E-commerce

L'enquesta de venedors d'Amazon ofereix informació per a la temporada de vacances 2019

A "4 passos per preparar-se per a les vendes de vacances a Amazon", el meu article del juliol, vaig oferir una guia ràpida per a la propera temporada del quart trimestre.

Després d'aquesta publicació, la meva empresa va enquestar aproximadament 1,700 venedors amb ingressos anuals d'Amazon d'almenys 5 milions de dòlars. Hem rebut 218 respostes.

Volíem entendre com s'estan preparant les marques per a les vacances del 2019, generar idees i identificar possibles obstacles. Em centraré en els resultats en aquest article.

"Quins van ser els vostres ingressos a Amazon entre novembre i desembre del 2018?"

Resultats de l'enquesta: ingressos d'Amazon entre novembre i desembre de 2018.

Resultats de l'enquesta: ingressos d'Amazon entre novembre i desembre de 2018.

  • 100,001 $ o més: 60 cent
  • De 50,001 a 100,000 dòlars: 5 cent
  • De 10,001 a 50,000 dòlars: 10 cent
  • 10,000 $ o menys: 25 cent

Les categories que van veure més creixement durant les vacances del 2018 van ser Electrònica, Joguines i jocs i Roba i accessoris.

-

"Quines són les vostres expectatives de les vendes de vacances del 2019 a Amazon en comparació amb el 2018?"

Resultats de l'enquesta: augment previst de les vendes de vacances de 2019 a Amazon.

Resultats de l'enquesta: augment previst de les vendes de vacances de 2019 a Amazon.

  • Creixement superior al 20%: 50 cent
  • Creixement del 10 al 19 per cent: 15 cent
  • Cap canvi: 30 cent
  • Disminució superior al 10%: 5 cent

Les empreses no haurien de projectar "cap canvi" en les vendes o un descens durant les vacances. L'excepció seria si la vostra marca redueix els SKU o abandona categories no rendibles. Els ingressos globals d'Amazon creixen més d'un 20 per cent anualment. Els venedors de tercers són responsables de més del 50 per cent dels productes.

Les marques sovint senten que no poden ser rendibles a Amazon. La solució passa per entendre els compradors i comercialitzar adequadament la barreja de productes.

Penseu, per exemple, en productes que es venen per menys de 10 dòlars. Normalment, els venedors no poden obtenir beneficis a aquest preu quan tenen en compte els costos d'enviament. Per tant, avalueu els productes que esteu oferint. Els compradors comprarien productes agrupats en, per exemple, paquets de dos o tres? Si és així, les tarifes de venda per article serien significativament menors, igual que els costos d'enviament relatius.

-

"Com valoreu l'entorn competitiu dels vostres productes a Amazon?"

Resultats de l'enquesta: panorama competitiu a Amazon.

Resultats de l'enquesta: panorama competitiu a Amazon.

  • Massa saturat: 20 cent
  • Molt competitiu: 40 cent
  • Competitius: 30 cent
  • Concurs limitat: 10 cent

Quan les marques diuen que Amazon és "altament competitiu", normalment volen dir que hi ha massa revenedors dels seus productes. Això sol passar quan les marques no supervisen els seus distribuïdors.

Les marques haurien de protegir a quins minoristes venen. A les botigues físiques, les marques volen saber on es troba el seu producte en relació amb els competidors. Les marques protegeixen com els minoristes físics presenten i anuncien els seus productes.

Tanmateix, sovint les marques no protegeixen els seus productes en línia. Molts permeten als distribuïdors, minoristes i altres empreses publicar els seus productes a Amazon, eBay i altres mercats. Això elimina les vendes. També obre la porta als falsificadors.

Amazon és competitiu? Sí. Es pot controlar Amazon? Absolutament.

Per maximitzar l'èxit, una marca hauria de ser l'únic venedor dels seus articles a Amazon. Comenceu amb les eines de registre de marques i el control de marca (controlant quines empreses venen els vostres productes). Gestioneu també de prop la vostra cadena de subministrament per minimitzar la competència.

-

"Quin és el vostre cost publicitari de vendes a Amazon?"

Resultats de l'enquesta: cost de vendes de publicitat a Amazon.

Resultats de l'enquesta: cost de vendes de publicitat a Amazon.

  • Zero: 30 cent
  • Menys del 10%: 35 cent
  • Del 15 al 20 per cent: 20 cent
  • Més del 20 per cent: 15 cent

Sorprenentment, moltes marques no s'anuncien a Amazon. És possible utilitzar Amazon Ads de manera eficient. Només heu de gestionar acuradament els anuncis i prestar atenció als informes d'Amazon.

Amb Brand Analytics, Amazon ofereix als venedors la possibilitat de seleccionar els termes de cerca i els objectius adequats. Amb aquests, podeu actualitzar les pàgines de productes i els anuncis per millorar la publicació.

La plataforma publicitària millorada d'Amazon ofereix eines per millorar on i com es mostren els anuncis, inclòs on apareixen els anuncis fora d'Amazon. Si voleu vendre a Amazon, també anuncieu els vostres productes allà.

-

"Con quina freqüència reviseu i modifiqueu les vostres llistes de productes a Amazon?"

Resultats de l'enquesta: freqüència de modificació de llistats.

Resultats de l'enquesta: freqüència de modificació de llistats.

  • Setmanalment: 35 cent
  • Mensual: 35 cent
  • Trimestral: 5 cent
  • Poques vegades, si mai: 25 cent

La qualitat dels vostres anuncis afectarà molt les vendes. L'optimització de les llistes no és un procés puntual. Si reviseu els vostres informes d'anuncis, us mostrarà com millorar les vostres fitxes, com ara incloure els termes de cerca i els objectius correctes. Això ajudarà a millorar el vostre rànquing orgànic. El resultat és una publicitat més eficaç, més vendes i més beneficis.

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior