Wordpress

Nola erabili Sortutako produktuak marketin-teknika gisa

Merkataritza elektronikorako marketin estrategiak modaren joerak bezalakoak dira. Denboraren buruan, ehuna beste kolore batez tindatzen eta iraultzailetzat jotzen duzu. Hala ere, lehen aipatutako analogia bezala, zure sormena da zure produktua aurkezteko moduan diferentzia egiten duena. Salmentak handitzeko erabil daitezkeen estrategia fidagarrien stocken artean, produktu sorta erabiltzea dago.

Produktuen sorta denda digitalen eta fisikoen jabeek aspalditik erabiltzen dute. Bere muinean, kontzeptuak gizakiaren joerari esker produktu mordoa prezio deskontuan aukeratzeko joera du, produktu horietako bakoitza banan-banan erosi beharrean. Bezeroak hautematen duen guztizko aurrezpena kontuan hartuta, jatorrizkoa baino erosketa handiagoa egiteko maniobra egiteko erabil daiteke.

Sortako produktuak bezeroentzako pizgarri izan behar diren arren, egun ez dute zin egiten. Zergatik? Bi arrazoi.

  1. Bezero batek beharrezkotzat hartzen ez duen zerbait erostera bultzatzen saiatzen ari zarela uste duen momentuan, erosketa gastu gisa ikusten du eta guztiz atzera egiten du.
  2. Merkataritza elektronikoaren merkatua saturazioa gertu dago. Publiko nitxo berari erantzuten dioten denda elektronikoen kopurua kontuan hartuta, baliteke bezeroak beste webgune batera nabigatzea behar dutena lortzeko, erosketari buruz gogotsuegi zaudela ikusten badute.

Eutsi ordea! Horrek ez du esan nahi bildutako produktuak muturreko estrategia bat direnik. Aitzitik, badaude aplikazio bikain batzuk non produktu sortak merkaturatzeko metodo nagusi gisa erabil daitezkeen, baldin eta modu adimentsuan egiten baduzu.

Sortutako produktuak erabiliz gehiago saltzeko estrategia klasikoak

WordPress-ekin lineako denda bat eraikitzen duzunean zure denda merkaturatu dezakezu, diru-sarrerak handitu eta bezeroei balio gehiago eskain diezaiekezu produktu-metodo hauekin.

Sortu balioa kateatutako sorta duten bezeroentzat

Sorteak kateatzea bezeroari erlazionatutako produktuak eskaintzen zaizkionean erabiltzen den metodoari egiten dio erreferentzia, dohainik edo deskontu handiko tarifa batean, denda elektronikoan bildutako produktu nagusia erostea eskertzeko.

Kateatutako sortak produktu-sorta soilek baino hobeto funtzionatzen dutela ikusten da abantaila bikoitza dela eta; Produktu-sorta nagusia saltzen dute, doako produktu horiek lotuak dituelako eta bezeroek geroago eros ditzaketen antzeko edo garrantzitsuak diren produktuen sustapen-abiarazle gisa jokatzen dute.

Hala ere, beharbada egiten duten zeregin garrantzitsuena bezeroentzako balioa sortzea da. Dendako erosleek produktu gehigarriak erosketa handiagoaren sari gisa hautematen dituzte eta horrek zure dendara maizago itzultzera bultzatzen ditu, bezero leialak sortuz.

Pentsa ezazu A sorta duen doako produktu bat eta balio handiagoko B sorta duten hiru produktu doako eskaintzen dizun janari-denda batean. Zeinetara joango zinateke?

Eman pertsonaliza daitezkeen produktuen kitak

Nori ez zaio gustatzen aukerak izatea? Izan ere, sarean erosketak egiteko orduan, "zenbat eta gehiago, hobeto" da, zalantzarik gabe, mantra. Zure bezeroei produktu-sorta propioak sortzeko aukera eskaintzea produktu sorta-estrategiaren errepikapen ezagunenetako bat da.

Horrela, jendeak askatasun osoa izango duela ziurtatzen du bilatzen ari diren produktuak hautatzeko eta behar bezala ontziratzeko.

Honek saltzaileen artean sor ditzakeen bilketa-arazoei buruz kezkatuta bazaude, beti eskain dezakezu aurrez zehaztutako produktu multzo bat bezeroek aukera dezaten. Horrek produktu-sorta modu eraginkorrean kontrolatzen dizu, baina ez ditu bezeroak mugatzen aurrez ontziratutako sorta batean sartutako produktuak erostera.

Demagun moda eta makillaje osagarriak saltzen dituen lineako denda baten kasua. Azalaren tonuen, marken aukerak, kolore paletak eta lehentasun pertsonalak kontuan hartuta, nekez bideragarria da erosle bakoitzarentzat produktu sortak sortzea. Horren ordez, hemen pertsonalizagarria den kit-poltsa bat sor dezakezu, non erosleak eskaintzen dituen produktuen artean aukeratu ahal izango duen, bere eskakizunaren arabera.

Eman pertsonaliza daitezkeen produktuen kitak

Alternatiba konposatua

Produktu konposatu sortak pertsonalizazio handiren bat agertzen den bakoitzean erabiltzen dira. Balioa sortzeko eta pertsonalizatutako loketa metodoen konbinazioa da. Hemen, zure oinarrizko produktua edo produktu sorta konstante mantenduko da, baina periferikoak behar bezala pertsonaliza daitezke. Kamerak eta argazki-ekipoak, edo altzariak edo pertsonalizatutako brikolaje-bitxiak saltzen dituen denda elektroniko baten jabea bazara, hau aukera bikaina izan daiteke zure produktu-sorten ospea areagotzeko.

Kontuan izan kamerak sarean saltzen dituen denda baten adibidea. Zure DSLR+objektibo sorta duzu, baina lente osagarri bat, kit-poltsa, memoria-txartel bat eta tripode bat eskaintzen ditu oinarrizko sortarekin eros daitekeen sorta gehigarri gisa. Bezero batek behar ez duen egoerarik badago, esan tripodeak, pakete hau behar den moduan pertsonalizatzeko askatasuna du.

Hau sorta konposatuak nola erabil daitezkeen erakusten duen adibide sinplea da. Plataforma anitzeko erosketak ere sustatu ditzakezu, sorta konplexuagoak eginez.

Gehitu balioa eta eskaini alternatibak

Nahastu

Hau sorta duten produktuen kasu klasiko bat da eta zuzeneko erosketa esperientzia ahalik eta gehien imitatzen du. Bezeroek produktuak soltean eros ditzakete prezio deskontuetan, sorta berean aukerako aldaketekin. Hemen, sortari gehi daitezkeen elementu kopuru finko bat ezartzen duzu eta jendeak elementu bakar/anitz gehi ditzake aukeran.

Demagun online gozoki denda baten kasua, non jendeak txokolate eta gozotegi sorta batetik aukeratzen duen. 4, 6, 8, 12 eta abar tamainako produktuen kaxak dituzu. Jendeak txokolate mota desberdinak edo produktu bereko hainbat unitate aukeratu ditzake eta erosketarekin ordaintzea.

Aukerako sorta-aldaerak eskaini

Irakurri Patrick Poptasiren esperientziari buruz, online gozogintza denda batean produktu mistoen sortak erabiltzeko modu ezberdinei buruz gehiago jakiteko.

Taldeak onak dira

Produktu multzokatuak saltzea funtsezko estrategia da jendeak arakatzen denborarik ematen ez dituen ezinbestekoak saltzen dituzten dendetan. Janari-dendaren adibidea berriro aipatuz, ikusten dugu nola onuragarria izan daitekeen astebetez edo hilabetez beharko litzatekeen produktuen paketea prest baduzu. Honek denetarik izan dezake olioa, ogia, barazkiak eta berehalako janaria, esate baterako, 2 lagunentzat.

Are gehiago, ideia luzatu eta kategoriaka multzokatuak prestatu ditzakezu; beganoak, barazkijaleak, haragizaleak, osasuna eta fitnessa, eta beste asko, edo iraupen aldakorra, astea, hamabostaldia, bi hilabetea, etab.

Sorta osoak prezio finko bat izan dezake, elementu bakoitzaren kostu osoa baino txikiagoa eta, hala ere, zure irabazi-marjina barne. Erosleek egin behar duten guztia beren produktu sorta hautatu eta begiratu! Klik pare bat eta zure hileroko janari erosketak eginda daude!

Endnote

Sortutako produktuak erosketa ugari sustatzeko modu bikaina dira eta hainbat aplikaziotarako erabil daitezke. Liburuko estrategia zaharrenetako bat izan daiteke, baina, hala ere, ezin hobeto funtzionatzen du.

Zein da zure iritzia sorta duten produktuak bihurketa-tasak handitzeko erabiltzeari buruz? Partekatu nahiko zenukeen beste modu berritzailerik? Utzi iruzkin bat guri jakinarazteko!

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia