E-commerce

Jak používat jména konkurentů v Google Ads

Velmi diskutovaným tématem v marketingu placeného vyhledávání jsou nabídky na jména a fráze konkurentů. Úvahy jdou nad rámec zákonnosti. Zda to udělat a jak, je to, čemu se budu věnovat v tomto příspěvku.

Legální problémy

Právní důsledky se točí kolem ochranných známek. Společnost, které byla udělena ochranná známka na její název a související fráze, má právní ochranu.

V Google Ads existují dva aspekty použití jména konkurenta. První je klíčové slovo. Google uvádí: "Neprošetřujeme ani neomezujeme ochranné známky jako klíčová slova." Inzerentovi tedy nic nebrání v tom, aby jako klíčová slova přihazoval na jméno konkurenta nebo výrazy chráněné ochrannou známkou.

Druhým je text reklamy. Google je stejně jasný a zakazuje „reklamy odkazující na ochrannou známku pro konkurenční účely“.

Služba Google Ads obvykle automaticky zablokuje výraz chráněný ochrannou známkou v textu reklamy. Pokud se vám podaří obejít algoritmus, konkurenční společnost držící ochrannou známku pravděpodobně podá stížnost a vaše reklamy odstraní.

Můžete tedy použít název nebo ochrannou známku konkurenta jako klíčové slovo, ale ne v textu reklamy.

Etické problémy

Zásady používání ochranných známek jsou jasné. Etické problémy nejsou.

I když můžete přihazovat na jméno konkurenta, pamatujte, že konkurent může přihazovat i na vaše jméno. Viděl jsem dva běžné scénáře:

  • Jeden nebo více konkurentů se uchází o vaše jméno.
  • Nikdo nepřihazuje na jména konkurentů ve vašem výklenku nebo zeměpisné oblasti.

Většina inzerentů oplácí, pokud konkurent draží na jejich jméno nebo fráze. Tak říkajíc oko za oko.

Druhý scénář je méně častý. Klade to složitější otázku. Pokud jste první, kdo podává nabídku na jména konkurentů, pravděpodobně tyto konkurenty vyzvete, aby nabízeli vaše. Chceš to? Nebo dáváte přednost klidnému soužití? Jak agresivní jsou vaši konkurenti? Pečlivě zvažte tyto otázky se zájmy vaší firmy.

Jak to udělat

Pokud jste se rozhodli přihazovat na jméno konkurence, zde je návod, jak mít největší dopad.

Základem je přidání klíčových slov a nastavení nabídky. (Pokyny naleznete v centru nápovědy Google Ads).

Nabídka na obchodní jméno konkurenta však může být drahá. Konkurent pravděpodobně také draží na své jméno a měl by mít vysokou míru prokliku. Google Ads nastaví očekávanou CTR konkurenta jako vysokou. Vaše klíčové slovo tedy bude mít nízké hodnocení podle očekávané složky CTR skóre kvality.

Kritickým krokem je psaní vysoce výkonného textu reklamy.

Protože inzerenti nemohou v kopii použít výraz chráněný ochrannou známkou, bude složka relevance klíčového slova ve skóre kvality také nízká. To jsou dvě třetiny skóre kvality se špatným hodnocením. Výsledkem je mnohem vyšší cena za proklik než u vlastníka ochranné známky.

Stále však můžete mít efektivní text reklamy. Použijme vyhledávání „pojištění Geico“. Na níže uvedeném snímku obrazovky se reklama na pozici číslo dvě z Insure-online.com pokouší připojit k Idahu, mému státu. Jinak je to generická variace.

Reklama z Insure-online.com se pokouší připojit k Idahu, státu autora.

Reklama z Insure-online.com se pokouší připojit k Idahu, státu autora.

Reklamy ve spodní části výsledků vyhledávání na tom nejsou o moc lépe. Tyto nižší reklamy necílí na můj stát, což je promarněná příležitost. Jejich hřiště je nízké náklady.

Reklamy ve spodní části výsledků vyhledávání se zaměřují na nízkou cenu.

Reklamy ve spodní části výsledků vyhledávání se zaměřují na nízkou cenu.

Záměr hledače

Ve výše uvedeném příkladu hledá hledající pojišťovnu Geico. Neznáme typ pojištění, jako je auto, majitel domu nebo nájemce. Ale víme, že hledající zná Geico a chce, aby Google specifikoval vhodnou webovou stránku. Jako konkurent společnosti Geico bychom to mohli proměnit ve svůj prospěch.

Představte si, že reklama číslo dvě uvedla v nadpisu 1 „Získejte lepší pojištění“. Náš hledající chce Geico. Ale „Get Better Insurance“ by ho mohlo přimět, aby to znovu zvážil – pro lepší lepší politiku nebo nižší sazby.

Nezmínil jsi Geico jménem. To jsi nemusel. Klíčové slovo „Geico“ vám řekne, že hledající hledá danou společnost. Text reklamy uvádí, že existuje něco lepšího. To vnáší pochybnosti a FOMO – strach z promeškání.

Spárujte „Get Better Insurance“ s přesvědčivou výhodou v nadpisu 2, abyste od společnosti Geico odtáhli kliknutí. Vaše vstupní stránka pak pomůže získat tohoto hledajícího pomocí srovnávacích výrazů, jako je „lepší“ nebo „větší“ nebo „lepší“.

Stručně řečeno, přihazování na jména konkurentů obvykle vyžaduje agresivní ceny a působivý text reklamy. Udělejte to správně a na poslední sekundu přejedete prstem.

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru