প্রসারিত করুন.

আপনার আইটেম বিপণন সময় ব্যয়, তাদের সুবিধা এবং সুবিধার উপর ফোকাস. তারপরে আপনি এই ক্ষেত্রে আপনার প্রতিযোগীদের সম্ভাব্য ভুলগুলির সুবিধা নেওয়ার চেষ্টা করে কয়েকটি ভিন্ন পন্থা ব্যবহার করে সূক্ষ্মভাবে এবং সাবধানতার সাথে বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রসারিত করার চেষ্টা করতে পারেন।

একটি বিপণন গবেষণা কৌশল তৈরি করা

বাজার গবেষণা যে কোনো জন্য গুরুত্বপূর্ণ বাজার সম্প্রসারণ কৌশল কারণ এটি আপনাকে বাজারের চাহিদা এবং চাহিদা সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা দেয়.

এই দিকগুলি সম্পূর্ণরূপে বোঝার মাধ্যমে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনি আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলিতে ফোকাস করতে চান বা নতুন পণ্যগুলির সাথে নতুন আউটলেটগুলিতে প্রসারিত হতে চান। এই সমস্ত প্রচেষ্টায় একটি যুক্তিসঙ্গত এবং পরিমাপক পদ্ধতি গ্রহণ করা নিশ্চিত করুন।

নতুন চ্যানেলে প্রসারিত হচ্ছে

নিশ্চিত করুন যে আপনি ক্রমাগত আপনার সমস্ত বৃদ্ধির সাথে নতুন চ্যানেলগুলিতে প্রসারিত হতে চাইছেন। 

নতুন চ্যানেলগুলি আপনাকে আরও উল্লেখযোগ্য সংখ্যক সম্ভাব্য বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথে সংযোগ প্রদান করে, যা আপনাকে আপনার নীচের লাইনকে আরও বাড়িয়ে তুলতে দেয়.

ঠিক তেমনই গুরুত্বপূর্ণ, এই পদ্ধতিটি আপনাকে শক্তিশালী সংযোগ তৈরি করতে সক্ষম করবে যা আরও ব্যবসায়িক বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে এবং আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক রাখবে।

নতুন শ্রোতাদের আকৃষ্ট করা

আপনার ব্র্যান্ডের শ্রোতারা সহ বিভিন্ন বাজার জুড়ে সম্ভাব্য ক্রেতাদের নিয়ে গঠিত সম্ভাব্য ক্রেতারা, যারা ইতিমধ্যেই আপনার কাছ থেকে কিনেছেন, এবং যারা নতুন পণ্যে আগ্রহী হতে পারেন.

নিশ্চিত করুন যে আপনি এই ব্যক্তিদের সনাক্ত করতে আপনার বাজার গবেষণা ব্যবহার করছেন এবং মজাদার বিপণন, সোশ্যাল মিডিয়া আউটরিচ এবং বাজারে আপনার উপস্থিতি প্রসারিত করে এমন অন্যান্য পদক্ষেপগুলি ব্যবহার করে তাদের সাথে জড়িত।

ব্র্যান্ড বৃদ্ধিতে ফোকাস করা

ব্র্যান্ডিং যেকোন বিপণন সম্প্রসারণের জন্য অপরিহার্য, এবং সফল হওয়ার জন্য আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডিংয়ের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং শক্তিশালী থাকতে হবে। 

নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে এমনভাবে প্রসারিত করুন যা আপনার প্রয়োজনের জন্য অর্থপূর্ণ, যেমন নতুন পণ্যগুলিতে আপনার লোগো ব্যবহার করা, নতুন সম্ভাব্য অংশীদারদের কাছে আপনার বার্তা প্রসারিত করা এবং আপনার সমস্ত ব্র্যান্ডিং প্রচেষ্টার অন্তর্নিহিত বার্তাগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া।

বিদ্যমান পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি

আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলিকে উপেক্ষা করার কোন প্রয়োজন নেই যদি আপনি ইতিমধ্যেই তাদের সাথে একটি শক্তিশালী উপস্থিতি রাখেন এবং আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন যে আপনি আরও বৃহত্তর দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারবেন। 

আপনি যে কোনও উপায়ে এই পণ্যগুলির প্রচারে ফোকাস করুন৷, তাদের সুবিধাগুলি হাইলাইট করা, বিভিন্ন বাজারে প্রসারিত করা, পণ্যের আপডেটগুলি ব্যবহার করা যা এটিকে আরও দক্ষ বা দরকারী করে তোলে, বা অন্য কোনও পদক্ষেপ গ্রহণ করা যা সেই সময়ে আপনার কাছে বোধগম্য হয়৷

নতুন পণ্যের একটি লাইন প্রবর্তন

একটি বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তন করার সময়, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি করেছেন এই আইটেমগুলির প্রয়োজন আছে কিনা তা নিয়ে গবেষণা করা হয়েছে, যেখানে আপনি যে বাজারে ফোকাস করছেন সেখানে এগুলি মানানসই, এবং সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি আপনি অনুভব করতে পারেন.

সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে, এই ধরনের বাজার সম্প্রসারণ কৌশল অবিলম্বে আপনার ব্যবসাকে রূপান্তরিত করবে এবং আপনি কল্পনাও করতে পারবেন না এমন উপায়ে আপনাকে আরও সফল করে তুলবে।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বাজার সম্প্রসারণের কৌশল তৈরি করা একটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা যখন যথাযথভাবে যোগাযোগ করা হয়। 

Ansoff মডেল অনুসরণ করে এবং কার্যকরভাবে আপনার বৃদ্ধি সর্বাধিক করে, আপনি বাজারের অন্তর্নিহিত প্রবণতাগুলিতে ট্যাপ করতে পারেন। এইভাবে, আপনি আপনার ব্যবসা ছড়িয়ে দিতে পারেন বহুদূরে।

আপনি যদি এই প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী হন, তাহলে Mark Organ-এর সাথে "একটি নতুন ব্যবসার বিভাগ তৈরি করা: কীভাবে আপনার ব্র্যান্ডকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলা যায়" বিষয়ে আমাদের ওয়েবিনার দেখুন!

মার্ক অর্গান সহ জ্যাম সেশন - প্রচারমূলক ব্যানার

সম্পরকিত প্রবন্ধ

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান