Edukia Marketing

Ordainpeko bilaketa iragarkiak kopiatzeko estrategiak koronabirus garaian

"Oso begi-bistakoa dirudi iragarkiak eguneratzea, baina errealitatea da oso iragarle gutxik egiten ari direla", esan zuen Microsoft-eko Rik van der Kooi-k asteartean bazkide agentzientzako zuzeneko ekitaldi batean.

Koronabirusaren ondorioak argitu ahala merkaturatzaile askorentzat kontuan hartu beharrekoa aurrekontua izan da. Baina garai honetan mezularitzan zentratzen direnentzat aukera erreal bat dago.

Datuetan oinarritutako mezularitza

"Datuak erabiltzen aritu gara [bezeroei] negozioa hazten jarraitzeko eta behar duten besteei laguntzeko aukerak erakusten laguntzeko", esan du Spencer Jahnke, Minneapolis-en oinarritutako Augurian marketin digitaleko agentziako ordainpeko hedabideen zuzendari nagusiak.

"Google Trends modu koherenteagoan erabiltzea erabilgarria izan da bilaketa-interesen aldaketak edo hazkundeak erakusteko, eta bilaketa-terminoen datuek COVID-19arekin batera azaleratu diren interes goren berrien berri ematen lagundu digute eta gure mezularitzak informatzen lagundu digu".

Inbertitu goiko inbutuan

Denbora horretan eskariaren beherakada jasaten ari diren produktuei dagokienez, Jay Stampfl, San Frantziskoko publizitate digital agentziako Blackbird PPC-ko zuzendari nagusiak dio: "B2B bezeroen antzera tratatzen ari naiz Q4 sakonean".

"Goiko inbutuaren bihurketa-optimizaziorantz mugitu COVID-19 garaian ikertzen ari diren pertsonen birmarketin-zerrendak eraikitzen dituzun bitartean", aholkatzen du Stamplf-ek. Orduan, kontsumitzaileak erosteko joera handiagoa dutenean gogoan mantendu ahal izango zara.

“Industriari garrantzitsuak diren/pentsamenduko lidergo edukiak bultzatzeko garaia da. Jendeak denbora pixka bat gehiago dauka etxetik lan egiten, non bere ezagutza profesionalak lantzen ari diren”, esan zuen. "Ideia da konpromisoan zentratzea eta, ondoren, beste aldera iristen garenean birbideratzea".

Era berean, Jahnke-k esan zuen bere agentziak bezeroei gomendatzen diela pentsamendu lidergoaren edukian zentratzeko (zuzeneko erreprodukzioa barne, hala badagokio) eta taktikak eta mezuak aldatzeko marka eta misioaren kontzientzian zentratzeko.

“Horrek gure mezuak aldatzea esan nahi du gure bezeroaren misioan zentratzeko. Zenbait industriatan, kontsumitzaileek neurriak hartzeko zalantza handiagoa dute finantza-ziurgabetasun guztia dela eta, baina publizitate-mezuak zure markaren inguruan eta zure markak nola lagundu dezakeen bideratzeak emaitza emango du epe luzera ".

Microsoft-eko van der Kooi-k asteartean esan zuenez, salmenta-zikloak luzeagoak izango dira denbora horretan. Zure CPA eta ROI eta atalaseekin pixka bat malguagoa izateak, esan zuen, salmentak ohikoa baino denbora luzeagoan itxi ditzakezula ziurtatzen lagunduko dizu.

Bezeroekin ziurtatzea eta enpatizatzea

Krisi honek erakutsi duen gauza bat da enpresen asmamena prozesu eta negozio eredu osoak birpentsatzeko. Ziurtatu zure iragarkien kopiak zure enpresak ingurune berri honi nola erantzuten dion islatzen duela.

Komunikatu argi eta garbi zure bezeroen egungo egoerarekiko enpatia. Etxean produktuak edo zerbitzuak erabiltzeko gaitasunari erreferentzia egitea "Etxean itsatsita?" edo "Ikasi X etxean", lanean egon da, esan zuen Stampfl-ek. Bere taldea deitzeko hizkuntza erabiltzen ari da bezeroek denbora librea erabiltzeko moduak etxean gordeta dauden bitartean.

"Doako bidalketa" edo "arazorik gabeko bidalketa" onurak nabarmentzea ere hutsa da, gehitu du Stampfl-ek. Hori da promesa betez gero. "Berrikusi bidalketa-ezarpenak eta aurreikusitako entrega-epea, egungo gaitasunak zehaztasunez islatzen dituzula ziurtatzeko", adierazi zuen Google Ads-ek COVID-19 garaiko kanpaina-gogoen zerrenda batean. 

"Momentu honetan munduan hainbeste ziurgabetasunarekin, jendea koherentzia eta ziurtasun iturriren bat bilatzen ari da", esan zuen Jahnkek. "Bermatuta dauden bidalketa-datak edo doako deskargak diren, anbiguotasunik ez dagoela ziurtatu nahi dugu, eta erabiltzailearen gogoa lasai jartzen ari garela".

Baliabide gehigarriak

  • Gailuen erabilera pandemian zehar kontsumitzaileen jokabidea aldatzen ari den modu bat baino ez da
  • COVID-19aren ikuspegiak eta joerak - Microsoft
  • Zure kanpainetan nabigatzen COVID-19-n - Google
  • Bing-en koronavirusen jarraitzaileak datuak, albisteak eta bideoak iragazten ditu eskualdeka
  • B2B enpresak nola izan daitezkeen proaktiboak ordainpeko hedabideak kudeatzeko COVID-19 garaian
  • Irabazleak eta galtzaileak: nola eragiten duen COVID-19ak bilaketa-jokaeran

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia