Content Marketing

Když růst znamená expanzi trhu, jak to udělat úspěšně

Obchodní růst je pro většinu společností téměř vždy pozitivní, ale může se stát problematickým, pokud nemáte strategii, jak tento proces zvládnout. 

Příliš mnoho firem přistupuje k růstu bez pečlivého a odměřeného pochopení toho, čeho chtějí touto expanzí dosáhnout.

V důsledku toho je dobrá strategie rozšíření trhu zásadní pro podniky, které chtějí uspět ve svých mnoha cílech. 

Vytvoření plánu tohoto typu vyžaduje pečlivé pochopení toho, co představuje a jak můžete integrovat různé cíle a procesy do tohoto jedinečného plánovacího postupu..

Chcete-li se o tom dozvědět více, pokračujte ve čtení! Zde uvidíte:

Co je Rozšíření trhu Strategie?

Rozšíření trhu strategie je přístup, který pomáhá společnostem růst, když již expandovaly do maximální možné míry stávající kanály.

Primárním cílem této strategie je zajistit, aby všechny vaše současné trhy byly již naplněny a spokojeny s vašimi produkty a službami, jak jsou prezentovány.

Tyto strategie musí vzít v úvahu všechna vaše aktiva, vaše stávající a nové produkty, možnosti vašich zařízení a na jaké potenciální nevyužité trhy byste se mohli potenciálně zaměřit se svou současnou strategií. 

Definování těchto kanálů a vašich potenciálních nových zákazníků vám umožní cíleně a efektivně rozšířit vaši činnost.

Kromě této výhody dobrá strategie expanze trhu také pomáhá zajistit, že neexpandujete příliš rychle pro vaše vlastní dobro.

Příliš mnoho společností se snaží slepě expandovat a prosazovat se na nové trhy, aniž by si udělaly čas na pochopení rizik a odměn. Tím, že máte strategii, si dáváte ty nejlepší šance na úspěch.

Proč Rozšíření trhu Strategie jsou důležité

Vytváření strategií rozšíření trhu poskytuje velké množství výhod, které pomáhají podnikům růst. 

Důkladné porozumění všem těmto výhodám by vám mělo usnadnit rozhodování, zda je tento proces pro vás vhodný nebo ne.

Než se rozhodnete, nezapomeňte si poznamenat každou z těchto výhod a řádně je zvážit.

Snížení nákladů

Dobrý Rozšíření trhu strategie snižuje vaše náklady tím, že zaměří vaše produkty a služby tam, kde jsou požadovány.

Například, pokud máte skútr, který jste výrazně prodávali starším občanům, možná zjistíte, že o tyto skútry pro každodenní použití mají zájem i mladší dospělí.

Místo toho, abyste slepě zaměřovali svůj výzkum a expanzi na vytváření nových skútrů pro všechny mladé dospělé, můžete snížit náklady tím, že oslovíte ty, kteří mají zájem. 

Cílem je logicky expandovat a vyhnout se nadměrnému utrácení na trhu, který prostě nebude fungovat podle vašich představ.

Zmírnit rizika

Rozšiřování podnikání je ze své podstaty riskantní proces, který může způsobit tolik problémů jako užitků.

Dobrá strategie expanze trhu však tato rizika bere v úvahu a najde způsoby, jak snížit jejich závažnost, čímž zajistí, že vaše společnost zůstane silná a bezpečná.

Snížení rizik tímto způsobem je zásadní, protože pomáhá vyhnout se zbytečným chybám, kterých se příliš mnoho podniků dopouští. A také pomáhá snižovat šanci, že se během expanze dostanete do nepředvídaných rizik, což je problém, na který se příliš mnoho společností jednoduše dostatečně nepřipraví.

Oslovte obchodní příležitosti

Neostré nebo nesoustředěné expanze trhu pravděpodobně způsobí, že promeškáte skutečné obchodní příležitosti.

Můžete například expandovat na jeden trh se všemi svými zdroji a zjistíte, že je nemožné využít výhod nového trhu, protože jste oddáni jiné strategii.

Naštěstí vysoce kvalitní Rozšíření trhu strategie vám usnadní vyhledávání těchto obchodních příležitostí a soustředění se výhradně na ně.

Tímto způsobem budete moci skočit na tyto změny a vyhnout se přílišnému rozšiřování do oblastí, které nedávají smysl pro vaše obchodní potřeby.

Zlepšete daňové a dodržovací výhody

Daňové výhody a výhody v oblasti dodržování předpisů pro obchodní operace vám pomohou snížit vaše výdaje a odmění vás za správné kroky. 

Nicméně dobrý Rozšíření trhu strategie posílí tyto výhody tím, že vám umožní řídit se různými kódy, které je definují.

Například můžete odepsat velkou část své expanze na daních, pokud použijete strategii, která se řídí jejich pokyny. 

Správným zefektivněním procesu rozšiřování můžete také lépe dosáhnout souladu s různými dalšími postupy, jako je řádné testování bezpečnosti a soulad s FDA..

Jak vyvinout úspěšnou strategii podle Ansoffova modelu

Když vytváříte strategii expanze trhu, je dobré řídit se Ansoffovým modelem. 

Tento koncept je nástroj navržený tak, aby pomohl podnikům expandovat a růst efektivním a přímočarým způsobem. Obvykle používá čtyři různé strategie, které tento proces usnadňují, včetně:

Pronikání na trh

Tento přístup využívá stávající produkty, které již máte, a zaměřuje se na zvýšení prodeje, který již na vašem trhu máte.

Je to obvykle první krok, který většina společností podnikne při rozšiřování své přítomnosti na trhu.

Vývoj produktů

V této fázi vytvoříte nové produkty a zavedete je na trh, na kterém již působíte.

Tento krok často využívá služby nebo položky podobné tomu, co již nabízíte, ale s rozšířením nebo vylepšením.

Vývoj trhu

Během této expanzní fáze začnete vstupovat na nový trh s produkty, které jste již vyvinuli.

Tato nezávazná expanze je obvykle kritická pro společnosti, které se chtějí posunout za hranice svých počátečních raných vývojových fází.

diverzifikace

Výsledkem mnoha strategií expanze trhu je diverzifikace. Umožňuje vám expandovat na nové trhy s novými produkty.

Jak můžete očekávat, tento přístup je nejrizikovější a jeho správné provedení vyžaduje nejvíce práce.

Níže uvádíme několik kroků, které vám pomohou naplánovat a provést každý z těchto kroků. 

Následováním těchto příkladů a zefektivněním své expanze můžete vytvořit strategii, která vám umožní dosáhnout této zlaté plošiny úspěchu na trhu – neustálý a ziskový rozvoj.

Rozšíření trhu

Rozšiřte svou přítomnost na trhu tím, že se zaměříte na své stávající produkty a rozšíříte je na trhu, který již vlastníte.

Věnujte čas marketingu svých položek a zaměřte se na jejich výhody a výhody. Poté se můžete pokusit nenápadně a opatrně rozšířit do různých oblastí pomocí několika různých přístupů a pokusit se využít potenciálních chyb vašich konkurentů v této oblasti.

Tvorba strategie marketingového výzkumu

Průzkum trhu je pro každého zásadní Rozšíření trhu strategie, protože vám umožní lépe porozumět přáním a potřebám trhu.

Po úplném pochopení těchto aspektů se můžete rozhodnout, zda se chcete zaměřit na své stávající produkty, nebo začít expandovat do nových prodejen s novými produkty. Ujistěte se, že ve všech těchto snahách zaujmete rozumný a uvážený přístup.

Expanze do nových kanálů

Ujistěte se, že se neustále snažíte expandovat do nových kanálů s veškerým svým růstem. 

Nové kanály vám poskytnou spojení s větším počtem potenciálních prodejních a obchodních partnerů, což vám umožní ještě více zvýšit váš zisk..

Neméně důležité je, že vám tento přístup umožní navázat silná spojení, která podpoří další obchodní růst a udrží vaši konkurenceschopnost.

Zapojení nového publika

Publikum vaší značky se skládá z potenciálních kupujících na různých trzích, včetně potenciální kupci, ti, kteří u vás již nakupují, a lidé, kteří by mohli mít zájem o nové produkty.

Ujistěte se, že používáte svůj průzkum trhu k identifikaci těchto jednotlivců a komunikujte s nimi pomocí zábavného marketingu, dosahu sociálních sítí a dalších kroků, které rozšíří vaši přítomnost na trhu.

Zaměření na růst značky

Branding je nezbytný pro jakoukoli marketingovou expanzi a musíte zůstat konzistentní a výkonní se svou značkou, abyste uspěli. 

Ujistěte se, že rozšiřujete svou značku způsoby, které dávají smysl vašim potřebám, jako je použití svého loga na nových produktech, rozšíření zasílání zpráv novým potenciálním partnerům a věnování zvláštní pozornosti základnímu sdělení všech vašich pokusů o budování značky.

Zvýšení prodeje stávajících produktů

Není třeba ignorovat své stávající produkty, pokud s nimi již máte silnou pozici a jste si jisti, že můžete oslovit širší publikum. 

Zaměřte se na propagaci těchto produktů jakýmkoli způsobem, zdůraznění jejich výhod, expanze na různé trhy, využití aktualizací produktu, díky nimž je efektivnější nebo užitečnější, nebo podniknutí jakýchkoli dalších kroků, které vám v danou chvíli dávají smysl.

Představujeme řadu nových produktů

Při uvádění nových produktů na trh se musíte ujistit, že ano zkoumali, zda jsou tyto položky potřeba, kde se hodí na trh, na který se zaměřujete, a potenciální rizika, která můžete potkat.

Pokud se tento typ strategie rozšiřování trhu provede správně, okamžitě promění vaše podnikání a učiní vás úspěšnějšími způsoby, které si nedokážete představit.

Jak můžete vidět, vytvoření strategie expanze trhu je významným přínosem, pokud se k ní přistupuje vhodně. 

Budete-li se řídit Ansoffovým modelem a efektivně maximalizovat svůj růst, můžete využít přirozené trendy trhu. Tímto způsobem můžete rozšířit své podnikání široko daleko.

Máte-li zájem dozvědět se více o tomto procesu, podívejte se na náš webinář s Markem Organem na téma „Vývoj nové obchodní kategorie: jak vyniknout vaší značce od konkurence!

Jam Session s Markem Varhanem – propagační banner

Související články

0 Komentáře
Vložené zpětné vazby
Zobrazit všechny komentáře
Tlačítko Nahoru