Content Marketing

Jak jeden blogový příspěvek přinesl 2 miliony realů k rockovému obsahu za méně než 3 roky

V červnu 2016 Diego Gomes, generální ředitel Rock Content, napsal článek o tom, jak nám jediný příspěvek na blogu pomohl vygenerovat 436,000 16 R$ (brazilský reál) v nových nabídkách za pouhých XNUMX měsíců.

Cílem článku bylo ukázat, že strategie obsahového marketingu zahrnuje mnohem víc než jen mít blog a často zveřejňovat příspěvky. Může přinést skutečné výsledky a přinést výhody ve střednědobém a dlouhodobém horizontu.

Rok poté, co to oznámil, slavný příspěvek Digital Marketing Guide poskytl Rockovým příjmům téměř půl milionu realů. 

Nyní jsme se sem vrátili aktualizovat tento obrázek. V tomto článku si to ukážeme dobře udělaná strategie obsahového marketingu nikdy nepřestane generovat výsledky!

Multiplikační síla Evergreen obsahu

V prosinci 2014 marketingový tým Rock Content identifikoval jedinečnou příležitost: napsat článek zaměřený na klíčové slovo „Digitální marketing“ pro náš portugalský blog.

Kromě bytí klíčové slovo s nejvyšším objemem vyhledávání v rámci marketingového segmentu a s vysokou cenou za proklik představuje „digitální marketing“ také jedno z prvních vyhledávání provedených jedním z našich hlavních kupujících.

Proto měl takový článek pro naši blogovou strategii velký smysl!

Jsme si vědomi toho, že každý zveřejněný příspěvek na blogu je příležitostí k dalšímu podnikání. A když jsme publikovali článek o Digitálním marketingu, byli jsme si jisti, že Rock Content vždy přivede nové klienty, dokud bude na našem blogu.

A přesně to se stalo.

To je krása stálezelený obsah. Na rozdíl od například zpravodajského článku se stále zelený obsah zabývá tématem, které v dohledné době neztratí svou relevanci. A tak už jen tím, že to jednou zveřejníte na svém blogu, může to přinášet výsledky po mnoho a mnoho let.

Dva a půl roku po zveřejnění na našem blogu přinesl příspěvek „Co je digitální marketing“ již 1.8 milionu realů v nových obchodech.

První část tohoto příběhu se týkala úsilí spojeného s psaním a aktualizací článku. Nyní vám povíme o matematice, co následovalo.

Připravte si kalkulačku

Jedním z nejzajímavějších aspektů obsahového marketingu je, že můžete snadno sledovat všechny výsledky a většinu z nich dokonce předvídat.

Pro nás tedy nebylo překvapením, že tento článek vygeneroval příjmy téměř 2 miliony R$. Víme, že každý blogový příspěvek je novou příležitostí, jak vydělat více.

Logika není složitá: čím lepší je umístění vašeho článku pro určité klíčové slovo, tím větší je šance, že k tomuto článku přilákáte návštěvníky a přeměníte tyto čtenáře na zákazníky.

A když má klíčové slovo velký objem vyhledávání, je to ještě lepší!

Podle studií v průměru 30 % lidí, kteří hledají klíčové slovo, nakonec klikne na první výsledek.

Klíčové slovo „Digitální marketing“ se každý měsíc vyskytuje v přibližně 60 tisících vyhledávání.

Za předpokladu, že 30 % z 60,000 XNUMX lidí, kteří každý měsíc hledají „Digitální marketing“, klikne na první výsledek, kterým je náš článek, můžeme zaručit alespoň 18,000 XNUMX návštěv za měsíc, pouze u příspěvku Digitální marketing.

Pokud bychom investovali do Google Ads, abychom získali stejný počet návštěv za měsíc, utráceli bychom více než 53 tisíc realů protože cena za proklik pro klíčové slovo „Digitální marketing“ se pohybuje kolem 5.90 R$.

To znamená, že jakékoli úsilí stojící méně než 53,000 XNUMX R$ měsíčně by pro nás znamenalo zisk. A vytvoření tohoto článku, jeho vylepšování, optimalizace pro SEO a přijímání opatření k přeměně návštěvníků na zákazníky – i když je to pracný úkol – rozhodně stojí méně!

Od návštěvníků k zákazníkům: Část 1 — Generování potenciálních zákazníků

V květnu 2015 se náš článek dostal na první pozici na dotaz „Digitální marketing“. 

Od té doby jsme již měli velký objem návštěv a dalším úkolem bylo tyto návštěvníky zpeněžit. To znamená shromažďovat kontaktní informace a investovat do generování a péče o potenciální zákazníky.

Spoléhali jsme na několik různých přístupů, abychom z návštěvníka našeho blogového příspěvku udělali potenciálního zákazníka.

Počáteční nabídka

Strategie generování potenciálních zákazníků našich blogových příspěvků začíná vyskakovacím oknem. Když někdo navštíví blog poprvé, nabídne mu jeden z našich nejoblíbenějších bezplatných materiálů, průvodce „Tajemství organického provozu“, prostřednictvím vyskakovacího okna, které zaplní celou obrazovku.

Díky tomu jsme byli schopni rozšířit naši e-mailovou základnu a identifikovat návštěvníky, kteří mají zájem dozvědět se více o získávání návštěvnosti. Koneckonců, toto je jen jedno z mnoha témat, kterým se na našem blogu věnujeme!

5 % návštěvníků, kteří navštíví blogový příspěvek Digitální marketing, provede konverzi na vyskakovací nabídku. 

Pro nás je toto číslo uspokojivé, ale nestačí! Proto v celém blogovém příspěvku spoléháme na další strategie generování potenciálních zákazníků.

Nabídky, které doplňují čtení

Článek Digitální marketing není zdaleka krátký. Téměř 6,000 XNUMX slov pokrývá několik témat v tomto obrovském vesmíru, od základních pojmů až po tipy pro výběr agentury pro digitální marketing.

Existuje proto několik příležitostí zahrnout CTA do celého textu, což vede k dalším materiálům, které jdou hlouběji do předmětu článku. A máme knihovnu plnou digitálních marketingových materiálů!

Na strategická místa v textu jsme zahrnuli odkazy na materiály, jako jsou:

  • Marketingová sada sociálních médií;
  • Ebook: Marketing ve videích;
  • Encyklopedie obsahového marketingu;
  • Kompletní průvodce digitálním marketingem!

Celkem má článek sedm CTA pro stahování materiálů z Rock Content.

A co to znamená?

Návštěvník, který si přečte článek a rozhodne se stáhnout si některý z nabízených materiálů, se stává leadrem Rock Content. Pro přístup k elektronické knize nebo sadě musí poskytnout určité informace, jako je jméno a e-mail.

Z 377,570 4,815 návštěvníků, kteří poznali náš blog prostřednictvím článku Digitální marketing, si XNUMX XNUMX stáhlo nějaký materiál a stalo se potenciálním zákazníkem. 

Jinými slovy, dokázali jsme pro společnost vygenerovat téměř 5,000 XNUMX obchodních příležitostí!

Od návštěvníků k zákazníkům: Část 2 — Péče o vedení

V každé společnosti představuje každý nově získaný lead novou obchodní příležitost. 

Koneckonců, tato osoba hledá informace o oblasti odborných znalostí společnosti a naznačuje, že hledá řešení nějakého problému.

V případě Rockového obsahu někdo, kdo si stahuje naše materiály o digitálním marketingu, ukazuje, že se potýká s nějakou částí procesu. Jinak by nemuseli ztrácet čas hledáním vzdělávacích materiálů.

Každý potenciální zákazník je potenciální zákazník, ale ne každý z nich je ve správnou chvíli ke koupi produktu nebo je osloven prodejním týmem, ať už z důvodu nedostatku informací, nebo proto, že je teprve na začátku své nákupní cesty.

A to je důvod, proč investujeme do péče o všechny potenciální zákazníky, které generujeme prostřednictvím blogu Digital Marketing, zasílání e-mailů s návrhy doplňkových materiálů a objasňování toho, jak mohou služby Rock Content pomoci společnosti získat více zákazníků prostřednictvím digitálního marketingu.

Vyživovací tok, který se zaměřuje na tyto potenciální zákazníky, končí e-mailem, který je vyzve, aby si promluvili s konzultantem Rock Content, aby pochopili, jak jim můžeme pomoci. 

Osoba, která požaduje tento kontakt, je podle našeho názoru nejkvalifikovanější potenciální zákazník: Marketing Qualified Lead (MQL). 

Koneckonců již prošli mnoha fázemi své nákupní cesty a nyní je čas, aby se jimi vypořádali naši konzultanti.

Ze všech návštěvníků, kteří se seznámili s blogem Content Marketing prostřednictvím příspěvku Digital Marketing, si 1,273 XNUMX nakonec vyžádalo kontakt od Rock Content.

Co bude dál?

Od návštěvníků ke klientům: Část 3 — Přeměna potenciálních zákazníků na klienty

Včetně potenciálních zákazníků a MQL měl prodejní tým Rock Content 6,000 XNUMX potenciálních zákazníků k hodnocení, identifikaci slibných příležitostí a navázání kontaktu. A to zahrnuje pouze ty, které pocházejí z blogového příspěvku Digitální marketing!

K práci na těchto potenciálních zákaznících máme interní prodejní tým s asi 50 konzultanty, kteří jsou všichni specialisté na Inbound Marketing. 

Každý klient Rock Content projde před získáním našich služeb konzultačním prodejním procesem. Žádný z našich obsahů tedy negeneruje příjmy „sám“. 

Při realizaci celého prodejního procesu závisíme na dobrém týmu konzultantů!

Všichni konzultanti v našem prodejním týmu jsou vyškoleni, aby kvalifikovali potenciální zákazníky, které obdrží z marketingu, na základě informací, které potenciální zákazník poskytl při stahování našich materiálů (jako je název společnosti, počet zaměstnanců, webové stránky společnosti a pracovní pozice potenciálního zákazníka).

Je tedy třeba kontaktovat pouze potenciální zákazníky s největším potenciálem stát se klienty Rock Content – ​​optimalizace času a zvýšení produktivity prodejních operací.

Z potenciálních zákazníků pocházejících z blogového příspěvku Digital Marketing se 85 stalo klienty Rock Content.

Vzhledem k průměrnému měsíčnímu výdělku ve výši 1,770 1,805,400 R$ jsme byli schopni vygenerovat XNUMX XNUMX XNUMX R$ ročního příjmu. S jediným blogovým příspěvkem!

Toto je 31měsíční životní příběh článku, který byl klíčový pro marketingovou strategii Rock Content – ​​a je i nadále!

Napsat příspěvek na blog může být snadné – koneckonců jsou to jen slova na stránce blogu.

Ale nedělejte chybu.

Jak můžete vidět, vytvoření a odeslání článku je jen špičkou ledovce. Docílit toho, aby blog generoval skutečné příjmy, vyžaduje obrovskou pracovní skupinu, která bude šířit obsah, aktualizovat jej, vylepšovat technické aspekty SEO, budovat strategii generování potenciálních zákazníků a pečovat o ně a mít výjimečný tým konzultantů, kteří budou oslovovat vytvořené potenciální zákazníky.

A to jen na jeden blogový příspěvek. Nyní to vynásobte 10, 100, 1,000 XNUMX.

Pokud si myslíte, že se svým blogem už nikdy nebudete moci dělat stejný druh práce, neztrácejte naději! 

Místo toho začněte malými krůčky, tu a tam proveďte vylepšení, včetně CTA, zaměřte své úsilí nejprve na články, které vašemu blogu přinášejí největší návštěvnost a tak dále. 

Obsahový marketing je strategie vyvíjená postupně.

A nemůžeme tento článek ukončit, aniž bychom řekli, že se na nás můžete spolehnout! Promluvte si s konzultantem Rock Content a zjistěte, jak můžeme společně pomoci vašemu podnikání růst pomocí Content Marketingu, stejně jako to děláme v naší vlastní strategii!

zlepšit svůj obsahový marketing

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru