Mitjà de comunicació social

La guia completa dels anuncis de YouTube per a venedors

Les marques s'anuncien a YouTube perquè és el segon lloc web més popular del món, amb 2 milions de visitants que han iniciat sessió al mes.

Si esteu decidint com assignar el vostre pressupost d'anuncis de vídeo, YouTube té l'ampli abast i les potents capacitats d'orientació que el converteixen en una plataforma innegablement valuosa al llarg del recorregut del client.

Però siguem sincers: els anuncis de YouTube no són la part més intuïtiva de la vostra estratègia publicitària a les xarxes socials. Tingueu la seguretat que prendre una mica de temps extra per aprendre els fonaments ara donarà els seus fruits al vostre ROI més endavant.

En aquest article analitzarem les opcions de format d'anunci, explicarem com configurar una campanya d'anuncis de vídeo, enumerarem les especificacions d'anuncis actualitzades i us deixarem inspirar amb les pràctiques recomanades d'intèrprets provats.

Bonus: Descarregueu la pla gratuït de 30 dies per fer créixer ràpidament els teus seguidors de YouTube, un quadern diari de reptes que us ajudarà a impulsar el creixement del vostre canal de Youtube i fer un seguiment del vostre èxit. Obteniu resultats reals després d'un mes.

Tipus d'anuncis de YouTube

Per començar, fem una ullada als principals tipus d'anuncis a YouTube, tant de vídeo com d'altres:

  1. Anuncis in-stream que es poden ometre
  2. Anuncis in-stream que no es poden ometre (inclosos els anuncis bumper)
  3. Anuncis Video Discovery (abans coneguts com a anuncis in-display)
  4. Anuncis que no són de vídeo (és a dir, superposicions i bàners)

Si ja heu passat temps ajustant la vostra estratègia de màrqueting de YouTube, probablement coneixeu la majoria d'aquests formats, ja que els heu vist en acció. Però passem-hi i fem una ullada als detalls.

1. Anuncis de vídeo in-stream que es poden ometre

Aquests anuncis es reprodueixen abans o durant un vídeo (també conegut com "pre-roll" o "mid-roll"). La seva característica definitòria és que els espectadors poden optar per ometre'ls després dels primers 5 segons.

Com a anunciant, només pagueu quan els espectadors decideixen seguir mirant els 5 primers segons. El vostre anunci ha de durar com a mínim 12 segons (tot i que es recomana una durada inferior a 3 minuts).

Pagueu quan una persona ha vist els primers 30 segons, o tot, o si interacciona amb el vostre anunci fent clic: el que passi primer.

Barra lateral: Veureu que el terme "TrueView" apareix molt. TrueView és el nom de la mascota de YouTube per al tipus de pagament en què només pagues per una impressió d'anunci quan un usuari decideix mirar-la. (L'altre tipus d'anunci de vídeo TrueView és el tipus d'anunci discovery, i a continuació us donarem més detalls).

Per exemple, mireu com utilitza l'empresa B2B Monday.com sanuncis in-stream que es poden interceptar per a la generació de clients potencials. A la dreta, hi ha un compte enrere de 5 segons fins quan un espectador pot saltar l'anunci. A l'esquerra, podeu veure clarament quant de temps dura l'anunci (0:33 segons, en aquest cas).

Mentrestant, la seva CTA de registre es mostra tant en un bàner complementari a la part superior dreta de la pantalla com en una superposició de vídeo a la part inferior esquerra. (Tingueu en compte que fins i tot si un espectador omet el vídeo, el bàner complementari es manté.)

Anuncis de YouTube de Monday.com

De la mateixa manera, la marca d'educació en línia B2C MasterClass utilitza anuncis pre-roll in-stream que es poden ometre per promocionar els seus membres. Tanmateix, els seus són llargs: aquest és de gairebé 2 minuts.

Anunci de YouTube de MasterClass

2. Anuncis de vídeo in-stream que no es poden ometre

Com que el 76% de les persones informen que ometen anuncis automàticament, alguns anunciants opten per publicar anuncis pre-roll o mid-roll que no tenen cap botó de salt.

Quan hauries de fer això? Quan tens l'objectiu d'augmentar la notorietat de marca i estàs segur que la teva creativitat és prou potent com per mantenir l'atenció del teu públic durant els 15 segons complets.*

Tingueu en compte que amb els anuncis que no es poden ometre, els anunciants paguen per impressió, al CPM (és a dir, per 1,000 visualitzacions).

*O fins a 20 segons si esteu a l'Índia, Malàisia, Mèxic, Singapur o EMEA en general.

Anuncis de para-xocs

Amb una durada de 6 segons, els anuncis bumper són una subespècie ràpida d'anuncis in-stream que no es poden ometre. Són idèntics perquè pagueu per les impressions, es mostren com a pre-roll, a mitjan o post-roll i, en general, s'utilitzen millor per a campanyes d'abast i de conscienciació.

3. Anuncis Discovery

Mentre que els anuncis in-stream funcionen com un comercial de televisió tradicional, els anuncis de descobriment són més semblants als anuncis que veieu a la pàgina de resultats de cerca de Google. (Això té sentit quan recordem que YouTube és tant un motor de cerca com una plataforma social.)

Els anuncis discovery es mostren juntament amb els resultats de la cerca orgànica. Per tant, si el vostre vídeo sembla més rellevant que els resultats orgànics, la gent pot optar per mirar-lo.

Els anuncis discovery inclouen tres línies de text juntament amb una miniatura. Quan les persones interessades fan clic a l'anunci, s'envien a la vostra pàgina de vídeo o al vostre canal de YouTube.

Anuncis de YouTube TrueView Discovery

Font: ThinkwithGoogle

Barra lateral: Els anuncis discovery també són un tipus d'anunci TrueView, perquè la gent ha de triar activament veure'ls.

Per exemple, Home Depot Canada té una sèrie d'anuncis de descobriment de 30 segons que apareixen quan els usuaris escriuen termes de cerca rellevants:

Anunci de descobriment de Home Depot

4. Anuncis sense vídeo

Per als anunciants sense pressupost per a vídeo, YouTube ofereix anuncis sense vídeo.

  • Anuncis de visualització: apareixerà a la barra lateral dreta i inclou una imatge i un text, juntament amb una CTA amb un enllaç al vostre lloc web.
  • Anuncis de superposició in-video: apareixen flotant a sobre del contingut de vídeo dels canals de YouTube monetitzats.

En un món ideal, aquests dos tipus d'anunci apareixen juntament amb contingut relacionat. Per descomptat, no sempre és així.

Per exemple, el vídeo útil d'exercicis d'espatlles d'aquest osteòpata probablement s'inclou en "salut", i potser també ho fan aquests anuncis de remeis a base d'herbes i ressonància magnètica. Per descomptat, les possibilitats que un espectador s'interessi per tots tres són escasses. Aquest és un gran argument per ser exigent amb l'orientació al públic, que tractarem a la secció següent.

Vídeo de YouTube sobre com curar el dolor d'espatlla amb anunci per a ressonància magnètica

Com fer publicitat a YouTube

Aquí és on entrem en el fons. Primer, el vostre anunci de vídeo es publicarà a YouTube, així que comenceu penjant el fitxer de vídeo al vostre canal de YouTube. Assegura't que el vídeo sigui públic o, si no vols que aparegui al teu canal, pots deixar-lo ocult.

1. Crea la teva campanya

Inicieu la sessió al vostre compte de Google Ads i seleccioneu Campanya nova.

a) Trieu l'objectiu de la vostra campanya, en funció dels objectius de màrqueting de la vostra marca:

  • Sales
  • Leads
  • Trànsit de llocs web
  • Consideració del producte i la marca
  • Conegut i abast de marca
  • O bé: creeu una campanya sense la guia d'un objectiu

 

b) Seleccioneu el vostre tipus de campanya. Aquests inclouen totes les formes d'anuncis de Google (inclosos els resultats de la cerca, el text, les compres), així que assegureu-vos de seleccionar Vídeo o, en alguns casos, Descobriment campanyes per mostrar el vostre vídeo al públic a YouTube.

Tauler de campanyes de Google Ads que destaca Display i Vídeo

Nota: Els anuncis de display també es poden mostrar a YouTube, però recordeu que no són vídeos, només són text i una miniatura, i també es mostren a la Xarxa de Display de Google.

c) Com que el més probable és que treballeu amb vídeo, voldreu seleccionar el subtipus de campanya de vídeo:

opcions de subtipus de campanya de vídeo

d) No oblideu posar un nom a la vostra campanya de manera que us permeti localitzar-la, gestionar-la i optimitzar-la fàcilment en el futur.

2. Definiu els paràmetres de la vostra campanya

a) Seleccioneu la vostra estratègia d'oferta (en la seva majoria, el tipus de campanya determinarà això: voleu conversions, clics o impressions?)

b) Introduïu el vostre pressupost per dia o com a import total que esteu disposat a gastar en la campanya. Introduïu també les dates en què es publicarà el vostre anunci.

c) Seleccioneu on es mostraran els vostres anuncis:

  • Només descobriment (és a dir, resultats de cerca de YouTube);
  • Tot YouTube (és a dir, resultats de cerca, però també pàgines de canals, vídeos i la pàgina d'inici de YouTube)
  • Xarxa de Display de YouTube (és a dir, llocs web que no són afiliats a YouTube, etc.)

d) Seleccioneu l'idioma i la ubicació del vostre públic. Podeu triar mostrar anuncis a tot el món o orientar-los per país. Recordeu que només el 15% del trànsit a YouTube prové dels Estats Units, així que és bo pensar-ho a grans trets.

e) Trieu com de "sensibles" són les directrius de seguretat de la vostra marca. Dit d'una altra manera: quants continguts blasfemes, violència o sexualment suggerents esteu disposats a que els vostres anuncis es publiquin al costat? Les marques més sensibles publicaran els seus anuncis en un grup més petit de vídeos, cosa que pot augmentar el preu que pagueu.

opcions d'exclusions de contingut per als anuncis de YouTube

3. Dirigiu-vos al vostre públic

Si encara no heu creat buyer personas, preneu-vos el temps per fer-ho. Com més sàpigues sobre el teu públic, millor els podràs orientar i més gran serà el teu ROI.

  • Demografia: cobreix l'edat, el sexe, la condició parental i els ingressos familiars. Però YouTube també ofereix dades més detallades de l'etapa de la vida: podeu orientar-vos a nous propietaris, estudiants universitaris, nous pares, per exemple.
  • Interessos: feu servir temes i paraules clau per orientar les persones en funció del seu comportament anterior (és a dir, temes de cerca). Així és com YouTube t'ajuda a trobar persones en moments crucials, com ara quan estan investigant la seva propera compra d'electrònica o quan intenten aprendre a crear un lloc web.
    • Consell professional: Recordeu que si un vídeo és rellevant per als interessos d'un usuari és 3 vegades més important per a la gent que si hi ha una celebritat, i 1.6 vegades més important que si sembla que va ser car de produir.
  • Remàrqueting: Dirigiu-vos a públics que ja han interaccionat amb els vostres altres vídeos, el vostre lloc web o la vostra aplicació.

4. Configureu la vostra campanya per viure

a) Introduïu l'enllaç al vostre anunci i premeu el botó Crea una campanya per configurar la campanya.

Per obtenir més detalls, YouTube té les seves pròpies directrius per a la creació d'anuncis aquí.

Consell professional: Aquest també és el lloc on anar si voleu ser ambiciós i començar a experimentar amb campanyes de seqüències d'anuncis, on podeu penjar diversos tipus d'anuncis que s'ajudin els uns als altres i estan disposats a mostrar-se al vostre públic en l'ordre correcte.

Especificacions dels anuncis de YouTube

Els anuncis de vídeo in-stream que es poden ometre i no ometre a YouTube primer s'han de penjar com a vídeos habituals de YouTube. Per tant, la majoria de les especificacions tècniques del vostre anunci de vídeo (mida del fitxer, dimensions de l'anunci, mides de la imatge de l'anunci, etc.) seran les mateixes que per a qualsevol vídeo de YouTube. Un cop s'hagi penjat al teu canal, ja estàs a punt per començar.

L'excepció aquí són els anuncis Discovery, que han d'ajustar-se al següent:

Especificacions dels anuncis de YouTube (per als anuncis Discovery)

  • Format de fitxer: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 o MPEG
  • Còdec de vídeo: H.264, MPEG-2 o MPEG-4
  • Còdec d'àudio: AAC-LC o MP3
  • Relació d'aspecte: es recomana 16:9 o 4:3, però YouTube adaptarà automàticament el fitxer en funció de la relació d'aspecte i del dispositiu
  • Velocitat de fotogrames: 30 FPS
  • Mida màxima del fitxer: 1 GB per als anuncis Discovery

Directrius de durada dels anuncis de vídeo de YouTube

Longitud mínima

  • Anuncis que es poden ometre: 12 segons

Longitud màxima

  • Anuncis que es poden ometre: 3 minuts
    • Anuncis que es poden ometre a YouTube Kids: 60 segons
  • Anuncis que no es poden ometre: 15 segons
    • Anuncis que no es poden ometre a EMEA, Mèxic, Índia, Malàisia i Singapur: 20 segons
  • Anuncis bumper: 6 segons

Pràctiques recomanades de publicitat de YouTube

El motor de publicitat de YouTube és potent i capaç d'ajustar l'optimització sense fi, però al cap i a la fi, l'èxit del vostre anunci dependrà de com es connecti amb la gent. Això vol dir que les vostres eleccions creatives són importants. Aquests són els nostres millors consells per a anuncis de vídeo efectius a YouTube.

Enganxa la gent immediatament

Què és un ganxo? Potser és una cara coneguda. Un estat d'ànim o una emoció forta. Enquadrament ajustat de productes o cares clau (també desconeguts). Potser una opció de gènere sorprenent o inusual com l'humor o el suspens. O una cançó enganxosa, si pots assegurar-te els drets.

Per exemple, aquest anunci Vrbo que encapçala la classificació comença amb força a causa del seu primer cop de misèria total. Combinat amb un títol dissonant («Platges assolellades, platges de sorra», etc.), el públic té una mica de tensió per mantenir-los interessats. Per què el vídeo de la platja assolellada parla d'un home mullat trist?

anunci de youtube de VRBO, home trist sota la pluja

Font: VRBO

Si mireu el vídeo, ràpidament us adonareu que el pla d'obertura té poc a veure amb la resta de l'anunci: és una mica un esquer i un canvi, però és prou alegre com per funcionar.

Marca d'hora, però marca amb sentit

Segons YouTube, els anuncis de conscienciació de la part superior de l'embut funcionen millor quan la marca apareix en els primers cinc segons durant tot l'anunci. Mentrestant, és possible que els anuncis dirigits al públic més avall de l'embut de conversió (p. ex., els espectadors en fase de consideració) vulguin marcar més endavant per permetre als espectadors interactuar amb la història de l'anunci i augmentar els temps de visualització.

Per obtenir un exemple refrescant de com una marca pot encarnar plenament el seu posicionament, doneu un cop d'ull al nou anunci #stayathome-inflected de Mint Mobile. En ell, el propietari majoritari i famós home guapo Ryan Reynolds al·ludeix al costós vídeo gravat en estudi que Mint Mobile havia començat a preparar. En lloc d'això, comparteix la pantalla un Powerpoint amb un gràfic de barres i alguns "sepers passos".

Anunci de YouTube de MintMobile, Ryan Reynolds compartint el seu escriptori a Zoom

Anunci de youtube de Mint Mobile

Font: Mint Mobile

El menjar per emportar aquí? La marca és més que assegurar-se que el vostre logotip es mostri en els primers 5 segons, segons les recomanacions de YouTube. Un anunci de vídeo realment fantàstic personifica la vostra marca d'una manera en què literalment tots els detalls donen suport a aquest caràcter, to i visió.

Connecta amb història + emoció

El 2018, Wells Fargo va fer una campanya de conscienciació de la marca a YouTube que va reconèixer directament la seva història recent d'escàndols espectaculars d'abús de clients. Segons el vicepresident de màrqueting del banc, la campanya, destinada a restablir la confiança amb la gent habitual, es va veure com una arriscada i polaritzadora per als grups d'interès interns.

Independentment de la vostra opinió personal sobre la banca minorista, en aquest anunci bàsic d'un minut de durada, la combinació d'imatges occidentals de drama de vestuari d'alta gamma i imatges estimulants de persones "fent el correcte" a les oficines és innegablement eficaç emocionalment. Afegeix-hi alguns riffs de guitarra famosos i tindreu coses força emocionants.

Anunci de YouTube de Wells Fargp amb un home muntat a cavall

Font: Wells Fargo

El punt per emportar: qualsevol pot "explicar una història". Si en voleu explicar-ne un de realment eficaç, aneu a la gola i expliqueu la història que s'arrisca.

Consell professional: I si teniu els recursos per a la seqüenciació de diversos anuncis (és a dir, diversos vídeos de diferents longituds que s'orienten al vostre públic en un ordre determinat), hi ha diversos tipus d'arc narratiu que vulgueu tenir en compte.

Mostra a la gent què ha de fer després

Com hem esmentat, el vostre anunci de YouTube necessita un objectiu perquè pugueu mesurar el seu èxit.

Si els objectius de la vostra campanya són accions d'embut de conversió inferior (p. ex., clics, vendes, conversions o trànsit), considereu la possibilitat de configurar l'anunci com a campanya TrueView for Action. Això donarà elements addicionals clicables al vostre anunci, de manera que els espectadors podran fer clic abans del final.

Per exemple, Monday.com, que sens dubte ho han fet me orientat, de totes maneres, tingueu superposicions de CTA i bàners complementaris en abundància.

Anunci de Youtube de Monday.com

Superposicions d'anuncis de YouTube per Monday.com

No tingueu por d'utilitzar plantilles

No totes les marques tenen un pressupost d'inici de bancs centenaris o unicorn per explotar. El servei de lliurament de queviures Imperfect, per exemple, crea vídeos ràpids, senzills i agradables que són perfectament efectius.

Si sabeu quin és el vostre missatge, no necessiteu una llista A de Hollywood per lliurar-lo. El nostre conjunt d'eines d'estratègia de vídeo social té més suggeriments per fer-vos moure en la creació de la vostra obra mestra.

Anunci imperfecte de YouTube

Font: imperfecte

Utilitza Hootsuite per promocionar el teu canal de YouTube i augmentar la participació. Publica fàcilment vídeos a Facebook, Instagram i Twitter, tot des d'un tauler de control. Prova-ho gratis avui.

Començar

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior