Edukia Marketing

Hazkundeak merkatuaren hedapena esan nahi duenean, nola egin arrakastaz

Enpresa-hazkundea ia beti gauza positiboa da enpresa gehienentzat, baina arazotsu bihur daiteke prozesu hori kudeatzeko estrategiarik ez baduzu. 

Enpresa gehiegik hazkuntzara hurbiltzen dira hedapen honekin zer lortu nahi duten kontu handiz eta neurtuta ulertu gabe.

Ondorioz, merkatuaren hedapen estrategia on bat funtsezkoa da beren helburu askotan arrakasta izan nahi duten enpresentzat. 

Mota honetako plan bat sortzeak zer adierazten duen eta hainbat helburu eta prozesu plangintza-prozedura berezi honetan nola integra ditzakezun arretaz ulertzea eskatzen du..

Horri buruz gehiago ulertzeko, jarraitu irakurtzen! Hemen, ikusiko duzu:

Zer da Merkatuaren Hedapena Estrategia?

Merkatuaren Hedapena estrategia enpresei hazten laguntzen dien planteamendu bat da, dagoeneko beren esparruan ahal den hedatu direnean dauden kanalak.

Estrategia honen helburu nagusia zure egungo merkatu guztiak dagoeneko aurkeztutako produktu eta zerbitzuekin beteta eta pozik daudela ziurtatzea da.

Estrategia hauek zure aktibo guztiak, lehendik dituzun produktuak eta berriak, zure instalazioen gaitasunak eta ustiatu gabeko merkatu potentzialetan zentratu zaitezke zure egungo estrategiarekin. 

Kanal hauek eta zure bezero berri potentzialak definitzeak zure eragiketa modu zentratuan eta eraginkor batean zabaltzeko aukera ematen du.

Onura honetatik haratago, merkatuaren hedapen estrategia on batek zure onerako azkarregi hedatzen ez zarela ziurtatzen laguntzen du.

Enpresa gehiegi saiatzen dira itsu-itsuan zabaltzen eta merkatu berrietara bultzatzen arriskuak eta sariak ulertzeko denborarik hartu gabe. Estrategia bat edukita, arrakasta izateko aukerarik onenak ematen dizkizu.

Zergatik Merkatuaren Hedapena Estrategiak Garrantzitsuak dira

Merkatua Hedatzeko estrategiak sortzeak abantaila ugari eskaintzen ditu, negozioak hazten laguntzen dutenak. 

Onura horiek guztiak ondo ulertzeak prozesu hau zuretzat egokia den ala ez erabakitzea erraztu beharko luke.

Ziurtatu abantaila horietako bakoitza kontuan hartu eta behar bezala pisatu aukera bat egin aurretik.

Kostuak murriztea

A ona Merkatuaren Hedapena estrategiak zure kostuak murrizten ditu zure produktuak eta zerbitzuak nahi diren tokira bideratuz.

Esaterako, adinekoentzat asko merkaturatu duzun scooter bat baduzu, baliteke heldu gazteei ere interesatuta daudela eguneroko erabilerarako scooter hauek.

Zure ikerketa eta hedapena itsu-itsuan bideratu beharrean, heldu gazte guztientzat scooter berriak sortzera, kostuak murriz ditzakezu interesatuta daudenei erakarriz. 

Hemen ideia logikoki zabaltzea da eta zure bidera joango ez den merkatu batean gehiegizko gastua saihestea da..

Arriskuak arindu

Negozio bat zabaltzea berez arriskutsua den prozesu bat da, onura adina arazo sor ditzakeena.

Hala ere, Merkatuaren Hedapen estrategia on batek arrisku horiek kontuan hartzen ditu eta haien larritasuna murrizteko bideak aurkitzen ditu, zure enpresa sendoa eta segurua izaten jarraituko duela ziurtatuz.

Zure arriskuak modu honetan murriztea funtsezkoa da, negozio gehiegik egiten dituzten alferrikako akatsak saihesten laguntzen baitu.. Eta hedapenean ustekabeko arriskuak izateko aukera murrizten laguntzen du, enpresa gehiegik behar bezala prestatzen ez duten arazoa.

Negozio-aukeretara iristea

Aspertu edo fokatu gabeko bat merkatuaren hedapena litekeena da benetako negozio aukerak galtzea eragingo dizu.

Esate baterako, baliteke zure baliabide guztiekin merkatu batera zabaltzen ari zarela eta ezinezkoa izango zaizu merkatu berri bat aprobetxatzea beste estrategia batekin konprometituta zaudelako.

Zorionez, kalitate handikoa Merkatuaren Hedapena estrategiak erraztuko dizu negozio-aukera hauek aurkitzea eta haietara soilik bideratzea.

Modu honetan, aldaketa horietara jauzi egin ahal izango duzu eta zure negozioaren beharretarako zentzurik ez duten eremuetara gehiegi hedatzea saihestuko duzu.

Hobetu Zerga eta Betearen Onurak

Enpresa-eragiketetarako zerga- eta betetze-onurak zure gastuak arintzen laguntzen dizu eta urrats egokiak emateagatik saritzen zaitu. 

Hala ere, ona Merkatuaren Hedapena estrategiak onura horiek hobetuko ditu, haiek definitzen dituzten hainbat kode jarraitzeko aukera emanez.

Esate baterako, zure zergetako hedapenaren zati handi bat kendu dezakezu haien jarraibideak jarraitzen dituen estrategia bat erabiltzen baduzu. 

Gainera, beste hainbat prozeduraren betetzea hobe dezakezu, hala nola segurtasun-proba egokiak eta FDA-ren betetzea, zure hedapen-prozesua behar bezala arinduz..

Nola garatu estrategia arrakastatsu bat Ansoff ereduaren arabera

Merkatuaren Hedapen estrategia bat sortzen ari zarenean, komeni da Ansoff eredua jarraitzea. 

Kontzeptu hau negozioak modu errazean eta erraz batean hedatzen eta hazten laguntzeko diseinatutako tresna da. Prozesu hau errazten laguntzen duten lau estrategia ezberdin erabiltzen ditu normalean, besteak beste:

Merkatuaren barneratzea

Ikuspegi honek lehendik dituzun produktuak erabiltzen ditu eta zure merkatuan dituzun salmentak areagotzera bideratzen da.

Enpresa gehienek merkatuan duten presentzia zabaltzean ematen duten lehen urratsa izan ohi da.

Produktuen garapena

Fase honetan, produktu berriak sortuko dituzu eta dagoeneko ari zaren merkatu batean sartuko dituzu.

Askotan, urrats honek dagoeneko eskaintzen dituzun antzeko zerbitzuak edo elementuak erabiltzen ditu, baina hedapen edo hobekuntza batekin.

Merkatuaren Garapena

Hedapen fase honetan, merkatu berri batean sartzen hasiko zara dagoeneko garatu dituzun produktuak erabiliz.

Behin-behineko hedapen hau funtsezkoa da hasierako garapen-faseetatik haratago joan nahi duten enpresentzat.

Dibertsifikazio

Merkatua Zabaltzeko estrategia askoren emaitza dibertsifikazioa da. Produktu berriekin merkatu berrietara zabaltzeko aukera ematen du.

Espero duzun bezala, ikuspegi hau da arriskutsuena eta behar bezala exekutatzeko lan gehien behar duena.

Jarraian, urrats horietako bakoitza planifikatzen eta exekutatzen lagunduko dizuten urrats batzuk sartuko ditugu. 

Adibide hauek jarraituz eta zure hedapena erraztuz, merkatuko arrakastaren urrezko goi-lautada horretara iristeko aukera emango dizun estrategia bat sor dezakezu: garapen etengabe eta errentagarria..

Merkatuaren Hedapena

Zabaldu zure merkatuaren presentzia lehendik dituzun produktuetan arreta jarriz eta dagoeneko duzun merkatuan bultzatuz.

Eman denbora zure elementuak merkaturatzen, haien onura eta abantailetan zentratuz. Ondoren, modu sotil eta kontu handiz zabaltzen saiatu zaitezke hainbat ikuspegi erabiliz, zure lehiakideek arlo honetan izan ditzaketen akatsak aprobetxatzen saiatuz.

Marketin Ikerketako Estrategia egitea

Merkatu-ikerketa edozeinentzat erabakigarria da Merkatuaren Hedapena estrategia, merkatuaren nahiak eta beharrak hobeto ulertzeko aukera ematen dizulako.

Alderdi hauek guztiz ulertuta, lehendik dituzun produktuetan zentratu edo produktu berriekin saltoki berrietara zabaltzen hasi nahi duzun erabaki dezakezu. Ziurtatu zentzuzko eta neurrizko ikuspegia hartzen duzula ahalegin horietan guztietan.

Kanal berrietara zabaltzen

Ziurtatu etengabe kanal berrietara zabaltzea bilatzen ari zarela zure hazkunde guztiarekin. 

Kanal berriek salmenta eta negozio-bazkide potentzial kopuru esanguratsuago batekin konexioa eskaintzen dizute, zure emaitza are gehiago areagotu ahal izateko..

Garrantzitsuena dena, ikuspegi honek negozioaren hazkuntza gehiago sustatuko duten eta lehiakorra mantenduko duten konexio sendoak egiteko aukera emango dizu.

Ikusle berriak erakartzea

Zure markaren audientzia erosle potentzialek osatzen dute hainbat merkatutan, besteak beste erosle potentzialak, dagoeneko erosten dizutenak eta produktu berrietan interesa izan dezaketenak.

Ziurtatu zure merkatu-ikerketa erabiltzen duzula pertsona horiek identifikatzeko eta haiekin harremanetan jartzeko marketin dibertigarria, sare sozialen hedapena eta zure presentzia merkatuan zabaltzen duten beste urrats batzuk erabiliz.

Markaren hazkundean zentratuz

Branding funtsezkoa da edozein marketin-hedapenerako, eta zure markarekin koherentea eta indartsua izan behar duzu arrakasta izateko. 

Ziurtatu zure marka zabaltzen duzula zure beharretarako zentzua duten moduan, esate baterako, zure logotipoa produktu berrietan erabiltzea, zure mezuak bazkide potentzial berrietara zabaltzea eta arreta berezia jarriz zure marka saiakera guztien azpiko mezuari.

Lehendik dauden produktuen salmentak areagotzea

Ez dago lehendik dituzun produktuei jaramonik egin beharrik baldin eta haiekin presentzia handia baduzu eta ikusle zabalago batera iritsiko zarela ziur sentitzen baduzu. 

Zentratu produktu hauek ahal duzun moduan sustatzera, haien onurak nabarmenduz, merkatu ezberdinetara zabalduz, eraginkorragoa edo erabilgarriagoa egiten duen produktuaren eguneraketak erabiliz edo momentuan zentzuzkoa den beste edozein urrats emanez.

Produktu berrien lerroa aurkezten

Produktu berriak merkatu batean sartzerakoan, ziurtatu egin behar duzu elementu horien beharra dagoen ala ez ikertu du, non sartzen diren bideratzen ari zaren merkatuan eta izan ditzakezun arrisku potentzialak..

Behar bezala egiten denean, merkatuaren hedapen estrategia mota honek zure negozioa berehala eraldatuko du eta arrakasta handiagoa izango duzu imajinatu ezin duzun moduan.

Ikus dezakezun bezala, Merkatuaren Hedapen estrategia sortzea onura garrantzitsua da egoki planteatzen denean. 

Ansoff Ereduari jarraituz eta zure hazkundea eraginkortasunez maximizatuz, merkatuaren berezko joerak ezagutu ditzakezu. Horrela, zure negozioa zabal dezakezu.

Prozesu honi buruz gehiago jakiteko interesa baduzu, ikusi gure webinarra "Negozio-kategoria berri bat garatzea: nola egin zure marka lehiatik bereiztea", Mark Organ-ekin!

Jam Session Mark Organ-ekin - Sustapen Bannerra

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia