Content Màrqueting

Com una única publicació al bloc va aportar 2 milions de reals al contingut de rock en menys de 3 anys

El juny de 2016, Diego Gomes, director general de Rock Content, va escriure un article sobre com una única publicació al bloc ens va ajudar a generar 436,000 R$ (reals brasilers) en noves ofertes durant només 16 mesos.

L'objectiu de l'article era mostrar que una estratègia de màrqueting de continguts implica molt més que tenir un bloc i publicar amb freqüència. Pot aportar resultats reals, generant beneficis a mitjà i llarg termini.

Un any després d'informar-ho, la famosa publicació de la Guia de màrqueting digital havia aportat gairebé mig milió de reals als ingressos de Rock. 

Ara hem tornat aquí actualitzar aquesta xifra. En aquest article, ho mostrarem una estratègia de màrqueting de continguts ben feta no deixa de generar resultats!

El poder multiplicador del contingut perenne

El desembre de 2014, l'equip de màrqueting de Rock Content va identificar una oportunitat d'or: escriure un article centrat en la paraula clau "Màrqueting digital", per al nostre bloc portuguès.

A més de ser-ho la paraula clau amb el volum de cerques més alt dins del segment de màrqueting i amb un cost per clic elevat, "Màrqueting digital" també representa una de les primeres cerques realitzades per un dels nostres compradors principals.

Per tant, aquest article va tenir molt sentit per a la nostra estratègia de bloc!

Som conscients que cada entrada publicada al bloc és una oportunitat per generar més negoci. I quan vam publicar l'article sobre Màrqueting digital, estàvem segurs que sempre portaria nous clients a Rock Content mentre estigués al nostre bloc.

I va ser exactament el que va passar.

Aquesta és la bellesa de contingut perenne. A diferència d'un article de notícies, per exemple, el contingut perenne tracta un tema que no perdrà la seva rellevància aviat. I per tant, només amb publicar-lo una vegada al vostre bloc, pot aportar resultats durant molts, molts anys.

Dos anys i mig després de ser publicat al nostre blog, el post “Què és el màrqueting digital” ja havia aportat 1.8 milions de reals en nous negocis.

La primera part d'aquesta història va cobrir l'esforç que suposa escriure i actualitzar l'article. Ara, us explicarem les matemàtiques del que va venir després.

Prepara la teva calculadora

Un dels aspectes més interessants del màrqueting de continguts és que podeu controlar fàcilment tots els resultats i fins i tot predir la majoria d'ells.

Per tant, per a nosaltres, no va ser una sorpresa que aquest article generés gairebé 2 milions de R$ en ingressos. Sabem que cada entrada al blog és una nova oportunitat per guanyar més.

La lògica no és complexa: com millor estigui el vostre article per a una paraula clau determinada, majors seran les probabilitats que atraureu visitants a aquest article i convertirà aquests lectors en clients.

I quan la paraula clau té un volum de cerca elevat, encara és millor!

Segons els estudis, de mitjana, el 30% de les persones que cerquen una paraula clau acaben fent clic al primer resultat.

La paraula clau "Màrqueting digital" està present en unes 60 mil cerques cada mes.

Suposant que el 30% de les 60,000 persones que cerquen “Màrqueting digital” cada mes fan clic al primer resultat, que és el nostre article, ja podem garanteix com a mínim 18,000 visites al mes, només a la publicació de Màrqueting digital.

Si invertim a Google Ads per obtenir la mateixa quantitat de visites al mes, estaríem gastant més de 53 mil reals ja que el cost per clic de la paraula clau "Màrqueting digital" és d'uns 5.90 R$.

Això vol dir que qualsevol esforç que costés menys de R$ 53,000 al mes ja suposaria un benefici per a nosaltres. I produir aquest article, millorar-lo, optimitzar-lo per al SEO i fer accions per convertir els visitants en clients, encara que és una tasca laboriosa, sens dubte costa menys que això!

De visitants a clients: part 1: generació de clients potencials

El maig de 2015, el nostre article va assolir la primera posició per a la consulta "Màrqueting digital". 

Ja teníem un bon volum de visites a partir d'aleshores, i el següent repte era monetitzar aquells visitants. És a dir, per recollir informació de contacte i invertir en la generació de leads i la nutrició de leads.

Ens hem basat en uns quants enfocaments diferents per convertir un visitant de la nostra publicació al bloc en un avantatge.

Oferta Inicial

L'estratègia de generació de contactes de les nostres publicacions al bloc comença amb una finestra emergent. Quan algú visita el bloc per primera vegada, se li ofereix un dels nostres materials gratuïts més populars, la guia "Secrets del trànsit orgànic", mitjançant una finestra emergent que omple tota la pantalla.

D'aquesta manera, hem pogut fer créixer la nostra base de correu electrònic i identificar els visitants que estan interessats a obtenir més informació sobre l'adquisició de trànsit. Després de tot, aquest és només un dels molts temes que tractem al nostre blog!

El 5% dels visitants que accedeixen a la publicació del blog de Màrqueting digital es converteixen en l'oferta emergent. 

Per a nosaltres, aquesta xifra és satisfactòria, però no suficient! És per això que confiem en altres estratègies de generació de contactes al llarg de la publicació del blog.

Ofertes que complementen la lectura

L'article de màrqueting digital està lluny de ser breu. Prop de 6,000 paraules cobreixen diversos temes d'aquest vast univers, des de conceptes bàsics fins a consells per triar una agència de màrqueting digital.

Per tant, hi ha diverses oportunitats per incloure CTA al llarg del text, donant lloc a altres materials que aprofundeixin en els temes de l'article. I tenim una biblioteca plena de materials de màrqueting digital!

Hem inclòs, en punts estratègics del text, referències a materials com:

  • Kit de màrqueting de xarxes socials;
  • Llibre electrònic: Màrqueting en vídeos;
  • Enciclopèdia de màrqueting de continguts;
  • La guia completa del màrqueting digital!

En total, l'article té set CTA per descarregar materials de Rock Content.

I què significa això?

El visitant que llegeix l'article i decideix descarregar-se un dels materials que s'ofereix es converteix en un protagonista de Rock Content. Per accedir a un llibre electrònic o un kit, han de proporcionar alguna informació, com ara el nom i el correu electrònic.

Dels 377,570 visitants que van conèixer el nostre bloc a través de l'article de Màrqueting digital, 4,815 van descarregar algun material i es van convertir en clients potencials. 

És a dir, hem pogut generar gairebé 5,000 oportunitats de negoci per a l'empresa!

Dels visitants als clients: part 2 — Fomentar clients potencials

A cada empresa, cada nou lead adquirit representa una nova oportunitat de negoci. 

Al cap i a la fi, aquesta persona està buscant informació sobre l'àrea d'expertesa de l'empresa i indica que està buscant una solució a algun problema.

En el cas de Rock Content, algú que baixa els nostres materials al màrqueting digital està demostrant que està lluitant amb alguna part del procés. En cas contrari, no haurien de perdre el temps buscant material educatiu.

Cada lead és un client potencial, però no tots estan en el moment adequat per comprar un producte o ser abordats per un equip de vendes, ja sigui per manca d'informació o perquè estan a l'inici del seu viatge de comprador.

I és per això que invertim a alimentar tots els clients potencials que generem a través de la publicació del bloc de Màrqueting Digital, enviant correus electrònics suggerint materials complementaris i aclarint com els serveis de Rock Content poden ajudar una empresa a adquirir més clients mitjançant el Màrqueting Digital.

El flux de nutrició que s'adreça a aquests clients potencials acaba amb un correu electrònic que els convida a parlar amb un consultor de Rock Content per entendre com els podem ajudar. 

La persona que sol·licita aquest contacte és, al nostre entendre, el lead més qualificat que hi ha: el Marketing Qualified Lead (MQL). 

Al cap i a la fi, ja han passat per moltes etapes en el seu viatge de comprador, i ara és el moment que els nostres consultors s'ocupin d'ells.

De tots els visitants que van conèixer el blog de Màrqueting de Continguts a través del post de Màrqueting Digital, 1,273 van acabar demanant contacte a Rock Content.

Què passa després?

De visitants a clients: part 3: conversió de clients potencials en clients

Incloent clients potencials i MQL, l'equip de vendes de Rock Content tenia 6,000 clients potencials per avaluar, identificar oportunitats prometedores i establir contacte. I això només inclou els que provenen de la publicació del blog de Màrqueting Digital!

Per treballar aquests leads, comptem amb un equip de vendes interns amb uns 50 consultors, tots especialistes en Inbound Marketing. 

Cada client de Rock Content passa per un procés de venda consultiu abans d'adquirir els nostres serveis. Per tant, cap dels nostres continguts genera ingressos "sol". 

Depenem d'un bon equip de consultors per dur a terme tot el procés de venda!

Tots els consultors del nostre equip de vendes estan formats per qualificar els clients potencials que reben del màrqueting, basant-se en la informació que el client ha proporcionat en baixar els nostres materials (com ara el nom de l'empresa, el nombre d'empleats, el lloc web de l'empresa i el títol de feina del responsable).

Per tant, només cal contactar amb els clients potencials amb més potencial per convertir-se en clients de Rock Content, optimitzant el temps i augmentant la productivitat de les operacions de vendes.

Dels contactes que van sorgir de la publicació del bloc de Màrqueting digital, 85 es van convertir en clients de Rock Content.

Tenint en compte els ingressos mensuals mitjans de R$ 1,770, vam poder generar R$ 1,805,400 d'ingressos anuals. Amb només una entrada al blog!

Aquesta és la història de vida de 31 mesos d'un article que va ser clau per a l'estratègia de màrqueting de Rock Content, i ho continua sent!

Escriure una publicació de bloc pot ser fàcil; després de tot, només són paraules en una pàgina de bloc.

Però no us equivoqueu.

Com podeu veure, produir i publicar un article és només la punta de l'iceberg. Aconseguir que un bloc generi ingressos reals requereix un grup de treball massiu per difondre el contingut, actualitzar-lo, perfeccionar els aspectes tècnics del SEO, construir una estratègia de generació i nutrició de leads i tenir un equip excepcional de consultors per abordar els clients potencials creats.

I això és només per a una entrada al bloc. Ara multipliqueu-ho per 10, 100, 1,000.

Si creus que mai podràs fer el mateix tipus de treball amb el teu bloc, no perdis l'esperança! 

En canvi, comenceu amb petits passos, fent millores aquí i allà, inclosa una CTA, centrant els vostres esforços primer en els articles que aporten més trànsit al vostre bloc, etc. 

El màrqueting de continguts és una estratègia desenvolupada a poc a poc.

I no podem acabar aquest article sense dir que pots comptar amb nosaltres! Parleu amb un consultor de Rock Content per saber com podem treballar junts per ajudar el vostre negoci a créixer amb el màrqueting de continguts, tal com ho fem amb la nostra pròpia estratègia!

millora el teu màrqueting de continguts

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior