Sociální média

B2B sociální média: 4 způsoby, jak zacílit na své publikum

Pro značky B2C jsou sociální média skvělým místem, kde se můžete spojit se stávajícím publikem a zacílit na nové potenciální zákazníky pro růst vašeho podnikání.

Pro některé B2B podniky může být naopak cílení na publikum na sociálních sítích výzvou. Může být složité vědět, jak nebo kde najít své publikum na sociálních sítích. Osobnosti zákazníků jsou dobrým místem, kde začít, ale to je jen začátek. Jak vlastně cílíte na své klíčové zákaznické segmenty? Jak se tyto osoby mění na platformách sociálních médií? Jak poznáte, že cílíte na správné potenciální zákazníky?

obrázek na sociálních sítích

No, neboj se. Sestavil jsem seznam čtyř rychlých způsobů, jak dnes zacílit na své B2B publikum na sociálních sítích.

1. Zacílení na konkurenta na Twitteru

Twitter může být tvrdý cookie, pokud jde o B2B reklamu. Reklamní platforma má ve srovnání s Facebookem omezení. Ale to dělá umožní vám cílit na následovníky vašich konkurentů, což je požehnání, protože veškerou tvrdou práci a dohady udělá za vás!

B2b cílení na Twitteru

Twitter říká, že pro dosažení nejlepších výsledků byste měli dokonce cílit až na 30 účtů, které si můžete vybrat v části „Follower look-alikes“. Ujistěte se, že konkurenti, které zde vyberete, mají dobrou sledovanost. To znamená, že účty s více než 1,000 XNUMX sledujícími se pravidelně zapojují a získávají také dobré zapojení publika.

Trik s tím je držet se svého oboru: Čím konkrétnější budete, tím lepší budou vaše výsledky.

Můžete také vidět, jak dobře si toto cílení na konkurenty vede ve své analýze – nezapomeňte tedy po několika dnech vypnout cílení na konkurenty, kteří si nevedou dobře.

příklady kampaní cílených na konkurenty

Konkurent zacílený na B2B zlatý důl – pokud to uděláte správně, můžete získat opravdu hodnotnou návštěvnost a zapojení.

2. Cílení na pracovní pozice na Facebooku

To je správně. Je to zpátky!

V polovině roku 2018, uprostřed skandálu Cambridge Analytica, Facebook odstranil ze své sítě stovky možností cílení. No, Facebook je vrátil v září a přidal také nějaké nové a vylepšené možnosti cílení. Nyní můžete cílit na správce stránky, zaměstnavatele, pracovní pozice, vzdělání a studijní obory.

Obrázek cílení na pracovní pozici na Facebooku

Nejužitečnější z nich pro B2B reklamu na Facebooku je pravděpodobně cílení podle názvu pozice. Můžete hledat cokoli od náboru po farmaření. A Facebook vám dokonce navrhne doporučení a ukáže vám velikosti publika pro konkrétní pole, která jste si vybrali. Zephoria říká, že na Facebooku je nyní více než 2.27 miliardy aktivních uživatelů – to je velká skupina lidí, na kterou se můžete napojit.

3. Cílení na publikum na LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager má zdaleka nejpokročilejší a nejsnáze použitelné možnosti cílení pro reklamy B2B. Můžete cílit na konkrétní demografické skupiny a poté přidat další nebo vyloučit další kvalifikátory, díky čemuž bude cílové publikum velmi specifické.

Jak to tedy funguje v praxi?

Na úrovni kampaně sestavení začnete výběrem místa, než budete vyzváni k „ZAHRNUTÍ“ konkrétních demografických údajů pro své publikum. Reklama na LinkedIn poskytuje řadu hlavních oblastí, jako je společnost, demografie, vzdělání, pracovní zkušenosti a zájmy – z nichž všechny mají ještě užší možnosti cílení. Pochopení těchto podsekcí je klíčem k vytvoření dokonalého publika pro vaše B2B reklamy.

výběr publika na LinkedIn

Jakmile vyberete počáteční demografickou skupinu, přejděte dolů a poznamenejte si část „A“. Jak již bylo zmíněno výše, toto je oblast, která vám umožňuje ještě více přizpůsobit své publikum. Pokud bylo například vaší počáteční možností cílení zahrnutí uživatelů s pracovním zařazením v HR, můžete to rozšířit tak, aby bylo specifické pro určitá odvětví, jako je maloobchod.

Možnosti cílení na LinkedIn

Ujistěte se, že se tam nezastavíte; můžete také vyloučit a rozdělit testovací publikum. Když vytvoříte dvě nebo více cílových skupin a použijete stejnou reklamní kreativu, budete schopni pochopit, které publikum je pro vaši kampaň nejvhodnější. Na základě těchto údajů pak můžete prosadit silnější publikum s dodatečným rozpočtem nebo časem.

4. Retargeted traffic na Facebooku

Facebook můžete použít k opětovnému zacílení na lidi, kteří váš obsah již dříve konzumovali. Já vím, já vím — je to úžasné.

Zde je několik skupin, které můžete použít k retargetingu na Facebooku:

  • Retargetujte návštěvníky webu. Zahrňte lidi, kteří navštívili konkrétní vstupní stránky na vašem webu, do svého seznamu retargetingu na Facebooku.
  • To se mi líbí na facebookové stránce. Pokud se někomu líbila stránka vaší firmy na Facebooku, pravděpodobně vaši značku zná. Povzbuďte je ke konverzi pomocí retargetingu.
  • Zákaznické publikum. Nahrajte seznam zákazníků na Facebook, Facebook pak může cílit a pokusit se porovnat podrobnosti o zákaznících pro lidi, kteří se zaregistrovali k bezplatné zkušební verzi. Všichni jsme viděli reklamy, které nás sledují na sociálních sítích – a vy to děláte takto!
  • Lidé, kteří se zabývají obsahem. Zacilte na uživatele, kteří zhlédli video, stáhli whitepaper nebo navštívili váš blog.

Pomocí této funkce můžete zákazníky přesunout do další fáze cesty. Poté můžete přejít k vytváření dynamických reklam, které propagují všechny vaše produkty a služby, nebo k vytváření obecných „připomínek“, aby na vás lidé nezapomněli.

Jdi za tím

Jsou zákazníci, kteří čekají, až se objevíte v jejich zdrojích sociálních zpráv, a teď máte nástroje – co tady ještě děláte?

Výše uvedené taktiky můžete vrstvit, abyste vytvořili opravdu solidní strategii na svých sociálních kanálech. Jedná se o rychlé výhry, které vám mohou pomoci udržet nízké náklady a získat výsledky poměrně rychle. Nezapomeňte tyto kampaně optimalizovat a pohrajte si s rozpočty, abyste viděli, co je pro vaši firmu nejlepší – a pokud vám mohu dát poslední radu, je to tato: Testovat, testovat a znovu testovat. Vaše reklamy by se měly VŽDY měnit, abyste své publikum nevyčerpali.

Šťastnou reklamu!

O autorovi

Ellie Buckle je manažerkou digitálních účtů v oceňovaném týmu klientských služeb Hallam. Ellie má více než šest let zkušeností v marketingu se specializací na správu kampaní a marketing na sociálních sítích. Svou kariéru zahájila prací pro Johna Lewise a pomáhala NHS pracovat prostřednictvím jejich projektu Digitální transformace v Cambridgeshire, poté uzavřela smlouvy pro několik poboček NHS a pracovala na volné noze pro globální mediální zdroje.

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru