Sociální média

8 spouštěčů pro zapojení do PPC kampaní

Všichni milujeme dobrého návštěvníka webové stránky.

Jsou standardním ukazatelem pro někoho, kdo se zajímá o vaši společnost, a jsou obvykle hlavním zdrojem remarketingových kampaní na všech platformách.

Ale tento standard byl stanoven před několika lety.

Jednodušší časy, chcete-li.

Tehdy bylo sledování a budování publika nové, sociální platformy byly na scéně teprve novinkou a zákony na ochranu soukromí nebyly v očích nikoho ani záblesk.

Nyní jsou webové stránky složitější a sledování pokročilo, aby nám poskytlo větší kontrolu.

Sociální platformy nacházejí více způsobů, jak mohou uživatelé komunikovat s vaší společností, aniž by kdy navštívili váš web.

Zákony o ochraně osobních údajů, jako je CCPA a GDPR, ovlivňují budování publika.

Je téměř nemožné dospět k závěru, že byste se při remarketingu měli zaměřit především na tyto základní cílové skupiny návštěvníků.

Nemluvě o tom, že společnosti a marketéři jsou stále chytřejší a chtějí vidět kvalitnější remarketingové publikum, protože mají lepší výsledky.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Naštěstí existuje spousta spouštěčů zapojení, které můžeme použít k tomu, abychom remarketing (a vyhledávání zákazníků) posunuli na další úroveň, ale když je zmíním, zdá se, že jsou to pro většinu lidí novinky.

Zde je tedy seznam spouštěčů/akcí zapojení, ze kterých můžeme vytvářet publika zapojení.

Některé budou sloužit k nalezení více zapojených uživatelů na vašem webu a jiné se zaměří na sociální platformy.

Celkově je většina poměrně přímočará a jejich výhody jsou jasné, ale ostatní budou mít malé vysvětlení/příklady, aby si udělali představu, jak mohou být užitečné.

Spouštěče zapojení na místě

Způsob, jakým někdo používá vaše webové stránky, vám může říci, jak se zajímá o to, co nabízíte.

Všechny níže uvedené spouštěče lze nastavit pomocí Správce značek Google, ale pravděpodobně můžete najít i další nástroje nebo použít vlastní kódování, pokud si to přejete.

Čas na webu

Spouštěč časovače Správce značek Google

Je selským rozumem, že někdo, kdo tráví na vašem webu více času, je kvalifikovanější než ten, kdo utrácí méně.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Spouštěč doby na webu můžete použít k vytvoření publik pro uživatele, kteří na vašem webu stráví 30 sekund, 60 sekund nebo libovolně dlouhou dobu.

Hloubka rolování

Spouštěč hloubky posunu Správce značek Google

Některé stránky jsou delší než jiné a na některých mohou být důležité informace pohřbeny dole (problém sám o sobě).

Pokud někdo na vaší stránce vůbec neposouvá, může to být známka nižší kvality uživatele.

To může být také dobrým ukazatelem toho, jak lidé interagují s vaším webem.

Posouvají se dále, když změníte rozvržení nebo v horní části zadáte jiný text?

Jak můžete upravit stránku, aby je nalákala, aby se dozvěděli více, i když to „více“ je jen o něco dále na stránce?

Zobrazení více stránek

Kdy jste naposledy navštívili web, který vás nezajímal, a prohlédli jste si 5 nebo více stránek?

Dovolte mi odpovědět, doslova nikdy – protože na to nikdo nemá čas.

Podobně jako u času platí, že čím více stránek si někdo na vašem webu prohlédne, tím kvalifikovanější může být.

Kliknutí na místě

Spouštěč kliknutí Správce značek Google

Nakonec se zamyslete nad všemi různými akcemi, které na svém webu provádíte.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

  • Jaká jsou všechna tlačítka, na která by někdo mohl kliknout?
  • Co vám tato kliknutí říkají o jejich záměru?

Někdo, kdo klikne na telefonní číslo na mobilu, má úplně jiný záměr než ten, kdo to neudělá.

Někdo, kdo klikne, aby si přečetl více na vašem blogu o určitém tématu, má větší zájem než někdo, kdo ne.

Navíc někdo, kdo klikne na externí odkaz (možná na doplňkový zdroj, na který jste odkazovali, nebo na platební platformu), může být stále cenný, i když už nemusí být na vašem webu.

Spouštěče sociálního zapojení

Když jsme teď mluvili o akcích prováděných na vašem webu, co akce, které uživatelé provádějí pouze na sociálních platformách?

To vše bude muset být přednastaveno v účtech a podléhají změnám na základě toho, co chtějí uživatelům umožnit.

To se mi líbí/sledující stránky

Cílení na sledující společnosti na LinkedIn

Na Facebooku, LinkedIn a dalších platformách můžete vytvořit publikum z uživatelů, kteří sledují vaši stránku.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Je to skoro jako návštěva stránky na vašem webu, ale o něco dále, protože tato osoba se do určité míry přihlásila do vašeho „fandomu“.

Proč tyto uživatele nevyužít?

Zapojení stránky/příspěvku

Reklamy na Facebooku po zapojení publika

Kromě sledujících můžete také vytvořit publikum lidí, kteří reagují na určité příspěvky nebo vaši stránku.

Ty jsou nejrobustnější na Facebooku, ale existují i ​​další možnosti na základě platformy, kterou využíváte.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Formuláře pro generování potenciálních zákazníků

Cílové publikum formulářů pro reklamy na Facebooku

Pokud již používáte formuláře pro generování potenciálních zákazníků na Facebooku nebo LinkedIn, můžete vytvářet publika na základě toho, jak tito uživatelé s těmito formuláři pracovali.

Kliknutí je téměř jako návštěva vašeho webu, neúplný formulář je jako odchod a vyplněný formulář je totéž jako konverze.

Pro každou z těchto různých fází na platformách můžete vytvořit různá publika a následně je patřičně využít ve svých kampaních.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Spouštěče zapojení videa

Někdo, kdo sleduje video, může mít stejný vliv (pravděpodobně větší), než když si prohlíží váš web.

V závislosti na platformě, na které se nacházíte, existuje mnoho různých způsobů, jak segmentovat zhlédnutí videa.

Facebook Ads Video Audience Creation

Publikum můžete vytvořit na základě doby, kterou někdo sledoval na Facebooku.

Pomocí této strategie si můžete vybrat, která konkrétní videa zhlédli, a rozdělit tak různé typy videí do různých seznamů uživatelů.

Remarketingová publika Google Ads na YouTube

Na YouTube máte možnost vytvořit publikum podle toho, zda se daná osoba přihlásila k odběru vašeho kanálu, nebo ne, a podle mnoha dalších parametrů.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

A konečně, spouštěče Správce značek Google můžete použít k vytvoření publik uživatelů, kteří si videa prohlíželi na vašem webu, nikoli přes YouTube nebo Facebook.

To je skvělý kompliment pro hloubku posouvání nebo více zobrazení stránek, protože ty mohou být zavádějící pro uživatele, který přišel na web s videem vloženým nahoře, zhlédl ho až do konce a poté web opustil.

Rychlá poznámka o vyhledávání a vyloučení

Všechna tato publika nemusí sloužit pouze k opětovné interakci s uživateli.

Platformy také umožňují Lookalike/Similar Audiences využít tato zapojení publika, o kterých jsme právě hovořili, a také možnost vyloučit tyto lidi z vašich reklamních kampaní.

Facebook nabízí Lookalikes, které lze použít na platformě i na Instagramu.

Pokud v Google Ads nebo Google Analytics vytvoříte cíle pro spouštěče Správce značek Google, můžete z nich v Google Ads vytvořit publika, abyste se kvalifikovali pro podobná publika.

Inzerát

Pokračovat ve čtení níže

Pokud se někomu líbí vaše stránka, může být vyloučen z kampaní, jejichž cílem je získat lajky.

To samé se zhlédnutím videa.

Nedovolte, aby vaše remarketingové publikum bylo jednorozměrné.

Použijte je vedle platforem k nalezení nového publika, se kterým se můžete zapojit, a rozšířit svůj dosah.

Využijte je k tomu, aby se uživatelé nedostali do reklamních kampaní, se kterými nepotřebují interagovat, a ušetřete své výdaje za vyšší návratnost.

závěr

Bez ohledu na to, jak někdo interaguje s vaší firmou, tito uživatelé vám vysílají určitý druh signálu.

Vytvářejte publikum, testujte různé strategie a zjistěte, co tyto signály znamenají, a maximalizujte návratnost svých reklam.

Další zdroje:

  • Jak měřit úspěšnost PPC kampaní s údaji o konverzích i bez nich
  • Jak nastavit Google Tag Manager pro lepší sledování PPC
  • Jak sledovat offline konverze z Google Ads

Kredity obrázku

Všechny snímky pořízené autorem, červenec 2020

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru