Wordpress

Jak používat balíčky produktů jako marketingovou techniku

Marketingové strategie pro e-commerce jsou jako módní trendy. Po čase prostě skončíte tak, že látku obarvíte na jinou barvu a nazvete ji revoluční. Nicméně, stejně jako výše uvedená analogie, vaše kreativita je to, co dělá rozdíl ve způsobu, jakým prezentujete svůj produkt. Mezi zásoby takových spolehlivých strategií, které lze použít pro zvýšení prodeje, patří používání balených produktů.

Sdružování produktů využívají majitelé digitálních a fyzických obchodů již dlouhou dobu. Ve svém jádru koncept využívá lidskou tendenci rozhodnout se pro spoustu produktů za zvýhodněnou cenu, spíše než kupovat každý z těchto produktů samostatně. Vzhledem k celkovým úsporám, které zákazník vnímá, může být použit k tomu, aby je vmanévroval k nákupu většího množství, než byl originál.

Přestože mají být balíčky produktů motivací pro zákazníky, v dnešní době se na to nepřísahají. Proč? Dva důvody.

  1. V okamžiku, kdy si zákazník myslí, že se ho snažíte přimět, aby si koupil něco, co nepovažuje za požadované, vidí nákup jako náklad a úplně odstoupí.
  2. Trh e-commerce se blíží k nasycení. Vzhledem k obrovskému počtu e-shopů, které se zaměřují na stejné publikum, zákazníci pravděpodobně přejdou na jinou webovou stránku, aby získali to, co potřebují, pokud uvidí, že jste příliš nároční na nákup.

Však vydrž! To neznamená, že sdružené produkty jsou slepou strategií. Naopak, existuje několik skvělých aplikací, kde mohou být balíčky produktů použity jako hlavní marketingová metoda, pokud na to půjdete chytře.

Klasické strategie pro větší prodej pomocí balíčků produktů

Když vytvoříte internetový obchod s WordPress, můžete svůj obchod propagovat, zvýšit příjmy a nabídnout zákazníkům vyšší hodnotu pomocí těchto metod spojených produktů.

Vytvořte hodnotu pro zákazníky pomocí zřetězených balíčků

Zřetězení balíčků označuje metodu, která se používá, když jsou související produkty nabízeny zákazníkovi, buď zdarma, nebo za velmi zlevněnou sazbu, jako poděkování za nákup hlavního sdruženého produktu v e-shopu.

Bylo zjištěno, že zřetězené balíčky fungují lépe než jednoduché balíčky produktů díky jejich dvojí výhodě; doprodávají hlavní balíček produktů, protože jsou k němu přidruženy tyto bezplatné produkty, a fungují jako spouštěče propagace pro podobné nebo relevantní produkty, ke kterým mohou být zákazníci v pozdější fázi přivedeni.

Nicméně asi nejdůležitějším úkolem, který dělají, je vytvářet hodnotu pro zákazníky. Kupující v obchodě vnímají doplňkové produkty jako odměnu za jejich větší nákup, což je povzbudí, aby se do vašeho obchodu častěji vraceli a vytvořili si tak věrné zákazníky.

Představte si obchod s potravinami, který vám nabízí bezplatný produkt s balíčkem A a tři bezplatné produkty s balíčkem B s vyšší hodnotou. Po kterém byste šli?

Nabídka přizpůsobitelných sad produktů

Kdo by neměl rád možnost volby? Ve skutečnosti, pokud jde o nakupování online, „čím více, tím lépe“ je rozhodně mantra. Nabídnout svým zákazníkům možnost vytvořit si vlastní produktové balíčky je jednou z nejoblíbenějších iterací strategie balíčků produktů.

To zajišťuje, že lidé mají úplnou svobodu při výběru produktů, které hledají, a jejich balení podle potřeby.

V případě, že se obáváte problémů s kompilací, které by to mohlo způsobit u prodejců, můžete zákazníkům vždy nabídnout předem specifikovaný soubor produktů, ze kterých si mohou vybrat. To vám umožní efektivně ovládat balíček produktů, ale neomezuje zákazníky na nákup produktů obsažených v předem zabaleném balíčku.

Vezměme si případ internetového obchodu prodávajícího módní a kosmetické doplňky. Vzhledem k řadě odstínů pleti, výběru značek, paletám barev a osobním preferencím je stěží možné vytvořit balíčky produktů pro každého nakupujícího. Místo toho si zde můžete vytvořit přizpůsobitelný kit bag, kde by si zákazník mohl vybrat z nabízených produktů podle svých požadavků.

Nabídka přizpůsobitelných sad produktů

Kompozitní alternativa

Složené produktové balíčky se používají vždy, když dojde k nějakému zásadnímu přizpůsobení. Jedná se o kombinaci metod tvorby hodnoty a přizpůsobeného sdružování. Zde váš základní produkt nebo produktový balíček zůstane konstantní, ale periferie lze přizpůsobit podle potřeby. Pokud vlastníte e-shop, který prodává fotoaparáty a fotografické vybavení, nábytek nebo dokonce vlastní šperky na míru, může to být skvělá volba pro zvýšení popularity vašich produktových balíčků.

Zvažte příklad obchodu prodávajícího fotoaparáty online. Máte svůj balíček DSLR+objektiv, ale nabízíte další objektiv, brašnu na sadu, paměťovou kartu a stativ jako extra balíček, který lze zakoupit k základnímu balíčku. Pokud nastane situace, kdy zákazník nepotřebuje, řekněme stativ, může si tento balíček upravit podle potřeby.

Toto je jednoduchý příklad toho, jak lze použít kompozitní svazky. Můžete dokonce podporovat nákupy napříč platformami a vytvářet složitější balíčky.

Přidejte hodnotu a nabídněte alternativy

Zamíchat to

Toto je klasický případ balíčků produktů a maximálně napodobuje zážitek z živého nakupování. Zákazníci mohou nakupovat produkty hromadně za zvýhodněné ceny s volitelnými variantami ve stejném balíčku. Zde nastavíte pevný počet položek, které lze přidat do balíčku, a lidé mohou přidávat jednotlivé/více položek podle svého výběru.

Vezměme si případ internetového obchodu s cukrovinkami, kde si lidé vybírají z řady čokolád a pečiva. Máte produktové krabice o velikostech 4, 6, 8, 12 atd. Lidé si mohou vybrat různé druhy čokolád nebo více jednotek stejného produktu a při nákupu provést pokladnu.

Nabídněte volitelné varianty balíčku

Přečtěte si o zkušenostech Patricka Poptasiho, abyste se dozvěděli více o různých způsobech, jak můžete použít balíčky smíšených produktů v internetovém obchodě s cukrovinkami.

Skupiny jsou dobré

Prodej seskupených produktů je klíčovou strategií pro obchody, které prodávají nezbytnosti, které lidé obvykle netráví procházením. Znovu citujeme příklad obchodu s potravinami a vidíme, jak může být prospěšné, pokud máte připravený balíček produktů, které byste potřebovali na týden nebo měsíc. To by mohlo zahrnovat vše od oleje přes chléb po zeleninu až po instantní jídlo, řekněme pro 2 osoby.

Můžete dokonce rozšířit nápad a připravit seskupené balíčky podle kategorií; vegani, vegetariáni, milovníci masa, zdraví a fitness a mnoho dalších, nebo na různé délky, týden, čtrnáct dní, dva měsíce atd.

Celý balíček může mít pevnou cenu, která je nižší než celkové náklady na každou z jednotlivých položek, a přesto v rámci vaší ziskové marže. Vše, co kupující musí udělat, je vybrat si svůj produktový balíček a zkontrolovat! Pár kliknutí a váš měsíční nákup potravin je hotový!

Endnote

Balené produkty jsou skvělým způsobem, jak podpořit hromadné nákupy a lze je použít pro různé aplikace. Může to být jedna z nejstarších strategií v knize, ale přesto funguje bezchybně.

Jaký je váš názor na používání balíčků produktů ke zvýšení míry konverze? Nějaký další inovativní způsob, o který byste se chtěli podělit? Napište nám komentář a dejte nám vědět!

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru