Mitjà de comunicació social

Xarxes socials B2B: 4 maneres d'orientar el vostre públic

Per a les marques B2C, les xarxes socials són un lloc fantàstic per interactuar amb el vostre públic existent i orientar-vos a nous clients potencials per fer créixer el vostre negoci.

Per a algunes empreses B2B, en canvi, l'orientació al públic de les xarxes socials pot ser un repte. Pot ser complicat saber com o on trobar el vostre públic a les xarxes socials. Els clients són un bon lloc per començar, però això només és el principi. Com orienteu realment els vostres segments de clients clau? Com canvien aquestes persones a les plataformes de xarxes socials? Com saps que et dirigeixes als clients potencials adequats?

imatge de xarxes socials

Bé, no tinguis por. Avui he elaborat una llista de quatre maneres ràpides d'orientar el vostre públic B2B a les xarxes socials.

1. Segmentació de competidors a Twitter

Twitter pot ser una galeta difícil quan es tracta de publicitat B2B. La plataforma de publicitat té limitacions en comparació amb Facebook. Però això fa et permet orientar-te als seguidors dels teus competidors, la qual cosa és una benedicció perquè fa tot el treball dur i les conjectures per tu!

Orientació B2b a Twitter

Twitter diu que fins i tot hauríeu d'orientar fins a 30 comptes per obtenir els millors resultats, que podeu seleccionar a "Seguidors semblants". Assegureu-vos que els competidors que seleccioneu aquí tinguin un bon seguiment. Això vol dir que comptes amb més de 1,000 seguidors que interaccionen regularment i també aconsegueixen una bona implicació del públic.

El truc amb això és seguir el vostre sector: com més específic siguis, millors seran els teus resultats.

També podeu veure el rendiment d'aquesta segmentació de competidors a les vostres analítiques, així que recordeu desactivar l'orientació per als competidors que no funcionen bé al cap d'uns dies.

exemples de campanyes d'orientació a competidors

Competidor que s'orienta a una mina d'or B2B: si ho feu bé, podeu obtenir un trànsit i un compromís molt valuosos.

2. Segmentació del càrrec a Facebook

Això està bé. Ha tornat!

A mitjan 2018, enmig de l'escàndol de Cambridge Analytica, Facebook va eliminar centenars d'opcions d'orientació a la seva xarxa. Bé, Facebook els va tornar al setembre i també va afegir algunes opcions d'orientació noves i millorades. Ara podeu orientar-vos a administradors de pàgines, empresaris, càrrecs, educació i camps d'estudi.

Imatge d'orientació del títol del treball de Facebook

El més útil d'aquests per a la publicitat B2B de Facebook és probablement l'orientació per títol de treball. Podeu cercar qualsevol cosa, des de la contractació fins a l'agricultura. I fins i tot Facebook farà recomanacions i us mostrarà la mida de l'audiència per als camps específics que hàgiu escollit. Zephoria diu que ara hi ha més de 2.27 milions d'usuaris actius a Facebook, això és un gran grup de persones a les quals podeu accedir.

3. Orientació al públic a LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager té, amb diferència, les opcions d'orientació més avançades i fàcils d'utilitzar per als anuncis B2B. Podeu orientar dades demogràfiques específiques i, a continuació, afegir-ne més o excloure altres qualificadors, de manera que el públic objectiu sigui molt específic.

Llavors, com funciona això a la pràctica?

Quan es troba al nivell de campanya de la compilació, comenceu seleccionant la vostra ubicació abans que se us demani que "INCLOU" dades demogràfiques específiques per al vostre públic. La publicitat de LinkedIn ofereix una sèrie d'àrees de primera línia com ara l'empresa, la demografia, l'educació, l'experiència laboral i els interessos, totes elles amb opcions d'orientació encara més limitades. Entendre aquestes subseccions és clau per crear el públic perfecte per als vostres anuncis B2B.

seleccionar un públic a LinkedIn

Un cop hàgiu escollit el vostre grup demogràfic inicial, desplaceu-vos cap avall per prendre nota de la secció "I". Com s'ha esmentat anteriorment, aquesta és una àrea que us permet adaptar encara més el vostre públic. Per exemple, si la vostra opció d'orientació inicial era incloure usuaris amb un títol de feina a RRHH, podeu ampliar-ho perquè sigui específic per a determinades indústries, com ara el sector minorista.

Opcions d'orientació de LinkedIn

Assegureu-vos de no parar aquí; també podeu excloure i dividir els públics de prova. Si creeu dos o més públics objectiu i utilitzeu el mateix missatge publicitari, podreu entendre quin públic funciona millor per a la vostra campanya. A partir d'aquestes dades, podeu impulsar els públics més forts amb pressupost o temps addicionals.

4. Trànsit reorientat a Facebook

Podeu utilitzar Facebook per reorientar persones que han consumit el vostre contingut abans. Ho sé, ho sé, és increïble.

Aquests són alguns dels grups que podeu utilitzar per reorientar a Facebook:

  • Reorientar els visitants del lloc web. Incloeu persones que han visitat pàgines de destinació específiques del vostre lloc a la vostra llista de reorientació de Facebook.
  • M'agrada a la pàgina de Facebook. Si a algú li ha agradat la pàgina de Facebook de la vostra empresa, és probable que conegui la vostra marca. Animeu-los a convertir-se mitjançant el retargeting.
  • Un públic de clients. Pengeu una llista de clients a Facebook, després Facebook pot orientar i provar de fer coincidir els detalls dels clients per a les persones que s'han registrat a una prova gratuïta. Tots hem vist anuncis que ens segueixen a les xarxes socials, i així ho fas!
  • Persones que han interaccionat amb el contingut. Dirigiu-vos als usuaris que han vist un vídeo, han baixat un document blanc o han visitat el vostre bloc.

Podeu utilitzar aquesta funció per traslladar els clients a la següent etapa del vostre embut. A continuació, podeu crear anuncis dinàmics per promocionar tots els vostres productes i serveis, o alguns anuncis de "recordatori" genèrics per assegurar-vos que la gent no us oblidi.

Aconsegueix-ho

Hi ha clients esperant que aparegueu als seus canals de notícies socials, i ara teniu les eines: què feu encara aquí?

Podeu agrupar les tàctiques anteriors per crear una estratègia realment sòlida als vostres canals socials. Es tracta de guanys ràpids que poden ajudar a reduir els costos i obtenir resultats amb força rapidesa. Recordeu optimitzar aquestes campanyes i jugar amb els pressupostos per veure què funciona millor per a la vostra empresa; i si puc donar-vos un últim consell, és el següent: prova, prova i torna a provar. Els vostres anuncis SEMPRE haurien d'anar canviant per no esgotar el vostre públic.

Feliç publicitat!

Sobre l'autor

Ellie Buckle és una gestora de comptes digitals dins del guardonat equip de serveis al client de Hallam. Ellie té més de sis anys d'experiència en màrqueting, especialitzada en gestió de campanyes i màrqueting en xarxes socials. Va començar la seva carrera treballant per a John Lewis i ajudant l'NHS a treballar a través del seu projecte de transformació digital a Cambridgeshire, contractant diverses branques de l'NHS i treballant independentment per a fonts de mitjans globals.

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior