Content Màrqueting

Vols conèixer els teus competidors? Així és com es fa una anàlisi del paisatge competitiu

En el màrqueting digital, la relació entre les marques i els seus clients es va fer tan estreta que tenir el millor preu no és suficient per convertir i mantenir el vostre públic. 

Aleshores, com avalueu el que estan fent els vostres competidors per oferir valor més enllà dels preus?

L'Anàlisi del Paisatge Competitiu és el referent perfecte per a aquest nou escenari.

En aquest post, parlem més sobre el concepte, la seva importància per construir noves estratègies digitals atractives i com posar-lo en pràctica. Continueu llegint per veure el següent:

Què és una anàlisi del paisatge competitiu?

Com el seu nom indica, una anàlisi del paisatge competitiu és una mena de referència amb una visió més àmplia de com els vostres competidors directes no només ofereixen un producte/servei a un públic convergent, sinó també com arriben, es comprometen i es relacionen amb aquests clients. .

És una anàlisi de mercat lligada principalment a l'àmbit digital, recopilant dades sobre l'ús de les xarxes socials, la marca, la narració i la distribució de continguts, etc. 

Aquesta anàlisi tracta més sobre com les empreses condueixen el seu públic al viatge del seu comprador i els mantenen interessats que no pas sobre com posen el preu del seu producte.

Amb això, és possible conèixer més no només el que fa que un negoci tingui èxit en línia, sinó també el que fa que el vostre públic es comprometi amb el contingut de la seva vida diària.

És per això que aquest tipus d'estudi no es pot veure com una anàlisi periòdica i esporàdica — En realitat, és un esforç constant per controlar les noves tendències i les demandes emergents d'una connexió emocional entre un determinat tipus de persones. 

Comprendre aquests mecanismes socials i adaptar el vostre pla de màrqueting digital per adaptar-s'hi és com una empresa segueix sent rellevant i competitiva avui dia.  

Per què una anàlisi del paisatge competitiu és rellevant per al vostre negoci?

Aquesta mirada digital més profunda dels vostres competidors és la principal diferència entre aquest concepte i un punt de referència més tradicional. 

No fa tant, la majoria de les relacions entre una marca i el seu públic es concentraven en el consum. La venda i l'ús d'un producte.

Però, amb l'era digital, aquest intercanvi no s'atura mai. Tant les marques com les persones utilitzen els mateixos canals per comunicar, produir i compartir contingut. 

La interacció no està directament lligada a l'acte de comprar i fins i tot és possible implicar i retenir un públic que mai no va gastar ni un sol dòlar amb la vostra empresa.

Per descomptat, el preu encara és important. Però no és l'únic que busca un client a l'hora de triar una marca. 

Lligats a això hi ha valors com estils de vida compatibles, llenguatge, empatia i una connexió emocional. Escollir una marca és més que triar un producte.

Per tant, aquest és el paisatge del nom. 

Perquè el vostre negoci tingui la mateixa visibilitat i compromís que ja tenen les marques d'èxit, heu d'aprendre més que com desenvolupen i ofereixen les seves solucions. 

També és important saber com embolcallen i distribueixen continguts que apropen les persones, donant sentit a aquesta relació més enllà del consum.

A partir d'aquesta recopilació de dades, tu i el teu equip trobareu informació per aplicar els mateixos mètodes i estratègies a la vostra pròpia marca, donant-li la vostra signatura i el vostre estil. 

Com qualsevol altre punt de referència, es tracta d'aprendre què funciona i què no, després utilitzant aquest coneixement per superar els competidors amb una veu única i més forta.

INTEL·LIGÈNCIA DE MERCAT

Com crear una anàlisi del paisatge competitiu?

Com hem esmentat, una anàlisi del paisatge competitiu s'ha de veure com un seguiment constant del que estan fent els competidors i com podeu utilitzar els seus punts forts i errors al vostre favor. 

Aleshores, com configureu aquest punt de referència com a element central de la rutina de la vostra empresa?

Podeu fer-ho invertint en planificació, marcs adequats i submergint-vos en el treball dels vostres competidors. 

Fem una ullada als passos que podeu seguir per executar una anàlisi del paisatge perfecta.

Tria el teu mètode

El primer que cal fer en qualsevol tipus de referència és triar quin mètode és el més adequat per al que es vol mesurar. 

Els marcs són una bona cosa perquè acceleren aquest procés oferint-vos una estructura preestablerta que es pot ajustar a les vostres necessitats.

Per a l'anàlisi del paisatge competitiu, tractaràs més que dades objectives. 

El preu entrarà en joc, és clar, però mesuraràs el compromís, la percepció de la marca i altres tipus de números qualitatius.

En aquest cas, SWOT és el marc més recomanat. 

També podeu utilitzar algunes alternatives similars, com ara les cinc forces de Porter, la matriu de participació de creixement i el mapatge perceptiu. 

Fins i tot podeu utilitzar més d'un per distingir vistes més riques sobre les mateixes dades.

Trieu les marques que monitoritzareu

Després de triar el vostre mètode, heu de saber on l'aplicareu. 

El seguiment d'un sol competidor no és suficient per construir un panorama de mercat coherent, encara que sigui el líder del segment. 

El seguiment de tots ells només farà que les vostres dades siguin confuses i redundants.

Aleshores, hi ha un nombre perfecte de competidors per analitzar? No exactament, perquè la rellevància i la varietat són més importants que la mateixa quantitat.

El millor enfocament és crear un grup d'empreses que mostrin estils diferents i maneres d'interactuar amb el públic. 

Podeu triar marques locals i globals, més grans i més petites, i identificar les que inverteixen més en publicitat de pagament i les que se centren més en l'atracció orgànica.

Tenir una mica de tot a la teva vista és crucial per entendre què funciona i què no quan atrau l'audiència. 

Com qualsevol idea creativa i innovadora, les teves estratègies de futur vindran de la suma de diferents visions que convergeixen en de noves. 

Centrar-se en el digital

Amb el mètode i els temes definits, és el moment de començar a seguir-los i a recollir les dades. 

Abans d'avançar, és important recordar que estem parlant principalment d'estratègies de màrqueting digital, de continguts i d'entrada. 

Els plans fora de línia també importen, però l'abast hauria de ser on es produeixen la majoria de les interaccions de la marca client ara.

Converteix-te en líder per al teu competidor

Aleshores, com apliqueu el vostre mètode?

Com recolliu dades de la vostra competència si esteu investigant la implicació en línia i l'experiència de l'usuari?

Sembla una traïció greu, però penseu-hi més com un cavall de Troia. Per aprendre del teu competidor has de submergir-te en el que t'ofereixen.

D'acord, potser això sonava una mica massa greu. 

El que heu de fer és convertir-vos en un líder per a les empreses que esteu comparant, i obtenir impressions de primera mà sobre com tracten aquest viatge i les interaccions al llarg d'aquest camí.

Així que inscriu-te als butlletins, segueix els perfils de les xarxes socials, fes clic als anuncis socials i, fins i tot, interactua directament amb la marca, fent preguntes, comentant publicacions, compartint contingut, etc. 

D'aquesta manera, podeu veure com responen i es relacionen amb el seu públic, mentre ho feu directament amb vosaltres.

Superviseu les xarxes socials

Aquestes experiències frontals són qualitatives i obertes als ulls, però no són dades suficients per veure un paisatge més ampli. 

També heu de supervisar les vostres assignatures a les xarxes socials d'una manera més quantitativa.

Això significa recopilar dades sobre interaccions, nombres de respostes i comparticions, i altra informació objectiva que us ajudi a entendre quin tipus de relació estan construint i quin tipus de contingut rep més resposta del mateix públic que busqueu. 

El seguiment de les xarxes socials és fonamental avui.

Estudieu-ne el contingut

Després de mapejar el contingut dels vostres competidors que més enganxa, heu d'aprofundir per entendre per què tenen millors resultats.

Estudiar contingut és més que llegir una entrada de bloc i copiar-ne l'estructura.

És una sensació més subjectiva que pots percebre en múltiples peces cohesionades. 

Estem parlant de comparar les identitats visuals i textuals, la veu i la cara que aquests competidors hi posen.

També podeu analitzar la periodicitat, els canals de distribució i els tipus de contingut, si els barregen bé en totes les etapes d'un embut de màrqueting, si inverteixen en contingut interactiu o si combinen diferents formats com el vídeo.

És com fer enginyeria inversa Content Màrqueting estratègia per entendre com van crear les seves marques en línia. 

Amb aquestes peces dissenyades, podeu triar les que funcionin millor per a vosaltres i per al vostre públic, i crear un enfocament nou i únic que utilitzi tots els coneixements que heu obtingut.

Què tan madur és el teu contingut - Bàner promocional

Estudieu com es col·loquen

Una altra cosa important per a la percepció de la marca avui és com aquestes empreses es posicionen en determinats punts de discussió que es plantegen en línia i són de l'interès del vostre públic.

Si el client busca una connexió emocional amb una marca, vol que tingui una posició sobre els valors que són importants per a ell. 

Per tant, quan arriba una oportunitat, com un esdeveniment social que consciencia —, comproveu com aborden el tema i quina posició trien.

Analitzar els números de SEO

Si tot aquest seguiment està buscant experiències subjectives i percepció de marca, la realització d'aquestes estratègies en xifres pràctiques està en els resultats de SEO.

Utilitzeu el marc per analitzar com funciona el contingut que heu estudiat a les SERP, quin tipus de peces i paraules clau semblen funcionar millor per a la vostra competència. 

Amb el trànsit orgànic convertint-se en una força atractiva tan poderosa per obtenir més contactes, tots els vostres punts de referència haurien de centrar-se en aquests números de classificació.

Però recordeu: una sola publicació de bloc a la part superior d'una pàgina de resultats no és en si mateixa una garantia que aquest contingut sigui la resposta als vostres problemes. 

Com qualsevol tipus d'anàlisi rica, cal entendre l'espai que ocupa en una estratègia més àmplia. 

De vegades, la posició d'un contingut no hi està directament lligada. Pot ser la suma de diverses interaccions que porten a aquest punt concret. 

Per això és tan important l'anàlisi del paisatge competitiu: et dóna una visió completa de totes les peces que encaixen en una bona estratègia de màrqueting digital.

Utilitzeu totes les dades que heu recopilat

Sembla un consell obvi, però molts CMO tendeixen a perdre's en la recollida de dades i després s'obliden de posar-ho en pràctica. 

Utilitzar aquest tipus de referència no és copiar el que fan els altres, sinó més aviat trobar què funciona i què no, i convertir aquest avantatge en l'inici d'un nou pla.

Al cap i a la fi, el màrqueting digital consisteix a aprendre, provar i fer-ho millor cada vegada. 

Conclusió: l'anàlisi del paisatge competitiu és una eina potent

Quan l'anàlisi del paisatge competitiu s'insereix a la vostra rutina diària, es converteix en un flux constant d'informació per a noves idees per utilitzar-les com a interaccions amb els vostres seguidors. 

És hora de trobar el teu lloc en línia.

Vols saber més sobre com pots diferenciar la teva marca de la competència? 

Aleshores mira ara això gravat Viu una Jam Session amb Mark Organ, que va passar de gairebé la fallida a convertir-se en el CEO d'una empresa de mil milions de dòlars!

Desenvolupament d'una nova categoria de negoci: com fer que la teva marca es destaqui de la competència

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior