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5 Tipps für ansprechendere und wirkungsvollere Marken-Reiseinhalte

Branded Content ist ein Begriff, der in Marketingkreisen viel herumgeworfen wird, aber vielen Menschen fällt es schwer zu verstehen, was er eigentlich bedeutet.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie schon einmal auf viele Markeninhalte gestoßen sind und sich mit ihnen beschäftigt haben, ohne es zu merken, sowohl als Verbraucher als auch in einem beruflichen Kontext.

Insbesondere in der Reisebranche werden Markeninhalte häufig verwendet, um bestimmte demografische Kundengruppen anzusprechen, die der Integrität und den Werten einer Marke Vorrang vor den Besonderheiten ihres Angebots einräumen.

Markeninhalte können eine Vielzahl von Formen und Ansätzen annehmen, was bedeutet, dass es schwierig sein kann, den besten Weg zu finden, um die Strategie für Sie zum Laufen zu bringen.

Der Kampf endet hier.

Was sind Markeninhalte?

Einfach ausgedrückt ist Branded Content jeder Inhalt, der die Markenbekanntheit aufbaut, indem er ein Unternehmen mit den von ihm kommunizierten Werten in Verbindung bringt.

Um wirklich zu verstehen, woher dieser Ansatz kommt, müssen Sie den Kontext verstehen, aus dem er hervorgegangen ist.

Traditionelle Werbung hat im Kern die Absicht, ein Produkt oder Erlebnis zu verkaufen. Welche Methode auch immer verwendet wird, es ist oft deutlich genug, dass der Kunde sich bewusst ist, dass er aktiv an ihn verkauft wird.

Viele der im traditionellen Marketing verwendeten Techniken sind sehr effektiv, aber die Verbraucherlandschaft hat sich in den letzten zehn Jahren drastisch verändert.

Potenzielle Kunden sind mit den klassischen Methoden vertraut, mit denen ihre Aufmerksamkeit erregt wird, und manipulieren ihr Verhalten auf subtile Weise, was zu einem Misstrauen gegenüber Marken geführt hat, die offensichtliche Werbemethoden verwenden, um das, was sie verkaufen, explizit voranzutreiben.

Darüber hinaus hat sich in den letzten Jahren auch verändert, was moderne Verbraucher von den Marken erwarten, die sie unterstützen.

Tatsächlich geben insbesondere 83 % der Millennials ihr Geld lieber für Produkte oder Erfahrungen von Unternehmen aus, deren Werte mit ihren eigenen übereinstimmen, und suchen aktiv nach Unternehmen mit Missionen oder Zielen, die sie ebenfalls unterstützen.

Dies ist in der Reisebranche besonders relevant, da es den Bedenken vieler Kunden hinsichtlich der sozialen oder ökologischen Auswirkungen ihres Urlaubs entspricht.

Anstatt nach den günstigsten Angeboten zu suchen, bevorzugen viele Verbraucher jetzt die Buchung von Reisen bei Marken, die ihre Prioritäten in Bezug auf Reisen teilen.

Branded Content ist das Produkt dieser wichtigen Veränderungen in der Marketinglandschaft.

Um diese neue Generation von Verbrauchern anzusprechen und das Misstrauen zu vermeiden, das mit expliziten Werbemethoden einhergeht, konzentrieren sich Markeninhalte darauf, alle Arten von Inhalten zu erstellen, die potenziellen Kunden gefallen und die Werte eines Unternehmens veranschaulichen, anstatt sein Angebot.

Dies können Videos, Blogbeiträge, Veröffentlichungen und Podcasts sein, die von einer Marke produziert werden, sich aber nicht direkt auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beziehen.

Markeninhalte greifen die Themen auf, an denen potenzielle Kunden interessiert sind, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und bauen dann Affinität auf, indem sie regelmäßig andere ansprechende Inhalte teilen, sodass die Marke zum Synonym für bestimmte positive Werte oder Ideen wird.

Die Vorteile dieses Ansatzes liegen auf der Hand: Branded Content stärkt das Markenimage, was Ihnen hilft, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, die Erinnerung zu verbessern und die Anzahl potenzieller Kunden zu erhöhen, die von Ihrer Marke erfahren.

Die Ausrichtung auf potenzielle Kunden, deren Werte mit Ihrer Marke übereinstimmen, bedeutet auch, dass die Konversionsraten höher sind und Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine langfristige Kundenbindung gewinnen.

Branded Content ist eine Inbound-Marketing-Strategie; Es zieht neue Kunden an, indem es sich auf die Schaffung eines ansprechenden Markenimages konzentriert.

Es gibt viele Überschneidungen mit anderen Marketingtechniken und -formaten, was es einfach macht, diesen Ansatz in Ihren bestehenden Marketingplan zu integrieren.

Zu beachten ist, dass der Begriff „Branded Content“ inzwischen auch für eine Art kollaborativen Marketingansatz auf Social-Media-Plattformen wie Instagram verwendet wird, bei dem ein Ersteller angibt, dass ein Beitrag von einem Geschäftspartner gesponsert oder inspiriert wurde.

Influencer-Marketing kann verschiedene Arten von Markeninhalten beinhalten, aber in diesem Artikel verwenden wir den Begriff, um auf den breiteren Stil der Inhaltserstellung zu verweisen.

Wie Sie Markeninhalte für Ihr Reiseunternehmen nutzen können

Nachdem Sie nun verstanden haben, was mit dem Begriff Branded Content gemeint ist, und die Vorteile der Übernahme des Ansatzes für Ihre Reisemarke erkennen, haben Sie sich vielleicht gefragt, wie Sie diese Ideen in die Tat umsetzen können.

1. Legen Sie Ihre Werte fest

Unternehmenswerte sind ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus eines einzigartigen Markenimages. Sie sind mehr als nur Ihre Unternehmensziele und -kultur.

Sie bestimmen die Arten von Reiseerlebnissen, die Sie anbieten, die Art und Weise, wie Sie Ihre Marketinginhalte angehen, die Art und Weise, wie Sie Ihre Gewinne verwenden, und die Arten von Verbrauchern, die Sie unterstützen.

Im Mittelpunkt jeder Branded-Content-Kampagne sollte stehen, wofür Ihr Unternehmen steht und welche Wirkung Sie in der Reisewelt und darüber hinaus erzielen möchten.

Der ganze Sinn dieses Marketingansatzes besteht darin, Markenwerte hervorzuheben, auf die das Publikum reagieren wird, also müssen Sie dies klarstellen, bevor Sie fortfahren.

Wenn Sie bereits klare Unternehmenswerte haben, fantastisch. Identifizieren Sie diejenigen, mit denen sich Ihr Publikum Ihrer Meinung nach am meisten identifizieren wird, und gehen Sie von dort aus weiter.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Werte fehlen, denken Sie über Themen oder Trends in der Reise- und Tourismusbranche nach, die Ihnen wichtig sind oder bei denen Sie das Gefühl haben, dass Sie etwas bewirken könnten.

Werfen Sie das Netz weiter und denken Sie über alle sozialen Themen nach, die Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach unterstützen oder beeinflussen könnte, und überlegen Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, diese auch in Ihre Werte einzubeziehen.

2. Identifizieren Sie die Interessen des Publikums

Das Verständnis der Zielgruppe, an die Sie vermarkten, ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Marketingplans. Branded Content ist nicht anders.

Anstatt jedoch nur herauszufinden, was Ihre Zielgruppe von einem Reiseunternehmen erwartet, müssen Sie tief in die Interessen und Werte jeder demografischen Gruppe Ihres Kundenstamms eintauchen und recherchieren.

Branded Content funktioniert, indem er die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht, die das Angebot Ihres Unternehmens möchten, und durch die von Ihnen geteilten Inhalte eine vertrauensvolle Beziehung zu ihnen aufbaut.

Um diese Aufmerksamkeit überhaupt zu erregen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Ihre Zielgruppe interessiert.

Dies geht weiter als nur zu verstehen, welche Art von Urlaub sie genießen und was sie von Reiseerlebnissen erwarten, obwohl dies immer noch sehr nützlich ist.

Sie müssen herausfinden, welche anderen Interessen sich mit ihrer Identität als Verbraucher überschneiden oder mit dieser übereinstimmen.

  • Welche Hobbys haben sie?
  • Welche anderen Marken unterstützen sie?
  • Was sind ihre Werte?
  • Welche gesellschaftlichen Themen liegen ihnen am Herzen?
  • Über welche Themen lesen sie gerne in ihrer Freizeit?

Führen Sie diese Recherche für jede der verschiedenen Gruppen durch, aus denen Ihre Zielgruppe besteht, je segmentierter, desto besser.

Identifizieren Sie dann die Bereiche und Themen, die sich mit Ihrer Marke überschneiden, und suchen Sie hier nach Inspiration für Markeninhalte.

Angenommen, Sie sind eine Reisemarke, die sich auf Wellnessreisen in tropische Reiseziele spezialisiert hat.

Ihre Zielgruppe kann allgemeine Interessen an Dingen wie gesunder Ernährung, Bewegung und Achtsamkeit haben und sich beispielsweise auch um deren Auswirkungen auf die Umwelt kümmern.

Als Reisemarke macht es für Sie keinen Sinn, Inhalte mit Gesundheits- oder Ernährungsratschlägen zu teilen, aber Sie könnten Inhalte erstellen, die Nachhaltigkeit beim Reisen oder die Vorteile von Aktivitäten wie Yoga oder Meditation für geistiges Wohlbefinden diskutieren.

Es muss kein expliziter Reisefokus auf den von Ihnen erstellten Markeninhalten liegen. Solange es mit Ihren allgemeinen Unternehmenswerten übereinstimmt und Ihrem Markenimage zugute kommt, wird es die richtigen Kunden anziehen.

3. Wählen Sie Beliebte Formate

Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg von Markeninhalten ist die Wahl eines Formats, mit dem Ihre Zielgruppe interagieren wird.

Es macht keinen Sinn, einen großen Teil Ihres Budgets für eine aufwändige Videomarketing-Kampagne auszugeben, wenn Ihre Zielgruppe tatsächlich lieber Inhalte liest, als sie anzusehen.

Alternativ, wenn die Mehrheit Ihrer Kunden Social-Media-Inhalte vor allen anderen Formaten mag, bringt Sie das Erstellen einer Print-Publikation nicht weiter.

Markeninhalte haben eine große Wirkung, weil sie die Menschen, die sie sehen, wirklich ansprechen und begeistern, was sie dazu veranlasst, die Reichweite der Inhalte zu teilen und zu vergrößern.

Wenn Sie keine Plattform oder kein Format verwenden, mit dem Ihr Publikum vertraut ist oder auf dem Sie Inhalte teilen möchten, erzielen Sie nicht die gewünschte Wirkung.

Ein weiteres Merkmal von Markeninhalten ist, dass sie dazu neigen, auf beliebte Trends zu reagieren.

Es hat keinen Sinn, etwas Relevantes zu erstellen, wenn Ihr Publikum bereits das Interesse an dem von Ihnen verwendeten Format verloren hat. Wenn Sie sich von beliebten Inhalten inspirieren lassen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie schnell handeln.

Dies ist einer der einfachsten Ratschläge für Branded Content Marketing, aber es ist ein wesentlicher Bestandteil, damit der Ansatz für Ihre Reisemarke funktioniert.

Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Sie etwas schaffen, mit dem sich potenzielle Kunden beschäftigen möchten, und beginnen Sie dann mit dem Brainstorming.

4. Erstellen Sie immersive Inhalte

Branded Content versucht, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und eine Wirkung zu erzielen, selbst wenn sie noch nie mit Ihrer Marke interagiert haben.

Die Emotionen der Verbraucher zu nutzen, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, weshalb die Erstellung immersiver Markeninhalte ein so effektiver Ansatz ist.

Video- und Audioformate sind besonders erfolgreich für Reisemarken, da sie einen potenziellen Kunden sofort zu einem neuen Ziel oder Erlebnis transportieren können.

Sie sollten diese Taktik nicht verwenden, um Ihr Markenangebot zu bewerben (oder zumindest nicht bei diesem Marketingansatz), sondern sich stattdessen darauf konzentrieren, ein Erlebnis zu schaffen, das so fesselnd ist, dass es dem Verbraucher später in Erinnerung bleibt.

Die Welten von VR und Augmented Reality eröffnen mehr Möglichkeiten als je zuvor, wenn es um immersive Inhalte geht, aber selbst wenn Sie nicht ganz das Budget für solche Formate haben, können Sie Ihr Publikum im Handumdrehen effektiv fesseln.

Betrachten Sie Audio-Inhalte, die den Zuhörer direkt ansprechen, bildlastige Social-Media-Beiträge, die sofortiges Fernweh wecken, und beschreibungsreiche schriftliche Inhalte, in denen sich Ihr Leser verirren kann.

5. Seien Sie einzigartig

Es gibt viele Fälle in einer Marketingstrategie, in denen es sich lohnt, auf Nummer sicher zu gehen.

Branded Content gehört nicht dazu.

Dies ist definitiv die Zeit, etwas Skurriles und Kreatives zu tun, mit dem Ihre Marke wahrgenommen und Ihre Inhalte geteilt werden.

Eine Partnerschaft mit einer unerwarteten Marke in einer Reihe von Social-Media-Beiträgen? Eine Antwort auf ein heißes Thema, die Ihre Haltung zu diesem Thema deutlich macht? Ein Vorstoß in ein ungewöhnliches Format, wie die Produktion eines Musikvideos?

Die besten Beispiele für Markeninhalte sind diejenigen, die viral geworden sind, normalerweise aufgrund ihrer einzigartigen oder unerwarteten Natur.

Es ist wichtig, Ihre Werte zu kommunizieren, aber Sie müssen zuerst die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregen, damit sie tatsächlich hören, was Sie sagen.

Wenn es jemals eine Zeit gab, ein Risiko einzugehen und etwas Neues auszuprobieren, dann ist es jetzt.

Fazit

Es ist möglich, dass Ihr Reiseunternehmen bereits in das Branded-Content-Gewässer getaucht ist oder Sie mit Ihren Marketingbemühungen ähnliche Ergebnisse erzielen, ohne den Fachbegriff für das zu kennen, was Sie tun.

Möglicherweise sind Sie auch ein absoluter Neuling in diesem Ansatz. In diesem Fall sollte Ihnen dieser Artikel eine gute Vorstellung davon gegeben haben, wie Sie Markeninhalte in der Reisebranche am besten für sich nutzen können.

Die Art von Markeninhalten wird sich wahrscheinlich in den kommenden Jahren als Reaktion auf schwankende Verbraucherinteressen und -prioritäten sowie die Einführung neuer Marketingtechniken ändern.

Was sich jedoch wahrscheinlich nicht ändern wird, sind die positiven Auswirkungen der Förderung Ihrer Marke, indem Sie Gemeinsamkeiten mit Ihrer Zielgruppe finden, was zu einem hohen Maß an Kundenbindung, Vertrauen und Loyalität führt.

Mehr Ressourcen:

  • 6 Marken, die Sie dazu inspirieren, bessere Inhalte zu erstellen
  • Die 10 wichtigsten Geschäftsvorteile von Content Marketing
  • Content Marketing: Der ultimative Leitfaden für Anfänger

Beitragsbild: GaudiLab/Shutterstock

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