E-commerce

Zergatik bidaltzen du Amazonek oporretako katalogoa?

Egun batzuk atzera ezusteko bat jaso nuen Amazonen posta elektronikoan: "Holiday Together" izeneko 2019ko opari katalogoa. Azalaren behealdean Amazon smile logotipoa ezagutu nuen, eta horrek jakin-mina piztu zidan. Katalogoa ireki eta orrialdeak pasa nituen.

Amazon-en 2019ko opari inprimatutako katalogoak "Oporrak elkarrekin" du izena.

Amazon-en 2019ko opari inprimatutako katalogoak "Oporrak elkarrekin" du izena.

Nire jakin-mina indartu egin zen, katalogoan produktuekin batera preziorik ez zegoelako. Hona hemen "Amazon berokia" agertzen den orrialde bat.

Katalogoak ez du preziorik.

Katalogoak ez du preziorik.

Amazonek sare sozialen trebetasuna erakutsi zuen orriaren goiko aldean traola sartuz — #theamazoncoat — baina, berriro ere, orrialdeak ez zuen preziorik.

Katalogoak produktuak kudeatzeko adibide erakargarri batzuk biltzen zituen. Kontuan izan neguko arropa bilduma, behean. Denetarik dauka txanotik oinetakoetaraino, telefono baterako haririk gabeko bateria kargatzeko kaxa bat. Ezusteko bakarra beheko aizkora da. Ez dago erosteko erabilgarri.

Neguko arropa orrialdeak hainbat produktu ditu.

Neguko arropa orrialdeak hainbat produktu ditu.

Baina denak galdera handiago bat sortzen du: zein da Amazonen helburua katalogo honekin?

Eskaria bultzatzea

Klik bakoitzeko publizitatea kudeatzen dut enpresa handi eta txikientzat. Askotan bezeroei eskaria sortzeari eta eskaera biltzeari buruz gogoraraztea eskatzen du. Google bilaketa-emaitzen orrian PPC iragarkiekin, kontsumitzaileen lehendik dagoen eskaria biltzen saiatzen ari gara. Horregatik ari dira bilatzen.

Telebistako iragarkiak edo kartelak bezalako hedabideen marka-kanpainek eskaria sortzen dute, sare sozialek eta bistaratzeko iragarkiak bezala. Iragarle batek mezu edo produktu bat plazaratzen du kontzientzia pizteko eta horrela eskaera sortzeko.

Amazon-en "Holiday Together" katalogoak bere produktuen eskaera handituko du. Produktuen irudien azpian marka eta elementuen izenak daude. Barruko azalean irakurleak nola eros dezakeen azaltzen du.

  • Amazon aplikazioaren bidez. Orrialde bakoitzak "irribarre" QR kode bat dauka beheko ezkerreko izkinan. Hau Amazon aplikazioan eskaneatu daiteke orrialde horretan agertzen diren produktu guztien zerrenda agertzeko.
  • Vanity URLaren bidez. Sarbidea amazon.com/holidaytogether katalogoko produktu guztiak ikusteko.

Vanity URLa katalogoko ekintza-dei tradizionaletik hurbilen dagoena da.

Baina bada hirugarren modu bat irakurleek produktuak erosteko, katalogoak aipatzen ez duena: Amazonen zuzenean produktuak bilatzea.

Amazon Iragarkiak

Amazonen produktuetan oinarritutako bilatzailea izugarria da. Eta Amazonek dirua irabazteko modu erasokorra egin du azken urteotan. Amazon-ek 3 mila milioi dolar sortu zituen 2019ko bigarren hiruhilekoan iragarki-sarrerak. Hori ez da Google Ads-en hiruhileko horretako iragarkietako 32.6 mila milioi dolarrekin alderatzen, baina zati handia da Amazonen beste diru-sarrerak gehitzea.

Horregatik, Amazon-ek katalogoak bidaltzen ditu. Kontsumitzaileek irakurtzen dituzte eta produktu desiragarriak ikusten dituzte. Amazon.com-era joaten dira eta, esate baterako, "Amazonezko berokia" bilatzen dute, honela orrialde bat sortzen duena.

Bilatzen

"Amazon berokia" bilaketak "Babesleen" hiru iragarki eta "Saltzaile onena" bat sortzen ditu. Egin klik irudian handitzeko.

Kontuan izan orrialdeak hiru "Babestutako" zerrenda dituela. Hauetako bat ere ez da irudiko berokiarentzat. Baina "Best Seller" berokiaren deskribapena (Orolay beherako jaka) goiko argazkiarekin bat egiten du. Bilatzaileak "Best Seller" elementua nahi duela nahiko ideia ona badu ere, Amazonek klik bat ere sal diezaieke "Babestutako" hiru iragarleei.

Eta iragarle batek klik horretatik beroki bat saltzen badu, Amazonen komisioak eta, hala badagokio, Amazonen betetze eta biltegiratze tasak ordainduko ditu.

Eskaria Sortzea

Amazonek irabaziak berrinbertitzen ditu hazkundearen mesedetan. Baina zergatik merkataritza elektronikoko gune masibo batek katalogo bat inprimatu eta bidaliko luke?

Dirua irabazteko.

Amazon eskaria sortzeko prest dago. Noski, katalogoko irakurle batzuek Google edo Bing-en bilatuko dute eta emaitza batean klik egingo dute. Baina gehienak Amazon.com edo mugikorretarako aplikaziora joango dira eta produktuak bilatuko dituzte. Horrek iragarki-klikak eta Amazon-en etiketa pribatuko produktuen eta hirugarrenen saltzaileen salmentak ekarriko ditu. Jarduera horiek guztiek diru-sarrerak sortzen dituzte.

Horrela, Amazonek gogorarazten digu eskaera sortzea uzta biltzea bezain garrantzitsua izan daitekeela. Eta baliteke Amazonen publizitatea probatu nahi izatea.

Gaiarekin lotutako artikuluak

0 Comments
Lineako erantzunak
Ikusi iruzkin guztiak
Itzuli gora botoia