Content Màrqueting

Quan el creixement significa l'expansió del mercat, com fer-ho amb èxit

El creixement empresarial gairebé sempre és positiu per a la majoria de les empreses, però pot arribar a ser problemàtic si no teniu una estratègia per gestionar aquest procés. 

Massa empreses s'acosten al creixement sense una comprensió acurada i mesurada del que volen aconseguir amb aquesta expansió.

Com a resultat, una bona estratègia d'expansió del mercat és fonamental per a les empreses que volen tenir èxit en els seus molts objectius. 

La creació d'un pla d'aquest tipus requereix una comprensió acurada del que representa i de com podeu integrar diversos objectius i processos en aquest procediment de planificació únic..

Per entendre-ne més, segueix llegint! Aquí, veuràs:

Què és un Expansió del mercat Estratègia?

Expansió del mercat L'estratègia és un enfocament que ajuda a les empreses a créixer quan ja s'han expandit el màxim possible en la seva canals existents.

L'objectiu principal d'aquesta estratègia és assegurar-se que tots els vostres mercats actuals ja estan satisfets i satisfets amb els vostres productes i serveis tal com es presenten.

Aquestes estratègies han de tenir en compte tots els vostres actius, els vostres productes existents i nous, les capacitats de les vostres instal·lacions i en quins mercats potencials sense explotar podríeu centrar-vos amb la vostra estratègia actual. 

Definir aquests canals i els vostres nous clients potencials us permet ampliar la vostra operació d'una manera concentrada i eficaç.

Més enllà d'aquest benefici, una bona estratègia d'expansió del mercat també ajuda a assegurar-vos que no us esteu expandint massa ràpid pel vostre bé.

Hi ha massa empreses que intenten expandir-se cegament i introduir-se en nous mercats sense prendre el temps per entendre els riscos i els beneficis. Si tens una estratègia, et dóna les millors possibilitats d'èxit.

Per què Expansió del mercat Les estratègies són importants

La creació d'estratègies d'expansió del mercat ofereix un gran nombre d'avantatges que ajuden a créixer les empreses. 

Entendre a fons tots aquests beneficis us hauria de facilitar la decisió de si aquest procés us convé o no.

Assegureu-vos de tenir en compte cadascun d'aquests avantatges i pesar-los correctament abans de triar.

Reduir costos

Un bon Expansió del mercat L'estratègia redueix els vostres costos centrant els vostres productes i serveis allà on es desitgen.

Per exemple, si teniu un scooter que heu comercialitzat molt per a la gent gran, és possible que trobeu que els adults més joves també estan interessats en aquests patinets per a l'ús diari.

En lloc de centrar cegament la vostra investigació i expansió en la creació de nous scooters per a tots els adults joves, podeu reduir els costos apel·lant a aquells que semblen interessats. 

La idea aquí és expandir-se de manera lògica i evitar una despesa excessiva en un mercat que no et sortirà bé..

Mitigar Riscos

Ampliar un negoci és un procés intrínsecament arriscat, que pot causar tants problemes com beneficis.

Tanmateix, una bona estratègia d'expansió del mercat té en compte aquests riscos i troba maneres de reduir-ne la gravetat, assegurant que la vostra empresa es mantingui forta i segura.

Disminuir els riscos d'aquesta manera és crucial perquè ajuda a evitar el tipus d'errors innecessaris que cometen massa empreses.. I també ajuda a reduir la possibilitat de patir riscos imprevistos durant l'expansió, un problema per al qual moltes empreses simplement no es preparen adequadament.

Aconseguir oportunitats de negoci

Un desorientat o desenfocat expansió del mercat és probable que us perdeu oportunitats de negoci reals.

Per exemple, és possible que esteu expandint-vos a un mercat amb tots els vostres recursos i us resulti impossible aprofitar un mercat nou perquè esteu compromès amb una estratègia diferent.

Per sort, d'alta qualitat Expansió del mercat L'estratègia us facilitarà trobar aquestes oportunitats de negoci i centrar-vos exclusivament en elles.

D'aquesta manera, podreu saltar sobre aquests canvis i evitar estendre's en excés en àrees que no tenen sentit per a les vostres necessitats empresarials.

Millorar els beneficis fiscals i de compliment

Els avantatges fiscals i de compliment per a les operacions empresarials ajuden a mitigar les vostres despeses i us recompensen per prendre les mesures adequades. 

No obstant això, una bona Expansió del mercat L'estratègia millorarà aquests beneficis permetent-vos seguir els diferents codis que els defineixen.

Per exemple, podeu cancel·lar gran part de la vostra expansió dels vostres impostos si feu servir una estratègia que segueix les seves directrius. 

També podeu assolir millor el compliment de diversos altres procediments, com ara les proves de seguretat adequades i el compliment de la FDA, racionalitzant correctament el vostre procés d'expansió..

Com desenvolupar una estratègia d'èxit segons el model Ansoff

Quan creeu una estratègia d'expansió del mercat, és una bona idea seguir el model Ansoff. 

Aquest concepte és una eina dissenyada per ajudar les empreses a expandir-se i créixer d'una manera senzilla i racionalitzada. Normalment utilitza quatre estratègies diferents que ajuden a facilitar aquest procés, com ara:

Penetració del mercat

Aquest enfocament utilitza els productes existents que ja teniu i se centra a augmentar les vendes que ja teniu al vostre mercat.

Normalment és el primer pas que fan la majoria d'empreses a l'hora d'ampliar la seva presència al mercat.

Desenvolupament de Productes

En aquesta fase, creareu nous productes i els introduireu en un mercat en el qual ja opereu.

Sovint, aquest pas utilitza serveis o articles similars als que ja ofereixes, però amb una ampliació o millora.

Desenvolupament de mercats

Durant aquesta etapa d'expansió, començareu a entrar en un nou mercat amb productes que ja heu desenvolupat.

Aquesta expansió provisional sol ser fonamental per a les empreses que volen anar més enllà de les seves primeres etapes de desenvolupament inicials.

diversificació

El resultat de moltes estratègies d'expansió del mercat és la diversificació. Et permet expandir-te a nous mercats amb nous productes.

Com és d'esperar, aquest enfocament és el més arriscat i el que requereix més treball per executar-se correctament.

A continuació, inclourem un grapat de passos que us ajudaran a planificar i executar cadascun d'aquests passos. 

Seguint aquests exemples i racionalitzant la vostra expansió, podeu crear una estratègia que us permeti arribar a l'altiplà daurat de l'èxit del mercat: desenvolupament constant i rendible..

Expansió del mercat

Amplieu la vostra presència al mercat centrant-vos en els vostres productes existents i potenciant-los en un mercat que ja teniu.

Dediqueu temps a comercialitzar els vostres articles, centrant-vos en els seus beneficis i avantatges. A continuació, podeu intentar expandir-vos de manera subtil i acurada a diferents àrees utilitzant alguns enfocaments diferents, intentant aprofitar els possibles errors dels vostres competidors en aquest camp.

Elaboració d'una estratègia d'investigació de màrqueting

Estudi de mercat és crucial per a qualsevol Expansió del mercat estratègia perquè us proporciona una millor comprensió dels desitjos i necessitats del mercat.

Si enteneu completament aquestes facetes, podeu decidir si voleu centrar-vos en els vostres productes existents o començar a expandir-vos a nous punts de venda amb nous productes. Assegureu-vos d'adoptar un enfocament raonable i mesurat en tots aquests esforços.

Ampliació a nous canals

Assegureu-vos que busqueu contínuament expandir-vos a nous canals amb tot el vostre creixement. 

Els nous canals us proporcionen una connexió amb un nombre més significatiu de possibles vendes i socis comercials, cosa que us permeten augmentar encara més els vostres resultats..

Igualment important, aquest enfocament us permetrà establir connexions sòlides que impulsaran el creixement empresarial i us mantindran competitius.

Captar nous públics

El públic de la vostra marca està format per compradors potencials de diversos mercats, inclòs compradors potencials, els que ja et compren i les persones que puguin estar interessades en nous productes.

Assegureu-vos que feu servir la vostra investigació de mercat per identificar aquestes persones i relacionar-vos amb elles mitjançant màrqueting divertit, divulgació a les xarxes socials i altres passos que ampliïn la vostra presència al mercat.

Centrant-se en el creixement de la marca

La marca és essencial per a qualsevol expansió de màrqueting, i per tenir èxit cal ser coherent i potent amb la vostra marca. 

Assegureu-vos d'ampliar la vostra marca de manera que tingui sentit per a les vostres necessitats, com ara utilitzar el vostre logotip en nous productes, ampliar els vostres missatges a nous socis potencials i prestar especial atenció al missatge subjacent de tots els vostres intents de marca.

Augment de les vendes de productes existents

No cal que ignoreu els vostres productes existents si ja teniu una forta presència amb ells i us sentiu segur que podeu arribar a un públic més ampli. 

Centra't a promocionar aquests productes de la manera que puguis, destacant els seus avantatges, expandint-se a diferents mercats, utilitzant actualitzacions del producte que el fan més eficient o útil, o fent qualsevol altra mesura que tingui sentit per a vostè en aquell moment.

Presentació d'una línia de nous productes

Quan introduïu nous productes en un mercat, heu d'assegurar-vos que ho heu fet va investigar si hi ha una necessitat d'aquests articles, on encaixen en el mercat en el qual us esteu centrant i els riscos potencials que podeu experimentar.

Quan es fa correctament, aquest tipus d'estratègia d'expansió del mercat transformarà a l'instant el vostre negoci i us farà tenir més èxit d'una manera que no us podeu imaginar.

Com podeu veure, crear una estratègia d'expansió del mercat és un benefici significatiu quan s'aborda adequadament. 

Seguint el model Ansoff i maximitzant el vostre creixement de manera efectiva, podeu aprofitar les tendències inherents al mercat. D'aquesta manera, podeu difondre el vostre negoci a tot arreu.

Si esteu interessats a aprendre més sobre aquest procés, mireu el nostre seminari web sobre "Desenvolupament d'una nova categoria empresarial: com fer que la vostra marca es destaqui de la competència", amb Mark Organ!

Jam Session amb Mark Organ - Bàner promocional

Articles Relacionats

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Torna al botó superior