Mitjà de comunicació social

Anuncis de LinkedIn: consells, estratègies i oportunitats per als anunciants de LinkedIn [PODCAST]

En aquest podcast especial de Marketing O'Talk, l'amfitrió Christine "Shep" Zirnheld es va unir per experts de LinkedIn per desglossar estratègies avançades, com els anunciants de Google poden tenir èxit amb els anuncis de LinkedIn i cap a on va la plataforma en el futur. 

  • AJ Wilcox: Fundador de B2Linked, amfitrió del LinkedIn Ads Show.
  • Andrea Cruz: Gestor de màrqueting digital a KoMarketing i nomenat a la llista dels 50 millors experts de PPC més influents de PPC Hero.
  • Marc Saltarelli: Gerent de màrqueting digital a Cypress North i cohost de Marketing O'Clock.

Podeu veure la versió en vídeo d'aquest podcast al canal de YouTube del Search Engine Journal.

Podeu trobar contactes qualificats de vendes amb els formularis de generació de contactes de LinkedIn Ads?

Cruz està d'acord amb el consens que la funció d'emplenament automàtic dels formularis de generació de contactes de LinkedIn Ads els fa gairebé massa fàcils d'omplir.

anunci

Continueu llegint a continuació

Per augmentar la qualitat dels clients potencials, té un parell d'estratègies que els anunciants poden implementar.

En primer lloc, fent que les preguntes sobre els formularis de generació de contactes siguin més específiques, els usuaris hauran d'aturar-se i omplir el formulari, disminuint la inflor causada pels clients potencials no qualificats.

"Una bona pràctica és crear fricció [amb] afegint caselles de selecció o alguna cosa per fer que la gent s'aturi i pensi 'D'acord, estic omplint un formulari'".

També recomana integrar el vostre CRM amb LinkedIn Ads perquè pugueu fer un seguiment ràpid de nous clients potencials mentre encara recordin el vostre anunci.

"L'altra opció és enviar un enllaç de connexió al vostre CRM perquè obtingueu alguna cosa immediatament després o dins de les 24 hores posteriors a la primera presentació, de manera que us mantingueu al capdavant de la ment dels usuaris".

Estratègies de reducció de costos per a anuncis de LinkedIn

Sentim tot el temps: "LinkedIn Ads és massa car per al meu negoci".

Per tant, vam preguntar als nostres experts si tenien estratègies o solucions alternatives per reduir els CPC a la plataforma.

anunci

Continueu llegint a continuació

Tots estaven d'acord amb l'opinió de Saltarelli que els anunciants no haurien de seguir les recomanacions d'oferta de CPC de LinkedIn.

"Ignoreu els CPC recomanats per LinkedIn. De vegades pots tenir èxit amb una oferta tan baixa com 2 $.

Comenceu a baix, tan baix com sigui possible, i després d'uns dies mireu quantes impressions obteniu i augmenteu realment aquesta oferta en funció del rendiment de la subhasta i de l'obtenció d'impressions disponibles, en lloc d'assolir un pressupost.

No augmenteu el vostre CPC perquè LinkedIn us diu "cal augmentar el vostre CPC per assolir el vostre pressupost diari". Això és autocomplert".

Quins tipus d'empreses poden tenir èxit als anuncis de LinkedIn?

Vam preguntar als nostres convidats quins tipus de clients o indústries han tingut més èxit a la plataforma LinkedIn Ads.

Wilcox va donar quatre criteris per determinar si una empresa encaixa bé o no.

En primer lloc, el públic objectiu.

"Has de tenir un públic al qual puguis orientar-te a qui sigui professionalment. En cas contrari, si l'orientació no val la pena pagar la prima, no pagueu la prima".

En segon lloc, el valor dels nous clients per a aquest negoci.

"Han de tenir un alt valor per a tota la vida. Així que li dic a la gent "si un client nou val 15,000 dòlars o més, serà una obvietat a LinkedIn, però si són considerablement menys, és possible que trobis que encara que siguis molt eficient, potser no poder mostrar un retorn de la inversió a causa de l'alt cost".

En tercer lloc, l'oferta de l'anunciant.

"Has de tenir una oferta en què la gent realment vulgui participar. Amb la cerca, la gent està buscant el que fas tu, de manera que hi entren amb la intenció. Així que quan dius "això és el que fem, omple el formulari de contacte", la gent està disposada a fer-ho.

Però si rebo gent de LinkedIn, només navegueu per intentar aprendre alguna cosa o connectar-me si els mostro un anunci que diu "això és el que fem, feu una demostració"... ningú està preparat per a aquesta demostració, també ho demana. massa aviat.”

anunci

Continueu llegint a continuació

Finalment, els anunciants han de tenir el pressupost adequat per a la plataforma.

"Jo dic, ni tan sols us acosteu a la plataforma tret que tingueu 5K per gastar, això generalment us donarà dades suficients que podreu començar a optimitzar per a les coses que importen".

Escolteu l'episodi complet per obtenir estratègies de LinkedIn Ads més accionables que podeu implementar als vostres comptes per millorar el rendiment avui.

Marketing O'Clock publica nous podcasts de notícies de màrqueting digital cada divendres al matí juntament amb debats en profunditat sobre "Marketing O'Talk" cada setmana.

Entra al lloc de Marketing O'Clock per subscriure't!

Més recursos:

  • 5 maneres en què la publicitat de LinkedIn és diferent d'altres plataformes socials
  • Com anunciar-se a LinkedIn: una guia per a principiants
  • Cerca social i de pagament de pagament: com tenir un matrimoni feliç

Crèdit d'imatge destacada: Cypress North

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior