Content Marketing

Jsou kontroverzní reklamy klíčem k efektivnímu budování značky?

Je prostý fakt, že kontroverze obrací hlavu. Přitahuje pozornost lidí a prakticky vyžaduje, aby tomu věnovali svůj čas. 

Kontroverze samozřejmě může lidi hluboce urazit nebo je inspirovat k hlubšímu zamyšlení nad tématem.

Ať tak či onak, vždy to lidi přiměje, aby přestali s tím, co dělají, dostatečně dlouho na to, aby se posadili a všimli si toho.

Ale je pravda, co se říká o špatné publicitě – že ve skutečnosti nic takového neexistuje? Stojí nevyhnutelná pozornost, kterou vám kontroverzní reklama přinese, za potenciální riziko pro pověst vaší společnosti?

Zde je bližší pohled na vše, co potřebujete vědět, abyste skutečně pochopili kontroverzní reklamu jako koncept a rozhodli se, zda je to správná volba pro vaši digitální reklamní kampaň.

Co je to kontroverzní reklama?

Samotným účelem reklamy je upozornit na vaši firmu, aby vaše značka mohla oslovit publikum, získat zákazníky a růst. 

Úspěšná reklama zvyšuje povědomí o vašich produktech a službách. Kromě toho vykresluje vzrušující obraz toho, jaký by mohl být život, kdyby jeho součástí byla i vaše značka.

Kontroverze je na druhou stranu jen o otřesení věcí. Vzbuzuje silné emoce a inspiruje vášnivou konverzaci, ne-li opravdové hádky. 

It rozhodně přitahuje pozornost lidí, ať už se jim to, co vidí a slyší, líbí nebo ne. 

A na rozdíl od všeobecného přesvědčení není kontroverze vždy špatná. Někdy je to odrazový můstek pro plodné rozhovory a prospěšná nová spojení.

Kontroverzní reklama využívá nepopiratelnou sílu kontroverze k tomu, aby přiměla publikum, aby věnovalo pozornost značce, která za ní stojí.

Je to prakticky záruka, že kontroverzní reklama přiměje lidi mluvit o vaší značce, ale jestli se vám bude líbit, co říkají, je úplně jiná věc.

Měla by značka záměrně vyvolávat kontroverzi?

Rovnováha byla vždy klíčem k marketingu, který funguje. 

Existuje však tenká hranice mezi tím, co se od zbytku bílého šumu odlišuje pozitivním způsobem, a potenciálním vytvářením špatného dojmu na vaši cílovou skupinu. 

A tuto hranici je mnohem snazší překročit, než si mnozí marketéři uvědomují, dokud není příliš pozdě.

Zda překročit tuto hranici na kontroverzní území, závisí hodně na společnosti, která za reklamou stojí, a také na konečném cíli kampaně na budování značky této společnosti. 

Zde je několik věcí, které je třeba vzít v úvahu při rozhodování, zda váš značka by se měla ponořit do kontroverzních vod.

Poznejte dobře svou osobu

Abyste minimalizovali riziko reklamní kampaně, která jde proti proudu, musíte své publikum (a to, jak na věci reagují) velmi dobře znát.

Být plešatý

Zvažte, jak jste ochotni setrvat ve snaze jít proti proudu, i kdyby to šlo není fungovat tak dobře. Když reklama zvedající obočí selže, zpětné sledování může často selhání ještě zhoršit.

Buďte na to chytří

Některá průmyslová odvětví se poměrně pohodlně prolínají s kontroverzí a daří se jim. Móda je jen jeden skvělý příklad.

Počkejte na správný okamžik

Kontroverze se také lépe hodí pro větší značky, které si mohou dovolit šokovat pár lidí. 

Velké značky mají větší a zavedenější publikum, které dokáže a odpustí chybný krok. 

Na druhou stranu pro malé podniky může být obtížnější se zotavit, zvláště pokud stále nacházejí své cílové publikum.

Kontroverzní reklamy mohou být skvělým způsobem, jak přitáhnout pozornost k vaší značce. 

Je to však stále riziko, zvláště pokud je vaše společnost velmi malá nebo jinak stále nachází své pevné základy. 

Rizika mohou pomoci vaší značce obrátit hlavu, ale vždy byste se měli ujistit, že jsou vypočítaná.

Kontroverzní reklamy, které fungují

Když kontroverzní reklamy uvedou věci do pořádku, mohou zaznamenat vážné homeruny. 

Níže jsou uvedeny některé pozoruhodné příklady protichůdných reklam, které nejen přiměly lidi mluvit, ale také způsobily vlny tím správným způsobem.

1. Nike: Dream Crazy

Colin Kaepernick se stal nesmírně kontroverzní postavou, když poklekl během národní hymny pro sezónu 2016 NFL. 

Dělal to však z velkého důvodu — aby se postavil proti rasové nerovnosti. Přestože tato volba do značné míry ukončila jeho fotbalovou kariéru, mnoho lidí Kaepernicka obdivovalo pro jeho odvahu a upřímnost.

Kampaň Dream Crazy společnosti Nike byla zaměřena na podporu neuvěřitelných sportovců v jejich úsilí o uskutečnění jejich největších snů. 

Objevil se Colin Kaepernick a jeho oddanost sociálním záležitostem, což rozhodně vyvolalo kontroverzi. 

Ale také to inspirovalo miliony a zvýšila tržby Nike o působivých 31 procent.

2. Lane Bryant: #ThisBody

Lane Bryant je známá tím, že navrhuje krásné módní oblečení pro velké ženy, takže reklama, která se zabývala důležitými otázkami, jako je zahanbení těla a sebevědomí, vypadala jako nic neříkajícího. 

Reklama značky #ThisBody představovala modelky větších velikostí, které pózovaly v různých outfitech, včetně spodního prádla Lane Bryantové, a diskutovaly o tom, proč milují a oslavují svá těla.

ABC i NBC ukončily stažení reklamy za to, že pro televizi ukazovaly příliš mnoho skinů (přestože nejsou o nic riskantnější než podobné reklamy). 

Lane Bryant si ale stál za jejich prací, která odmítla provést požadované úpravy a místo toho ji zveřejnila na kanálech sociálních médií značky. 

Rychle se stala virální a vyvolala extrémně pozitivní odezvu a získala Lane Bryant podporu bezpočtu nových fanoušků a potenciálních zákazníků.

3. Heineken: Worlds Apart

Je samozřejmé, že průměrný člověk cítí neuvěřitelně silně své politické přesvědčení. 

Takže když se Heineken rozhodl zabývat se konceptem politických rozdílů prostřednictvím své reklamy Worlds Apart, věci musely být zajímavé. 

V reklamě jsou náhodní lidé spárovaní a požádání, aby jako týmy sestavili bar se stoličkami.

Poté, co se spolu kvůli aktivitě spojili, vyšlo najevo, že zastávali protichůdné politické názory. 

A když byli dále požádáni, abychom si sedli a probrali své rozdíly u piva, každý z párů souhlasil s neuvěřitelnými výsledky. 

Výsledkem byla reklama, která úspěšně vyzývala lidi, aby odložili své rozdíly stranou a namaloval Heineken v krásném světle asociací.

Kontroverzní reklamy, které nefungují

Chytrý obchodník nikdy nechce ztratit ze zřetele skutečnost, že zatímco kontroverze může vyvolat takový rozruch, který vede ke zdravějšímu hospodářskému výsledku, je až příliš snadné zajít příliš daleko opačným směrem. 

Zde je tedy pohled na několik kontroverzních reklam, které se dostaly přes nervy do teritoria, které stojí za to přikrčit se.

1. Miracle Matrace: Twin Towers

Neúspěšné maloobchodní prodeje a vlastenecké svátky jdou většinou ruku v ruce, takže lidé téměř očekávají, že uslyší o fantastických nabídkách při příležitostech, jako je Den veteránů nebo Svátek práce. 

To je přesně důvod, proč si malá místní společnost vyrábějící matrace s názvem Miracle Mattress myslela, že prodej 11. září by byl skvělý nápad.

Problém však nezpůsobil samotný prodej. Byla to odpovídající reklama, která ukazovala dva převrácené stohy matrací a prodavače z obchodu, který křičel: "Nikdy nezapomeneme." 

Když publikum považovalo reklamu za urážlivou a necitlivou, Miracle Mattress skončil tváří v tvář tak silné kritice, že byli nuceni opustit obchod – varovný příběh o tom, co se může stát, když se kontroverze pro malé podniky nepovede.

2. Pepsi: Žijte teď

Katastrofální reklama Live for Now od Pepsi je pevným důkazem toho, že to nejsou jen malé podniky, kdo se někdy trapně mýlí. 

Dokonce i velké značky, které jsou zvyklé bodovat seriózní výhry, se mohou zcela minout cíle. 

Koneckonců, kdo by mohl zapomenout na hluchý náznak, že plechovka Pepsi (s trochou pomoci Kendalla Jennera) je vše, co je potřeba k tomu, aby se skoncovaly se smrtelně vážnými problémy sociální spravedlnosti, které sužují dnešní svět?

Tato reklama se zapsala do historie ne kvůli zlepšení výsledku Pepsi, ale kvůli tomu, že na YouTube získala pětkrát více hlasů proti než kladných. 

Ve skutečnosti reklama sklidila tolik nenávisti, že ji Pepsi musela stáhnout pouhé hodiny po jejím zveřejnění. 

Slavný gigant nealkoholických nápojů udělal chybu, když kladl větší důraz na svůj produkt než na závažnou světovou záležitost, které se reklama dotýká, takže celá věc působí prázdnotou a samoúčelnou.

3. Celostátně: Chlapec

Tato zdánlivě potěšující reklama od Nationwide představuje rozkošného malého chlapce, který, jak se zdá, potřebuje překonat problém se stydlivostí. 

Vizuálně přitažlivé snímky doprovází chlapcova mluva popisující všechny neuvěřitelné věci, které nikdy nebude moci ve svém životě udělat. 

A pak se najednou ukáže, že ten chlapec nakonec není stydlivý. Místo toho je mrtvý, a proto nemůže nikdy vyrůst.

Smyslem této reklamy bylo osvětlit, jaký vážný problém mohou být dětské nehody a jak důležité je chránit svou rodinu před potenciálním nebezpečím. 

Diváci však reklamu považovali za necitlivý pokus zneužít vysoce citlivé téma k tomu, aby je vyděsilo k nákupu pojištění.

Shrnutí: Osvojte si umění kontroverzních reklam, které mají výsledky

I když kontroverze může být někdy tajná omáčka, která danou reklamu změní z dobré na legendární, je umění používat ji moudře.

Je to také jen jedna z mnoha účinných technik, díky kterým se váš marketingový tým stane mistrem reklamy, která generuje neuvěřitelné výsledky.

Někdy stačí malá rada odborníka, aby se to změnilo. 

Vyžádejte si přístup k našemu bezplatnému ukázka výkonu reklamy dnes pro vnitřní sledování toho, co je zapotřebí k dosažení jedinečných marketingových výsledků. 

Naučte se, jak získávat srozumitelná data, optimalizovat kampaně pro konverzi, vytvářet skvělý interaktivní obsah a další!

Zvyšte výkon svých reklam

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru