Sociální média

Úpravy kopírování reklam na Facebooku: 13 příkladů před a po

Jednou jsem četl, že dobrá kopie je jako Castrol GTX pro vaši firmu: i několik malých kapek/vylepšení může změnit vaši míru odezvy.

příklady kopírování facebookové reklamy - reklama na hranolky

Existují určité výjimky.

To nemůže být pravdivější a tento příspěvek to demonstruje zejména s textem reklamy na Facebooku. Čtěte dále a podívejte se na několik příkladů před a po z Knihovny reklam na Facebooku. Probereme anatomii reklamy na Facebooku, vrhneme se na příklady a poté zakončíme několika tipy.

Přejít na:

  • Anatomie reklamy na Facebooku
  • Kopie zaměřená na funkce
  • Kopie reklamy na bolest
  • Posudek inzerátu
  • Opakování reklamního textu
  • Konečné nápady na kopírování reklamy na Facebooku

Text reklamy na Facebooku 101

Než se pustíme do příkladů, podívejme se nejprve na různé části reklamy na Facebooku:

  • Primární text: kopii, která se zobrazí nahoře, pod názvem účtu a nad kreativou reklamy. Zobrazí se pouze prvních 125 znaků, ale můžete napsat více (o tom později).
  • Tvořivý: obrázek, což může být statický obrázek, karusel, animovaný obrázek nebo video. V kreativě můžete mít text, ale pokud ho bude příliš mnoho, vaše reklama na Facebooku nemusí být schválena.
  • Nadpis: se objeví těsně pod obrázkem, 40 znaků nebo méně. Tipy na titulky reklamy na Facebooku zde.
  • Popis: těsně pod nadpisem, 30 znaků nebo méně.
  • výzva k akci: vybráno z rozbalovací nabídky (Stáhnout, Nainstalovat, Další informace, Nakupovat atd.)

komponenty pro kopírování facebookové reklamy

Kopie reklamy na Facebooku zaměřené na funkce

Funkce a výhody jsou základem marketingu. Výhody jsou „proč“ (proč byste měli číst/koupit/upgradovat/atd.) a funkce jsou „jak“ (jak výhody získáte).

Před

V níže uvedeném příkladu reklamy na Facebooku je tento sendvič kvůli poměru arašídového másla (výhody) k želé (vlastnosti) příliš sladký. Čteme:

  • Primární text: Naše krásně navržená aplikace je doplněna denními informacemi a týdenními průvodci pro nejvzrušující životní cestu. Začněte objevovat ještě dnes!
  • Nadpis: Každý den nový obsah, Průvodce porovnáním velikostí, Fantastické snímky, a Sledovač hmotnosti

Příklad kopie facebookové reklamy s velkým množstvím funkcí

Celovečerní festival 22

Ano, u některých produktů, kde (a) jsou výhody zjevnější, (b) poptávka již existuje a/nebo (c) cílové publikum je blíže ke konci cesty, je kopie zaměřená na funkce v pořádku. A to by mohl být případ této reklamy. Přesto je nákupní záměr na Facebooku nižší, takže je dobré zahrnout alespoň jednu výhodu, aby se věci vyvážily.

Po

Aha, to je spíš ono. V jiné reklamě na aplikaci Pregnancy+ čteme:

  • Primární text: Připravte se na příchod svého dítěte s naší aplikací Pregnancy+.
  • Text obrázku: Jak se udržíte na vrcholu svého těhotenství?
  • Nadpis: Stáhněte si aplikaci Nejmilovanější těhotenství

příklady kopírování facebookové reklamy – funkce a výhody

Nyní mám důvod se o tuto aplikaci zajímat (abych byl připraven na své dítě). A funkce (tipy pro zdraví a pohodu, tělesné změny, vývoj dítěte a další) mi pomáhají vysvětlit, jak této výhody dosáhnu. A titulek není jen jasnou výzvou k akci, ale také pěkně obsahuje sociální důkaz pro přidanou přitažlivost.

🔑 S sebou: Správný poměr funkcí a výhod v textu reklamy se bude lišit podle nabídky, oboru a cílení, ale jen zřídka by měl být jen jeden.

Text reklamy na Facebooku zaměřený na hodnoty

Každá značka musí mít stanovené základní hodnoty, bez ohledu na to, zda o nich mluvíte v textu reklamy. Ale pro průmyslová odvětví, kde je hlavním faktorem důvěra, jako jsou služby pro domácnost, nemovitosti a zdravotnictví, je toto správná cesta. Lidé jsou zde přitahováni spíše bezpečným a tradičním než rušivým a nervózním.

Před

Níže uvedená reklama zubaře na bezplatné vyšetření nového pacienta má správnou myšlenku – podělit se o její filozofii a osobní poselství od každého zubaře. Je zde ale tolik zaměření na hodnoty, že nabídka téměř nevyčnívá.

  • Primární text: Řekněme, že je to 213 slov a 1197 znaků.
  • Text obrázku: Vítejte! od vašich zubařů [název města]
  • Nadpis: ZDARMA zubní vyšetření pro nové pacienty
  • Popis: Zavolejte a domluvte si schůzku ještě dnes!

Příklad kopie facebookové reklamy – dlouhý primární text

I když se jedná o slušnou marketingovou kopii, je to hodně primární text pro rolujícího uživatele Facebooku (Facebook doporučuje 125 znaků) a lépe se hodí pro stránku o nás. (Ale řeknu, experiment Ad Espresso ukazuje, že dlouhé kopírování může být v některých scénářích skutečně úspěšné, takže to možná byl případ této reklamy.)

A jak již bylo zmíněno výše, skutečná nabídka (bezplatné vyšetření nového pacienta) a výzva k akci (rezervace schůzky) jsou přehlušeny druhou výzvou k akci (přivítání nových zubařů), která je zdůrazněna v primárním textu a reklamě.

🔑 S sebou: Dlouhý primární text v některých případech funguje, ale budete chtít, aby prvních 125 znaků bylo dostatečně působivých, aby přiměli uživatele klepnout na staré „Přečíst více“.

Po

Tato kopie je mnohem lepší! Primární text destiluje všech 213 slov ve výše uvedené reklamě na Facebooku na pouhých 19:

  • Primární text: Zasloužíte si, aby se s vámi zacházelo s respektem a soucitem, a to je základ naší filozofie zubní péče.
  • Text obrázku: Tvé zdraví. Tvůj styl. Váš úsměv. // Zubařský zážitek jako nic jiného // Vyžádejte si speciálního nového pacienta
  • Nadpis: Zubní spořící plán v ordinaci!
  • Popis: Připojte se k naší zubní rodině ještě dnes!

Příklad kopie facebookové reklamy – stručný primární text

Kompaktní primární text a chytlavý slogan vyjadřují tyto hodnoty stejně efektivně a prostřednictvím kreativy je nyní jasné, že je tu nový speciál pro pacienty.

Jediný problém je, že speciál není jasný. Je to plán zubního spoření v ordinaci? Nebo něco jiného? Spárujte tento primární text a kreativu s nadpisem a popisem výše a vznikne tato kopie reklamy na Facebooku

🔑 S sebou: Nadpisy reklam na Facebooku nejsou ústředním bodem reklamy jako u textu reklamy Google. Kreativa je ústředním bodem, takže buď musí sdělení reklamy předat sama; nebo být natolik zajímavý, aby si někdo přečetl nadpis.

Text reklamy na Facebooku zaměřený na bolest

Funkce a výhody jsou skvělé, ale ještě lepší je mluvit o problémech vaší reklamy, které řeší. To je místo, kde se emocionálnímu copywritingu daří.

Před

Zamýšlená zpráva pro tuto reklamu TurboTax (TT) na Facebooku je dobrá: TT vám dává možnost říci ne bolestnému bodu čekání na IRS na vrácení daní. Ale bez primárního textu to jasně neprojde.

  • Primární text: S TurboTax získáte zálohu na vrácení peněz již za 1 hodinu od přijetí e-souboru IRS (od konce ledna). Poplatky za úvěr 0 USD, 0 % RPSN.
  • Kopie obrázku: Vrácení zálohy. Nehrajte hru na čekání. Pak nápis, který žena drží, říká 4,000 XNUMX $; rychle mluvit."
  • Nadpis: Nečekejte!
  • Popis: Americký poskytovatel bezplatné daňové přípravy č. 1. V loňském roce bylo s TurboTax připraveno přes 40 milionů vratek. Proč čekat…

Příklad kopie reklamy na facebooku – problém není jasný

Mohl jsem to být jen já, ale tady jsem zakopl:

  • „Nehrajte hru na čekání“ mě upozorňuje, že bych mohl dělat něco, co bych neměl, takže to upoutá mou pozornost, ale nepřipadá mi to jako bolest, kterou mi TurboTax umožňuje odstranit.
  • "Nečekej!" hned vedle „Install now“ zní spíše jako klasické „Nečekejte, jednejte hned!“ fráze výzvy k akci – což je v pořádku – ale nevyjadřuje zde zamýšlenou zprávu, že váš problém čekání lze vyřešit pomocí aplikace TT.

🔑 S sebou: Pokud se chystáte začlenit bolestivé body do své reklamy, použijte vzorec pro copywriting s řešením bolesti-agitace, abyste tento bod bolesti dostali domů.

Po

Jiná verze této reklamy se zaměřuje méně na bolest a více na výhodu: až 4000 USD v hotovosti na vrácení peněz.

  • Primární text: stejné jako výše
  • Text obrázku: Na vrácení peněz můžete získat až 4,000 XNUMX USD v hotovosti.
  • Nadpis: Nečekejte!
  • Popis: Daně byly nově definovány. Od udělejte to sami až po my to uděláme za vás, volba je na vás.

Příklad kopie reklamy na facebooku – výhoda jasná

Zde je výhoda hlasitá a jasná, ale „Nečekejte!“ stále nevyjadřuje rys rychlosti. Popis je také mnohem lepší (podle mě). I když nemá sociální důkaz výše uvedené verze, je rychlejší a zapamatovatelnější.

🔑 S sebou: Všechno to přijde na testování. Nepochybuji o tom, že velká značka ví, co se svými reklamami dělá. Tyto variace reklam by neexistovaly, kdyby nepřinesly výsledky, takže je jasné, že TT dělá svůj domácí úkol testování A/B na Facebooku.

Po po

Nemám nic proti TT, takže jsem chtěl všude kolem hodit solidní příklad kopírování reklamy na Facebooku. V této reklamě na TurboTax Premier čteme:

  • Primární text: Bezproblémově importujte své investiční transakce ze stovek finančních institucí s TurboTax Premier.
  • Text obrázku: Nyní je snadné podávat daně s investicemi
  • Nadpis: Získat aplikaci
  • Popis: Soubor ZDARMA: Sami, s pomocí odborníka nebo když vám daně odvede odborník.

Příklad kopie reklamy na facebooku – objasněný bod bolesti a zamýšlená akce

Z této reklamy můžeme snadno odvodit bolestivý bod (podání daní s investicemi), řešení (TurboTax Premier) a akci (získat aplikaci).

>> Podrobnější příklady textů reklamy zde.

Naléhavé příklady kopírování reklamy na Facebooku

Když už mluvíme o „Nečekejte, jednejte hned!“ – naléhavost je další základ copywritingu, nejen pro reklamy na Facebooku. Dokonce i nepatrný rozdíl mezi „Instalovat“ a „Instalovat nyní“ může znamenat významný rozdíl ve výkonu.

Před

Vykřičníky v tomto příkladu reklamy na realitním Facebooku vyzařují nádech naléhavosti, ale mohly by být silnější.

  • Primární text: Hledání domu v Port St Lucie? Dopřejte si náskok na tomto konkurenčním trhu tím, že si před zadáním nabídky necháte předběžně schválit. Pomohli jsme mnoha klientům dosáhnout jejich cíle vlastnit dům. Kontaktujte nás níže a prodiskutujte své možnosti hypotéky a my vás připravíme na předložení silné nabídky. Nyní je čas stát se majitelem domu!
  • Kopie obrázku: Dostupné možnosti NÍZKÝCH záloh!
  • Nadpis: Nyní je čas koupit dům!

Příklad kopie reklamy na facebooku bez naléhavosti

Ke všemu můžete přidat vykřičníky a dodat tomu větší naléhavost. Co zde chybí, je proč. Proč si musím koupit dům teď?

🔑 S sebou: Toto je vedlejší, ale všimnete si, že i když je v této reklamě dlouhý primární text, první odstavec se okamžitě dostane k věci a pak poskytuje podpůrné podrobnosti v dalším – pěkná technika copywritingu.

Po

Teď mluvíme:

  • Primární text: stejný
  • Kopie obrázku: PŘESTAŇTE platit pronajímateli hypotéku
  • Nadpis: Ceny jsou nízké, nyní je čas na nákup!

příklad facebookové reklamy s úzkostí, naléhavostí a ujištěním

Tato reklama vytváří pěkný tok čtení ve směru hodinových ručiček.

Zpráva STOP je naléhavá sama o sobě – není potřeba žádný vykřičník. A teď máme proč:

  • Nejednat nyní má důsledky
  • Ceny jsou nízké.

Navíc „STOP“ vede vaše oko přímo k titulku založenému na strachu. Což se pak přirozeně přesune k důvodu „sazby jsou nízké“, a pokud reklama zaujme vaši pozornost, dostanete se k podpůrnému primárnímu textu. Je to pěkný tok.

🔑 S sebou: Každý přidává do textu reklamy naléhavost, ale ne každý to podporuje podrobnostmi proč existuje naléhavost. Zahrňte je a vaše reklama na Facebooku vynikne.

Osvědčená kopie reklamy na Facebooku

Vzhledem k tomu, (1) jak silné jsou online recenze a (2) skutečnost, že posudky jsou v podstatě recenze na steroidy, je kopie reklamy s posudkem správná cesta.

Před

Miluji tedy přístup tohoto podniku s použitím skutečného zákazníka a DIY videa (dodává tomu více lidský a důvěryhodný pocit), ale s pár věcmi nesouhlasím. Reklama zní:

  • Primární text: Co odlišuje [name] od ostatních konkurentů? Jednoduše řečeno, je to naše zkušenost, spolehlivost a závazek ke 100% spokojenosti! Zde je to, co někteří naši zákazníci řekli o svých zkušenostech.
  • Text obrázku: Shasta, spokojený zákazník
  • Nadpis: Důvěryhodní odborníci na klimatizaci a vytápění již více než 65 let!

příklady kopírování facebookové reklamy - reklama s doporučením

Problém č. 1: Neexistuje žádná zkušební kopie reklamy. Ano, ve videu byste to slyšeli, ale potřebujete titulky nebo textové překryvy. Nejen, že 80 % uživatelů Facebooku sleduje reklamy s vypnutým zvukem, ale také překryvný text pomáhá k zapamatování. Je pravděpodobnější, že si zapamatuji, že tato zákaznice se jmenuje Shasta než cokoli, co říká ve videu. Stejné jako ty?

Problém č. 2: Primárním textem je generická kopie cookie-cutter. „Zkušenosti, spolehlivost a odhodlání ke 100% zaručené spokojenosti“ by mohlo být autentičtější, a to buď zajímavějšími slovy, nebo jednoduše více podrobnostmi jako „65 let zkušeností“ nebo „4.8hvězdičkové hodnocení“.

🔑 S sebou: Nahraďte nebo upravte obecná slova, abyste napsali věrohodnější text reklamy, a pokud máte video, ujistěte se, že jeho sdělení lze předat bez zapnutého zvuku.

Po

Nyní je to způsob, jak to udělat. Primárním textem jsou zde tři citace zákaznických recenzí. Nic zvláštního, ale mnohem účinnější než obecné prohlášení ve výše uvedené verzi.

  • Primární text: “Nemohl jsem si přát lepší služby.” // “Všechno mi vysvětlili a nabídli mi spoustu dobrých rad.“ // Velmi profesionální a pečující. Excelentní práce!"
  • Nadpis: Servis Austin od roku 1954

příklady kopie reklamy na facebooku - reklama s doporučením se zákaznickými nabídkami

Nyní je jediným problémem tato reklama na Facebooku. Usmívající se tváře a obrázky ve vysoké kvalitě jsou dobré, ale méně kvalitní video v první reklamě je reálnější. A titulek stále dodává důvěryhodnost, ale je méně přátelský a 65 let se zdá silnější. Použijte primární text této verze v předchozím příkladu a měli bychom skvělou reklamu na Facebooku.

🔑 Odnést: To, co vaši zákazníci říkají o vaší firmě – i když je to jednoduché – má větší váhu a důvěryhodnost než to, co o tom musíte říct vy.

Kopie reklamy na Facebooku ve stylu opakování

Opakování je psychologická technika copywritingu založená na pouhém efektu expozice (a také na zdravém rozumu), ale existuje správný a špatný způsob, jak to udělat.

Po

Tady žádná chyba. Neexistuje žádná verze „před“, protože SoFi se v obou těchto příkladech reklamy na Facebooku opakují. V tomto prvním vidíme dokonalou implementaci zjevného opakování v kreativě reklamy:

Chcete se vyhnout poplatkům?
Žádné poplatky za vznik.
Žádné poplatky předem.
Žádné poplatky z prodlení. Žádný vtip.

Na plácačce na mouchy na obrázku je dokonce slovo NE.

Příklad kopie reklamy na facebooku - opakování provedeno správně

Opakování „ne“ zde pomáhá učinit hodnotovou nabídku SoFi křišťálově jasnou a zároveň propůjčuje tónu reklamy posílení postavení zákazníka. Nebylo by to stejné, kdyby to bylo napsáno takto:

Žádné poplatky za původ, platbu předem nebo z prodlení.

Or

Pomocí SoFi můžete obejít:

- Poplatky za původ
- Poplatky předem
-Poplatky z prodlení

Souhlasíte?

🔑 Odnést: Pokud se chystáte použít opakování, jděte do toho naplno, aby to bylo odvážné tvrzení, spíše než aby vypadalo nekreativně nebo líně.

Po po

Takže je tu redundance, kdy se opakování zdá zbytečné nebo líné, a pak důslednost, kdy je opakování umně provedeno. A SoFi přichází pro vítězství s tímto druhým příkladem bezplatné reklamy na Facebooku.

  • Primární text: Poplatky jsou vyhozené peníze. Proto je neúčtujeme.
  • Text obrázku: Získejte peníze rychle – s nulovými poplatky // Přejít na osobní půjčku SoFi // Pohyb NULOVÉ POPLATKY
  • Nadpis: Vyhoďte zbytečné poplatky
  • Popis: Získejte osobní půjčku SoFi a rozlučte se s placením.

Příklad kopie reklamy na facebooku s opakováním kreativy

Tato reklama vám říká, že nebudete muset platit poplatky sedmi různými způsoby. Sedm tvůrčí způsoby, jako:

Vyhoďte zbytečné poplatky
Pohyb nulových poplatků.
Rozlučte se s poplatkem.

Toto jsou zajímavá slova (více o tom v našem příspěvku s příklady titulků), která opět posilují posilující a odvážný dojem z reklamy.

🔑 Odnést: S aktivními slovy a trochou kreativity můžete přebytečnost proměnit v rytmické opakování, které bude rezonovat u vašich čtenářů.

Další tipy a nápady pro kopírování reklam na Facebooku

Kromě výše uvedených poznámek vám nechám několik dalších ingrediencí pro psaní skvělých reklam na Facebooku.

  • Popis produktu. U reklam na produkty s konkrétními požadovanými funkcemi může fungovat přístup výpisu produktu – samozřejmě v rámci limitů znaků (žádné popisy ve stylu Amazonu).
  • Vysvětlující prohlášení. U produktů nebo služeb, které nejsou tak jasné, může být vše, co potřebujete, vysvětlující prohlášení.

příklady nadpisu facebookové reklamy - vysvětluje produkt

  • Termíny. Pokud nabízíte konkurenční, zlevněnou nebo časově omezenou cenu, dejte to vědět.
  • Překryvný text. To je ústředním bodem reklamy a mělo by být sdělení hlasité a jasné. Váš primární text, nadpis a popis pak mohou poskytovat opakování nebo podpůrné podrobnosti.
  • Chytlavé slogany/slogany. Ty fungují dobře ve vašem popisu, protože jsou zapamatovatelné a jsou to poslední, co člověk čte, když prochází jejich feed. Příklady sloganů a tipy zde.
  • Výzva k akci: Ujistěte se, že vaše výzva k akci není jen tlačítko. Vaše kreativa, nadpis a/nebo primární text by to také měly objasňovat.
  • Kontroverze: Možná nejlepší technika zastavení rolování.
  • Souhrnný nadpis. Pokud jste toho napsali hodně pro předběžný text, váš titulek to může ve stručnosti shrnout.
  • Otázky. Ty mají často větší moc než vykřičníky. Můžete odpovědět na vlastní otázku v inzerátu nebo jít řečnickou cestou.
  • Emojis. Ty dodají vaší reklamě přátelský a příjemný pocit a dobře fungují i ​​pro seznamy bulletinů.
  • Společný jazyk: Čitelnost je nezbytná pro jakoukoli formu copywritingu, ale zejména s reklamami na Facebooku. Výchozí režim uživatele na Facebooku je stav rolování. Kromě působivého obrázku musí být vaše kopie co nejsnáze čitelná, aby ji bylo možné pochopit ve zlomku sekundy.
  • Emoce: Kromě vaší kopie by vaše obrázky, velikosti písma a barvy měly být použity k vyvolání specifických emocí u vašich diváků.

Uveďte tyto příklady a tipy pro kopírování reklam na Facebooku do praxe

Jak řekl CopyKooks, pár malých kapek a úprav ve vaší reklamě může mít velký rozdíl ve výkonu – stejně jako motorový olej u auta. Použijte tyto příklady před a po, abyste viděli, co byste mohli vyladit a otestovat, abyste přišli s vlastní skvělou kopií reklamy na Facebooku!

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru