Wordpress

Jak vést úspěšný prodej na vašem webu WooCommerce

Každý má rád výprodeje. Nic se nevyrovná procházení zmenšených položek v naději, že najdete spoustu věcí. Víte to vy a vědí to i vaši zákazníci. Otázka zní: Jak můžete vytvořit efektivní prodej a zajistit, aby do vašeho podnikání přivedl nové i věrné zákazníky?

Pokud váš obchod běží dál WooCommerce, vaše práce bude o to jednodušší. Tento praktický plugin pro e-commerce vám umožňuje vytvářet řadu různých typů prodejů bez velkých potíží. Stále však budete muset svůj prodej pečlivě připravit a naplánovat, abyste měli jistotu, že bude úspěšný pro vás i vaše zákazníky.

V tomto článku se budeme zabývat výhodami prodeje na vašem účtu Obchod WooCommerce. Budeme mluvit o různých typech prodeje, které můžete vytvořit, a také o tom, jak je můžete propagovat a rozšířit. Začněme!  

Jste připraveni na výprodej WooCommerce?

Vylepšete svůj web pomocí hostingu WooCommerce. Prodávejte cokoli, kdekoli a kdykoli s největší světovou platformou elektronického obchodování a DreamHost.

Vyberte si svůj plán

Proč je chytré provozovat prodej v obchodě WooCommerce

Pravděpodobně jste již obeznámeni WooCommerce. Vždyť je to světový nejoblíbenější řešení pro e-commerce a používá se k napájení téměř čtvrtiny všech internetových obchodů. Existuje pro to mnoho důvodů, ale jedním je, že plugin WooCommerce neuvěřitelně usnadňuje spuštění a provozování internetového obchodu, bez ohledu na úroveň vašich zkušeností.

Jedním z klíčových aspektů maloobchodu, který WooCommerce zvládá obzvláště dobře, je prodej. Provozování prodeje nabízí mnoho výhod, v neposlední řadě to, že pomáhá přivést do vašeho obchodu více zákazníků. Faktem je, že zákazníci milují prodej. Prodej také povzbudí lidi k dalšímu nákupu a můžete jej využít k přilákání nových i vracejících se zákazníků. Prodej může například pomoci ovlivnit uživatele, kteří mohou váhat, zda něco koupit za plnou cenu. Jakmile provedou první nákup, můžete sledovat další nabídky a informace a proměnit je ve stálé zákazníky.

Naštěstí WooCommerce usnadňuje provozování široké škály propagačních akcí. Nejlepší ze všeho je, že vám to umožňuje i platforma elektronického obchodování sledovat svá data po skončení prodeje, které můžete použít ke zlepšení budoucích akcí. Na tuto možnost se podíváme podrobněji později, ale nepředbíhejme. Musíme si ještě promluvit, co dělat před zahájíte svůj první prodej.

Co musíte udělat, než spustíte výprodej WooCommerce

Abyste zajistili, že váš prodej proběhne bez problémů a bude hodnotným zážitkem pro všechny zúčastněné, musíte jej důkladně naplánovat. V první řadě budete chtít definovat délku prodeje a rozhodnout, kdy by měl být spuštěn.

I když je to skvělý nápad provozovat prodej blízko a velký svátek nebo oslava, neměli byste se omezovat na tyto časy. Místo toho se zaměřte na několik prodejů v průběhu roku a kombinujte dobu trvání každé slevy. Můžete například spustit a blesk prodej která trvá jen den nebo dva a později týdenní akce.

Kdy a jak dlouho váš prodej závisí do značné míry na typu propagace, kterou plánujete. Proto je důležité zvážit účel vašeho prodeje, například jaké produkty zařadíte. Skvěle se hodí například výše zmíněné bleskové prodeje vyklízení přebytečných zásob, zatímco exkluzivní promo akce pouze pro členy vám pomůže vybudovat loajalitu ke značce u stávajících zákazníků.

Měli byste také přemýšlet o tom, jak budete propagovat svůj prodej. To platí jak mimo, tak na vašem webu. Je důležité šířit informace na sociálních sítích a prostřednictvím reklam, ale stejně tak důležité je zviditelnit prodej na vašem webu. Zvažte zvýraznění na své domovské stránce spolu s tím, jaké nabídky jsou zahrnuty. Můžete dokonce vytvořit vyhrazenou stránku s často kladenými dotazy s informacemi o nabídkách a stránku „V prodeji“, která obsahuje všechny zahrnuté položky.

Pokud používáte WooCommerce, plugin vám dokonce umožňuje zvýšit prodej prostřednictvím použití rozšíření a další pluginy. Můžete přidat a odpočítávadlo oslovit vaše zákazníky Strach z chybějícího (FOMO), například nebo vytvářet kupóny které lze použít k získání speciálních slev.

Jak spustit úspěšný prodej na vašem webu WooCommerce (8 typů propagace)

Nyní, když víte, jak se připravit na nadcházející výprodej, pojďme si promluvit o podrobnostech. Podíváme se na osm typů propagačních akcí, které můžete spustit pomocí WooCommerce. V tomto seznamu byste měli být schopni najít alespoň jednu možnost, která vyhovuje konkrétním potřebám vašeho obchodu (a doufejme, že i více!). Začněme nahoře.

1. Standardní produktové slevy

Klasickou akcí je sleva. Stručně řečeno, když zadáte dočasně nižší cenu pro jeden nebo více produktů. Když to uděláte ve WooCommerce, běžná cena se obvykle zobrazí přeškrtnutá a vedle ní prodejní cena.

Říkáme obvykle protože přesný vzhled se může lišit v závislosti na vámi zvolené téma WooCommerce. Základní funkčnost však zůstává stejná. Když jste úprava produktu, můžete použít Prodejní cena pole v poli obecně kartu pro nastavení nové ceny bez ovlivnění staré.

Můžete také naplánovat prodej k určení, kdy má být nová cena aktivní. To vám umožní vybrat počáteční i koncové datum.

Díky této funkci můžete snadno uplatnit své slevy předem a dokonce propagovat svůj prodej předem. To funguje zvláště dobře pro prodej na základě dovolené.

Pokud chcete uplatnit slevu na celou kategorii produktů, můžete tak rychle učinit pomocí pluginu, jako je např Woo Produktová kategorie Sleva.

Tento plugin vám umožňuje nastavit procento nebo pevnou prodejní cenu pro konkrétní kategorii nebo značku. To vám může ušetřit spoustu času, zvláště pokud máte velký e-shop se stovkami nebo dokonce tisíci produktů.

2. Kódy kupónů

Kuponové kódy jsou dalším klasickým marketingovým nástrojem pro nalákání potenciálních zákazníků. V případě, že tento koncept neznáte, jedná se o krátký kód, který může zákazník zadat během procesu pokladny, aby získal další nabídky nebo slevy na svou objednávku.

Jedná se o přímou a odměňující techniku, díky které je přínos pro zákazníka velmi jasný. Většina kódů kupónů uplatní procentuální slevu na celou objednávku zákazníka nebo na konkrétní položku (bez daní a dopravy) a obvykle je nelze kombinovat s jinými nabídkami.

WooCommerce zahrnuje spoustu správa kupónů funkce ve výchozím nastavení. Můžete k nim přistupovat tak, že přejdete na WooCommerce > kupony.

Když přidáte nový kupón, můžete zadat kód, který zákazníci použijí k uplatnění dohody. Můžete také nakonfigurovat slevu, kterou kupón uplatní. Může se jednat o fixní nebo procentuální snížení.

Snad nejdůležitějším nastavením jsou omezení a limity použití, které určují, jak a kdy bude kupón platný.

Měli byste se ujistit, že si tyto možnosti pečlivě prohlédnete; nechcete, aby vaše nabídka kuponu měla žádný zneužitelné mezery.

Až bude váš kupón připraven, můžete jej rozdat svým uživatelům. Způsob distribuce kódu bude záviset na jeho účelu. Kód kupónu může být součástí větší marketingové kampaně nebo může být určen pouze pro konkrétní zákazníky. Jak jsme již zmínili dříve, před zahájením prodeje musíte pečlivě zvážit cíl svého prodeje, protože tak budete vědět, kdo by měl být příjemce kódu vašeho kuponu.

3. Doprava zdarma

Věděli jste, že doprava zdarma je jediná nejdůležitější pobídka pro online zákazníky? Není těžké pochopit proč. Náklady na dopravu mohou značně zvýšit konečnou cenu objednávky, zejména pokud se zákazník nachází daleko od místa, kde sídlí váš obchod. Přitažlivost bezplatné (nebo dokonce snížené) dopravy proto může být silnou motivací, která je přesvědčí k dokončení nákupu.

WooCommerce vám umožňuje vytvořit nabídku dopravy zdarma několika různými způsoby. Nejprve můžete použít metodu kódu kupónu, kterou jsme popsali dříve, a uplatnit dopravu zdarma.

Případně můžete také nastavit Doprava zdarma jako dostupná možnost pro konkrétní lodní zóna.

Oba způsoby vám dávají velkou svobodu v rozhodování, jak doprava zdarma funguje a kdo ji může využít. Můžete například po omezenou dobu nabídnout dopravu zdarma u všech objednávek nad určitou částku, vytvořit speciální kupón, který budete distribuovat konkrétním zákazníkům, nebo šířit informace prostřednictvím svých kanálů sociálních médií. Ať tak či onak, vaši zákazníci to jistě ocení.

4. Slevy „Produkt dne“.

Jak jsme již zmínili, prodej je perfektní způsob, jak zvýraznit konkrétní produkty. Můžete to udělat ještě o krok dále a umístit reflektor na jednu konkrétní položku.

Tento typ nabídky můžete vytvořit pomocí Produkty dne rozšíření. Tento nástroj vám umožňuje určit jeden nebo více produktů pro daný den, které budou zvýrazněny na vašem webu elektronického obchodu pomocí widgetu.

Ve výchozím nastavení je to prostě způsob podporovat prodej konkrétních produktů. Dohodu však můžete osladit také uplatněním slevy na každou denní položku. Můžete například naplánovat prodejní cenu produktu (kterou jsme probrali dříve) a poté ji přidat do tohoto widgetu.

Nejenže tato technika zvýší viditelnost propagovaných produktů, ale také dává vašim uživatelům důvod pravidelně kontrolovat vaše stránky, aby viděli, které produkty budou každý den v prodeji.

5. Výhradní prodej pouze pro členy

Prodej není právě užitečné pro získání nových zákazníků. Můžete jej také použít k odměňování svých stávajících uživatelů a členů. Nabídka exkluzivních nabídek se může výrazně zvýšit loajality zákazníků, což může naopak vést k vylepšené ústní podání expozice.

Pokud jde o WooCommerce, máte pro tento typ kampaně řadu možností. Můžete například vytvořit kódy kuponů, které můžete rychle distribuovat vybraným uživatelům, jako je např prostřednictvím e-mailového zpravodaje.

Buďte úžasní na internetu

Připojte se k našemu měsíčnímu zpravodaji a získejte tipy a triky, jak vytvořit svůj vysněný web!

Přihlaš mě

Chcete-li zajistit, aby tento kód nemohl uniknout nebo jej použít nečlenové, můžete dokonce zadat přesné e-mailové adresy, které mohou kupón použít.

Můžete také použít WooCommerce Členství rozšíření, které umožňuje nastavit slevy na základě různé úrovně členství.

Toto rozšíření poskytuje spoustu funkcí souvisejících s prodejem, jako jsou exkluzivní nabídky pro členy. Můžete také vytvořit zvýhodněné ceny, dopravu zdarma a dokonce akce typu „kupte jednu a získejte jednu zdarma“.

6. Nabídky „Kupte jednu, získejte jednu zdarma“.

A „Kupte jeden, získejte jeden zdarma“ (BOGOF) deal je, jak to zní, nabídka, kdy zákazník dostane jednu položku zdarma, když si koupí jinou. To by se dalo využít mnoha způsoby. Můžete jednoduše nabídnout dvě stejné položky za cenu jedné nebo zahrnout jiný produkt jako extra, když si zákazník koupí něco zdarma.

Můžete také zadat různá množství, například „koupit tři, dostanete jednu poloviční cenu“. Vše, co potřebujete, je správné prodloužení, což by v tomto případě bylo dynamická Ceny.

Jak název výstižně napovídá, toto rozšíření vám umožňuje nastavit dynamické ceny pro vaše produkty zadáním konkrétních kritérií. Můžete například určit počet položek, které učiní nabídku BOGOF platnou. Sleva se poté automaticky uplatní, když uživatel přidá do košíku správné položky.

Stejně jako u většiny propagačních akcí je klíčem k tomu, aby tato fungovala, zajistit, aby si vaši uživatelé byli vědomi nabídky a požadovaných specifických kritérií. Z tohoto důvodu je nejlepší jej zvýraznit na své domovské stránce a případně na stránkách jednotlivých produktů.

7. Slevy pro budoucí nákupy

Už jsme diskutovali o výhodách odměňování stávajících zákazníků pro budování loajality ke značce. Dalším chytrým způsobem, jak toho dosáhnout, je nabízet slevy, které může zákazník využít při příštím nákupu.

Existuje několik způsobů, jak to udělat ve WooCommerce. Nejjednodušší je vytvořit kód kupónu, který distribuujete svým zákazníkům, což jsme vás již provedli. The Následná opatření rozšíření tuto metodu ještě zjednodušuje, protože umožňuje zákazníkům automaticky e-mailem informovat o kódu kupónu.

Můžete také nastavit systém odměn, který zákazníkům při nákupu udělí „body“. Tyto body pak mohou použít na pozdější objednávky, aby získali slevu, která je relativní k částce, kterou vydělali. The Body a odměny rozšíření usnadňuje přidání takového systému do vašeho obchodu.

Aby byla nabídka ještě sladší, můžete během určitých období nabídnout dvojnásobek bodů. To bude dále motivovat vaše opakované zákazníky k dokončení více objednávek a lze to použít ke zvýšení prodeje v době, kdy je váš obchod obvykle tichý.

8. Slevy z minimální částky objednávky

Tato poslední technika je sestřenicí k dohodě BOGOF, kterou jsme zmínili dříve. Sleva na minimální objednávku je akce, která se automaticky uplatní, když celková hodnota košíku zákazníka překročí stanovenou částku.

Můžete například nabídnout 20procentní slevu na všechny objednávky nad 100 USD. Pokud by celková částka v košíku zákazníka byla 112 USD, sleva by snížila částku objednávky na 89.60 USD – atraktivní nabídka.

Doporučujeme použít Slevová pravidla pro WooCommerce uvést tuto strategii do praxe. Tento plugin umožňuje zadat přesná kritéria, která musí být splněna před uplatněním slevy.

Tento nástroj vám také usnadňuje správu slevy a umožňuje vám ji kdykoli změnit nebo odstranit. Navíc obsahuje několik dalších užitečných funkcí souvisejících s prodejem, jako je BOGOF a dynamické ceny.

Co dělat po skončení prodeje

Možná si myslíte, že jakmile skončí výprodej, zbývá už jen spočítat vydělané peníze a připravit se na další akci. To však zdaleka není ideální způsob, jak přistupovat k vaší prodejní strategii. Pokud si neuděláte čas na analýzu výsledků svých prodejních kampaní, nebudete schopni optimalizovat budoucí nabídky tak, abyste dosáhli ještě lepších výsledků.

Chcete-li to provést ve WooCommerce, doporučujeme vám zakoupit Google Analytics rozšíření. To vám poskytne podrobné informace o chování vašich uživatelů a nákupních zvyklostech. Zatímco tam je hodně ke zvážení po skončení prodeje jsou nejdůležitější výsledky, kterým byste měli věnovat pozornost:

  • Zájem a využití. Kolik uživatelů projevilo zájem o váš prodej a kolik uživatelů skutečně dokončilo nákup? To vám ukáže, zda musíte příště více pracovat na uzavření obchodu.
  • Čas a trvání. Budete také chtít zvážit, zda by nebylo možné zlepšit načasování vašich prodejů. Chcete-li to provést, můžete porovnat výsledky nejnovější akce s podobnými nabídkami, které proběhly v různých obdobích roku.
  • Frekvence prodeje. Pokud zaznamenáte stálý pokles konverzí u každé propagace, možná by stálo za to snížit četnost prodeje. Pokud uživatelé vědí, že další výprodej je hned za rohem, je méně pravděpodobné, že nakoupí během tohoto.

Vezměte v úvahu všechny tyto faktory a budete více informováni a připraveni, až přijde čas na další prodej!

Propagační síla

Provozování prodeje ve vašem online obchodě může být ziskové i příjemné. Vše co potřebuješ je flexibilní plugin pro e-commerce a malou přípravu, abyste měli jistotu, že spustíte kampaň ve správný čas a s perfektní nabídkou.

Máte nějaké dotazy ohledně toho, jak provozovat efektivní prodej pro vaši firmu pomocí WooCommerce? Připojte se k DreamHost obec a začněte konverzaci!

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru