Social Media

Merkatarientzako YouTube iragarkien gida osoa

Markek YouTube-n iragartzen dute munduko bigarren webgunerik ezagunena delako, hilabetean saioa hasi duten 2 mila milioi bisitari biltzen dituena.

Zure bideo-iragarkiaren aurrekontua nola banatu erabakitzen ari bazara, YouTube-k irismen zabala eta bideratze-gaitasun indartsuak ditu, ukaezina den plataforma baliotsua bihurtzen dutenak bezeroaren bidaian zehar.

Baina izan gaitezen: YouTube iragarkiak ez dira sare sozialetako publizitate-estrategiaren zatirik intuitiboena. Ziur egon orain oinarriak ikasteko denbora gehigarri bat hartzeak gerora irabaziko duela zure ROI-a.

Artikulu honetan zure iragarki-formatu-aukerei begirada bat emango diegu, bideo-iragarki-kanpaina bat nola konfiguratu, iragarki-zehaztapen eguneratuak zerrendatuko ditugu eta frogatutako artistaren jardunbide egokiekin inspiratuta utziko zaitugu.

Bonus: Download 30 eguneko doako plana zure YouTube-ren jarraipena azkar hazteko, Youtubeko kanalaren hazten eta zure arrakastaren jarraipena egiten lagunduko dizun erronken eguneroko lan-koadernoa. Lortu benetako emaitzak hilabete baten ondoren.

YouTube iragarki motak

Hasteko, ikus ditzagun YouTube-ko iragarki-mota nagusiak, bideoak zein bestelakoak:

  1. In-stream iragarkiak salta daitezke
  2. Salta ezin daitezkeen korrontean dauden iragarkiak (bumper iragarkiak barne)
  3. Bideo aurkikuntzako iragarkiak (lehen pantaila barruko iragarkiak izenez ezagutzen ziren)
  4. Bideokoak ez diren iragarkiak (hau da, gainjartzeak eta pankartak)

Dagoeneko denbora eman baduzu zure YouTube marketin-estrategia finkatzen, ziurrenik formatu horietako gehienak ezagutzen dituzu, haiek martxan ikusi izanagatik. Baina ibil gaitezen eta ikus ditzagun xehetasunak.

1. Salta daitezkeen bideo-iragarkiak

Iragarki hauek bideo baten aurretik edo bitartean erreproduzitzen dira ("pre-roll" edo "mid-roll"). Haien definitzen duten ezaugarria da ikusleek lehen 5 segundoak igaro ondoren saltea aukera dezaketela.

Iragarle gisa, ikusleek lehen 5 segundo horietatik igarota ikusten jarraitzea aukeratzen dutenean bakarrik ordaintzen duzu. Zure iragarkiak gutxienez 12 segundoko iraupena izan behar du (nahiz eta 3 minutu baino gutxiagoko iraupena gomendatzen den).

Pertsona batek lehenengo 30 segundoak edo guztia ikusi dituenean ordaintzen duzu, edo zure iragarkiarekin klik eginez interakzioan badu: lehenengo gertatzen dena.

Sidebar: "TrueView" terminoa asko agertuko da. TrueView YouTube-ren maskota-izena da ordainketa motarako, non erabiltzaile batek ikustea aukeratzen duenean iragarki-inpresioagatik bakarrik ordaintzen duzun. (TrueView bideo-iragarkiaren beste mota aurkikuntza-iragarki mota da, eta horri buruzko xehetasun gehiago emango ditugu jarraian.)

Adibidez, begiratu nola erabiltzen duen B2B konpainiak Monday.com-ek skorrontean dauden iragarki kippableak beruna sortzeko. Eskuinean, 5 segundoko atzerako kontaketa dago ikusle batek iragarkia saltatu ahal izateko. Ezkerrean, argi eta garbi ikus dezakezu iragarkia zenbat irauten duen (0:33 segundo, kasu honetan).

Bien bitartean, erregistratzeko CTA pantailaren goiko eskuineko pankartan eta beheko ezkerreko bideo gainjarri batean agertzen da. (Kontuan izan ikusle batek bideoa saltatzen badu ere, pankarta osagarria geratzen dela.)

Monday.com YouTube iragarkiak

Era berean, B2C lineako hezkuntza-markak MasterClass-ek korrontean salta daitezkeen iragarkiak erabiltzen ditu bere kidetzak sustatzeko. Hala ere, haiena luzea da: hau ia 2 minutukoa da.

MasterClass YouTube iragarkia

2. Salta ezin daitezkeen bideo-iragarkiak

Jendearen % 76k iragarkiak automatikoki saltatzen dituela dioenez, iragarle batzuek aukeratzen dute saltatzeko botoirik ez duten pre-roll edo erdialdeko iragarkiak exekutatzeko.

Noiz egin behar duzu hau? Markaren sentsibilizazioan gorakada handia lortu nahi duzunean eta ziur zaudenean zure sormena nahikoa indartsua dela zure ikusleen arreta bereganatzeko 15 segundoz.*

Kontuan izan saltatu ezin diren iragarkiekin, iragarleek inpresioa bakoitzeko ordaintzen dutela, CPMn (hau da, 1,000 ikustaldiko).

*Edo gehienez 20 segundo Indian, Malaysian, Mexikon, Singapurren edo, oro har, EMEAn bazaude.

Bumper iragarkiak

6 segundo irauten dutenez, iragarkiak saltatu ezin diren korrontean dauden iragarkien azpiespezie bitxiak dira. Berdinak dira inpresioak ordaintzen dituzulako, erroldaren aurreko, erdiko edo ondorengo gisa agertzen dira eta, oro har, irismen- eta sentsibilizazio-kanpainetarako erabiltzen dira egokiena.

3. Discovery iragarkiak

In-stream iragarkiek telebistako iragarki tradizional baten antzera funtzionatzen duten bitartean, aurkikuntza-iragarkiak Google-ren bilaketa-emaitzen orrian ikusten dituzun iragarkien antzekoagoak dira. (Horrek zentzua du YouTube plataforma soziala bezain bilatzailea dela gogoratzen dugunean.)

Aurkikuntza-iragarkiak bilaketa organikoen emaitzekin batera agertzen dira. Beraz, zure bideoa emaitza organikoak baino garrantzitsuagoa dirudi, jendeak hura ikustea aukeratu dezake.

Discovery iragarkiek hiru testu-lerro dituzte koadro txiki batekin batera. Interesa duten pertsonek iragarkian klik egiten dutenean, zure bideo-orrira edo YouTube-ko kanalera bidaltzen dira.

TrueView aurkikuntza YouTube iragarkiak

Iturria: ThinkwithGoogle

Sidebar: Discovery iragarkiak TrueView iragarki mota bat ere badira, jendeak aktiboki aukeratu behar duelako haiek ikustea.

Adibidez, Home Depot Canadak 30 segundoko aurkikuntza-iragarki sorta bat du, erabiltzaileek bilaketa-termino egokiak idazten dituztenean azaleratzen direnak:

Home Depot aurkikuntzaren iragarkia

4. Bideokoak ez diren iragarkiak

Bideorako aurrekonturik ez duten iragarleentzat, YouTube-k bideoak ez diren iragarkiak eskaintzen ditu.

  • Erakutsi iragarkiak: agertu eskuineko alboko barran, eta sartu irudi bat eta testua, zure webgunerako esteka duen CTA batekin batera.
  • Bideoan gainjarritako iragarkiak: dirua irabazteko aukeratutako YouTube kanaletako bideo-edukiaren gainean flotatzen ageri dira.

Mundu ideal batean, bi iragarki mota hauek erlazionatutako edukiarekin batera agertzen dira. Noski, hori ez da beti horrela.

Esate baterako, osteopata honen sorbaldako ariketa bideo lagungarria ziurrenik "osasuna" azpian kokatzen da, eta baliteke belar erremedioen eta MRIen iragarki hauek ere. Noski, ikusle batek hiruretan interesatzeko aukerak urriak dira. Argumentu bikaina da zure publikoaren bideratzearen inguruan hauskorra izateko, hurrengo atalean azalduko duguna.

YouTube-ko bideoa sorbaldako mina nola sendatu MRIrako iragarkiarekin

Nola iragarki YouTube-n

Hona hemen zertan sartzen garen. Lehenik eta behin, zure bideo-iragarkia YouTube-n biziko da, beraz, hasi bideo-fitxategia zure YouTube kanalera kargatzen. Ziurtatu bideoa publikoa dela edo, zure kanalean agertzea nahi ez baduzu, zerrendatu gabe jar dezakezu.

1. Sortu zure kanpaina

Hasi saioa Google Ads kontuan eta hautatu Kanpaina berria.

a) Aukeratu zure kanpainaren helburua, zure markaren marketin-helburuen arabera:

  • salmentak
  • Leads
  • Webguneko trafikoa
  • Produktu eta marka kontuan hartzea
  • Markaren ezagutza eta irismena
  • Edo: sortu kanpaina bat helbururik gabe

 

b) Hautatu zure kanpaina mota. Hauek Google iragarkien forma guztiak barne hartzen dituzte (bilaketa-emaitzak, testuak, erosketak barne), beraz, ziurtatu hautatzen duzula Video edo, kasu batzuetan, Discovery kanpainak zure bideoa YouTube-ko ikusleei erakusteko.

Google Ads kanpainaren panela Pantaila eta bideoa nabarmentzen ditu

Ohar: Bistaratzeko iragarkiak YouTube-n ere ager daitezke, baina gogoratu ez direla bideoak, testua eta koadro txiki bat besterik ez direla, eta Google-ren Display sarean ere agertzen direla.

c) Ziurrenik bideoarekin lan egiten ari zarenez, zure bideo kanpainaren azpimota hautatu nahi duzu:

bideo kanpainaren azpimota aukerak

d) Ez ahaztu zure kanpainari izena ematea etorkizunean erraz aurkitzeko, kudeatzeko eta optimizatzeko.

2. Definitu zure kanpainaren parametroak

a) Aukeratu zure eskaintza-estrategia (gehienetan, zure kanpaina motak hau zehaztuko du: bihurketak, klikak edo inpresioak nahi dituzu?)

b) Idatzi zure aurrekontua eguneko edo kanpainan gastatzeko prest zauden zenbateko osoa. Sartu zure iragarkia abiaraziko den datak ere.

c) Hautatu non agertuko diren zure iragarkiak:

  • Aurkikuntza soilik (hau da, YouTube bilaketa-emaitzak);
  • YouTube guztia (hau da, bilaketa-emaitzak, baina baita kanal-orriak, bideoak eta YouTube-ren hasierako orria ere)
  • YouTube bistaratze-sarea (hau da, YouTube afiliatu gabeko webguneak, etab.)

d) Hautatu zure audientziaren hizkuntza eta kokapena. Iragarkiak mundu osoan erakustea aukeratu dezakezu edo herrialdeka bideratu. Gogoratu YouTube-rako trafikoaren % 15 soilik AEBetatik datorrela, beraz, ondo pentsatzea ona da.

e) Aukeratu zenbaterainoko "sentikorrak" diren zure markaren segurtasun-jarraibideak. Beste era batera esanda: zenbaterainoko profanazio, indarkeria edo sexu-iradokizuneko edukia prest zaude zure iragarkiak ondoan jartzeko? Marka sentikorrenek iragarkiak bideo multzo txikiago batean jarriko dituzte ikusgai, eta horrek ordaintzen duzun prezioa igo dezake.

youtubeko iragarkietarako edukia baztertzeko aukerak

3. Helburua zure publikoa

Oraindik ez baduzu sortu erosleen pertsonaiak, hartu denbora horretarako. Zenbat eta gehiago jakin zure audientziari buruz, orduan eta hobeto bideratu ahal izango dituzu eta orduan eta ROI handiagoa.

  • Demografikoak: Adina, sexua, gurasoen egoera eta etxeko diru-sarrerak hartzen ditu barne. Baina YouTube-k bizitzako datu zehatzagoak ere eskaintzen ditu: etxe-jabe berriei, unibertsitateko ikasleei, guraso berriei zuzenduta egon zaitezke, adibidez.
  • Interesa: Erabili gaiak eta gako-hitzak jendeari zuzendutako iraganeko portaeraren arabera (hau da, bilaketa-gaiak). Horrela, YouTube-k une erabakigarrietan jendea aurkitzen laguntzen dizu, adibidez, hurrengo produktu elektronikoen erosketa ikertzen ari direnean edo webgune bat nola eraikitzen ikasten saiatzen direnean.
    • Pro Aholkua: Gogoratu bideo bat erabiltzailearen interesetarako garrantzitsua den ala ez jendearentzat 3 aldiz garrantzitsuagoa dela pertsona ospetsuren bat edukitzea baino, eta 1.6 aldiz garrantzitsuagoa ekoiztea garestia izan balitz baino.
  • Remarketing: Zure beste bideoekin, zure webgunearekin edo zure aplikazioarekin elkarreragin izan duten publikoei zuzendu.

4. Ezarri zure kanpaina bizitzeko

a) Sartu zure iragarkirako esteka eta sakatu Sortu kanpaina botoia zure kanpaina martxan jartzeko.

Xehetasun gehiago lortzeko, YouTube-k bere jarraibideak ditu iragarkiak sortzeko hemen.

Pro Aholkua: Hau da, halaber, asmo handikoa izan eta iragarki-sekuentzia-kanpainekin esperimentatzen hasi nahi baduzu, non elkarri laguntzen dioten eta zure audientziari ordena egokian agertzeko antolatuta dauden hainbat iragarki-mota igo ditzakezun.

YouTube iragarkien zehaztapenak

Salta daitezkeen eta salta daitezkeen bideo-iragarkiak YouTube-n ohiko YouTube bideo gisa kargatu behar dira lehenik. Beraz, gehienetan zure bideo-iragarkiaren zehaztapen teknikoak (fitxategiaren tamaina, iragarkien neurriak, iragarkien irudiaren tamainak, etab.) YouTube-ko edozein bideoren berdinak izango dira. Zure kanalera kargatu ondoren, hasteko prest zaude.

Hemen salbuespena Discovery iragarkiak dira, hauek bete behar dituztenak:

YouTube iragarkien zehaztapenak (Discovery iragarkietarako)

  • Fitxategiaren formatua: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 edo MPEG
  • Bideo-kodeka: H.264, MPEG-2 edo MPEG-4
  • Audio-kodeka: AAC-LC edo MP3
  • Aspektu-erlazioa: 16:9 edo 4:3 gomendatzen da, baina YouTube-k automatikoki egokituko du fitxategia aspektu-erlazioaren eta gailuaren arabera.
  • Fotograma-tasa: 30 FPS
  • Fitxategien gehienezko tamaina: 1 GB Discovery iragarkietarako

YouTube bideoen iragarkien iraupen-gidalerroak

Gutxieneko luzera

  • Salta daitezkeen iragarkiak: 12 segundo

Gehienezko luzera

  • Salta daitezkeen iragarkiak: 3 minutu
    • Salta daitezkeen iragarkiak YouTube Kids-en: 60 segundo
  • Saltatu ezin diren iragarkiak: 15 segundo
    • Saltatu ezin diren iragarkiak EMEA, Mexiko, India, Malaysia eta Singapurren: 20 segundo
  • Bumper iragarkiak: 6 segundo

YouTube-ren publizitate-jardunbide egokiak

YouTube-ren iragarki-motorra indartsua da eta optimizazio-modu amaigabeak egiteko gai da, baina azken finean, zure iragarkiaren arrakasta jendearekin konektatzen denaren araberakoa izango da. Horrek esan nahi du zure sormen aukerak garrantzitsuak direla. Hona hemen YouTube-n bideo-iragarki eraginkorrak izateko gure aholku onenak.

Engantxatu jendea berehala

Zer da kako bat? Agian aurpegi ezaguna da. Aldarte edo emozio indartsua. Produktu edo aurpegi gakoen enkoadraketa estua (ezezagunak ere bai). Agian umorea edo suspensea bezalako genero aukera harrigarri edo ezohikoa. Edo abesti erakargarri bat, eskubideak bermatzen badituzu.

Esate baterako, sailkapen nagusiko Vrbo iragarki hau indartsu hasten da miseriaren hasierako planoagatik. Izenburu disonante batekin («Hondartza eguzkitsuak, hondartzak» etab.), ikusleek tentsio apur bat dute interesa mantentzeko. Zergatik da hondartza eguzkitsuaren bideoa gizon busti triste bati buruzkoa?

VRBOren youtubeko iragarkia, sad man in rain

Iturria: VRBO

Bideoa ikusten baduzu, azkar konturatuko zara hasierako planoak zerikusi handirik duela gainerako iragarkiarekin: amua eta aldaketa bat da, baina nahikoa alaia da funtzionatzeko.

Marka hasieran, baina esanguratsu marka

YouTube-ren arabera, inbutuaren goiko iragarkiek funtzionatzen dute onena marka lehenengo bost segundoetan agertzen denean. iragarki osoan zehar. Bien bitartean, inbututik beherago dauden ikusleei zuzendutako iragarkiek (adibidez, hausnarketa-faseko ikusleek) baliteke geroago marka jarri nahi izatea ikusleei iragarkiaren istorioarekin parte har dezaten eta ikustaldi-denbora handiagoak lortzeko.

Marka batek bere posizionamendua guztiz gorpuz dezakeen adibide freskagarri bat lortzeko, begiratu Mint Mobile-ren #stayathome-inflected iragarki berriari. Bertan, gehiengo jabeak eta gizon eder ospetsuak Ryan Reynoldsek Mint Mobile-k prestatzen hasitako estudioko filmatutako bideo garestiari aipatzen du. Horren ordez, Powerpoint bat partekatzen du pantaila grafiko batekin eta "hurrengo urratsekin".

MintMobile-ren YouTube iragarkia, Ryan Reynolds-ek bere mahaigaina partekatzen du Zoom-en

Mint Mobile youtubeko iragarkia

Iturria: Mint Mobile

Eramatea hemen? YouTube-ren gomendioen arabera, zure logotipoa lehenengo 5 segundoetan agertzea ziurtatzea baino gehiago da marka. Benetan bideo-iragarki bikainak zure marka pertsonifikatzen du xehetasun guztiek pertsonaia, tonu eta ikuspegi hori onartzen duten moduan.

Konektatu istorioarekin + emozioarekin

2018an, Wells Fargo-k marka ezagutarazteko kanpaina bat egin zuen YouTube-n, bezeroen tratu txarren iskanbila ikusgarrien azken historia zuzenean aitortu zuena. Bankuko marketin-zuzendaritzaren arabera, kanpaina —ohiko jendearekin konfiantza berrezartzeko asmoz— arriskutsu eta polarizatzailetzat jo zuten barne interesdunentzat.

Ez dio axola txikizkako bankuari buruz duzun iritzi pertsonala, minutu bateko oinarrizko iragarki luze honetan, goi-mailako jantzi-dramaren Mendebaldeko ikus-entzunezkoen eta bulegoetan "gauza egokia egiten" duten pertsonen plano gogaigarrien konbinazioa ukaezina da emozionalki eraginkorra. Gehitu gitarra riff famatu batzuk eta nahiko gauza hunkigarriak dituzu.

Wells Fargp-ek YouTube iragarkia zaldi batean ibiltzen den gizona agertzen du

Iturria: Wells Fargo

Eramatea: edonork "kontatu dezake istorio bat". Benetan eraginkorra kontatu nahi baduzu, zoaz eztarrira eta kontatu arriskua hartzen duen istorioa.

Pro Aholkua: Eta iragarki anitzeko sekuentziaziorako baliabideak badituzu (hau da, zure audientzia ordena jakin batean zuzendutako luzera ezberdineko hainbat bideo), kontuan hartu nahi dituzun hainbat arku narratibo mota daude.

Erakutsi jendeari zer egin behar duen gero

Aipatu dugun bezala, zure YouTube iragarkiak helburu bat behar du bere arrakasta neurtzeko.

Zure kanpainaren helburuak inbutu txikiko ekintzak badira (adibidez, klikak, salmentak, bihurketak edo trafikoa), kontuan hartu iragarkia TrueView for action kanpaina gisa ezartzea. Horrek klik egin daitezkeen elementu gehigarriak emango dizkio iragarkiari, ikusleek amaitu baino lehen klik egin dezaten.

Esate baterako, Monday.com, zalantzarik gabe me zuzenduta, dena den, izan CTA gainjartzeak eta pankarta osagarriak ugari.

Monday.com-en Youtubeko iragarkia

Monday.com-ek YouTube iragarkiak gainjartzen ditu

Ez izan beldurrik txantiloiak erabiltzeko

Marka guztiek ez dute mendeko bankuaren edo unicornioaren abiaraztearen aurrekonturik putz egiteko. Janariak banatzeko zerbitzua Imperfectek, adibidez, oso eraginkorrak diren bideo bizkorrak, errazak eta atseginak sortzen ditu.

Zure mezua zein den badakizu, ez duzu Hollywood A-listerrik behar hura emateko. Gure gizarte-bideoen estrategia-tresnak iradokizun gehiago ditu zure maisulana egiten jarraitzeko.

YouTube iragarki inperfektua

Iturria: Inperfektua

Erabili Hootsuite zure YouTube kanala sustatzeko eta konpromisoa sustatzeko. Argitaratu bideoak erraz Facebook-en, Instagram-en eta Twitter-en, guztiak panel bakarretik. Probatu doan gaur.

Lehen urratsak

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia