E-Commerce

Alles, was Sie über Amazon Marketplace-Verkäufer wissen sollten

Amazon Marketplace-Verkäufer sind vielfältig und umfassen viele Länder, Altersgruppen und Gründe für die Teilnahme.

Was folgt, ist eine Zusammenfassung demografischer und psychografischer Daten über Verkäufer, die sich hauptsächlich auf den Jungle Scout-Bericht „The State of the Amazon Seller 2020“ stützen, der auf Interviews Ende 2019 mit 1,046 erfahrenen Amazon-Verkäufern weltweit basiert. Andere Daten stammen vom E-Commerce-Intelligence-Unternehmen Marketplace Pulse.

Während 9.6 Millionen Drittanbieter bei den Amazon-Marktplätzen registriert sind, sind laut Marketplace Pulse nur 2.6 Millionen aktiv. Der Verkauf bei Amazon ist für 21 Prozent der Marktplatz-Händler die einzige Einnahmequelle, aber 37 Prozent haben eine Vollzeitstelle außerhalb von Amazon.

Demographie

  • Laut Jungle Scout leben Marktplatzverkäufer in 93 Ländern und sind zwischen 18 und über 80 Jahren alt.
  • 8 % der Verkäufer leben in den USA; 7 Prozent sind in China; 5 Prozent leben im Vereinigten Königreich; XNUMX Prozent leben in Kanada.
  • Viele Verkäufer sind auf mehreren Amazon-Marktplätzen tätig. Chinesische Verkäufer drängen aggressiv auf Marktplätze in Europa sowie in den Vereinigten Staaten.
  • Kalifornien hat mit 18 Prozent der Gesamtzahl aller Verkäufer weltweit mehr Händler als jeder andere Bundesstaat.
  • Siebzig Prozent der Marktplatzverkäufer sind männlich.
  • 25 Prozent der Verkäufer sind zwischen 44 und 35 Jahre alt und 45 Prozent sind über XNUMX Jahre alt.
  • Weibliche Verkäufer sind älter als männliche Verkäufer.
  • 23 Prozent der Verkäufer haben einen Bachelor-Abschluss und XNUMX Prozent einen Master-Abschluss.
  • Männer verbringen mehr Zeit mit der Verwaltung ihres Amazon-Geschäfts als Frauen.
  • Die meisten Amazon-Verkäufer (57 Prozent) widmen weniger als 20 Stunden pro Woche der Verwaltung ihres Amazon-Geschäfts.
  • Männer nutzen eher das Private-Label-Geschäftsmodell als Frauen.
  • Haushalts- und Küchenartikel sind die beliebtesten Produktkategorien bei Verkäufern, gefolgt von (i) Spielzeug und Spielen und (ii) Sport- und Outdoor-Artikeln.

Erfüllung

29 Prozent der Befragten verwenden ausschließlich Versand durch Amazon, während XNUMX Prozent sowohl Versand durch Amazon als auch Versand durch Händler verwenden. Sechs Prozent nutzen ausschließlich FBM. FBA-Verkäufer konzentrieren sich auf den Verkauf von Eigenmarken, während FBM-Händler hauptsächlich andere Marken weiterverkaufen. FBA-Verkäufer geben mehr für die Einführung ihres Amazon-Geschäfts aus als FBM-Verkäufer. FBM-Verkäufer haben jedoch viel mehr Produkteinträge als FBA-Verkäufer.

Ab Dezember 2019 haben FBM-Verkäufer höhere Gewinnmargen und höhere Lebenszeitgewinne als FBA-Verkäufer.

Handgefertigte Waren haben die höchste Gewinnspanne, wobei 28 Prozent dieser Verkäufer Margen von über 25 Prozent erzielen.

15 Prozent der Amazon Marketplace-Händler haben weniger als sechs Produkte aufgelistet. Umgekehrt bieten 250 Prozent mehr als XNUMX Produkte auf dem Marktplatz an. Diese Händler sind oft Aggregatoren, die kleinere Marktplatzverkäufer aufgekauft haben.

Finanzdaten

Im Jahr 2020 verkauften Drittanbieter-Marketplace-Händler laut Marketplace Pulse Produkte im Wert von 295 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit Drittanbietern stieg um 47.5 Prozent, 95 Milliarden US-Dollar mehr als 2019. Amazons eigener Umsatz („Erstanbieter-Umsatz“) wuchs um 45 Milliarden US-Dollar von 135 Milliarden US-Dollar auf 180 Milliarden US-Dollar, ein Wachstum von 33.3 Prozent.

Einnahmen und Gewinne. Fünfundsiebzig Prozent der Amazon-Marktplatzverkäufer verdienen mehr als 1,000 US-Dollar pro Monat. Neununddreißig Prozent haben einen Umsatz von mehr als 10,000 US-Dollar pro Monat.

Zwei Drittel der Verkäufer erzielen Gewinnspannen von mehr als 10 Prozent und 36 Prozent haben Gewinnspannen von mehr als 20 Prozent. Nur 8 Prozent der Verkäufer gaben an, die Rentabilität nicht erreicht zu haben. 80 Prozent der Verkäufer waren innerhalb eines Jahres nach dem Verkauf auf dem Marktplatz profitabel, und XNUMX Prozent waren innerhalb von zwei Jahren profitabel.

Neunundfünfzig Prozent der Umfrageteilnehmer gaben weniger als 5,000 US-Dollar aus, um ihr Amazon-Geschäft zu starten, einschließlich der Kosten für Inventar, Gebühren und Werbung. Achtundzwanzig Prozent gaben weniger als 1,000 US-Dollar aus. 21 Prozent wandten jedoch mehr als 10,000 US-Dollar für Anlaufkosten auf.

Partnerschaft mit Amazon

Die Umfrageteilnehmer scheinen mit ihrer Beziehung zu Amazon zufrieden zu sein, da 92 Prozent angaben, dass sie weiterhin über den Marktplatz verkaufen würden. Die Dominanz von Amazon bedeutet, dass der Weg zur Rentabilität manchmal einfacher ist als der Verkauf über ihre eigenen Websites.

Die Abhängigkeit von Amazon birgt jedoch ein erhebliches Risiko. Amazon kann mit seinen eigenen Handelsmarken, die zu niedrigeren Preisen verkauft werden, mit Drittanbietern konkurrieren.

2019 Prozent der Jungle Scout-Umfrageteilnehmer gaben an, dass Amazon es ihnen 76 erschwert habe, in ihrer Produktkategorie zu konkurrieren. XNUMX Prozent beklagten, dass Amazon direkt mit ihnen konkurriert. Erstaunliche XNUMX Prozent der Verkäufer äußerten Bedenken, dass Amazon ihre Konten oder Angebote ohne Angabe von Gründen schließen würde.

Trotzdem dominiert Amazon den E-Commerce und Dritthändler scheinen bereit zu sein, das Risiko zu tolerieren.

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