E-Commerce

6 Gründe, ein Affiliate-Marketing-Programm für Ihr kleines Unternehmen zu starten (wie es geht)

Es gibt so viele Möglichkeiten für kleine Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Wie können Sie entscheiden, welche die profitabelsten sind?

Die Antwort lautet oft, dass viele verschiedene Marketingstrategien in Kombination miteinander die beste Lösung sind, um Zeit und Ressourcen zu maximieren und den Gewinn zu steigern. Diese Strategien können E-Mail, soziale Medien, SEO, PPC und mehr umfassen.

Leitfaden für kleine Unternehmen für Affiliate-Marketing-Mitarbeiter, die ein Megaphon halten

Sie haben wahrscheinlich schon von diesen Strategien und ihren Vorteilen gehört, aber es gibt noch eine andere Strategie, die Ihnen auch dabei helfen kann, Vorlaufkosten zu vermeiden und Risiken zu verringern und gleichzeitig den Umsatz zu steigern: Affiliate-Marketing. Haben Sie dies jemals als Teil Ihres Marketingarsenals in Betracht gezogen? Wenn nicht, könnten Sie viel Geld auf dem Tisch lassen.

In diesem Beitrag werden wir Folgendes behandeln:

  • Was Affiliate-Marketing ist.
  • Die Vorteile von Affiliate-Marketing für kleine Unternehmen.
  • So richten Sie ein Partnerprogramm für Ihr kleines Unternehmen ein.
  • Tipps zum Finden von Partnern.

Was ist Affiliate-Marketing?

Wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson die Produkte einer anderen Person bewirbt, nimmt sie am Affiliate-Marketing teil. Affiliate-Marketing zielt darauf ab, Einnahmen durch die Förderung von Produkten und Dienstleistungen von Drittanbietern zu erzielen.

Kauft ein Kunde über einen Affiliate-Link, erhält der Affiliate eine Provision. Verbundene Unternehmen sind mit Verkäufern des Unternehmens vergleichbar, für dessen Angebote sie werben.

Das Affiliate-Modell basiert auf einer Umsatzbeteiligung. Als kleines Unternehmen bieten Sie anderen einen finanziellen Anreiz, für Sie zu werben und zu verkaufen.

Leitfaden für kleine Unternehmen zum Affiliate-Marketing – Definition von Affiliate-Links

Affiliate-Marketing ist eine leistungsbasierte Marketingmethode, die sich bei SaaS-Geschäftsmodellen, abonnementbasierten Diensten und im Produktbewertungssektor als äußerst erfolgreich erwiesen hat. Für eine Vielzahl von Branchen ist es eine risikofreie Möglichkeit, den Verkehr zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Verkäufe zu generieren.

Statista prognostiziert, dass Unternehmen bis 2022 8.2 Milliarden US-Dollar für Affiliate-Marketing ausgeben werden. Sind Sie bereit, diese Milliardenindustrie zu erschließen?

Welche Vorteile bietet Affiliate-Marketing für kleine Unternehmen?

Kleine Unternehmen haben oft begrenzte Ressourcen und Budgets. Manchmal haben sie nicht einmal ein engagiertes Marketingteam, um ihr Geschäft zu fördern. Affiliate-Marketing bietet eine kostengünstige und effiziente Möglichkeit, mehr Traffic auf Ihr Unternehmen zu lenken und den Gewinn zu steigern. Obwohl ein hervorragendes Affiliate-Marketing-Netzwerk ein großer Vorteil für kleine Unternehmen ist, müssen Sie dennoch wählerisch sein, wen Sie auswählen.

Anstatt jeden in Ihr Programm aufzunehmen, ist es am besten, einen Überprüfungsprozess einzurichten. So wie sich eine E-Commerce-Suchmarketingstrategie auf die Sichtbarkeit Ihrer Marke auswirkt, wirken sich Ihre Partner auch auf Ihr Markenimage und Ihren Ruf aus.

Ähnlich wie die Suchmaschinenstrategien, die im E-Commerce verwendet werden, trägt Affiliate-Marketing dazu bei, Ihre Produktpräsenz zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Hier ist ein Überblick über seine Vorteile:

1. Markenbekanntheit steigern

Das Online-Ziel jedes Unternehmens ist es, von möglichst vielen potenziellen Käufern leicht erkannt zu werden. Da Affiliates mehr Traffic auf Ihre Website lenken, steigern sie die Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer Reichweite. Da Affiliates einen Anteil an Ihrem Umsatz erzielen, haben sie ein berechtigtes Interesse an Ihrem Erfolg, sind loyale Markenfürsprecher und helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

2. Verbessern Sie den sozialen Beweis

Die Verbraucher sind heute besser informiert und haben höhere Erwartungen als je zuvor. Sie verlassen sich stark auf den sozialen Nachweis des Rufs einer Marke. Laut einer Studie lesen fast 95 % der Verbraucher Online-Bewertungen, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Wenn ein Unternehmen eine Beziehung zu einem engagierten Publikum aufbaut, das ihm vertraut, bieten seine Partnerprodukt- oder Servicebewertungen potenziellen Käufern einen glaubwürdigen sozialen Beweis.

3. Erreichen Sie eine breitere Zielgruppe

Kleine Unternehmen können das Publikum ihrer Partner erschließen und dadurch die Reichweite ihrer Marke vergrößern. Diese neuen Zielgruppen waren mit anderen Marketing- und Werbemethoden möglicherweise nicht einfach anzusprechen und zu identifizieren. Indem Sie Partner auswählen, die mit Ihrer Marke Anklang finden, stellen Sie sicher, dass der Verkehr, den Sie über den Link eines Partners erhalten, auf diejenigen ausgerichtet ist, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen nützlich finden.

4. Konversionsraten verbessern

Die Möglichkeit, die Leistung Ihres Unternehmens zu verfolgen, ermöglicht es Ihnen, in Zukunft operative Verbesserungen vorzunehmen. Durch das Sammeln von Daten aus dem Affiliate-Marketing-Tracking können Unternehmen wichtige Erkenntnisse darüber gewinnen, woher ihre Kunden kommen und warum sie kaufen.

Das Studium und die Analyse der umfangreichen Datensammlung hilft Unternehmen, die Conversions zu verbessern, indem sie Änderungen an ihrer Website vornehmen, ansprechendere visuelle Creatives anbieten und ermitteln, welche Partner den höchsten Umsatz erzielen.

Vorteile des Affiliate-Marketings

5. Sparen Sie Geld

Im Vergleich zu den Kosten für Werbung oder andere Marketinginitiativen ist Affiliate-Marketing weitaus kostengünstiger. Da es leistungsbasiert ist, werden Affiliates nur dann bezahlt, wenn sie einen Verkauf generieren. Unternehmen legen die Provisionsstruktur im Voraus fest und vermeiden es, Geld für ineffektive Werbekampagnen zu verschwenden.

6. Erzielen Sie einen höheren Return on Investment (ROI)

Für die meisten Marketing- und Werbekampagnen kann die Bestimmung des ROI eine Herausforderung und ein unvorhersehbares Wartespiel sein. Das leistungsbasierte Modell des Affiliate-Marketings ist auf Rentabilität ausgelegt. Unternehmen bezahlen potenzielle Käufer nicht durch Impressionen oder Klicks, sondern nur für abgeschlossene Verkäufe.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum kleine Unternehmen sich dafür entscheiden, Partner zu nutzen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Indem Sie Ihre Werbemaßnahmen über ein Partnerprogramm kanalisieren, gewinnen Sie Einfluss und direkten Zugang zu einer aufgeschlossenen, sehr gezielten Zielgruppe, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihrem Unternehmen kauft.

So richten Sie ein Partnerprogramm für Ihr kleines Unternehmen ein

Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die Richtlinien der Federal Trade Commission (FTC) zur Offenlegung von Affiliate-Beziehungen verstanden haben. Und gehen Sie nicht davon aus, dass Affiliates automatisch beitreten, wenn Sie ein Partnerprogramm für Ihr kleines Unternehmen erstellen.

Zuallererst müssen potenzielle Partner wissen, dass Ihr Programm existiert. Ebenso wichtig ist es, einen Anreiz für jemanden zu bieten, ein Partner zu werden und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Amazon, das beliebteste Partnerprogramm, bietet beispielsweise mehr Vorteile und Vorteile als seine Konkurrenten.

Leitfaden für kleine Unternehmen zum Affiliate-Marketing – Amazon Associates-Programm

Die riesige Produktpalette, die man bei Amazon kaufen kann, ist unschlagbar. Es ist einfach, Partner zu werden, und Sie müssen kein Entwickler oder Webdesigner sein, um die von ihnen bereitgestellten Tools zu verwenden. Niemand kann erwarten, mit dem Partnerprogramm von Amazon zu konkurrieren, aber es ist ein hervorragendes Beispiel, dem Sie bei der Einrichtung Ihres Partnerprogramms folgen können.

Nachfolgend finden Sie die notwendigen Schritte zum Einrichten eines effektiven und erfolgreichen Affiliate-Marketing-Programms für Ihr kleines Unternehmen.

1. Bestimmen Sie Ihre Ziele

Bestimmen Sie wie bei all Ihren Marketinginitiativen Ihre allgemeinen Ziele, einschließlich:

  • Die Arten von Kunden, die Sie durch Ihr Programm gewinnen möchten.
  • Welche Arten von Partnern möchten Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben und verkaufen?

Um den Erfolg Ihres Partnerprogramms zu bestimmen, sollten Sie auch Setzen Sie sich messbare Ziele, Wie:

  • Wie viel Umsatz sollen Affiliates pro Monat, Quartal oder Jahr erzielen.
  • Die Konversionsrate von Affiliate-Link-Klicks, die zu einem Verkauf führen.

Letztlich ist die Höhe der Einnahmen aus den verbundenen Unternehmen ausschlaggebend. Das Festlegen von Zielen und messbaren Metriken hilft Ihnen jedoch, die Stärken und Schwächen Ihres Programms zu erkennen und entsprechende Änderungen vorzunehmen.

2. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an

Bevor Sie Ihr eigenes aufbauen, analysieren Sie die Stärken und Schwächen der Partnerprogramme Ihrer Konkurrenten. Um herauszufinden, ob andere Unternehmen in Ihrer Nische Partnerprogramme verwenden, können Sie in Google suchen nach:

  • [Name des Konkurrenten] Affiliate-Marketing
  • [Name des Konkurrenten] verbundene Unternehmen
  • [Name des Mitbewerbers] Partnerprogramm
Leitfaden für kleine Unternehmen zum Affiliate-Marketing – Google-Suche nach Affiliate-Programmen von Mitbewerbern

Oder Sie durchsuchen Social-Media-Kanäle mit relevanten Hashtags, um einflussreiche Nutzer zu finden.

Leitfaden für kleine Unternehmen zum Affiliate-Marketing – Hashtag-Suche für Influencer

Sehen Sie sich ihre Profile an, um zu sehen, ob sie für einen Ihrer Konkurrenten durch Affiliate-Marketing werben.

Sie konkurrieren nicht nur um das Geschäft Ihrer Zielgruppe, sondern auch um die erfolgreichsten Affiliates.

Suchen Sie nach den Partnerprogrammen von ein oder zwei Konkurrenten und identifizieren Sie:

  • Wie sie ihre Affiliate-Provisionen strukturieren.
    Verdienen Affiliates einen festgelegten Betrag oder einen Prozentsatz des Verkaufs?
    Werden Partner in Form von Gutschriften für die Produkte der Marke oder in bar bezahlt?
  • Erscheint die Provision im Vergleich zum Preis des Produkts oder der Dienstleistung niedrig oder hoch?
  • Werden Affiliates über ein Affiliate-Netzwerk oder allein rekrutiert?
  • Wie streng ist das Bewerbungsverfahren?
  • Sehen Sie sich die angebotenen Bedingungen an.
  • Was sind die Anforderungen und Regeln, die definieren, wie Affiliates ihre Affiliate-Links bewerben können?
  • Gibt es Einschränkungen, was und wie Partner Produkte und Dienstleistungen bewerben können?
  • Wie werden Affiliates geschult?
  • Welche Arten von Branding- und Werberessourcen werden Affiliates zur Verfügung gestellt?
  • Auf welche Weise und wie oft kommuniziert Ihr Wettbewerber mit seinen Affiliate-Partnern?
  • Wie werden Tracking-Cookies auf einen Verkauf zurückgeführt und wie lange bleiben sie in Situationen aktiv, in denen ein Verbraucher nicht beim ersten Klick auf den Link kauft?
  • Was sind die Stärken und Schwächen der Partnerprogramme Ihrer Mitbewerber?

Nachdem Sie alles analysiert haben, was Sie über die Affiliate-Programme Ihrer Mitbewerber herausfinden können, sehen Sie eine Möglichkeit, etwas Wertvolles oder Hilfreiches anzubieten, das sie verpasst haben?

3. Identifizieren Sie Ihre Provisionsstruktur

Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wie Sie Ihre Partner bezahlen werden, die Erkenntnisse aus Ihrer Wettbewerbsanalyse und gestalten Sie Ihre Struktur attraktiver. Bezahlen Sie im Geschäft Guthaben oder in bar? Welchen Prozentsatz der Kosten des Produkts oder der Dienstleistung zahlen Sie an Ihre Partner?

Auch wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen, müssen Sie Ihre eigenen Bedürfnisse berücksichtigen. Wie hoch sind Ihre Kundenakquisitionskosten, Ihr durchschnittlicher Customer Lifetime Value und Ihre Bindungsrate? Ziehen Sie in Erwägung, Ihren Top-Partnern, die vordefinierte Ziele erreichen, Boni anzubieten, um Ihr Programm attraktiver zu machen.

4. Wählen Sie Ihr Netzwerk

Werden Sie Ihr eigenes Programm erstellen oder ein bestehendes Affiliate-Netzwerk nutzen? Wenn Sie die Zeit und die Ressourcen haben, um ein Partnerprogramm vollständig zu verwalten, ist nichts dagegen einzuwenden, ein eigenes zu erstellen.

Aber die meisten kleinen Unternehmen finden es oft schwierig, ihr eigenes Programm zu erstellen. Glücklicherweise gibt es zahlreiche Affiliate-Marketing-Systeme, bei denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen gegen eine Gebühr bewerben können.

Affiliate-Netzwerke sind wie ein Mittelsmann oder Projektmanager für Ihr Affiliate-Programm. Sie verwalten Ihr Programm, indem sie Dienstleistungen wie Rekrutierung, Überprüfung, Verkaufsverfolgung und Provisionsauszahlungen bereitstellen.

Im Folgenden sind einige der beliebtesten Affiliate-Netzwerkplattformen aufgeführt.

LeadDyno bietet Kleinunternehmern eine Plattform, um ihre Partnerprogramme zu starten und zu verwalten.

Affiliate-Marketing-Tools Leaddyna

Features sind:

  • Verwaltung von Provisionszahlungen
  • Automatisierte E-Mails
  • Social Media Marketing
  • Affiliate-Tracking

Kommission Kreuzung (CJ) ist ein großes, robustes und skalierbares Affiliate-Marketing-Netzwerk.

Affiliate-Marketing-Tools Provisionsknotenpunkt

Mit datengesteuerten, innovativen und Omnichannel-Lösungen hilft CJ Ihren Partnern, mehr Transaktionen zu erzielen, indem es Ihre Produkte und Dienstleistungen bewirbt.

Shareasale ist eine der größeren und bekanntesten Affiliate-Marketing-Plattformen.

Affiliate-Marketing-Tools teilen einen Verkauf

Die innovativen Technologien von ShareASale bieten Echtzeit-Einblicke in Affiliate-Aktivitäten und Leistungsdaten, um Ihren Geschäftsumsatz zu steigern.

So finden Sie Partner für Ihr kleines Unternehmen

Selbst wenn Sie sich für ein Affiliate-Marketing-Netzwerk entscheiden, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht selbst weitere qualifizierte Affiliates finden können. Es geht um den Aufbau von Beziehungen. Partner werden nur die Produkte und Dienstleistungen von Marken bewerben wollen, denen sie vertrauen. Schließlich setzen sie ihren Namen und Ruf aufs Spiel.

Berücksichtigen Sie bei der Überprüfung potenzieller Partner die folgenden Faktoren:

  • Verfügen sie bereits über eine Plattform wie einen Blog oder eine Website mit qualitativ hochwertigen Inhalten?
  • Sind sie authentisch, wenn sie online mit ihrem Publikum kommunizieren?
  • Beherrschen sie die Kunst des Zeigens und nicht Erzählens, was bedeutet, dass sie großartige Geschichtenerzähler sind, die Kunden anziehen und zum Kauf bewegen?
  • Wie viel Verkehr generiert ihr Blog oder ihre Website? Je mehr Traffic, desto höher das Umsatzpotenzial.
  • Ist ihre Online-Präsenz professionell und passt sie zu Ihrer Markenposition?
  • Haben sie eine große oder engagierte Social-Media-Follower?
  • Ist der Affiliate-Ranking bei Suchbegriffen, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen, hoch?

Apropos Online-Präsenz, wie stark ist Ihre? Finden Sie es in 90 Sekunden heraus mit dem kostenlosen LOCALiQ Grader!

Bevor Sie einen Partner in Ihr Programm aufnehmen, bewerten Sie die Qualität der geschriebenen und visuellen Inhalte, die er auf seiner Website oder seinem Blog veröffentlicht. Sie möchten auch sicherstellen, dass sie zuverlässiges Hosting mit schnellen Ladezeiten verwenden, die den Datenverkehr erhöhen.

Schauen Sie sich die Anzahl der sozialen Follower an, was sie posten und wie viel Engagement sie erhalten. Nachdem Sie qualifizierte Partner angeworben haben, stellen Sie ihnen Werberessourcen wie kreative Assets und Banner zur Verfügung, die sie in ihre Blogs oder Websites aufnehmen können. Dies gibt Ihnen auch mehr Kontrolle über Ihre Markenbotschaft.

Nochmals am Beispiel von Amazon erklären sie es anschaulich und machen es einfach, individuelle Affiliate-Text- und Bildlinks sowie stilvolle grafische Banner zu generieren.

Affiliate-Marketing Affiliate-Suche

Informieren Sie Ihre Partner über die Geschäftsbedingungen Ihres Programms und lassen Sie sie eine Vereinbarung unterzeichnen, dass sie sich an Ihre Regeln halten.

Schulen Sie sie in den Grundlagen Ihrer Marke, beantworten Sie alle Fragen, die sie möglicherweise haben, geben Sie ihnen ihre Affiliate-Links und planen Sie, ihre Fortschritte regelmäßig zu überprüfen.

Sind Sie bereit, Affiliate-Marketing für Ihr kleines Unternehmen einzusetzen?

Wie bei allem anderen im Leben gibt es Vor- und Nachteile bei der Implementierung eines Partnerprogramms. Die digitale Welt bewegt sich jedoch in Richtung eines Influencer-Modells, bei dem Unternehmen kostengünstig ein riesiges Publikum erreichen, Partnerschaften mit verbundenen Unternehmen eingehen und ihren Umsatz steigern können.

Wenn die Werbekosten steigen, bieten Partnerprogramme eine leistungsstarke Möglichkeit, potenzielle Kunden zu einem Bruchteil der Kosten zu erreichen.

Lassen Sie uns mit den wichtigsten Erkenntnissen aus diesem Affiliate-Marketing-Leitfaden für kleine Unternehmen abschließen:

  • Affiliate-Marketing kann Ihren Website-Traffic steigern, die Markenbekanntheit steigern, den Social Proof verbessern, Ihre Reichweite vergrößern und einen höheren ROI erzielen.
  • Um ein Partnerprogramm einzurichten, legen Sie Ihre Ziele fest, grenzen Sie Ihre Konkurrenz ab, bestimmen Sie Ihre Provisionsstruktur, wählen Sie Ihr Netzwerk und Ihre Plattform aus und verfolgen Sie Ihre Daten.
  • Um Partner zu finden, berücksichtigen Sie Faktoren wie die Qualität ihrer Inhalte, die Authentizität ihrer Kommunikation und die Stärke ihrer Online-Präsenz.

Über den Autor

Julie Weishaar ist die Spezialistin für visuelles digitales Marketing, die New Horizons 123 gegründet hat. Sie arbeitet daran, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und durch den Einsatz der neuesten Internet- und Videotechnologien zu wachsen. Julie ist spezialisiert auf kreative kameralose animierte Videoproduktion, benutzerdefinierte Bilder, Inhaltserstellung und SlideShare-Präsentationen. Sie verwaltet auch HubSpot CRM, Blog-Management, E-Mail-Marketing, Marketing-Automatisierung und soziale Medien für ihre Kunden.

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