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LinkedIn Ads: Tipps, Strategien und Möglichkeiten für LinkedIn-Werbetreibende [PODCAST]

In diesem speziellen Marketing O'Talk-Podcast wurde Moderatorin Christine „Shep“ Zirnheld von LinkedIn-Experten begleitet, um fortschrittliche Strategien aufzuzeigen, wie Google-Werbetreibende mit LinkedIn-Anzeigen erfolgreich sein können und wohin die Plattform in Zukunft geht. 

  • AJ Wilcox: Gründer von B2Linked, Gastgeber der LinkedIn Ads Show.
  • Andrea Cruz: Digital Marketing Manager bei KoMarketing und in die Liste der 50 einflussreichsten PPC-Experten von PPC Hero aufgenommen.
  • Markus Saltarelli: Digital Marketing Manager bei Cypress North und Co-Moderator von Marketing O'Clock.

Sie können die Videoversion dieses Podcasts auf dem YouTube-Kanal des Search Engine Journal ansehen.

Können Sie verkaufsqualifizierte Leads mit Formularen zur Lead-Generierung von LinkedIn Ads finden?

Cruz stimmt dem Konsens zu, dass die Auto-Fill-Funktion in LinkedIn Ads-Formularen zur Lead-Generierung das Ausfüllen fast zu einfach macht.

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Um die Qualität der Leads zu verbessern, hat sie mehrere Strategien, die Werbetreibende umsetzen können.

Erstens müssen Benutzer durch genauere Fragen zu Formularen zur Lead-Generierung anhalten und das Formular ausfüllen, um die durch unqualifizierte Leads verursachte Aufblähung zu verringern.

„Eine bewährte Methode besteht darin, Reibungsverluste zu erzeugen, [indem] Kontrollkästchen oder ähnliches hinzugefügt werden, um die Leute dazu zu bringen, innezuhalten und zu denken ‚Okay, ich fülle ein Formular aus‘.“

Sie empfiehlt auch, Ihr CRM in LinkedIn Ads zu integrieren, damit Sie neue Leads schnell verfolgen können, während sie sich noch an Ihre Anzeige erinnern.

„Die andere Möglichkeit besteht darin, einen Verbindungslink zu Ihrem CRM zu senden, damit Sie sofort oder innerhalb von 24 Stunden nach der ersten Übermittlung etwas erhalten, damit Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer im Blick behalten.“

Kostensenkungsstrategien für LinkedIn-Anzeigen

Wir hören ständig: „LinkedIn Ads ist einfach zu teuer für mein Geschäft.“

Daher haben wir unsere Experten gefragt, ob sie Strategien oder Problemumgehungen zum Senken der CPCs auf der Plattform haben.

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Alle stimmten mit Saltarellis Meinung überein, dass Werbetreibende den CPC-Gebotsempfehlungen von LinkedIn nicht folgen sollten.

„Ignorieren Sie die von LinkedIn empfohlenen CPCs. Manchmal können Sie bereits mit einem Gebot von nur 2 USD erfolgreich sein.

Beginnen Sie niedrig, so niedrig wie möglich, und prüfen Sie dann nach ein paar Tagen, wie viele Impressionen Sie erzielen, und erhöhen Sie dieses Gebot basierend auf der Auktionsleistung und den verfügbaren Impressionen, anstatt ein Budget zu erreichen.

Erhöhen Sie Ihren CPC nicht, weil LinkedIn Ihnen sagt, dass Sie Ihren CPC erhöhen müssen, um Ihr Tagesbudget zu erreichen. Das ist selbsterfüllend.“

Welche Arten von Unternehmen können mit LinkedIn-Anzeigen erfolgreich sein?

Wir haben unsere Gäste gefragt, welche Arten von Kunden oder Branchen auf der LinkedIn Ads-Plattform am erfolgreichsten waren.

Wilcox gab vier Kriterien dafür an, ob ein Unternehmen gut passt oder nicht.

Erstens die Zielgruppe.

„Man muss ein Publikum haben, das man tatsächlich ansprechen kann, indem man es professionell anspricht. Andernfalls, wenn sich das Targeting nicht lohnt, Prämie zu zahlen, zahlen Sie die Prämie nicht.“

Zweitens der Wert neuer Kunden für dieses Geschäft.

„Sie müssen einen hohen Lebenszeitwert haben. Also sage ich den Leuten: "Wenn ein neuer Kunde 15,000 US-Dollar oder mehr wert ist, werden sie auf LinkedIn ein absolutes Kinderspiel sein, aber wenn es deutlich weniger ist, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie möglicherweise nicht feststellen, dass Sie sehr effizient sind." aufgrund der hohen Kosten einen Return on Investment vorweisen können.“

Drittens das Angebot des Werbetreibenden.

„Man muss ein Angebot haben, an dem die Leute tatsächlich teilnehmen möchten. Bei der Suche suchen die Leute nach dem, was Sie tun, also kommen sie mit der Absicht herein. Wenn Sie also sagen: „Das machen wir, füllen Sie das Lead-Formular aus“ sind die Leute dazu bereit.

Aber wenn ich Leute aus der Umgebung von LinkedIn bekomme, die nur herumsurfen, nur um etwas zu lernen oder eine Verbindung herzustellen, wenn ich ihnen eine Anzeige zeige, die sagt: "Das machen wir, hol dir eine Demo"… viel zu früh."

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Schließlich müssen Werbetreibende das richtige Budget für die Plattform haben.

"Ich sage, nähern Sie sich der Plattform nicht, es sei denn, Sie haben 5K zum Ausgeben. Das gibt Ihnen im Allgemeinen genug Daten, die Sie tatsächlich auf die wichtigen Dinge optimieren können."

Hören Sie sich die vollständige Folge an, um mehr umsetzbare LinkedIn Ads-Strategien zu erfahren, die Sie in Ihren Konten implementieren können, um die Leistung noch heute zu verbessern!

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Weitere Ressourcen:

  • 5 Möglichkeiten, wie sich LinkedIn-Werbung von anderen sozialen Plattformen unterscheidet
  • So werben Sie auf LinkedIn: Ein Leitfaden für Anfänger
  • Paid Social & Paid Search: Wie man eine glückliche Ehe führt

Hervorgehobene Bildquelle: Cypress North

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