Analytics

C Planaren garaia da: krisi garaian zure marketin-aurrekontuak doitzea

COVID-19 pandemiak eragindako bat-bateko asaldura globalak industriak mugara eraman ditu, eta enpresa askok A plana bota behar izan dute eta baita B Planeko estrategiak ere leihotik berehala ezarri behar izan dituzte. Hori dela eta, eskala honetako krisi baten bidez zure marketin-erakundea kudeatzeko orduan, "C plana"tik hastea esan nahi du.

"Beti izango da eraginkorragoa zuretzat izua sartu aurretik eraiki ditzakezun aukerak izatea, hasierako faseetan erabaki arrazionalagoak hartuko dituzulako", esan zuen Michael Trapanik, produktuaren zuzendari seniorrak. akustikorako marketina.

Trapaniren arabera, azken MarTech-eko konferentzian "Nola kudeatu marketing aurrekontua krisian" izeneko aurkezpenean informazio hauek partekatu zituen, gakoa C Plan bat sortzea da behar baino lehen. 

Pandemiak ustekabean harrapatu dituenentzat, une garrantzitsua da berriro itsu ez zarela ziurtatzeko, erakunde asko hurrengo ekitaldiko urtarrilaren 1eko udazkeneko plangintzan sakontzen ari direlako.

“Orain, honek ez du zertan bakarkako ekintza bat izan behar, taldeko jarduera izan behar du. Eta ideia onenak zuregandik ezberdin pentsatzen duten pertsonengandik etorriko dira», esan zuen. 

"Agian ez duzu agertoki guztietan pentsatzen ari, batez ere beste erakunde funtzional batzuetatik, ez soilik marketinean. Baina zer gertatzen da salmenta-langile batzuk galtzen badituzu. Beno, orain zure eredua aldatu behar duzu zure kanalizazioak salmenta-langile hori ongi lagunduko badu. Beraz, garrantzitsua da guztiok C Plan hau sortzeko lagungarri izan daitezkeen gainerako iritzi eta ikuspuntuetan pentsatzea». 

Eszenatokiak haustea

Pandemia krisiaren adibiderik berriena izan daitekeen arren, hainbat arrazoi daude enpresa batek aurrekontuetan murrizketa azkarrak egin behar izateko. Zure erakundearentzat hori nola kudeatu dezakezun jakiteko, Trapanik esan du garrantzitsua dela zure aukerak ebaluatzea.

"Iradokiko nuke hasiera batean aurreikusitakoa baino guztiz desberdina den aurrekontua ekoizteko, zure helburuetara garbi itzultzea dela aurrekontu bat ez ekoiztea, baizik eta hiru egitea", esan zuen.

“Demagun zure eskaera %20ko murrizketa izan zela. Lehenengo eszenatokia eskatutako murrizketa baino %5-%10 inguru handiagoa izango da".

Funtsean, hori CFO bati aurkezten diozun eszenatokia da, aurrekontu batzuk murrizteko eskaera asetzen duena, baina zure departamentuak egungo errendimendu-helburuak bete ditzakeela ziurtatzen duena.

Zuzendari finantzarioak alde egiten ez badu ere, "garrantzitsua da krisia gertatu baino lehen zure helburuak lortzeko saiakerarik onena biltzen duen aukera bat izatea. Eta finantza-taldearen ikuspuntutik gauzak aldatuz gero, jadanik badaukazu palarako prest dagoen plan bat, gauzak aldatzen badira», esan zuen.

Ondoren, bigarren eszenatokia dago, non aurrekontuaren murrizketa osoa eskatzen duzun moduan egiten duzun. Kasu honetan, txanda estrategikoak egin beharko dira sailean.

Hirugarren eszenatokia zuretzat baino ez da eta ez da zure zuzendari finantzarioarekin partekatu behar. Kasu honetan, sortu hasieran eskatutakoa baino are txikiagoa den aurrekontua. 

"Ez da guztiz zaila beste behin murriztu behar izatea", esan zuen Trapanik. "Eszenatoki hau izateak oso ondo pentsatzen lagunduko dizu zer egin beharko zenukeen kasurik txarrena gertatzen bada. Hobari gisa, hobeto sentituko zaitu %20 bakarrik murriztearekin”.

Zure estrategiak doitzea

Trapanik goian esan bezala, marketin-aurrekontuan eskatutako murrizketak egiteak zure estrategiak aldatzea ekarriko du, ateratzen ari zaren poltsa arinagoa islatzeko. Inoiz ez da prozesu erraza izango.

"Ezin zara saiatu A plana egiten C planaren diruarekin", esan zuen. "Diru kopuru egokiagatik gauza gehiago egiten hasi behar duzu, eta horrek esan nahi du zure helburua txikiagoa izango dela eta lortzeko asmoa duzun helburuak sartu dituzunak baino txikiagoak izango direla". 

Hasteko, lehenik eta behin zenbaki handiei lehentasuna eman. Ordaindutako komunikabideak, ekitaldi handietan marketin jarduerak eta martech-en inbertsioak bezalako gauzak dira. Baina arlo horietan ere, esan zuen Trapanik, ziurtatu gogoeta egiten ari zarela zure inbertsioei etekinik handiena ateratzeko.

"Ziurtatu zure A-jokoa aukera bakoitzetara eramaten ari zarela, hori delako benetan eraginkorrena izango dena".

Bigarrenik, utzi helburuek zure erabakiak gidatzen. 

"Dukazuen negozio-helburuetatik dena, gure salmentak diren, bihurketak diren, berritzeak edo bezeroen leialtasuna areagotzea... helburu horiek zure erabakietan sartu", esan zuen.

Azkenik, utzi marketin-tresnek helburu horietara bultzatzen laguntzen zaituen. Horrek automatizazio plataformak bezalako tresnak erabiltzea dakar, gutxiagorekin gehiago egiten laguntzeko. Pertsonalizazio-motorrak ere onak dira edukien aurkikuntza automatizatzeko eta proiektuak kudeatzeko plataformek taldeei modu eraginkorragoan funtzionatzen lagun diezaiekete.

"Badaude tresna asko benetan adimentsuago lan egiten lagunduko dizutena, batez ere langile murrizketarekin edo aurrekontu murriztuarekin lan egiten baduzu".

Trapanik lehen esan bezala, erabaki gogorrak dira, baina konfiantzaz heldu behar diezue.

"Hau lortu duzu", esan zuen. "Trebetasun egokiekin eta praktika egokiekin, bizi zaren egoera zail hau hartu dezakezu, bertatik ikasi eta emaitzak lor ditzakezu zure negozioarentzat, zure enpresarentzat eta bilatzen ari zaren taldearentzat".

"Beraz, hartu arnasa sakon, hartu arnasa eta ekin lanari".

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia