E-commerce

6 Arrazoi Zure Enpresa Txikirako Afiliatu Marketing Programa bat hasteko (Nola egin)

Hainbeste aukera daude enpresa txikiek beren produktuak eta zerbitzuak merkaturatzeko. Nola erabaki dezakezu zeintzuk diren errentagarrienak?

Sarritan, erantzuna da elkarren artean erabiltzen diren marketin estrategia ezberdin asko denbora eta baliabideak maximizatzeko eta irabaziak handitzeko irtenbiderik onena direla. Estrategia hauek posta elektronikoa, sare sozialak, SEO, PPC eta abar izan ditzakete.

negozio txikien gida afiliatu marketinari megafonoa eusten dion pertsonari

Seguruenik, estrategia hauen eta haien onuren berri izan duzu, baina bada beste estrategia bat aurrez kostuak ekiditen eta salmentak areagotzen diren bitartean arriskua murrizten lagunduko dizun beste estrategia bat: afiliazio marketina. Inoiz hartu al duzu hau zure marketin arsenalaren parte gisa? Hala ez bada, diru asko utzi dezakezu mahai gainean.

Post honetan, honako hauek landuko ditugu:

  • Zer den kideen marketina.
  • Enpresa txikientzako kidea-marketinaren onurak.
  • Nola konfiguratu afiliazio programa bat zure negozio txikirako.
  • Afiliatuak aurkitzeko aholkuak.

Zer da kidea marketina?

Enpresa edo pertsona batek beste inoren produktuak sustatzen dituenean, kideen marketinean parte hartzen ari da. Afiliazio marketina hirugarrenen produktu eta zerbitzuak sustatuz diru-sarrerak sortzea du helburu.

Bezero batek afiliatu esteka baten bidez erosten badu, afiliatuak komisio bat irabazten du. Afiliatuak saltzaileen antzekoak dira eskaintzak sustatzen dituzten enpresako.

Afiliatu eredua diru-sarreren partekatzean oinarritzen da. Enpresa txiki gisa, besteei diru-pizgarri bat eskaintzen diezu zuretzako sustatzeko eta saltzeko.

afiliazio-marketinaren negozio txikien gida — afiliatuen estekaren definizioa

Afiliazio marketina errendimenduan oinarritutako marketin-metodo bat da, SaaS negozio-ereduen, harpidetzetan oinarritutako zerbitzuen eta produktuen berrikuspenaren sektorearen artean arrakasta handia izan duena. Industria askorentzat, arriskurik gabeko modua da trafikoa hobetzeko, markaren kontzientzia areagotzeko eta salmenta gehiago sortzeko.

Statista-k aurreikusten du 2022rako enpresek 8.2 mila milioi dolar gastatuko dituztela kideen marketinean. Prest al zaude mila milioi dolarreko industria honetan sartzeko?

Zeintzuk dira afiliazio-marketinaren abantailak enpresa txikientzat?

Enpresa txikiek askotan baliabide eta aurrekontu mugatuak dituzte. Batzuetan, ez dute beren negozioa sustatzeko marketin talde dedikaturik ere. Afiliazio marketinak zure negoziora trafiko gehiago bideratzeko eta irabaziak handitzeko modu errentagarri eta eraginkorra eskaintzen du. Hala ere, afiliazio-marketin-sare ikaragarria izatea enpresa txikientzat abantaila handia den arren, aukeratzen duzuna hautatu behar duzu.

Guztiak zure programan onartu beharrean, hobe da azterketa prozesu bat martxan jartzea. Merkataritza elektronikoko bilaketa-marketin estrategiak zure markaren ikusgarritasunean eragiten duen modu berean, zure afiliatuek zure markaren irudian eta ospean ere eragina dute.

Merkataritza elektronikoan erabiltzen diren bilatzaileen estrategien antzera, kideen marketina zure produktuaren esposizioa handitzen eta salmentak areagotzen lagunduko du. Hona hemen bere abantailen laburpena:

1. Markaren ezagutza sustatzea

Negozio bakoitzaren lineako helburua ahalik eta erosle potentzial gehienek erraz ezagutzea da. Afiliatuek zure webgunera trafiko gehiago bideratzen duten heinean, zure markaren eta haren irismenaren kontzientzia areagotzen dute. Afiliatuek zure diru-sarreren zati bat irabazten dutenez, zure arrakastan interesa dute, markaren defendatzaile leialak dira eta bezero potentzialekin konfiantza sortzen laguntzen dute.

2. Froga soziala hobetu

Gaur egungo kontsumitzaileak inoiz baino informatuago daude eta itxaropen handiagoak dituzte. Marka baten ospearen froga sozialetan oinarritzen dira asko. Ikerketaren arabera, kontsumitzaileen ia % 95ek sareko iritziak irakurtzen dituzte erosketa bat egitea erabaki aurretik. Konpainia batek haietan konfiantza duen entzule konprometitu batekin harremanak sortzen dituenean, kideen produktuen edo zerbitzuen berrikuspenek froga sozial sinesgarria eskaintzen diete erosle potentzialariei.

3. Heldu publiko zabalago batera

Enpresa txikiek beren afiliatuen ikusleengana jo dezakete eta, ondorioz, euren markaren irismena zabal dezakete. Ikusle berri hauek agian ez ziren errazak bideratzea eta identifikatzea beste marketin- eta publizitate-metodo batzuk erabiliz. Zure markarekin oihartzuna duten afiliatuak hautatuz gero, afiliatu baten estekaren bidez jasotzen duzun trafikoa zure produktu edo zerbitzuak erabilgarriak aurkitzen dituztenei zuzenduta egongo dela ziurtatzen duzu.

4. Hobetu bihurketa-tasak

Zure negozioaren funtzionamenduaren jarraipena egiteko gaitasunak etorkizunean hobekuntza operatiboak egiteko aukera ematen dizu. Afiliatuen marketinaren jarraipenaren datuak bilduz, enpresek bezeroak nondik datozen eta zergatik erosten duten jakiteko ezinbesteko ikuspegia lor dezakete.

Datu-bilduma aberatsa aztertu eta aztertzeak enpresei bihurketak hobetzen laguntzen die, euren webgunean aldaketak eginez, ikus-entzunezko sormen erakargarriagoak eskainiz eta afiliatuek diru-sarrera gehien ekartzen duten identifikatuz.

kideen marketinaren abantailak

5. Aurreztu dirua

Publizitatearen edo beste marketin-ekimen batzuen kostuekin alderatuta, kideen marketina askoz ere errentagarriagoa da. Errendimenduan oinarrituta dagoenez, afiliatuei salmenta sortzen dutenean soilik ordaintzen zaie. Enpresek komisioen egitura aldez aurretik ezartzen dute eta eraginkortasunik gabeko iragarki-kanpainetan dirua galtzea saihesten dute.

6. Lortu inbertsioaren etekin handiagoa (ROI)

Marketin- eta publizitate-kanpaina gehienetarako, ROI zehaztea erronka eta ezusteko itxaron-jokoa izan daiteke. Afiliazio marketinaren errendimenduan oinarritutako eredua errentagarritasunerako eraikita dago. Enpresak ez dira erosle potentzialengatik ordaintzen inpresioaren edo kliken bidez, salmenta itxiengatik soilik.

Hau da enpresa txikiek beren produktuak edo zerbitzuak sustatzeko eta saltzeko afiliatuak erabiltzeko aukeratzen duten arrazoi nagusietako bat. Zure sustapen-ahaleginak afiliazio-programa baten bidez bideratuz gero, eragina eta zuzeneko sarbidea lortzen ari zara zure enpresari erosteko aukera gehiago duen publiko harkorra eta zuzendua.

Nola konfiguratu afiliazio programa bat zure negozio txikirako

Hasi aurretik, ziurtatu Merkataritza Batzorde Federala (FTC) afiliatuen harremanak ezagutarazteari buruzko jarraibideak ulertzen dituzula. Eta ez ezazu suposatu zure negozio txikirako afiliazio programa bat sortzen baduzu, afiliatuak automatikoki sartuko direla.

Lehenik eta behin, afiliatu potentzialek zure programa existitzen dela jakin behar dute. Berdin bezain garrantzitsua da norbaitek afiliatu bat izan eta zure produktuak edo zerbitzuak sustatu nahi izan ditzan pizgarri bat eskaintzea. Esaterako, Amazonek, afiliatu programa ezagunenak, lehiakideek baino abantaila eta onura gehiago eskaintzen ditu.

Enpresa txikien gida afiliatu marketinari: amazon elkarteen programa

Amazonen eros daitekeen produktu sorta izugarria paregabea da. Erraza da afiliatu bihurtzea, eta ez dago garatzaile edo web diseinatzailerik izan behar eskaintzen dituzten tresnak erabiltzeko. Inork ezin du espero Amazon-en afiliatu programarekin lehiatzea, baina zurea konfiguratzerakoan jarraitu beharreko adibide bikaina da.

Jarraian, zure negozio txikirako kidea-marketin-programa eraginkor eta arrakastatsua ezartzeko beharrezko urratsak daude.

1. Zehaztu zure helburuak

Zure marketin-ekimen guztiekin egingo zenukeen bezala, zehaztu zeintzuk diren zure helburu orokorrak, besteak beste:

  • Zure programaren bidez ekarri nahi dituzun bezero motak.
  • Zein afiliatu mota sustatu eta saldu nahi dituzu zure produktuak edo zerbitzuak?

Zure kidea-programaren arrakasta-maila zehazten laguntzeko ere egin beharko zenuke helburu neurgarriak ezarri, Hala nola:

  • Afiliatuek hilean, hiruhilekoan edo urtean zenbat diru sartzea nahi duzun.
  • Salmenta ekarriko duten kideen estekaren kliken bihurketa-tasa.

Azken finean, afiliatuetatik ekarritako diru-sarreren zenbatekoa da axola duena. Hala ere, helburuak eta neurri neurgarriak ezartzeak zure programaren indarguneak eta ahuleziak identifikatzen lagunduko dizu eta aldaketa egokiak egiten lagunduko dizu.

2. Begiratu zure lehiaketa

Zurea sortu aurretik, aztertu zure lehiakideen afiliazio programen indarguneak eta ahuleziak. Zure nitxoko beste enpresek afiliazio-programak erabiltzen dituzten jakiteko, Google-n bilatu dezakezu:

  • [lehiakidearen izena] kideen marketina
  • [lehiakidearen izena] afiliatuak
  • [lehiakidearen izena] afiliazio programa
Enpresa txikien gida afiliatu-marketinari: Google-n bilatu lehiakideen afiliazio-programak

Edo sare sozialetako kanaletan bilatu dezakezu hashtag garrantzitsuak erabiliz eragin handiko erabiltzaileak aurkitzeko.

Enpresa txikien gida afiliazio-marketinari: influencers bilaketa hashtag-a

Begiratu haien profilak kideen marketinaren bidez lehiakideren bat sustatzen ari ote diren ikusteko.

Zure xede-publikotik negozioetarako lehiatzen ari zara ez ezik, afiliatu arrakastatsuenetarako ere lehiatzen ari zara.

Bilatu lehiakideen afiliazio-programa bat edo bi eta identifikatu:

  • Nola egituratzen dituzten beren afiliatuen komisioak.
    Afiliatuek salmenten kopuru zehatz bat edo ehuneko bat irabazten dute?
    Afiliatuak kreditu bidez ordaintzen al dira markaren produktuetarako edo eskudirutan?
  • Komisioa baxua edo altua iruditzen al da produktuaren edo zerbitzuaren prezioarekin alderatuta?
  • Afiliatuak afiliatuen sare baten bidez kontratatzen al dira edo beren kabuz?
  • Zein zorrotza da eskaera-prozesua?
  • Ikusi eskaintzen diren baldintzak.
  • Zeintzuk dira afiliatuek beren kideen estekak nola sustatu ditzaketen definitzen duten baldintzak eta arauak?
  • Ba al dago mugarik zer eta nola susta ditzaketen afiliatuek produktu eta zerbitzuak?
  • Nola entrenatzen dira afiliatuak?
  • Zer marka eta sustapen baliabide mota eskaintzen zaizkie afiliatuei?
  • Zein modu eta zenbat aldiz komunikatzen da zure lehiakidea kide diren bazkideekin?
  • Nola egiten dira jarraipen-cookieak salmenta batera, eta zenbat denbora iraungo dute aktibo kontsumitzaileak lehen estekan klik egitean erosten ez duen egoera horietan?
  • Zeintzuk dira zure lehiakideen afiliazio-programen indarguneak eta ahuleziak?

Zure lehiakideen afiliazio-programei buruz aurki dezakezun guztia aztertu ondoren, aukerarik ikusten al duzu galdu zuten zerbait baliotsua edo lagungarria eskaintzeko?

3. Identifikatu zure batzordearen egitura

Zure afiliatuei nola ordainduko dituzun erabakitzerakoan, kontuan izan zure lehiakortasunaren azterketatik ikasitakoa eta egin zure egitura erakargarriagoa. Dendan kreditua edo eskudirua ordainduko duzu? Produktu edo zerbitzuaren kostuaren zein ehuneko ordainduko diezu zure afiliatuei?

Lehiakorra izaten jarraitu nahi baduzu ere, zure beharrak kontuan hartu behar dituzu. Zeintzuk dira zure bezeroak eskuratzeko kostuak, bezeroaren bizitzako batez besteko balioa eta atxikipen-tasa? Aurrez zehaztutako helburuak betetzen dituzten zure afiliatu nagusiei hobariak eskaintzea kontuan hartu zure programa erakargarriagoa izan dadin.

4. Aukeratu zure sarea

Zure programa sortuko duzu edo lehendik dagoen kide-sare bat erabiliko duzu? Kide-programa bat guztiz kudeatzeko denbora eta baliabideak badituzu, ez dago gaizki zurea eraikitzeak.

Baina negozio txiki gehienek sarritan zaila izaten dute beren programa sortzea. Zorionez, kideen marketin-sistema ugari daude, non zure produktuak eta zerbitzuak kuota baten truke susta ditzakezun.

Kide-sareak zure afiliazio-programarako bitartekari edo proiektu-kudeatzaile bat bezalakoak dira. Zure programa kudeatzen dute zerbitzuak eskainiz, hala nola kontratazioa, azterketa, salmenten jarraipena eta komisioen ordainketa.

Jarraian afiliatu sareko plataforma ezagunenetako batzuk daude.

LeadDyno enpresa txikien jabeei beren kidea programak abiarazteko eta kudeatzeko plataforma bat eskaintzen die.

afiliatu marketing tresnak leaddyno

Ezaugarriak honako hauek dira:

  • Komisioen ordainketa kudeatzea
  • Posta elektroniko automatizatuak
  • Social media marketing
  • Afiliatuen jarraipena

Commission Junction (CJ) afiliazio-marketin sare handi, sendo eta eskalagarria da.

afiliatu marketing tresnak komisio-junction

Datuetan oinarritutako, berritzaile eta omnikanaleko irtenbideekin, CJ-k zure afiliatuei transakzio gehiago bultzatzen laguntzen die zure produktuak eta zerbitzuak sustatuz.

Shareasale kidea-marketin-plataforma handi eta ezagunenetako bat da.

afiliatu marketing tresnak salmenta partekatzen dute

ShareASale-ren teknologia berritzaileek denbora errealean informazioa ematen dute afiliatuen jarduerari eta errendimendu-datuei buruz, zure negozioaren diru-sarrerak handitzeko.

Nola aurkitu afiliatuak zure negozio txikirako

Kide-marketin sare bat aukeratzen baduzu ere, horrek ez du esan nahi zure kabuz afiliatu kualifikaturik aurkitu ezin dituzunik. Harremanak sortzea da kontua. Afiliatuek konfiantza duten marken produktuak eta zerbitzuak soilik sustatu nahi dituzte. Azken finean, euren izena eta ospea jartzen ari dira.

Afiliatu potentzialak aztertzean, kontuan hartu faktore hauek:

  • Dagoeneko ba al dute kalitatezko edukia duen plataformarik, bloga edo webgunea adibidez?
  • Benetakoak al dira euren publikoarekin sarean komunikatzen direnean?
  • Menperatu al dute erakusteko eta ez kontatzeko artea, hau da, kontalari bikainak dira, bezeroak erakarri eta erostera konbentzituko dituztenak?
  • Zenbat trafiko sortzen du bere blogak edo webguneak? Zenbat eta trafiko gehiago, orduan eta potentzial handiagoa izango da salmentarako.
  • Haien lineako presentzia profesionala al da eta zure markaren posizioarekin bat egiten al da?
  • Sare sozialen jarraitzaile handia edo konplikatua al dute?
  • Kideen sailkapena altua al da zure produktu edo zerbitzuekin erlazionatutako bilaketa-terminoetarako?

Sareko presentziaz mintzatuz, zenbaterainokoa da zurea? Ezagutu 90 segundotan doan LOCALiQ Grader-ekin!

Afiliatu bat zure programan onartu aurretik, ebaluatu bere webgunean edo blogean argitaratzen duten idatzizko eta ikusizko edukiaren kalitatea. Ziurtatu nahi duzu ospitale fidagarria erabiltzen ari direla trafikoa gidatzen duten karga-denbora azkarrekin.

Begiratu jarraitzaile sozialen kopurua, zer argitaratzen duten eta jasotzen duten konpromiso kopurua. Afiliatu kualifikatuak kontratatu ondoren, eman sustapen-baliabideak, hala nola sormen-aktiboak eta pankartak, euren blogetan edo webguneetan sartzeko. Horrek zure markaren mezuen gaineko kontrol gehiago emango dizu.

Amazon berriro adibide gisa erabiliz, argi eta garbi azaltzen dute eta erraz egiten dute pertsonalizatutako testu eta irudi estekak eta banner grafiko dotoreak sortzea.

afiliatu marketing afiliatu bilaketa

Jarri zure afiliatuei zure programaren zehaztapen eta baldintzen berri eta eskatu hitzarmen bat sinatzera zure arauak beteko dituztelako.

Presta itzazu zure markaren oinarrietan, erantzun izan ditzaketen galderei, eman kideen estekak eta planifikatu haien aurrerapena aldizka egiaztatzeko.

Prest al zaude zure negozio txikirako afiliazio-marketina erabiltzen hasteko?

Bizitzan beste edozein gauza bezala, afiliazio programa bat ezartzeak alde onak eta txarrak ditu. Hala ere, mundu digitala influencer-eredu batera doa, non negozioak kostu eraginkorrean publiko masiboetara iristeko, afiliatuekin lankidetzak sortzeko eta diru-sarrerak handitzeko.

Publizitate-kostuak igotzen diren heinean, kidea-programek kostuaren zati baten truke bezero potentzialengana iristeko modu indartsua eskaintzen dute.

Amai diezaiogun enpresa txikientzako afiliazio-marketinaren gida honen funtsezko ondorioekin:

  • Afiliazio marketinak zure webguneko trafikoa areagotu dezake, markaren kontzientzia areagotu, froga sozialak hobetu, zure irismena zabaldu, ROI handiagoa lortu.
  • Kide-programa bat konfiguratzeko, zehaztu zure helburuak, aztertu zure lehia, zehaztu zure komisioen egitura, aukeratu zure sarea eta plataforma eta jarraitu zure datuak.
  • Afiliatuak aurkitzeko, kontuan hartu faktoreak, hala nola haien edukiaren kalitatea, komunikazioaren benetakotasuna eta sareko presentziaren indarra.

Egileari buruz

Julie Weishaar New Horizons 123 sortu zuen Visual Digital Marketing Espezialista da. Enpresa txikiei sareko ikusgarritasuna areagotzen eta hazten laguntzen die lanean, Interneteko eta bideo-teknologietan berrienak aprobetxatuz. Julie kamerarik gabeko sormenezko bideo animazioen ekoizpenean, irudi pertsonalizatuetan, edukien idazketan eta SlideShare aurkezpenetan espezializatuta dago. HubSpot CRM, blogen kudeaketa, posta elektronikoko marketina, marketin automatizazioa eta sare sozialak ere kudeatzen ditu bere bezeroentzat.

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia