Content Màrqueting

Els anuncis polèmics són la clau per crear una marca eficaç?

És un fet senzill que la polèmica fa girar el cap. Capta l'atenció de la gent i pràcticament exigeix ​​que hi doni el seu temps. 

Per descomptat, la controvèrsia pot ofendre profundament la gent o inspirar-la a pensar més profundament sobre un tema.

De qualsevol manera, sempre fa que la gent aturi el que estan fent el temps suficient per seure i prendre'n compte.

Però és cert el que diuen sobre la mala publicitat: que en realitat no hi ha tal cosa? L'atenció inevitable que us aportarà un anunci controvertit val la pena el risc potencial per a la reputació de la vostra empresa?

Aquí teniu una visió més detallada de tot el que necessiteu saber per entendre realment la publicitat controvertida com a concepte i decidir si és l'opció correcta per a la vostra campanya de publicitat digital.

Què és la publicitat polèmica?

El propòsit d'un anunci és destacar el vostre negoci perquè la vostra marca pugui arribar a un públic, guanyar clients i créixer. 

La publicitat amb èxit augmenta la consciència dels vostres productes i serveis. A més, dibuixa una imatge apassionant de com podria ser la vida si la vostra marca en fés part.

La polèmica, en canvi, es tracta de sacsejar les coses. Desperta emocions fortes i inspira converses acalorades, si no arguments genuïns. 

It definitivament crida l'atenció de la gent, tant si els agrada el que estan veient i escoltant com si no. 

I, contràriament a la creença popular, la polèmica no sempre és dolenta. De vegades és un punt de partida per a converses fructíferes i noves connexions beneficioses.

La publicitat polèmica aprofita el poder innegable de la controvèrsia per obligar l'audiència a prestar atenció a la marca que hi ha darrere.

És pràcticament una garantia que un anunci controvertit farà que la gent parli de la vostra marca, però si us agradarà o no el que diuen és una altra qüestió.

Una marca hauria de crear controvèrsia deliberadament?

L'equilibri sempre ha estat la clau per al màrqueting que funcioni. 

Tanmateix, hi ha una línia fina entre destacar-se de la resta del soroll blanc d'una manera positiva i, potencialment, fer una impressió equivocada al vostre públic objectiu. 

I aquesta línia és molt més fàcil de creuar del que molts venedors s'adonen fins que sigui massa tard.

Si creuar aquesta línia cap a un territori controvertit depèn molt de l'empresa que hi ha darrere de l'anunci, així com de l'objectiu final de la campanya de marca d'aquesta empresa. 

Aquí hi ha algunes coses a tenir en compte a l'hora de decidir si seva La marca hauria de submergir els dits dels peus en aigües controvertides.

Coneix bé la teva persona

Per minimitzar el risc d'una campanya publicitària que va a contracorrent, heu de conèixer molt bé el vostre públic (i com reaccionen davant les coses).

Ser valent

Penseu en la voluntat que esteu d'aferrar-vos a un intent d'anar a contracorrent encara que sigui així no es treballar tan bé. Quan un anunci que aixeca les celles falla, el retrocés sovint pot empitjorar encara més la fallada.

Sigues intel·ligent al respecte

Algunes indústries es combinen amb la controvèrsia amb força comoditat i hi prosperen. La moda és només un exemple excel·lent.

Espereu el moment adequat

La polèmica també s'adapta millor a les marques més grans que poden permetre's el luxe de sorprendre a algunes persones. 

Les grans marques tenen públics més grans i establerts que poden perdonar un pas en fals. 

D'altra banda, les petites empreses poden tenir més dificultats per recuperar-se, sobretot si encara estan trobant el seu públic objectiu.

Els anuncis polèmics poden ser una manera brillant d'atraure l'atenció sobre la vostra marca. 

No obstant això, encara és un risc, sobretot si la vostra empresa és molt petita o encara està trobant-se. 

Els riscos poden ajudar a la vostra marca a cridar l'atenció, però sempre hauríeu d'assegurar-vos que siguin calculats.

Anuncis polèmics que funcionen

Quan els anuncis polèmics fan les coses bé, poden anotar alguns home runs seriosos. 

A continuació es mostren alguns exemples destacables d'anuncis contraris que no només van fer que la gent parlés, sinó que també van fer onades de les maneres correctes.

1. Nike: Dream Crazy

Colin Kaepernick es va convertir en una figura molt controvertida en agenollar-se durant l'himne nacional de la temporada 2016 de la NFL. 

Tanmateix, ho feia per una gran raó: prendre una posició contra la desigualtat racial. Tot i que aquesta elecció va acabar pràcticament amb la seva carrera futbolística, moltes persones van admirar Kaepernick pel seu coratge i franquesa.

La campanya Dream Crazy de Nike es tractava de mostrar el suport a atletes increïbles en els seus esforços per fer realitat els seus somnis més grans. 

Colin Kaepernick i la seva dedicació a les causes socials van ser destacats, cosa que sens dubte va provocar polèmica. 

Però també va inspirar milions i va augmentar les vendes de Nike en un impressionant 31 per cent.

2. Lane Bryant: #ThisBody

Lane Bryant és famós per dissenyar roba bonica i moderna per a dones de talla gran, de manera que un anunci que abordava qüestions importants com la vergonya corporal i l'autoestima semblava una obvietat. 

L'anunci #ThisBody de la marca mostrava models de talla gran posant amb diversos vestits, inclosa la roba interior de Lane Bryant, mentre comentaven per què estimen i celebren els seus cossos.

Tant ABC com NBC van acabar tirant de l'anunci per mostrar massa pell per a la televisió (tot i no ser més arriscat que anuncis similars). 

Però Lane Bryant va mantenir el seu treball, negant-se a fer les modificacions sol·licitades i, en canvi, llançant-les als canals de xarxes socials de la marca. 

Ràpidament es va fer viral i va generar una resposta extremadament positiva, guanyant a Lane Bryant el suport d'innombrables nous fans i clients potencials.

3. Heineken: Mons a part

No cal dir que la persona mitjana se sent increïblement forta sobre les seves creences polítiques. 

Així, quan Heineken va decidir abordar el concepte de diferències polítiques a través del seu anunci Worlds Apart, les coses s'havien de tornar interessants. 

L'anunci presenta persones aleatòries emparellades i demanades que muntin un bar amb tamborets en equip.

Després d'unir-se entre ells durant l'activitat, es va revelar que tenien opinions polítiques oposades. 

I quan se'ls va demanar que s'asseguissin a discutir les seves diferències amb una cervesa, cadascuna de les parelles va estar d'acord, amb uns resultats increïbles. 

El resultat va ser un anunci que va desafiar amb èxit la gent a deixar de banda les seves diferències i va pintar Heineken amb una llum preciosa per associació.

Anuncis polèmics que no funcionen

Un venedor intel·ligent mai no vol perdre de vista el fet que, tot i que la controvèrsia pot generar el tipus de brunzit que es tradueix en un resultat final més saludable, és massa fàcil anar massa lluny en l'altra direcció. 

Així doncs, aquí teniu un cop d'ull a uns quants anuncis polèmics que van passar molt lluny cap a un territori positivament digne.

1. Matalàs Miracle: Torres Bessones

Les vendes al detall explosives i les vacances patriòtiques solen anar de la mà, de manera que la gent gairebé espera escoltar ofertes fantàstiques en ocasions com el Dia dels Veterans o el Dia del Treball. 

És precisament per això que una petita empresa local de matalassos anomenada Miracle Mattress va pensar que una venda de l'11 de setembre seria una gran idea.

Tanmateix, no va ser la venda en si mateixa la que va causar un problema. Era l'anunci corresponent que mostrava dues piles de matalassos caigudes més un venedor de la botiga que cridava: "No oblidarem mai". 

Quan el públic va trobar l'anunci ofensiu i insensible, Miracle Mattress va acabar enfrontant-se a crítiques tan severes que es van veure obligats a deixar el negoci: una història d'advertència sobre què pot passar quan la controvèrsia va malament per a les petites empreses.

2. Pepsi: Viu per ara

El desastrós anunci Live for Now de Pepsi és una prova sòlida que no només són les petites empreses les que de vegades tenen controvèrsies de manera vergonyosa. 

Fins i tot les grans marques acostumades a aconseguir victòries serioses poden perdre la marca per complet. 

Al cap i a la fi, qui podria oblidar la implicació sorda que una llauna de Pepsi (amb una mica d'ajuda de Kendall Jenner) és tot el que es necessita per acabar amb els greus problemes de justícia social que pateixen el món actual?

Aquest anunci va fer història, no per millorar els resultats de Pepsi, sinó per acumular cinc vegades més vots negatius a YouTube que vots a favor. 

De fet, l'anunci va generar tant d'odi que Pepsi va haver de tirar-lo cap avall poques hores després de publicar-lo. 

El famós gegant dels refrescs es va equivocar posant més èmfasi en el seu producte que en el problema mundial de pes que toca el comercial, fent que tot semblés buit i d'autoservei.

3. A nivell nacional: Noi

Aquest anunci aparentment conmovedor de Nationwide presenta un nen adorable que sembla que necessita superar un problema amb la timidesa. 

Les imatges visualment atractives van acompanyades de la veu en off del nen que detalla totes les coses increïbles que mai no podrà fer amb la seva vida. 

I de sobte, es revela que el noi no és tímid després de tot. En canvi, està mort, per tant no pot créixer mai.

La idea darrere d'aquest anunci era il·luminar quin problema greu poden ser els accidents infantils i l'important que és protegir la vostra família de possibles danys. 

Tanmateix, el públic va veure l'anunci com un intent insensible per explotar un tema molt sensible per espantar-los i comprar una assegurança.

Conclusió: domina l'art dels anuncis polèmics que obtenen resultats

Tot i que de vegades la controvèrsia pot ser la salsa secreta que fa que un determinat anunci passi de bo a llegendari, hi ha un bon art per utilitzar-lo amb prudència.

També és només una de les moltes tècniques efectives que poden convertir el vostre equip de màrqueting en el mestre de la publicitat que genera resultats increïbles.

De vegades, només cal un petit consell d'experts per marcar la diferència. 

Demaneu accés al nostre gratuït demostració de rendiment de l'anunci avui per conèixer el que es necessita per aconseguir resultats de màrqueting inigualables. 

Obteniu informació sobre com capturar dades detallades, optimitzar les vostres campanyes per a la conversió, crear contingut interactiu excel·lent i molt més!

Augmenta el rendiment dels teus anuncis

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior