E-commerce

4krokový plán pro úspěch video marketingu

Videa představují pro podniky elektronického obchodu účinný způsob, jak budovat trvalé a ziskové vztahy se zákazníky.

YouTube například oslovuje více diváků pouze na mobilních zařízeních, než je celkové publikum jakékoli televizní sítě v USA. Celkově v roce 2020 navštíví YouTube každý měsíc více než 2 miliardy přihlášených uživatelů, podle tiskové stránky společnosti.

Přidejte k tomu růst dalších video platforem, včetně Facebooku, Instagram TV a TikTok.

Následují čtyři kroky – než začnete filmovat – pro úspěšný video marketing.

1. Nastavte cíle

Obsahový marketing nabízí velký prostor pro kreativitu. Nejde ale o natáčení zábavných videí s přáteli nebo snahu být amatérským filmařem. Je to akt propagace podnikání, povzbuzování prodeje a vytváření zisku.

Váš obsahový marketing by měl mít definovaný cíl, včetně klíčových ukazatelů výkonu.

Možná jsou vaše videa například určena k rozvoji publika na YouTube nebo Instagramu, protože více odběratelů může znamenat více nakupujících.

Například Michael's, vícekanálový prodejce řemeslných potřeb, má zhruba 230,000 XNUMX odběratelů YouTube. Videa společnosti obsahují odkazy na produkty zmíněné ve videu. Pokud se jí líbí popisovaný projekt, divák pravděpodobně klikne na odkaz a zakoupí produkty.

V níže uvedeném příkladu může Michael's používat jako KPI počet odběratelů YouTube. Společnost by také mohla přidat sledovací kód do odkazu v popisu YouTube a zjistit, jak často tato kliknutí generují prodej. Nakonec by Michael's mohl sledovat dobu sledování (počet minut, které uživatelé stráví na svých videích) jako KPI zapojení.

Michael's zahrnuje odkaz na produkt v popisu mnoha svých videí na YouTube. Společnost může sledovat KPI, jako jsou odběratelé, doba sledování videa a kliknutí.

Michael's zahrnuje odkaz na produkt v popisu mnoha svých videí na YouTube. Společnost může sledovat KPI, jako jsou odběratelé, doba sledování videa a kliknutí.

2. Pochopte publikum

Porozumění publiku je u obsahového marketingu obzvláště důležité. Vezměme si například dva články, které nesouvisejí s elektronickým obchodem.

První článek „Plánování letní dovolené s obytným autem: Pro Airstreamery nebo kohokoli“ byl zveřejněn 9. června 2020 na blogu Airstream. Jedná se o obsahový marketing pro Airstream, značku cestovních přívěsů. Publikum budou pravděpodobně milovníci rekreačních vozidel. Článek nabízí několik tipů pro plánování dovolené s obytným autem ve světle nedávné pandemie Covid-19.

„Začněte plánovat svůj letní kemp už teď, abyste byli připraveni, jakmile se ve vaší oblasti zruší omezení. Provedeme vás destinacemi, balením a dalšími věcmi,“ začíná článek.

Publikum blogu Airstream tvoří lidé, kteří mají rádi rekreační vozidla.

Publikum blogu Airstream se skládá z lidí, kteří mají rádi rekreační vozidla.

Druhý příklad, „Když práce z domova znamená pracovat z obytného vozu“, byl zveřejněn 8. června 2020 v The Wall Street Journal. Jeho čtenáři budou pravděpodobně investoři, kteří by mohli chtít koupit akcie společnosti Thor Industries, která vyrábí Airstream.

Tento článek vysvětlil, jak má pandemie potenciál zvýšit prodeje Airstream, protože někteří kupující se snaží používat Airstreams jako domácí kanceláře nebo hledají cestovní alternativy k letadlům a hotelům.

Publikum Wall Street Journal jsou investoři a obchodní profesionálové, kteří by se mohli zajímat o trh s obytnými vozy, nikoli o dovolené.

Publikum Wall Street Journal jsou investoři a obchodní profesionálové, kteří by se mohli zajímat o trh s obytnými vozy, nikoli o dovolené.

Nyní si představte, že by tyto dva články byly zaměněny. Co když Airstream zveřejnil na svém blogu článek zaměřený na investory? Pro plánovače dovolené by to nemělo takový význam.

3. Identifikujte témata

Jakmile poznáte publikum, začněte identifikovat zajímavá témata. Existuje několik způsobů, jak to udělat.

Výzkum klíčových slov je základní taktika optimalizace pro vyhledávače. Je to také užitečné pro pochopení toho, co vaše publikum hledá, když se snažíte identifikovat témata obsahu.

Používejte svou intuici. Pokud se váš elektronický obchod specializuje například na restaurované starožitné sekery, sekery a tomahavky, pravděpodobně budete v bezpečí důvěřovat své intuici, když vám řekne, abyste natočili videa o výrobě a opravě seker.

Podobně, pokud váš elektronický obchod prodává koření, omáčky a pomazánky na grilování, možná budete chtít vzít nápad z mého nedávného příspěvku „5 nápadů na obsahový marketing na červenec 2020“, protože podle vaší intuice by vaše publikum mohlo zajímat dovolená na dvorku zaměřená na grilování.

Pokud vaše firma prodává produkty na grilování, video o plánování dovolené na dvorku, které zahrnuje grilování, dává vašemu publiku smysl.

Pokud vaše firma prodává produkty na grilování, video o plánování dovolené na dvorku, které zahrnuje grilování, dává vašemu publiku smysl.

Zaměřte se na své produkty. Někdy mohou tyto produkty podnítit přesvědčivé nápady na obsahový marketing.

4. Vytvořte redakční kalendář

Představte si internetový obchod, který prodává automobilové díly a příslušenství. Publikum společnosti jsou majitelé vozidel pro kutily, kteří milují svá auta a špiní si ruce.

Tento obchod s autodíly se rozhodl spustit sérii videí s názvem „Rychlé automobilové tipy“, kde profesionální mechanik nabízí rady pro řešení konkrétních úkolů údržby.

Pokud by chtěl obchod vydávat automobilový tip každý pátek, musel by naplánovat video, připravit scénář nebo alespoň vytvořit seznam témat a zahrnout čas na úpravy. Takže objevit se v pátek ráno v obchodě a vyrušit mechanika nebude stačit.

A co víc, mohlo by mít smysl nahrávat několik videí najednou. To však vyžaduje plán, kdy bude každé video zveřejněno. Můžete plánovat na několik týdnů nebo dokonce měsíců.

Zabýval jsem se plánováním a plánováním obsahu v částech „Vývoj redakčního kalendáře obsahového marketingu pro elektronický obchod“ a „Spravujte svůj firemní blog pomocí nástěnky Kanban“.

Viz „Plán v 5 krocích pro produkci a distribuci videa.“

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru