Content Marketing

Internationales Content-Marketing: Wie stärken Sie Ihre Marke im Ausland?

Jeden Tag, selbst unter widrigsten Umständen, entstehen weltweit Hunderte von Startups, kleinen Unternehmen und Projekten, die durch bedeutende Investitionen unterstützt werden. 

Viele von ihnen haben ein gemeinsames Ziel und einen gemeinsamen Traum: die Internationalisierung der Unternehmen.

In der heutigen globalisierten Welt, in der das Internet, soziale Medien und digitale Plattformen uns alle verbinden, ist die Erschließung ausländischer Märkte eine echte Notwendigkeit und ein schlüssiges und machbares Ziel, insbesondere beim Einsatz von internationalem Content Marketing.

Und deshalb haben wir diesen Beitrag erstellt! Hier zeigen wir Ihnen einen Überblick über die Best Practices einer auf neue Märkte ausgerichteten Content-Strategie und die verschiedenen Kriterien, die Sie für eine erfolgreiche Entwicklung beachten sollten. 

Schauen Sie sich die Themen an, die wir behandeln:

Was sind die Besonderheiten des internationalen Content-Marketings?

Content Marketing ist eine Methode, die auf einer engen Beziehung zur Öffentlichkeit basiert. Seine Hauptprioritäten sind die Generierung von Engagement und qualifizierten Leads.

Wenn Sie die Strategie als tragende Säule eines internationalen Marketingplans nutzen wollen, ist es notwendig, die Besonderheiten und wesentlichen Aspekte des neuen Marktes zu verstehen.

Kulturelle Eigenschaften

Kultur umfasst im internationalen Marketing alle Ideen, Wahrnehmungen, Traditionen und Bräuche, die die Menschen einer Region oder eines Landes prägen.

Wenn dieser Faktor und seine Unterschiede zu anderen Märkten nicht vollständig verstanden werden, ist es daher unmöglich, eine Verbindung zur Zielgruppe, repräsentiert durch die Buyer Persona, herzustellen.

Eine der besten Praktiken, um die kulturellen Merkmale des Zielmarkts zu verstehen und zu schätzen, besteht darin, lokale Talente einzustellen.

Um beispielsweise erfolgreich in das hispanische Szenario einzutreten, hat Rock Content seinen Produktionsfluss mit Dutzenden von Inhaltserstellern mit Spanisch als Muttersprache integriert. 

Diese Fachleute wurden von anderen Experten (auch Muttersprachlern) aus dem Rock-Team in Mexiko angeleitet – dem Land, das das Unternehmen für den Beginn seiner Internationalisierung ausgewählt hatte.

Gleichzeitig werden diese Freelancer und Professionals von Hunderten von Content-Marketing-Experten in Brasilien, dem Heimatland des Unternehmens, unterstützt.

Wirtschaftlicher Kontext

Aus wirtschaftlicher Sicht sind Kaufkraft, Währungswert, Einkommensniveau einige der Daten, die Sie unter anderem auswerten und für eine internationale Content-Marketing-Strategie herausgreifen sollten.

Dies zu berücksichtigen ist entscheidend für die Entwicklung eines der Realität angepassten Buyer-Persona-Profils, das die Produktion und Verbreitung überzeugender Inhalte ermöglicht.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise über ein diversifiziertes Produktportfolio verfügt, kann die Öffentlichkeit einige davon in einem Land als zu teuer und in einem anderen als erschwinglich einstufen.

Daher muss sich das Wertversprechen des Inhalts in Bezug auf dieses Produkt ändern, da die Generierung der Nachfrage nach seinem Erwerb verschiedene Kaufeinwände adressiert.

Benutzerverhalten im Internet

Jeder Markt weist Besonderheiten hinsichtlich des Nutzerverhaltens im digitalen Universum auf, sei es in Suchmaschinen oder Social Media.

Obwohl Facebook beispielsweise das weltweit beliebteste soziale Netzwerk ist, können Sie nicht einfach davon ausgehen, dass es das ideale Netzwerk zum Teilen Ihrer Inhalte ist – da es in Ihrem Zielmarkt möglicherweise nicht so weit verbreitet ist, wie Sie denken.

In Ländern wie China und Russland, die lokale Netzwerke priorisieren, ist Facebook beispielsweise nicht so beliebt. 

Außerdem wird in einigen europäischen Ländern Twitter häufiger verwendet als Facebook, was in Lateinamerika nicht der Fall ist.

In Bezug auf das Nutzerverhalten ist es auch wichtig, die Begriffe zu identifizieren, die die Leute für die Suche in den großen Suchmaschinen verwenden, da sie die Grundlage für die Entwicklung einer guten SEO-Strategie bilden.

Bei Rock Content zum Beispiel müssen wir Inhalte produzieren, die für Schlüsselwörter optimiert sind, nach denen kolumbianische Benutzer weit weniger suchen als mexikanische und umgekehrt.

Zum besseren Verständnis zeigen wir einige SEMRush-Screenshots, die das Suchvolumen für die Keywords „Homeoffice“ und „Teletrabajo“ in Kolumbien und Mexiko zeigen.

Der Begriff „teletrabajo“ hat in Kolumbien 9,900 monatliche Suchanfragen:

Teletrabajo-Suchvolumen in Kolumbien

In Mexiko hingegen suchen monatlich nur 1,900 Nutzer nach dem Begriff:

Teletrabajo-Suchvolumen in Mexiko

Wenn wir uns das Stichwort „Homeoffice“ ansehen, das das gleiche Thema und Konzept repräsentiert, gibt es in Mexiko fast 15,000 monatliche Suchanfragen:

Suchvolumen im Homeoffice in Mexiko

In Kolumbien wird der Begriff „Homeoffice“ bei Google jedoch nur 1,600 Mal im Monat gesucht:

Suchvolumen im Homeoffice in Kolumbien

Angesichts dieser Zahlen können wir den Schluss ziehen, dass es am bequemsten wäre, das Schlüsselwort „Homeoffice“ zu verwenden, wenn wir Inhalte zum Thema Homeoffice für das mexikanische Publikum produzieren wollten. 

Wenn unser idealer Kunde in Kolumbien ist, wäre der effektivste Begriff „Teletrabajo“.

Sehen Sie, wie die strategische Content-Produktion für verschiedene Länder spezifisch sein kann?

Spezifikationen der Website-Einstellungen

Sie müssen auch die Site- und Blog-Einstellungen so konfigurieren, dass sie auf einen bestimmten geografischen Standort ausgerichtet sind.

Dies verhilft Sites und Publikationen zu einer höheren Sichtbarkeit in Suchergebnislisten im Zielland.

Ein wichtiges Merkmal, um sicherzustellen, dass Inhalte an Benutzer auf dem internationalen Markt geliefert werden, ist das Hreflang-Tag, das die verschiedenen Sprachversionen einer Website identifiziert.

5 Fehler, die Sie im internationalen Content-Marketing vermeiden sollten

Wenn Sie so weit gekommen sind, wissen Sie bereits, wie internationales Content Marketing funktioniert, aber es gibt noch viel zu lernen.

Einer der wichtigsten Punkte für den Erfolg dieser Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die folgenden Fehler nicht machen. Weiter lesen!

1. Flache und wörtliche Übersetzungen

Wie Sie bereits wissen, ist die Beurteilung der Kultur der Menschen im internationalen Content-Marketing von zentraler Bedeutung. Dazu gehört auch die Berücksichtigung von Redewendungen und deren Sprechweise.

Eine wörtliche Übersetzung der Inhalte garantiert nicht deren Verständlichkeit und schafft eine dauerhafte Verbindung mit der Zielgruppe.

Es ist wichtig, Phrasen, Ausdrücke und Stil an die Sprache und Kultur des neuen Marktes anzupassen, wie es die besten Übersetzungspraktiken im digitalen Marketing vorschreiben.

Diese Grundsätze sollten auch bei der Einführung von Produkten im Ausland angewendet werden, da oberflächliche und wörtliche Übersetzungen zu seltsamen und sogar obszönen Namen führen können.

Außerdem kann die Verwendung allgemeiner Fremdwörter verhindern, dass Suchmaschinenalgorithmen Ihre Inhalte als interessant und relevant für Benutzer identifizieren, die diese Sprache sprechen.

Im vorherigen Beispiel zum Homeoffice war dies ganz klar.

Wäre der Text beispielsweise zunächst in englischer Sprache verfasst und dann wörtlich übersetzt, würde man den Begriff „casa trabajo“ verwenden, was nicht der Ausdrucksweise der Mexikaner zu diesem Thema entspricht.

Die Übersetzung sollte eigentlich ein Prozess der Anpassung des Inhalts an das internationale Publikum sein.

2. Keine Originalinhalte produzieren

Inhaltsübersetzungen sind sehr hilfreich, insbesondere zu Beginn der Strategie, da sie einen hervorragenden Verbreitungsfluss ermöglichen und dabei die für das Heimatland produzierten Materialien nutzen.

Es ist jedoch auch notwendig, originelle Inhalte zu produzieren, die von Anfang an auf die neue Zielgruppe unter Berücksichtigung ihrer besonderen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Das Fehlen von Originalmaterialien schwächt die Strategie, was es schwierig macht, Engagement zu erzeugen und ein solides Publikum aufzubauen.

3. Wahrnehmung, dass alle Zielgruppen gleich sind

Im Vergleich zu Ihrem ursprünglichen Publikum denkt und verhält sich das neue Publikum in einem anderen Land anders im Internet. Vergiss das niemals!

Jede Entscheidung, die Sie für Ihre Strategie treffen, muss davon ausgehen, dass sich der neue Markt von dem Ihres Heimatlandes unterscheidet.

Versuchen Sie daher Folgendes zu identifizieren:

  • die beliebtesten sozialen Netzwerke;
  • die relevanteste Art von Inhalten;
  • die Lesekultur;
  • die Zeit, die benötigt wird, um Inhalte im Internet zu konsumieren;
  • Niveau der digitalen Kultur der Öffentlichkeit;
  • neben anderen wichtigen Verhaltensaspekten.

4. Überspringen kultureller Referenzen vom internationalen Markt

Neben der Wertschätzung von Kultur aus einer idiomatischen Perspektive sollten Sie die inhaltliche Ausrichtung und die Bezüge, die Sie darauf setzen, berücksichtigen.

Wenn Sie etwas durch ein Beispiel veranschaulichen möchten, stellen Sie sicher, dass das lokale Publikum es versteht und sich damit verbindet. Aus diesem Grund ist es ideal, sich unter anderem über relevante Prominente, nationale Daten, historische Ereignisse zu informieren.

5. Fehlende Ergebnisanalyse

Ja, die Ergebnisanalyse ist grundlegend für jede digitale Marketingstrategie, aber die Wahrheit ist, dass sie im internationalen Content Marketing eine besondere Bedeutung hat.

Denken Sie daran, dass Sie bei der Verbreitung von Inhalten an ein Publikum in einem anderen Land ständig etwas über die Benutzer erfahren. 

Daher müssen Sie Metriken und Indikatoren verwenden, um ihre Wahrnehmungen und Reaktionen zu verstehen, damit Ihr Unternehmen Ihren Stil, Ihre Botschaften und andere strategische Elemente anpassen kann.

4 Säulen einer internationalen Content-Marketing-Strategie

Zum Abschluss dieses Leitfadens zum internationalen Content Marketing erläutern wir die vier Säulen, die Ihre Strategie zum Erfolg führen.

1. Internationale SEO

Dieses umfassende und tiefgreifende Konzept umfasst strategische Entscheidungen und Maßnahmen, die es einer Site und ihren Publikationen ermöglichen, durch zufriedenstellende Rankings in SERPs zum Projekt der Internationalisierung des Unternehmens beizutragen.

Zu den besten internationalen SEO-Praktiken gehört die Verwendung von Schlüsselwörtern und Begriffen, die für das lokale Publikum üblich sind und von denen die Suchmaschinenpositionierung direkt abhängt.

Es ist auch wichtig, die Benutzerabsicht in den SERPs zu verstehen und zu berücksichtigen, welche Art von Inhalt für bestimmte Keywords relevant ist.

Was möchte Ihr Nutzer beispielsweise wissen, wenn er „Lifestyle“ in eine Suchmaschine eingibt? Etwas im Zusammenhang mit gesunden Mahlzeiten? Übung? Möglichkeiten, Geld zu verdienen?

Dies sind Überlegungen, die Sie zu jedem Keyword machen sollten, das nach der Analyse gute Chancen anzeigt.

Schließlich spielen bei der internationalen SEO auch die technischen Aspekte eine wichtige Rolle, und der Hreflang-Tag ist ein Teil dieser Gleichung, wie wir im vorherigen Thema erwähnt haben.

Es ist ein wertvolles Tag zum Erstellen von Inhalten für das lokale Publikum Ihres Zielmarkts, da es ein Signal an die Suchmaschinen sendet, wenn ein Benutzer eine Suchanfrage in einer bestimmten Sprache stellt.

Das heißt, wenn Sie den angelsächsischen Markt ansprechen möchten, müssen Sie Ihre Site als "Englisch" einrichten, indem Sie das "en"-Tag verwenden.

Dadurch werden Sie für Benutzer aus englischsprachigen Ländern deutlich sichtbarer, so die IP-Analyse, die Suchmaschinen automatisch durchführen.

2. Auf das lokale Publikum zugeschnittenes Blog

Sie wissen bereits, dass alle Zielgruppen Besonderheiten und Unterschiede aufweisen, die bei der Fütterung Ihres Unternehmensblogs berücksichtigt werden müssen.

Eine der wichtigsten Taktiken, um diese Anpassung zu erreichen, besteht darin, exklusive Materialien für das Zielland zu erstellen und zu verbreiten, die über ihre Statistiken, Trends und Geschichten sprechen.

Mit anderen Worten, dies sind hochrelevante Materialien für das Land, auf das Sie in Ihrer Internationalisierungsstrategie abzielen.

Versuchen Sie auch, in Ihre Texte und Materialien Erwähnungen oder Beispiele aufzunehmen, mit denen sich das lokale Publikum identifizieren kann, einschließlich historischer Persönlichkeiten, Prominenter und anderer kultureller Elemente.

Um dies zu ermöglichen, erstellen Sie Ihre Buyer-Persona mit Informationen aus dem Zielland und richten Sie alle Recherchepraktiken (Umfragen, Interviews usw.) an Personen und Benutzer an diesem Standort.

3. Internationale Wettbewerbsforschung

Das investigative Element ist auch in einer internationalen Content-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung und hilft Ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Sie sollten Ihre Recherche auf den Wettbewerb in Ihrem Zielland ausrichten. Analysieren Sie dazu:

  • wie sie kommunizieren;
  • welche Art von Inhalten sie generieren;
  • welche Techniken ihnen günstige Ergebnisse bieten.
  • Es ist auch unerlässlich, dass Sie die Fehler Ihrer potenziellen Konkurrenten erkennen, um sie nicht zu wiederholen.

Dieses Verfahren zur Analyse Ihres digitalen Wettbewerbs auf ausländischen Märkten ist sehr interessant, da Sie möglicherweise viele neue Wettbewerber entdecken, da nicht alle von ihnen weltbekannte Unternehmen sein werden.

4. Bildung von Allianzen mit relevanten Akteuren im Zielmarkt

Heutzutage gehören soziale Medien zum täglichen Leben von Millionen von Menschen. 

Wenn man also über Allianzen spricht, ist es wichtig, an Influencer mit lokaler Popularität zu denken.

Die Auswahl der idealen Influencer könnte ein wichtiger Schritt sein, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen und sich als neue Marktalternative zu positionieren.

Verwenden Sie außerdem Bündnis- oder organische Beziehungstaktiken, um Backlinks von anerkannten und respektierten Websites in dem Zielland zu generieren. 

Es wird auch dringend empfohlen, an regelmäßigen Gastbeiträgen zu arbeiten.

Wenn Sie uns bis hierher gefolgt sind, kennen Sie bereits die wesentlichen Aspekte des internationalen Content Marketings, welche Fehler Sie vermeiden sollten und die Säulen einer guten Strategie.

Denken Sie daran, dass alles mit der Entdeckung und dem Verständnis Ihrer internationalen Käuferpersönlichkeit und der Erkenntnis beginnt, dass alle Zielgruppen kulturell unterschiedlich sind und Besonderheiten aufweisen.

Basierend auf dieser Prämisse entstehen effektive Inhalte, Praktiken und Methoden, die wirklich die Möglichkeit haben, mit dem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und zu Ihrer Positionierung im neuen Markt beizutragen.

Neben den guten Praktiken des Content-Marketings ist es wichtig zu bedenken, dass es notwendig ist, das richtige Land zu wählen, um bei der Internationalisierung von Unternehmen erfolgreich zu sein.

Im Fall von Rock Content war die Wahl Mexikos als Herzstück des Internationalisierungsprozesses kein Zufall. Im Gegenteil, es war eine strategische und zutiefst durchdachte Entscheidung.

Möchten Sie mehr über internationales Content Marketing erfahren und wissen, wie Sie globale und lokale Strategien in Einklang bringen können? Schauen Sie sich unsere Jam Session mit Pam Dinder an, einer leidenschaftlichen Digital- und Tech-Marketerin, die einige Bücher zu diesem Thema veröffentlicht hat.

Content-Marketing über Regionen hinweg – die Balance zwischen global und lokal

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