E-commerce

Vše, co byste měli vědět o prodejcích Amazon Marketplace

Prodejci na tržišti Amazon jsou různorodí a pokrývají mnoho zemí, věkových skupin a důvodů pro účast.

Následuje shrnutí demografických a psychografických údajů o prodejcích, které se většinou opírá o zprávu Jungle Scout „The State of the Amazon Seller 2020“, která byla založena na rozhovorech z konce roku 2019 s 1,046 XNUMX zkušenými prodejci Amazon po celém světě. Další údaje pocházejí od zpravodajské společnosti pro elektronický obchod Marketplace Pulse.

Zatímco na tržištích Amazon je registrováno 9.6 milionu prodejců třetích stran, podle Marketplace Pulse je aktivních pouze 2.6 milionu. Prodej na Amazonu je jediným zdrojem příjmů pro 21 procent obchodníků na trhu, ale 37 procent má práci na plný úvazek mimo Amazon.

Demografie

  • Prodejci z tržiště žijí v 93 zemích a podle Jungle Scout jsou ve věku od 18 do více než 80 let.
  • 8 procent prodejců sídlí v USA; 7 procent je v Číně; 5 procent bydlí ve Spojeném království; XNUMX procent žije v Kanadě.
  • Mnoho prodejců působí na více tržištích Amazon. Čínští prodejci se agresivně stěhují na tržiště v Evropě i ve Spojených státech.
  • Kalifornie má celosvětově více obchodníků než kterýkoli jiný stát, a to 18 procent z celkového počtu všech prodejců.
  • Sedmdesát procent prodejců na trhu jsou muži.
  • Padesát sedm procent prodejců je ve věku 25 až 44 let a 35 procent je starších 45 let.
  • Prodavačky jsou starší než prodavačky.
  • 23 procent prodejců má bakalářský titul, XNUMX procent magisterský titul.
  • Muži tráví více času řízením svého podnikání na Amazonu než ženy.
  • Většina prodejců Amazonu (57 procent) věnuje řízení svého podnikání na Amazonu méně než 20 hodin týdně.
  • Muži častěji využívají obchodní model privátních značek než ženy.
  • Domácí a kuchyňské zboží jsou nejoblíbenější kategorie produktů prodejců, následují (i) hračky a hry a (ii) sportovní a outdoorové zboží.

Splnění

29 procent respondentů používá výhradně Fulfillment by Amazon, zatímco XNUMX procent používá FBA i Fulfillment by Merchant. Šest procent používá výhradně FBM. Prodejci FBA se soustředí na prodej privátních značek, zatímco obchodníci FBM převážně přeprodávají jiné značky. Prodejci FBA utrácejí více za zahájení podnikání na Amazonu než prodejci FBM. Prodejci FBM však mají mnohem více seznamů produktů než prodejci FBA.

Od prosince 2019 mají prodejci FBM vyšší ziskové marže a vyšší celoživotní zisky než prodejci FBA.

Ručně vyráběné zboží má nejvyšší ziskovou marži, 28 procent těchto prodejců dosahuje marže nad 25 procent.

Třicet šest procent obchodníků na tržišti Amazon má na seznamu méně než šest produktů. Naopak 15 procent má více než 250 produktů na prodej na trhu. Tito obchodníci jsou často agregátory, kteří vykoupili menší prodejce na tržišti.

Finanční údaje

Podle Marketplace Pulse prodali v roce 2020 obchodníci na tržištích třetích stran produkty v hodnotě 295 miliard dolarů. Tržby třetích stran vzrostly o 47.5 procenta, což je o 95 miliard dolarů více než v roce 2019. Vlastní tržby Amazonu (tržby „first-party“) vzrostly o 45 miliard dolarů, ze 135 miliard na 180 miliard dolarů, což představuje nárůst o 33.3 procenta.

Výnosy a zisky. Sedmdesát pět procent prodejců na tržišti Amazon vydělává více než 1,000 10,000 dolarů měsíčně. XNUMX procent má tržby vyšší než XNUMX XNUMX dolarů měsíčně.

Dvě třetiny prodejců dosahují ziskové marže vyšší než 10 procent a 36 procent má ziskové marže vyšší než 20 procent. Pouze 8 procent prodejců uvedlo, že nedosáhli ziskovosti. Šedesát sedm procent prodejců bylo ziskových do jednoho roku od prodeje na trhu a 80 procent bylo ziskových do dvou let.

Padesát devět procent respondentů průzkumu utratilo méně než 5,000 1,000 dolarů za zahájení podnikání na Amazonu, a to včetně nákladů na zásoby, poplatky a propagaci. Dvacet osm procent utratilo méně než 21 10,000 $. XNUMX procent však věnovalo více než XNUMX XNUMX dolarů na počáteční náklady.

Partnerství s Amazonem

Respondenti průzkumu se zdají být spokojeni se svým vztahem na Amazonu, protože 92 procent uvedlo, že by pokračovali v prodeji prostřednictvím tržiště. Dominance Amazonu znamená, že cesta k ziskovosti je někdy jednodušší než prodej přes vlastní webové stránky.

Být závislý na Amazonu však s sebou nese značné riziko. Amazon může konkurovat prodejcům třetích stran svými vlastními značkami privátních značek, které se prodávají za nižší ceny.

Padesát osm procent respondentů průzkumu Jungle Scout uvedlo, že jim Amazon v roce 2019 ztížil konkurenci v jejich produktové kategorii. 76 procent si stěžovalo, že jim Amazon přímo konkuruje. Ohromujících XNUMX procent prodejců vyjádřilo obavy, že Amazon bezdůvodně zruší jejich účty nebo záznamy.

Amazon nicméně elektronickému obchodu dominuje a obchodníci třetích stran jsou podle všeho ochotni toto riziko tolerovat.

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru