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So finden und verstehen Sie die Konversionsraten Ihrer Amazon-Produkte

Da der Wettbewerb in den letzten Jahren gewachsen ist, wurde es immer wichtiger, die Kreativität auf Ihren Produktdetailseiten zu testen, um die Conversions für Ihre Produkte auf Amazon zu maximieren.

Dieser Test erfordert, dass Sie verstehen, wie Amazon Konversionsraten berechnet und wo Sie die Daten finden.

Amazon bietet einige Möglichkeiten, die Konversionsrate Ihrer Angebote zu überwachen. Die Überwachung Ihrer Konversionsrate bei Amazon kann Ihnen dabei helfen:

  • Identifizieren Sie De-Indizierungsereignisse.
  • Bewerten Sie die Effektivität Ihrer Werbeausrichtung.
  • Stellen Sie sicher, dass Änderungen an den Einträgen zu einer verbesserten Conversion geführt haben.

Das Verfolgen Ihrer Konversionsrate hilft Ihnen, besser zu verstehen, wie sich Änderungen, die Sie an Ihrem Angebot vorgenommen haben – oder Änderungen am Marktplatz – auf Ihre Verkaufsrate ausgewirkt haben.

Während Amazon von außen wie ein zusammenhängender Marktplatz aussieht, besteht es im Backend aus viel kleineren Plattformen.

Abhängig von der Art des physischen Produkts, das Sie verkaufen, befindet sich Ihr Eintrag möglicherweise auf:

  • Amazon Seller Central.
  • Amazon Vendor Central.
  • Amazon Kindle Direct Publishing (KDP).
  • Merchandise von Amazon.
  • Amazon Handmade

Amazon stellt nur auf einigen seiner Verkaufsplattformen Conversion-Rate-Daten zur Verfügung.

Es ist derzeit nicht möglich, eine genaue Umrechnungsrate von einem Produkt zu erhalten, das Sie derzeit nicht bei Amazon verkaufen.

Gibt es externe Tools, mit denen ich meine Conversion-Rate ermitteln kann?

Es gibt viele Tools auf dem Markt, die Verkaufsvolumenschätzer bereitstellen.

Diese Tools betrachten im Allgemeinen den Verkaufsrang eines Artikels zusammen mit der Kategorie des Produkts.

Die Tools schätzen dann, wie viel ein Produkt verkauft, basierend auf einer Schätzung der Verkäufe für diesen Verkaufsrang und diese Unterkategorie.

Oft können diese Tools um unglaublich hohe Margen abweichen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Konversionsrate auf einigen beliebten Plattformen für Verkäufer bei Amazon ermitteln.

Wir teilen Ihnen mit, auf welchen Plattformen Sie Ihre Conversion-Raten finden und wo Sie die Daten finden können.

Finden Sie Ihre Konversionsrate auf Seller Central

Wenn Sie Ihr Produkt auf Amazon Seller Central verkaufen, erhalten Sie schnell und einfach Ihre Konversionsrate.

Um Ihre Konversionsrate zu ermitteln, melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an.

Navigieren Sie dann in der oberen Menüleiste zu Berichte > Geschäftsberichte > Detaillierte Berichte zu Seitenverkäufen und Zugriffen nach untergeordnetem Element.

(Wenn Sie alle Ihre Variationen (Größe, Farbe, Geschmack) zusammen ansehen möchten, können Sie auch zu navigieren Berichte > Geschäftsberichte > Detaillierte Berichte zu Seitenverkäufen und Zugriffen nach übergeordnetem Element)

Finden Sie Ihre Konversionsrate auf Seller CentralScreenshot von sellercentral.amazon.com; vom Autor geändert, Juli 2022

In diesem herunterladbaren Bericht können Sie viele wertvolle Informationen über den Verkehr und die Verkäufe Ihres Produkts bei Amazon entdecken.

Hier ist eine Liste der Informationen, die in diesem Bericht verfügbar sind, und was er Ihnen über Ihre Produkte sagt.

Verstehen des detaillierten Seitenverkaufs- und Traffic-Berichts

Der detaillierte Seitenverkaufs- und Traffic-Bericht bietet wertvolle Informationen zu Traffic, Buy Box-Prozentsatz und Amazon Business-Verkäufen.

Hier ist ein wenig mehr über einige Datenpunkte, die in diesem Bericht verfügbar sind.

Der detaillierte Seitenverkaufs- und Traffic-Bericht ist ein Datumsbereichsbericht; Sie wählen den Zeitraum aus, den Sie messen möchten. Der Bericht enthält standardmäßig einen Zeitraum der letzten 30 Tage.

In der folgenden Definition stammen die Aussagen zu Zitaten direkt aus den Beschreibungen von Amazon für jedes Berichtsfeld.

Identifizieren Sie Ihren Unit Session-Prozentsatz bei AmazonScreenshot von sellercentral.amazon.com; vom Autor geändert, Juli 2022

Sessions

„Sitzungen sind Besuche Ihrer Amazon.com-Seiten durch einen Benutzer. Alle Aktivitäten innerhalb von 24 Stunden gelten als Sitzung.“

Wenn ein Kunde auf Ihre Produktdetailseite kommt, überprüft er ein anderes Produkt und kehrt schließlich zu Ihrem Produkt zurück XNUMX Sitzung und XNUMX Seitenaufrufe für Ihre Produktdetailseite.

Seitenaufrufe und Sitzungen sind globale Zahlen. Auch wenn Sie nicht vorrätig sind, sehen Sie die Gesamtzahl der Seitenaufrufe und Sitzungen auf dieser Produktdetailseite.

Page Views

„Zugriffe in Ihrer Amazon.com-Präsenz für den ausgewählten Zeitraum.“

Seitenaufrufe sind wie beschrieben: Es misst die Anzahl der Seitenaufrufe, die dieses Produkt während des Zeitraums hatte, den Sie für den Bericht festgelegt haben.

Box-Prozentsatz kaufen

"Dies ist der Prozentsatz der Seitenaufrufe, bei denen das Kauffeld (der Link "Zum Einkaufswagen hinzufügen") auf der Seite erschien, damit Kunden Ihr Produkt in ihren Einkaufswagen legen können."

Das Verständnis Ihres Buy Box-Prozentsatzes ist für die Schaltung von Anzeigen oder die Diagnose von Problemen mit der Abverkaufsrate von entscheidender Bedeutung.

Für gesponserte Produktanzeigen muss Ihr Produkt über die Buy Box verfügen, damit Ihre Anzeigen erscheinen.

Es ist möglich, einen Buy-Box-Prozentsatz von 0 % zu haben, selbst wenn Sie der einzige Verkäufer sind, wenn Sie aufgrund von Preisproblemen oder Markenzustandswarnungen eine unterdrückte Buy-Box haben.

Brand Health Alerts bedeuten im Allgemeinen, dass Amazon Ihren Artikel auf einer großen Website wie Walmart, Home Depot, Lowes, Target usw. zu einem niedrigeren Preis gefunden hat.

Einheit Sitzungsprozentsatz

„Konversionskennzahl in Prozent, die angibt, wie viele Einheiten im Verhältnis zur Anzahl der Personen gekauft wurden, die sich die Produkte angesehen haben.“

Der Sitzungsprozentsatz ist Ihre Konversionsrate für dieses Produkt.

Sie können diesen Bericht rückwirkend abrufen, um zu überprüfen, ob Ihre Änderungen an einem Eintrag die Konversionsrate im Laufe der Zeit verbessert haben.

Finden Sie Ihre Konversionsrate auf Vendor Central

Bisher brauchten Sie ARA Premium, um Ihren Umrechnungskurs zu ermitteln. Das hat sich jedoch geändert.

Das Ermitteln Ihres Umrechnungskurses in Vendor Central ist genauso einfach wie das Ermitteln Ihres Umrechnungskurses in Seller Central.

In Vendor Central gehen Sie zu Berichte, Analysen und dann Traffic-Diagnose.

Finden Sie Ihre Konversionsrate auf Vendor CentralScreenshot vonvendorcentral.amazon.com, Juli 2022

Darüber hinaus bietet Ihnen der Traffic-Diagnosebericht einen Vergleich Ihrer Conversion-Rate im Vergleich zu früheren Zeiträumen.

Hier können Sie Ihre Änderung der Gesamtkonversionen für einen Datumsbereich oder Ihre Änderung der Konversionsrate nach ASIN anzeigen.

Mit diesem Bericht können Sie Änderungen bei der Konversion Ihrer Produkte im Laufe der Zeit nachverfolgen. Sie können den Berichtsbereich täglich, wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich auswählen.

Finden Sie Ihre Konversionsrate auf anderen Amazon-Plattformen

Dieselben Seitenaufruf- und Konversionsdaten in Seller Central und Vendor Central sind für die KDP-Plattform nicht verfügbar. Die KDP-Plattform hostet Kindle- und CreateSpace-Bücher auf Amazon oder Merch by Amazon, das Print-on-Demand-T-Shirts und ähnliche Waren anbietet.

Wenn Sie ein Autor sind, der die Umrechnungskurse besser verstehen möchte, haben Sie einige zusätzliche Optionen.

Penny C. Sansevieri, CEO und Gründerin von Author Marketing Experts, Inc, erklärte:

„Die einfachste und naheliegendste Art, Verkäufe zu überprüfen, sind natürlich Buchverkäufe. Aber es gibt auch Ihren Amazon-Bestseller-Status/Rang innerhalb von Amazon insgesamt und innerhalb jedes spezifischen Genres/Kategorie, in dem Sie auftauchen. Das ist eine gute Möglichkeit, einen Anstieg der Verkäufe und/oder Seitenlesungen zu sehen.

Beachten Sie jedoch, dass Ihr Rang umso seltener aktualisiert wird, je höher Ihr Verkaufsrang ist. Das bedeutet, wenn Ihr Verkaufsrang 475,000 beträgt, wird Ihr Rang nur ein- oder zweimal täglich aktualisiert; wenn Sie bei 27,000 sind, wird es stündlich aktualisiert.

Je niedriger also Ihre Zahl, desto häufiger werden Sie Bewegungen sehen.“

Eine weitere Option (wenn Sie ein physisches Buch auf der KDP-Plattform von Amazon gelistet haben) besteht darin, ein Seller Central-Konto zu eröffnen und das physische Buch zu Ihrem Bestand in Seller Central hinzuzufügen.

Sie können dann auf den detaillierten Seitenverkaufs- und Traffic-Bericht sowie die Seitenaufrufe und Sitzungen für diese Produktseite zugreifen.

Sie können dann Ihre Konversionsrate manuell berechnen, indem Sie die Anzahl der Sitzungen durch die Anzahl der Einheiten dividieren, die Sie in diesem Zeitraum verkauft haben.

Wenn Sie auf Merch by Amazon verkaufen, haben Sie derzeit keine Möglichkeit, auf Daten zuzugreifen, um Ihre Konversionsrate zu berechnen.

Was ist eine gute Conversion-Rate bei Amazon?

Die nächste logische Überlegung, nachdem Sie wissen, wie Sie Ihre Konversionsrate für Ihre Produkte bei Amazon ermitteln können, ist, Ihre Produktleistung anhand eines Benchmarks oder Standards bewerten zu wollen.

Wenn man sich die Konversionsraten für Produkte auf Amazon ansieht, ist einer der wichtigsten Faktoren die Wettbewerbsfähigkeit.

Zum Beispiel würden wir erwarten, dass eine Handyhülle normalerweise eine viel niedrigere Conversion-Rate hat als ein Nischenprodukt.

Manchmal kann ein künstlich hoher Prozentsatz an Conversions oder Einheitssitzungen darauf hindeuten, dass Sie ein Verkehrsproblem haben.

Wir hatten einen Kunden, der uns wegen seiner Amazon-Verkäufe um Hilfe bat. Sie erzielten nicht die Verkäufe, die sie auf der Plattform benötigten.

Als wir uns den Prozentsatz ihrer Einheitssitzungen ansahen, lag er weit über 80 %. Der Traffic, den sie zu dieser Auflistung erhielten, betrug jedoch weniger als 400 Besucher pro Woche.

Bei weiteren Untersuchungen stellten wir fest, dass ihr Eintrag nur für ihren Markennamen indexiert war.

Durch die erneute Optimierung ihres Listings und den Beginn der Werbung auf Amazon konnten wir schnell einen starken Anstieg ihres Traffics und ihrer Verkäufe erzielen, obwohl dies den Prozentsatz der Unit Sessions für ihr Produkt senkte.

Berücksichtigen Sie den Prozentsatz der Einheitssitzung in Ihrer Werbung auf Amazon

Früher lag der Richtwert für eine gute Unit Session % oder Konversionsrate bei rund 20 %.

Im März 2020 kam es in fast allen Branchen und Produkten zu einem plötzlichen Rückgang der Conversion-Raten.

Amazon hat gesagt, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass sie mobile Daten zu den Conversion-Raten hinzufügen. Bei den meisten Produkten wurden die Conversion-Raten fast halbiert.

Nach dieser Änderung empfehle ich Ihnen, 7-15 % anzustreben.

Wenn Sie eine Markenaffinität in Bezug auf Ihre Produkte haben, d. h. die Leute suchen nach Ihrer Marke oder Ihrem Produktnamen, um Sie zu finden, würden wir als Basiswert eher 12–15 % sehen wollen.

Wir verwalten mehrere Accounts mit durchschnittlich über 20% bei hoher Verkaufsgeschwindigkeit. Diese Marken haben in der Regel treue Stammkunden und eine starke Markenaffinität.

Wenn Sie eine Handelsmarke ohne Markenaffinität sind, würden wir in den meisten Kategorien eine Einheitensitzung von 7 % oder mehr als gut erachten.

Wenn Ihre Conversion geringer ist, empfehlen wir Ihnen, zunächst zu prüfen, ob Sie Ihren Conversion-Prozentsatz erhöhen können.

Sie können damit beginnen, indem Sie sich die potenzielle Neuoptimierung Ihrer Amazon-Produktdetailseite ansehen.

Wenn dies nicht möglich ist, sollten Sie sicherstellen, dass Sie sich anpassen, wenn Sie Ihre Gebote für Amazon optimieren.

Conversion-Daten können sich auf Ihren gesamten Verkaufszyklus auswirken

Ihre Produkt-Conversion-Rate bei Amazon kann sich auf Ihren Verkaufszyklus, Ihr organisches Ranking und die Darstellung Ihrer Anzeigen auswirken.

Verwenden Sie Ihre Konversionsrate, um zu überwachen, wie sich Änderungen an Ihren Produktlisten auf Ihre Verkäufe und neue Wettbewerber auf dem Markt ausgewirkt haben.

Wenden Sie dann Ihre Conversion-Daten auf Benchmark-Produkt- und Marktplatzänderungen an.

Diese Daten helfen Ihnen, Ihren Eintrag für bessere Verkäufe und Ergebnisse aus der Produktwerbung zu optimieren.

Weitere Ressourcen:

  • Amazon SEO: Ein umfassender Leitfaden für Verkäufer
  • Karriereaufbau-Tipps von einem Senior Data Scientist bei Amazon
  • E-Commerce-Marketing: Der endgültige Leitfaden

Beitragsbild: David Gyung/Shutterstock

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