E-commerce

Co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte

Rozhodnutí, zda prodat svůj malý podnik, je složitý proces, který ovlivňuje nejen váš profesní život, ale se vší pravděpodobností i váš osobní život. Koneckonců jste věnovali čas, úsilí a zdroje budování, růstu a propagaci svého podnikání.

I když nemůžeme nabídnout jediný seznam kritérií, která by každému pomohla rozhodnout se, kdy by měl prodat nebo kdy by měl držet, můžeme vás provést všemi kritickými věcmi, které je třeba vzít v úvahu při rozhodování, zda prodat svou firmu.

co byste měli vědět, než prodáte svou malou firmu – výkladní skříň pro malé firmy

V tomto příspěvku se podíváme na celý proces prodeje malého podniku a věnujeme zvláštní pozornost tomu, jaké faktory tvoří dobrou příležitost a co může znamenat, že prodej je špatný krok. Zde je to, čím se budeme zabývat:

  • Jak se postavit pro dokonalý prodej
  • Běžné důvody pro držení a prodej malého podniku
  • Otázky, které je třeba si položit při rozhodování, zda prodat nebo držet
  • Výhody a nevýhody prodeje podniku v různých scénářích
  • Co dělat, když jste připraveni prodat svou firmu

Nakonec budete vybaveni k tomu, abyste mohli posoudit svou malou firmu v porovnání s potenciálními prodejními příležitostmi, což vám umožní učinit nejlepší možné rozhodnutí.

Úvahy o prodeji vaší malé firmy

Než se rozhodnete, zda budete držet nebo prodávat svou malou firmu, musíte se ujistit, že obě možnosti jsou skutečně pro vás. Jinými slovy, pokud se rozhodnete prodat, je vaše firma v pozici pro prodej?

Prodej firmy není ani zdaleka rychlý a snadný proces. Může trvat měsíce nebo dokonce roky, než bude vaše firma připravena k prodeji, prověří potenciální kupce a dokončí všechny právní procesy potřebné k převodu vlastnictví.

Jak můžeme vidět z tohoto grafu podle MidStreet Mergers & Acquisitions, prodej podniků, které mají vyšší hodnotu, často trvá déle.

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – graf ukazující, že čím vyšší prodejní cena, tím déle trvá prodej

obrázek zdroj

Abyste co nejvíce usnadnili rychlý prodej vaší firmy, připravte se na svůj ideální prodej co nejdříve. Zde je několik věcí, které můžete pravidelně dělat, abyste se připravili na potenciální prodej.

Udržujte záznamy vaší společnosti

Od prvního dne si veďte podrobné a organizované záznamy o každém klíčovém papírování. To zahrnuje vše od vaší obchodní registrace až po vaše nejnovější výkazy peněžních toků.

Údržba vašich záznamů vám ušetří spoustu času, když jste připraveni převést vlastnictví firmy. Již nyní budete mít jasný systém, jak novému majiteli poskytnout vše, co potřebuje.

Odhadněte hodnotu svého podnikání

Jakmile se rozhodnete prodat svou firmu, budete muset mít oficiální obchodní ocenění. Mezitím je ale dobré si odhad spočítat sami. Když pochopíte svou přibližnou obchodní hodnotu, budete schopni zjistit, kdy je správné načasování získat od kupujícího přiměřenou cenu.

co byste měli vědět, než prodáte svůj malý podnik – tabulka metodologií oceňování společností

Oficiální ocenění je složité, ale odhad si udělat můžete. (zdroj obrázku)

Existuje několik různých způsobů, jak odhadnout hodnotu svého podnikání. Obecně byste měli zvážit následující:

  • Aktiva a pasiva vaší společnosti
  • Současné toky příjmů a jejich předpokládaná ziskovost
  • Tržní trendy a ekonomické projekce

Při oceňování svého podnikání je důležité aplikovat své znalosti z reálného světa na čísla, která skřípete. Pokud víte, že určitá aktiva nebo toky příjmů se brzy změní, ale ještě se to neprojevilo ve vaší papírování, začněte si tento předpoklad vytvářet sami, abyste získali co nejpřesnější odhad obchodní hodnoty.

Sledujte ekonomické a průmyslové trendy

Prodej malých podniků se neděje ve vzduchoprázdnu. Existují desítky vnějších faktorů, které mohou ovlivnit vaše rozhodnutí prodat nebo držet firmu.

Sledujte jak průmyslové, tak ekonomické trendy, které vás mohou pozitivně nebo negativně ovlivnit. Může to být příchod nových konkurentů, změna zásad ovlivňujících vaše odvětví nebo národní a globální události, které ovlivňují podnikání.

Pro jednoduchý způsob sledování trendů ve vyhledávání, zejména pokud chcete prodat webovou firmu, můžete použít nástroj jako Google Trends. Na tomto příkladu můžete vidět, jak zájem o výraz „AI“ za posledních pět let neustále roste.

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – výsledky Google Trends pro

obrázek zdroj

Pokud podnikáte v oblasti AI, můžete vidět, že vaše odvětví je na vzestupu, což může ovlivnit vaše rozhodnutí prodat nebo držet. Když se naučíte věnovat pozornost těmto druhům změn, bude pro vás mnohem snazší najít vhodnou dobu k prodeji.

Běžné důvody, proč držet nebo prodávat svou firmu

Předpokládejme, že se pravidelně připravujete na potenciální prodej svého podnikání podle výše uvedených kroků. Jste připraveni čelit prakticky všem měnícím se okolnostem, které by mohly ovlivnit toto rozhodnutí.

Ale jaké to mohou být okolnosti? Abychom to rozebrali, podíváme se na příkladu affiliate společnosti, která hodnotí nejlepší ošetřovatelské programy ve Spojených státech.

co byste měli vědět, než prodáte svou malou firmu – domovskou stránku přidružené firmy, která se umísťuje na Googlu

obrázek zdroj

Jako malý webový podnik je tento web vynikajícím příkladem běžně kupovaných a prodávaných podniků. Pravděpodobně nemá velký personál ani mnoho režijních nákladů a také vyžaduje minimální údržbu.

Důvody, proč se držet malého podniku

Pro firmu, jako je výše uvedená přidružená stránka s ošetřovatelským programem, může mít smysl se společnosti na chvíli držet. Zde je několik běžných důvodů, proč možná budete chtít odložit prodej:

  • Abyste si udrželi stálý tok příjmů.
  • Aby měl podnik čas na zvýšení prodeje nebo příjmů.
  • Nechat působit průmysl nebo ekonomické trendy.
  • Čekat na kvalifikovaného kupce.

V případě našeho přidruženého webu má držení se v podnikání smysl, pokud máte stálý tok příjmů, který se snadno udržuje.

Jakmile podnikání není tak lukrativní nebo vyžaduje větší údržbu, aby udrželo krok s trendy v oboru, může být čas zvážit jeho prodej.

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – tabulka výhod a nevýhod

Důvody prodeje malého podniku

Podívejme se na některé obecné důvody, proč byste mohli inklinovat k prodeji své firmy.

  • Pro zmírnění rizik ve vašich financích.
  • Chcete-li získat zaručenou výplatu pro podnikání, spíše než hazardovat s jeho pokračující ziskovostí.
  • Reinvestovat zisky do nového podnikání.
  • Chcete-li odejít do důchodu nebo se jinak odstranit z obchodních operací
  • K nápravě problémů s peněžními toky nebo jiných finančních rizik.
  • Objevují se noví konkurenti nebo měnící se trendy, se kterými nejsou schopni nebo ochotni držet krok.

Přesná motivace prodeje má významný vliv na načasování prodeje.

Pokud je například vaším cílem získat nejvyšší možnou cenu, abyste tyto peníze mohli dát na jiné účely, je moudré držet se správných tržních podmínek a obchodních výsledků, abyste získali dobrý obchod.

Pokud však vaše firma ztrácí peníze nebo se nachází ve finančně nejisté situaci, rychlejší prodej může být záchranou. Nespěchejte s prodejem při prvním náznaku potíží, protože mnoho finančních problémů v podnicích má jiná kreativní řešení.

Pokud například uvažujete o prodeji svého podniku, abyste vyřešili problémy s peněžními toky, můžete se místo toho pokusit oslovit investory, aby získali finanční prostředky.

Stejně jako v příkladu níže může být dobře zdůvodněný fundraisingový e-mail pro vaši firmu někdy rychlejší a bezpečnější cestou vpřed než okamžitý prodej.

co byste měli vědět, než prodáte svou malou firmu – příklad e-mailu pro získávání finančních prostředků

obrázek zdroj

Je důležité zvážit všechny možnosti, než se zavážete k prodeji své malé firmy. Toto rozhodnutí není snadné vrátit zpět.

Otázky, které byste si měli položit při rozhodování, zda držet nebo prodat svou firmu

Nyní, když rozumíte běžným důvodům pro prodej nebo držení podniku, budete schopni identifikovat tyto faktory ve vašem rozhodovacím procesu.

Abychom vám pomohli co nejlépe posoudit stav vašeho podnikání a zda má finanční a obchodní smysl prodat nebo držet, sestavili jsme tento seznam otázek, které vám mohou pomoci při rozhodování.

1. Jaké jsou vaše současné a předpokládané ziskové marže? Zlepšují se nebo ubývají?

Pokud vaše zisky rostou, zatímco váš pracovní vklad zůstává stejný, zatím neprodávejte. Udržujte růst svého podnikání a snažte se předvídat změny v odvětví. Pak budete moci prodat svou firmu na vrcholu nebo blízko něj.

Pokud zisky klesají, určete, co můžete udělat, abyste to otočili. Potřebuje vaše firma zvýšit marketingové úsilí, upravit stávající produkty a služby nebo vyvinout nové obchodní logo a značku, aby udržela krok s digitální transformací?

Jakmile identifikujete příležitosti ke změně, rozhodněte se, zda jste ochotni investovat čas a peníze do jejich implementace. Pokud nejste připraveni na práci, možná je čas prodat někomu, kdo je.

2. Vidíte ve svém současném průmyslovém/obchodním modelu prostor pro růst?

Zvažte, jak vypadá budoucnost vašeho odvětví. Existuje stále velký růst a inovace, nebo věci stále více stagnují?

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – graf prognózy prodeje

obrázek zdroj

Pokud je stále dostatek prostoru pro růst, nemusí to nutně znamenat, že byste se měli držet. Možná nebudete ochotni nebo schopni investovat zdroje potřebné k udržení kroku s trendy. Ale držení po dobu jednoho nebo dvou let, zatímco odvětví pokračuje v růstu, by mohlo znamenat vyšší prodejní cenu.

Cítíte se stále investováni do svého podnikání?

Toto je možná nejkritičtější otázka, kterou je třeba zvážit. Provozování firmy může být značnou investicí a váš zájem o ni má v konečném důsledku obrovský vliv na její úspěch či neúspěch.

Pokud už nejste připoutáni ke svému podnikání a práci, kterou děláte, možná je čas prodat a jít dál. Můžete si najít čas a najít kvalifikovaného kupce, kterému důvěřujete, že bude pokračovat v práci, kterou jste již vložili.

Ale pokud vám stále záleží na práci, kterou děláte ve svém malém podniku, nebuďte pod tlakem prodávat jen proto, že se podmínky na trhu zdají příznivé.

Pokud je to tak, držte se podnikání tak dlouho, dokud bude splňovat vaše profesionální potřeby a cíle.

Další otázky ke zvážení ohledně prodeje vaší firmy

Zde je několik dalších otázek, které si musíte položit, když se rozhodujete, zda prodat nebo držet svou firmu::

  • Jak si vede vaše firma ve srovnání s konkurencí? Snažíte se s nimi držet krok, nebo je překonáváte?
  • Je vaše firma připravena přizpůsobit se digitální transformaci? Bude váš tým podpory IT vybaven ke zvládnutí změn?
  • Máte zaměstnance, které by prodej vaší firmy ovlivnil?
  • Hledáte způsob, jak uvolnit čas nebo peníze na jiné obchodní příležitosti?
  • Je současný stav vašeho podnikání vhodný pro vaše dovednosti, zájmy a cíle?
  • Naučí se váš obchodní model a odvětví rychle nováčci nebo méně zkušení pracovníci?
  • Plánujete zůstat zapojeni do obchodních operací i po prodeji? Pokud ano, na jak dlouho?
  • Jste připraveni na potenciálně zdlouhavý nebo drahý proces prodeje?

Promyšlení těchto otázek a možných scénářů by vám mělo pomoci identifikovat nejdůležitější faktory při rozhodování, zda prodat nebo držet.

Výhody a nevýhody prodeje vaší malé firmy

Vezměme si několik hypotetických scénářů pro příklad podnikání na přidružených webových stránkách, o kterém jsme hovořili výše. Po vysvětlení scénáře pro každý z nich analyzujeme klady a zápory prodeje podniku.

Scénář č. 1: Stálý příjem, minimální práce

Vaše přidružené webové stránky v oblasti vzdělávání mají za poslední dva roky stabilní měsíční provoz a příjmy.

Jako majitel firmy strávíte asi pět hodin týdně údržbou a marketingem firmy, ale tato práce vás nijak zvlášť nezajímá.

S možností odpuštění studentské půjčky na obzoru očekáváte, že v příštích několika letech zaznamenáte nárůst příjmů, ale pravděpodobně budete muset zvýšit svůj časový závazek vůči podnikání.

Několik výhod prodeje vaší firmy v tomto scénáři:

  • Více volného času věnovat jiným příležitostem.
  • Hotovostní výplata, kterou můžete použít k reinvestici nebo k volnu.
  • Možnost vyšší prodejní ceny díky měnícím se trendům v oboru.

Několik nevýhod prodeje v tomto scénáři je:

  • Ztráta spolehlivého toku příjmů.
  • Potenciál vysokých transakčních nákladů a prodejních poplatků.
  • Možnost dohod o nekonkurování, které ovlivňují vaše vyhlídky.

Scénář č. 2: Zvýšení příjmů, zvýšení práce

Vaše affiliate webové stránky zaznamenaly v minulém roce velké zisky díky vaší značné investici času a zdrojů.

Minulý měsíc vynesl vaše nejvyšší příjmy v historii, protože mezera stále roste, ale začínáte se cítit vyhořelí a už do podnikání tolik neinvestujete.

Několik výhod prodeje vaší firmy v tomto scénáři:

  • Vysoká pravděpodobnost zajištění dobré ceny pro vaše podnikání díky vašemu nasazení a jeho aktuální výkonnosti.
  • Likvidní aktiva, se kterými si můžete vzít volno nebo hledat novou příležitost.
  • Snadné nalezení kvalifikovaných kupců, protože vaše firma je v atraktivní pozici.

Několik nevýhod prodeje vaší firmy v tomto scénáři je:

  • Přicházíte o potenciální budoucí růst tržeb, protože jste prodali příliš brzy.
  • Ztrácíte příležitost dotáhnout své podnikání na vrchol.

Scénář č. 3: Klesající příjmy, vznikající konkurenti

Vaše affiliate webová stránka se držela stabilně v hodnocení vyhledávačů, ale klesající zájem o mezeru vede k nižší návštěvnosti a výnosům každý měsíc.

Pravidelně se objevují silní konkurenti a vy si nejste jisti, zda chcete hledat investora, který by web posílil, nebo kupce, který by vám to vzal z rukou.

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – příklad výpisu SERP

Několik výhod prodeje vaší firmy v tomto scénáři:

  • Minimální obavy o budoucnost vašeho podnikání.
  • Garantovaná platba za vaše příspěvky do společnosti.
  • Příležitost zůstat zapojen do obchodních operací, aniž bychom byli plně odpovědní za jejich úspěch.
  • Možnost, že vaše firma získá podporu, kterou potřebuje, aby držela krok s konkurencí.

Několik nevýhod prodeje vaší firmy v tomto scénáři je:

  • Nižší platba, než kdyby vaše stránky dosahovaly vrcholu.
  • Nejistota nebo nestabilita pro vaše zaměstnance.
  • Osobní finanční riziko, pokud prodejní cena není tak vysoká, jak se očekávalo.

Co dělat, když jste připraveni prodat svou malou firmu

Možná jste se rozhodli, že je ten správný čas hledat kupce pro vaši společnost. Jakmile učiníte toto rozhodnutí, je třeba udělat několik věcí.

Nejprve zvažte hledání obchodního makléře. Podle Quicksprout: „Obchodní makléři vám pomohou získat nejlepší možnou cenu a prodat vaši firmu rychleji, než byste to dokázali sami.“

Budete platit nějaké poplatky za zprostředkování, ale vzhledem k výhodám se najmutí obchodního makléře vyplatí.

co byste měli vědět, než svou malou firmu prodáte – obrázek makléře a prodejce, jak si potřásají rukama

obrázek zdroj

Dále se budete muset vrátit ke krokům přípravy prodeje ze začátku tohoto článku a ujistit se, že je vše aktuální.

Zde je stručný seznam toho, co byste měli zvážit:

  • Sestavte a uspořádejte všechny své obchodní papíry a finanční záznamy. Spolupracujte s účetní, abyste se ujistili, že je vše v pořádku.
  • Evidujte všechna aktiva vaší společnosti. To pomůže vašemu makléři nebo odhadci rychleji a přesněji určit hodnotu vašeho podnikání. Zatímco fyzický majetek, jako jsou počítače, je často hlavním cílem, nezapomeňte také na digitální a další nehmotná aktiva. Online obsah, jako jsou vysvětlující nebo animační videa, může být kritickým aktivem, zejména pokud přináší příjmy.
  • Spolupracujte se svým makléřem, abyste našli správnou požadovanou cenu. Nechcete žádat příliš mnoho nebo příliš málo. Ujistěte se, že vy a váš makléř jste na stejné stránce ohledně toho, jakou hodnotu má vaše podnikání.

Rozhodnutí prodat svou malou firmu je zcela na vás

Jedna věc je jasná: rozhodování, zda prodat svůj malý podnik, je složité rozhodnutí ovlivněné desítkami faktorů.

Od výkonnosti podniku, přes vnější tržní faktory až po vaše pocity vůči společnosti, při rozhodování, zda prodat nebo držet, je třeba vzít v úvahu mnoho věcí – a tyto okolnosti se někdy mohou okamžitě změnit.

Pokud se na možnost prodeje připravujete již od prvních dnů svého podnikání a sledujete jak svou firmu, tak její odvětví, budete mít lepší pozici, abyste poznali ten správný čas prodat, až nastane.

O autorovi

Joanne Camarce je expertka na digitální marketing specializující se na SEO, elektronický obchod a sociální média. Ráda poznává nové lidi a přijímá výzvy. Když nenosí svůj marketingový klobouk, zjistíte, že Joanne dolaďuje své výtvarné a hudební dovednosti.

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru