Edukia Marketing

Zure lehiakideak ezagutu nahi dituzu? Hau da Lehiako Paisaiaren Azterketa nola egiten duzun

Marketing digitalean, marken eta haien bezeroen arteko harremana hain estua bihurtu zen, ezen prezio onena izatea ez baita nahikoa zure publikoa bihurtzeko eta mantentzeko. 

Beraz, nola baloratzen duzu zure lehiakideek prezioetatik haratago balioa emateko egiten dutena?

Lehiako paisaiaren analisia erreferente ezin hobea da eszenatoki berri honetarako.

Post honetan, hitz egin dezagun kontzeptuaz, estrategia digital erakargarri berriak eraikitzeko duen garrantziaz eta praktikan nola jarri. Jarraitu irakurtzen honako hau ikusteko:

Zer da Lehiako Paisaiaren Azterketa?

Izenak dioen bezala, Lehiako Paisaia Azterketa erreferente moduko bat da, zure zuzeneko lehiakideek ikusle konbergente bati produktu/zerbitzu bat eskaintzen dioten ikuspuntu zabalagoa duen erreferente moduko bat da. .

Batez ere eremu digitalari lotuta dagoen merkatuaren azterketa da, sare sozialen erabilerari, markari, istorioak eta edukien banaketari buruzko datuak biltzea, eta abar. 

Azterketa hau gehiago da enpresek ikusleak beren erosleen bidaiara eramaten dituzten eta interesa mantentzeko moduari buruz, produktuaren prezioari buruz baino.

Honen bidez, informazio gehiago jakitea posible da negozio batek sarean arrakasta egiten duenari buruz, baina baita zure ikusleak eguneroko bizitzan edukiekin parte hartzen duenari buruz ere.

Hori dela eta, azterketa mota hau ezin da analisi puntual eta puntual gisa ikusi — Izan ere, etengabeko ahalegina da jende mota jakin baten artean joera berriak eta sortzen ari diren eskakizunei jarraipena egiteko. 

Mekanismo sozial hauek ulertzea eta zure Marketing Digitalaren plana horietara egokitzea horrela da gaur egun enpresa batek garrantzitsua eta lehiakorra izaten jarraitzen duen.  

Zergatik da garrantzitsua paisaiaren analisi lehiakorra zure negozioarentzat?

Zure lehiakideei begirada digital sakonago hori kontzeptu honen eta erreferentzia tradizionalago baten arteko desberdintasun nagusia da. 

Duela ez hainbeste, marka baten eta bere publikoaren arteko harreman gehienak kontsumitzera bideratzen ziren. Produktu baten salmenta eta erabilera.

Baina, aro digitalarekin, truke hori ez da inoiz gelditzen. Markek eta jendeak kanal berdinak erabiltzen dituzte edukia komunikatzeko, ekoizteko eta partekatzeko. 

Elkarreragina ez dago zuzenean erosteko ekintzarekin lotuta eta posible da zure enpresarekin dolar bakar bat ere gastatu ez duen publikoa ere atxikitzea eta atxikitzea.

Jakina, prezioak oraindik garrantzitsua da. Baina ez da bezero batek marka bat aukeratzerakoan bilatzen duen gauza bakarra. 

Horri lotuta daude bizimodu bateragarriak, hizkuntza, enpatia eta lotura emozionala bezalako balioak. Marka bat aukeratzea produktu bat aukeratzea baino gehiago da.

Beraz, hori da izenaren paisaia. 

Zure negozioak marka arrakastatsuek duten ikusgarritasun eta konpromiso bera izan dezan, beren irtenbideak nola garatzen eta ematen dituzten baino gehiago ikasi behar duzu. 

Era berean, garrantzitsua da jendea hurbiltzen duten edukiak nola inguratzen eta banatzen dituzten jakitea, harreman horri zentzua emanez kontsumotik haratago.

Datu-bilketa horretatik, zuk eta zure taldeak zure markari metodo eta estrategia berdinak aplikatzeko ikuspegiak aurkituko dituzu, zure sinadura eta zure estiloa emanez. 

Beste edozein erreferente bezala, zer funtzionatzen duen eta zer ez ikastea da, gero ezagutza hori erabiliz lehiakideen gainetik ahots paregabe eta indartsuago batekin.

MERKATU ADIMENA

Nola sortu Lehiako Paisaia Azterketa?

Aipatu dugun bezala, Lehiako Paisaia Azterketa lehiakideek egiten dutenaren etengabeko jarraipena dela eta haien indarguneak eta akatsak zure alde nola erabil ditzakezun. 

Beraz, nola ezarri erreferentzia hau zure negozioaren errutinaren elementu nagusi gisa?

Hori egin dezakezu plangintzan, esparru egokietan inbertituz eta lehiakideen lanean murgilduz. 

Ikus ditzagun paisaia-analisi perfektua egiteko eman ditzakezun urratsak.

Aukeratu zure metodoa

Edozein erreferentzia motatan egin beharreko lehen gauza neurtu nahi duzunarentzat zein den egokiena aukeratzea da. 

Esparruak gauza onak dira, prozesu hau bizkortzen baitute, zure beharretara egokitu daitekeen aurrez ezarritako egitura bat emanez.

Lehiako paisaiaren analisirako, datu objektiboak baino gehiago izango dituzu aurre. 

Prezioa sartuko da jokoan, ziur, baina konpromisoa, markaren pertzepzioa eta beste mota bateko zenbaki kualitatiboak neurtuko dituzu.

Kasu horretan, SWOT da marko gomendagarriena. 

Antzeko alternatiba batzuk ere erabil ditzakezu, hala nola Porter-en Bost Indarrak, Hazkunde-Partekatzea Matrizea eta Pertzepzio Mapak. 

Bat baino gehiago ere erabil ditzakezu datu berdinen gaineko ikuspegi aberatsagoak bereizteko.

Aukeratu kontrolatuko dituzun markak

Zure metodoa aukeratu ondoren, non aplikatuko duzun jakin behar duzu. 

Lehiakide bakarra monitorizatzea ez da nahikoa merkatuaren panorama koherentea eraikitzeko, nahiz eta segmentuaren liderra izan. 

Horiek guztiak kontrolatzeak zure datuak nahasgarriak eta erredundanteak baino ez ditu egingo.

Beraz, ba al dago lehiakide kopuru ezin hobea aztertzeko? Ez zehazki, garrantzia eta barietatea kantitatea bera baino garrantzitsuagoa delako.

Planteamendu onena estilo desberdinak erakusten dituzten negozio multzo bat sortzea da eta ikusleekin harremanetan jartzeko moduak. 

Tokiko eta mundu mailako markak hauta ditzakezu, handiagoak eta txikiagoak, eta ordainpeko publizitatean gehiago inbertitzen dutenak eta erakarpen organikoan arreta gehiago jartzen dutenak identifikatu.

Dena apur bat begi-bistan edukitzea ezinbestekoa da zer funtzionatzen duen eta zer ez den ulertzeko, ikusleak parte hartzerakoan. 

Ideia sortzaile eta berritzaile oro bezala, zure etorkizuneko estrategiak ikuspegi ezberdinen baturatik etorriko dira, berrietara elkartzen diren. 

Zentratu digitala

Metodoa eta gaiak zehaztuta, haiek jarraitzen eta datuak biltzen hasteko garaia da. 

Aurrera egin aurretik, gogoratu behar da batez ere Digital, Eduki eta Inbound Marketing estrategiez ari garela. 

Lineaz kanpoko planek ere garrantzia dute, baina esparruak bezero-markaren interakzio gehienak orain gertatzen diren tokian egon beharko luke.

Bihurtu liderra zure lehiakidearentzat

Beraz, nola aplikatzen duzu zure metodoa?

Nola biltzen dituzu zure lehiaketaren datuak lineako konpromisoa eta erabiltzailearen esperientzia ikertzen ari bazara?

Traizio larria dirudi, baina pentsa ezazu Troiako zaldi baten antzera. Zure lehiakideengandik ikasteko eskaintzen duten horretan murgildu behar duzu.

Ados, agian hau serioegia iruditu zait. 

Egin behar duzuna da erreferentea egiten ari zaren enpresen lider bihurtzea, eta lehen eskuko inpresioak jaso itzazu nola tratatzen duten bidaia hori eta bide horretako elkarrekintzak.

Beraz, eman izena buletinetan, jarraitu sare sozialetako profilak, egin klik iragarki sozialetan eta baita zuzenean harremanetan jarri ere markarekin: galderak egin, argitalpenak iruzkinak, edukiak partekatu, etab. 

Horrela, ikus dezakezu nola erantzuten duten eta haien publikoarekin nola erlazionatzen diren ikus dezakezu, zuzenean zurekin egiten duzun bitartean.

Sare sozialak kontrolatu

Aurrez aurre esperientzia horiek kualitatiboak eta begiak irekitzekoak dira, baina ez dira datu nahikoak paisaia handiago bat ikusteko. 

Zure irakasgaiak sare sozialetan ere kontrolatu behar dituzu ikuspegi kuantitatiboago batean.

Horrek esan nahi du interakzioei, erantzun kopuruari eta partekatzeei buruzko datuak biltzea, eta zer nolako harremana eraikitzen ari diren eta zer-nolako edukiak bilatzen ari zaren publiko beraren erantzun gehiago lortzen laguntzen dizun beste informazio objektiboa. 

Sare sozialen jarraipena funtsezkoa da gaur egun.

Aztertu haien edukia

Gehien parte hartzen duten lehiakideen edukia mapatu ondoren, sakonago joan behar duzu emaitza hobeak zergatik dituzten ulertzeko.

Edukiak aztertzea blogeko mezu bat irakurtzea eta haren egitura kopiatzea baino gehiago da.

Sentimendu subjektiboagoa da, hainbat pieza kohesionatutan hauteman dezakezuna. 

Identitate bisualak eta testualak, ahotsa eta lehiakideek hor jartzen duten aurpegia alderatzeaz ari gara.

Aldizkakotasuna, banaketa-kanalak eta eduki-motak ere azter ditzakezu: marketing-inbutu baten fase guztietan ondo nahasten badira, eduki interaktiboetan inbertitzen badute edo bideoa bezalako formatu desberdinak nahasten badira.

Alderantzizko ingeniaritza egitea bezalakoa da Edukia Marketing estrategia beren markak sarean nola eraiki zituzten ulertzeko. 

Pieza hauek jarrita, zuretzat eta zure ikusleentzat ondoen funtzionatzen dutenak aukeratu ditzakezu eta lortutako ezagutza guztia erabiltzen duen ikuspegi berri eta bakarra sortu.

Nola heldua den zure edukia - Sustapen-bannerra

Aztertu nola kokatzen diren

Gaur egungo markaren pertzepziorako beste gauza garrantzitsu bat negozio hauek sarean planteatzen diren eta zure publikoaren interesekoak diren eztabaida puntu zehatzetan nola kokatzen diren da.

Bezeroak marka batekin lotura emozional bat bilatzen badu, beretzat garrantzitsuak diren balioekiko jarrera bat izatea nahi du. 

Beraz, aukera bat datorrenean, kontzientzia pizten duen ekitaldi sozial bat bezala —, egiaztatu gaiari nola heltzen dioten eta zein jarrera aukeratzen duten.

Aztertu SEO zenbakiak

Jarraipen hori guztia esperientzia subjektiboak eta markaren pertzepzioa bilatzen bada, estrategia horiek zenbaki praktikoetan gauzatzea SEO emaitzetan dago.

Erabili esparrua aztertu duzun edukia SERP-etan nola ateratzen den aztertzeko, zein motatako piezak eta gako-hitzak zure lehiarako hobekien funtzionatzen dutela dirudi. 

Trafiko organikoa potentzial gehiago lortzeko indar erakargarri indartsua bihurtzen ari denez, zure erreferente guztiek ranking-zenbaki horietan arreta jarri beharko lukete.

Baina gogoratu: emaitza orri baten goiko aldean dagoen blog-argitalpen bakarra ez da berez eduki hori zure arazoen erantzuna denik bermatzen. 

Edozein analisi aberatsak bezala, hartzen duen espazioa ulertu behar duzu estrategia zabalago batean. 

Batzuetan, eduki baten posizioa ez dago zuzenean lotuta. Puntu zehatz horretara eramaten duten hainbat interakzioren batura izan daiteke. 

Horregatik da hain garrantzitsua Lehiako Paisaia Analisiak: Marketing Digitaleko estrategia on batean bat egiten duten pieza guztien ikuspegi osoa ematen dizu.

Erabili bildu dituzun datu guztiak

Aholku argia dirudi, baina CMO asko datuak bilketan galdu ohi dira eta gero praktikan jartzea ahaztu egiten dute. 

Erreferentzia mota hau erabiltzea ez da besteek egiten dutena kopiatzea, baizik eta zer funtzionatzen duen eta zer ez aurkitzea, eta abantaila hori plan berri baten hastapen bihurtzea.

Azken finean, Marketing Digitala aldi bakoitzean ikastea, probatzea eta hobeto egitea da. 

Wrap Up: Lehiako Paisaia Analisi tresna indartsua da

Lehiako paisaiaren analisia eguneroko errutinan txertatzen denean, etengabeko informazio-fluxua bihurtzen da ideia berriak zure jarraitzaileekin interakzio gisa erabiltzeko. 

Zure lekua sarean aurkitzeko garaia da.

Gehiago jakin nahi duzu zure marka lehiatik bereizteko moduari buruz? 

Orduan ikusi orain grabatutako hau Bizi ezazu Jam Session Mark Organ-ekin, ia porrotetik mila milioi dolarreko enpresa baten zuzendari nagusi izatera igo zena!

Negozio-kategoria berri bat garatzea: nola egin zure marka lehiatik bereiztea

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia