Edukia Marketing

Blog-argitalpen bakar batek nola 2 milioi erreal ekarri zituen rock edukira 3 urte baino gutxiagoan

2016ko ekainean, Diego Gomesek, Rock Content-eko zuzendari nagusiak, artikulu bat idatzi zuen blog-argitalpen bakar batek 436,000 R$ (Brasilgo errealak) 16 hilabetetan zehar eskaintza berrietan sortzen lagundu zigunari buruz.

Artikuluaren helburua zen erakustea edukien marketineko estrategia batek blog bat edukitzea eta maiz argitaratzea baino askoz gehiago dakarrela. Benetako emaitzak ekar ditzake, epe ertain eta luzera onurak sortuz.

Hori jakinarazi eta urtebetera, Digital Marketing Guide ospetsuak ia milioi erdi erreal eman zituen Rock-en diru-sarreretarako. 

Orain hemen itzuli gara eguneratu zifra hau. Artikulu honetan, hori erakutsiko dugu ondo egindako edukien marketin estrategiak ez dio inoiz emaitzak sortzeari uzten!

Evergreen edukiaren botere biderkatzailea

2014ko abenduan, Rock Content marketineko taldeak urrezko aukera bat identifikatu zuen: "Marketing Digitala" gako-hitzarekin ardaztutako artikulu bat idaztea, gure Portugalgo blogerako.

Izateaz gain marketin-segmentuan bilaketa-bolumen handiena duen gako-hitza eta klik bakoitzeko kostu altua izanik, "Marketing Digitala" gure erosle pertsona nagusietako batek egindako lehen bilaketak ere adierazten du.

Hori dela eta, horrelako artikulu batek zentzu handia zuen gure blogaren estrategiarako!

Jakin badakigu argitaratutako blog-argitalpen bakoitza negozio gehiago sortzeko aukera dela. Eta Marketing Digitalari buruzko artikulua argitaratu genuenean, ziur geunden beti bezero berriak ekarriko zituela Rock Content-era gure blogean zegoen bitartean.

Eta hain zuzen gertatu zena.

Hori da edertasuna betirako edukia. Albistegi batek ez bezala, adibidez, betiko edukiak laster garrantzia galduko ez duen gaia jorratzen du. Eta, beraz, zure blogean behin argitaratuta, urte askotarako emaitzak ekar ditzake.

Gure blogean argitaratu eta bi urte eta erdira, “Zer da marketin digitala” argitalpenak jada 1.8 milioi erreal ekarri zituen negozio berrietan.

Ipuin honen lehen zatiak artikulua idaztean eta eguneratzeak suposatzen duen ahalegina jaso zuen. Orain, gero etorri zenaren matematika kontatuko dizugu.

Presta ezazu zure kalkulagailua

Eduki marketinaren alderdi zirraragarrienetako bat emaitza guztiak erraz kontrola ditzakezula eta horietako gehienak iragar ditzakezula da.

Beraz, guretzat, ez zen harritzekoa artikulu honek ia R$ 2 milioiko diru-sarrerak sortzea. Badakigu blogeko argitalpen bakoitza gehiago irabazteko aukera berri bat dela.

Logika ez da konplexua: zenbat eta hobeto kokatu zure artikulua gako-hitz jakin baterako, orduan eta aukera handiagoak izango dira bisitariak artikulu horretara erakartzeko eta irakurle horiek bezero bihurtzeko.

Eta gako-hitzak bilaketa-bolumen handia duenean, are hobea da!

Ikerketen arabera, batez beste, gako-hitz bat bilatzen duten pertsonen %30ak lehenengo emaitzan klik egiten amaitzen du.

"Marketing digitala" gakoa hilero 60 mila bilaketetan dago.

Hilero “Marketing Digitala” bilatzen duten 30 pertsonen % 60,000ek lehenengo emaitzan klik egiten dutela suposatuz, hau da, gure artikuluan, dagoeneko egin dezakegu. bermatu gutxienez 18,000 hits hilean, Marketin Digitalaren argitalpenean soilik.

Google Ads-en inbertituko bagenu hilean bisita kopuru bera lortzeko, gastatuko genuke 53 mila erreal baino gehiago "Marketing digitala" hitzaren klik bakoitzeko kostua R$ 5.90 ingurukoa baita.

Horrek esan nahi du hilean R$ 53,000 baino gutxiago balio duen edozein ahaleginek irabazia ekarriko lukeela jada. Eta artikulu hau ekoiztea, hobetzea, SEOrako optimizatzea eta bisitariak bezero bihurtzeko ekintzak egitea —lan neketsua bada ere—, zalantzarik gabe, hori baino gutxiago kostatzen da!

Bisitarietatik bezeroetara: 1. zatia — Leads sortzea

2015eko maiatzean, gure artikuluak "Marketing Digitala" kontsultarako lehen posiziora iritsi zen. 

Jadanik arrakasta bolumen ona izan genuen ordutik aurrera, eta hurrengo erronka bisitari horiek dirua irabaztea izan zen. Hau da, harremanetarako informazioa biltzea eta lead generation eta lead nurturing inbertitzea.

Ikuspegi ezberdin batzuetan oinarritu ginen gure blogeko sarrerako bisitaria lider bihurtzeko.

Hasierako Eskaintza

Gure blogeko argitalpenen liderrak sortzeko estrategia pop-up batekin hasten da. Norbaitek bloga lehen aldiz bisitatzen duenean, gure doako material ezagunenetako bat eskaintzen zaio, "Trafiko organikoaren sekretuak" gida, pantaila osoa betetzen duen pop-up baten bidez.

Hori eginez, gure posta elektronikoaren oinarria hazi eta trafikoa eskuratzeari buruz gehiago jakiteko interesa duten bisitariak identifikatu ahal izan ditugu. Azken finean, hau gure blogean lantzen ditugun gaietako bat besterik ez da!

Marketing Digitalaren blogeko argitalpenean sartzen diren bisitarien % 5 pop-up eskaintzara bihurtzen da. 

Guretzat kopuru hau asegarria da, baina ez nahikoa! Horregatik, beste liderrak sortzeko estrategia batzuetan oinarritzen gara blogeko argitalpenean zehar.

Irakurketa Osatzeko Eskaintzak

Marketing digitalaren artikulua laburra ez da. 6,000 hitz inguruk unibertso zabal honetako hainbat gai biltzen ditu, oinarrizko kontzeptuetatik hasi eta Marketing Digitaleko agentzia aukeratzeko aholkuetaraino.

Beraz, testuan zehar CTAak sartzeko hainbat aukera daude, artikuluko gaietan sakontzen duten beste material batzuk lortzeko. Eta Marketing Digitaleko materialez betetako liburutegia dugu!

Testuko puntu estrategikoetan, besteak beste, materialen erreferentziak sartu ditugu:

  • Sare Sozialen Marketing Kita;
  • Ebook: Marketina Bideoetan;
  • Edukien Marketinaren Entziklopedia;
  • Marketing digitalaren gida osoa!

Guztira, Rock Content-eko materialak deskargatzeko zazpi CTA ditu artikuluak.

Eta horrek zer esan nahi du?

Artikulua irakurri eta eskaintzen den materialetako bat deskargatzea erabakitzen duen bisitaria Rock Content-en lider bihurtzen da. Liburu elektroniko edo kit batera sartzeko, informazio batzuk eman behar dituzte, hala nola izena eta posta elektronikoa.

Marketing Digitalaren artikuluaren bidez gure bloga ezagutu zuten 377,570 bisitarietatik, 4,815ek material batzuk deskargatu zituzten eta lead bihurtu ziren. 

Hau da, ia 5,000 negozio aukera sortu ahal izan ditugu enpresarentzat!

Bisitarietatik bezeroetara: 2. zatia — Erabiltzaileak elikatzea

Enpresa guztietan, eskuratutako lead berri bakoitzak negozio aukera berri bat adierazten du. 

Azken finean, pertsona hori enpresaren espezializazio-eremuari buruzko informazioa bilatzen ari da eta arazoren bati irtenbidea bilatzen ari dela adierazten du.

Rock Content-en kasuan, gure materialak Marketin Digitalean deskargatzen dituen norbait prozesuaren zatiren batekin borrokan ari dela frogatzen ari da. Bestela, ez lukete denbora galdu beharko hezkuntza-materialen bila.

Erabiltzaile bakoitza bezero potentziala da, baina denak ez daude une egokian produktu bat erosteko edo salmenta-talde batengana hurbiltzeko, ez informazio faltagatik edo eroslearen ibilbidearen hasieran besterik ez daudelako.

Eta horregatik inbertitzen dugu Marketing Digitalaren blogaren bidez sortzen ditugun bezerogai guztiak elikatzen, material osagarriak iradokitzen dituzten mezu elektronikoak bidaltzen eta Rock Content-en zerbitzuek nola lagun dezaketen enpresa batek Marketin Digitalaren bidez bezero gehiago eskuratzen argitzen.

Erabiltzaile horiek bideratzen dituen hazkuntza-fluxua Rock Content aholkulari batekin hitz egitera gonbidatzen duen mezu elektroniko batekin amaitzen da, nola lagundu diezaiekegun ulertzeko. 

Kontaktu hori eskatzen duen pertsona da, gure ustez, dagoen liderrik kualifikatuena: Marketing Qualified Lead (MQL). 

Azken finean, dagoeneko etapa asko igaro dituzte erosleen bidaian, eta orain gure aholkulariei haiei aurre egiteko garaia da.

Marketing Digitalaren postaren bidez Content Marketing bloga ezagutu zuten bisitari guztietatik, 1,273 Rock Content-i kontaktua eskatuz amaitu zuten.

Zer gertatzen da hurrengoa?

Bisitarietatik bezeroetara: 3. zatia — Lead-ak bezero bihurtzea

Proba eta MQL-ak barne, Rock Content-en salmenta-taldeak 6,000 aukera zituen ebaluatzeko, aukera itxaropentsuak identifikatzeko eta harremanetarako. Eta horrek Marketing Digitalaren blogeko argitalpenetik datozenak baino ez ditu barne hartzen!

Erabiltzaile hauek lantzeko, barruko salmenta-talde bat dugu 50 bat aholkularirekin, guztiak Inbound Marketing-en espezialistak. 

Rock Content bezero bakoitzak kontsulta-salmenta prozesu baten bidez pasatzen du gure zerbitzuak eskuratu aurretik. Hori dela eta, gure eduki batek ez du diru-sarrerarik sortzen "bakarrik". 

Salmenta prozesu osoa aurrera eramateko aholkulari talde on baten menpe gaude!

Gure salmenta-taldeko aholkulari guztiak trebatuta daude marketinetik jasotzen dituzten bezerogaiak kualifikatzeko, gure materialak deskargatzean emandako informazioaren arabera (adibidez, enpresaren izena, langile kopurua, enpresaren webgunea eta arduradunaren lanpostuaren izena).

Beraz, Rock Content bezero bihurtzeko potentzial gehien duten liderrak bakarrik jarri behar dira harremanetan, denbora optimizatuz eta salmenta-eragiketen produktibitatea areagotuz.

Marketing digitalaren blogeko argitalpenetik ateratako bideetatik, 85 Rock Content bezero bihurtu ziren.

1,770 R$-ko batez besteko hileko irabaziak kontuan hartuta, urteko diru-sarreren 1,805,400 R$ sortu ahal izan genuen. Blogeko argitalpen bakarrarekin!

Rock Content-en marketin-estrategian funtsezkoa izan zen artikulu baten 31 hilabeteko bizitzako istorioa da - eta izaten jarraitzen du!

Baliteke blog-argitalpen bat idaztea erraza izan daiteke; azken finean, blog-orri bateko hitzak besterik ez dira.

Baina ez ezazu akatsik egin.

Ikus dezakezunez, artikulu bat ekoitzi eta argitaratzea icebergaren punta besterik ez da. Blog bat benetako diru-sarrerak sortzeak edukia zabaltzeko, eguneratzeko, SEOren alderdi teknikoak fintzeko, liderrak sortzeko eta elikatzeko estrategia bat eraikitzeko eta aholkulari talde paregabea edukitzea eskatzen du.

Eta hori blogeko argitalpen baterako besterik ez da. Orain biderkatu hori 10, 100, 1,000z.

Zure blogarekin sekula lan mota bera ezin izango duzula egin uste baduzu, ez galdu itxaropena! 

Horren ordez, hasi urrats txikiekin, hobekuntzak egin han-hemenka, CTA barne, zure ahaleginak lehenik blogera trafiko gehien ekartzen duten artikuluetan zentratuz, etab. 

Edukien marketina pixkanaka garatutako estrategia bat da.

Eta ezin dugu artikulu hau amaitu gurekin kontatu dezakezula esan gabe! Hitz egin Rock Content aholkulari batekin zure negozioa Eduki Marketinarekin hazten laguntzeko nola lan egin dezakegun jakiteko, gure estrategian egiten dugun bezala!

hobetu zure edukien marketina

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia