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2 stratégies intelligentes pour générer des prospects sur Facebook dans iOS 14

iOS 14 a certainement été à la hauteur du casse-tête prévu pendant plusieurs mois. Entre la vérification du domaine et la gestion agrégée des événements, votre annonceur Facebook moyen se sentira certainement perdu dans la nouvelle itération de la plateforme publicitaire. J'ai même vu des spécialistes du marketing expérimentés se gratter la tête alors que les cerceaux que Facebook fait maintenant sauter aux utilisateurs semblent être mal développés et pleins de bugs et d'incohérences.

annonceur confus à propos d'iOS 14 et des publicités facebook

Quelle que soit la manière dont la mise à jour est gérée du côté de Facebook, la plupart des annonceurs comptent toujours sur la plate-forme pour commercialiser leurs activités. Si la configuration de vos événements Web pour le suivi des conversions vous pose problème, il existe toujours d'autres moyens d'exploiter la publicité Facebook pour la génération de prospects sans avoir besoin d'envoyer des individus sur votre site Web. Dans cet article, je vais passer en revue deux des meilleures offres de Facebook pour contourner la configuration des événements.

Comment générer des prospects sur Facebook dans iOS 14

En dehors du trafic Web et des objectifs de campagne de conversion largement utilisés sur Facebook, qui vous obligent à envoyer des personnes vers votre site Web ou votre page de destination, il existe d'autres moyens de générer des prospects Facebook directement sur la plate-forme qui pourraient même vous apporter plus de succès.

J'ai vu plusieurs entreprises dont la stratégie principale sur la plate-forme n'implique pas réellement de générer des conversions sur leur site Web.

Tant que vous disposez d'une méthode efficace pour traiter les prospects et les déplacer dans vos entonnoirs de marketing et de vente, vous pouvez faire preuve de créativité dans la façon dont vous générez leur intention.

Les deux stratégies PPC que je vais aborder ici utilisent les messages et les objectifs de génération de leads dans Facebook. Pour en savoir plus, consultez notre publication la plus récente : 6 stratégies publicitaires Facebook qui fonctionnent pour nous maintenant (post-iOS !).

Stratégie #1 : Utiliser l'objectif des messages pour créer un chatbot générateur de leads

L'objectif des messages a fait l'objet de quelques liftings au fil des ans, y compris non seulement à quoi ils ressemblent, mais aussi comment ils sont diffusés et comment les utilisateurs interagissent avec eux.

Ce qu'il faut aimer dans cet objectif

L'itération la plus récente des publicités Messenger vous donne un peu plus de flexibilité en ce qui concerne le résultat que vous cherchez à produire.

Ce que je veux dire, c'est qu'au lieu de simplement démarrer des conversations avec les utilisateurs ou de les envoyer vers une page de destination, vous avez désormais la possibilité de générer des prospects dans un format similaire à celui de l'objectif de campagne de publicités à prospects.

Avantages de l'annonce Facebook Messenger

De plus, les annonces Messenger sont diffusées et optimisées en fonction des réponses. L'explication de Facebook pour cela est qu'en augmentant la communication directe entre un utilisateur et une entreprise, vous augmentez la probabilité qu'ils sortent de la phase de « considération » et progressent ensuite dans l'entonnoir marketing.

Comment faire?

Il existe deux types d'annonces différents pour l'objectif des messages :

  • Annonces Click-to-Messenger : Comme son nom l'indique, ces publicités ouvrent de nouvelles conversations avec les utilisateurs lorsqu'ils cliquent sur une publicité dans Facebook, Instagram ou Facebook Messenger.
  • Messages sponsorisés : Ce type d'annonce vous permet de relancer les conversations que votre entreprise a eues avec les utilisateurs via l'objectif des messages. Considérez-le comme un remarketing Messenger.

Pour cette stratégie, sélectionnez les annonces click-to-messenger. Vous pouvez y choisir sur quelle(s) plateforme(s) de messagerie la conversation peut avoir lieu :

options de l'application de publicité facebook Messenger

Le format général de la publicité elle-même est cohérent avec votre publicité Facebook typique : type de média, texte principal, titre, etc. Mais lorsque vous faites défiler jusqu'à la section « Modèle de message », vous verrez l'option de générer des prospects :

Option "générer des prospects" sélectionnée dans la configuration de l'annonce Facebook Messenger

Si vous sélectionnez le bouton « Créer », vous pourrez alors créer votre flux de formulaires pour prospects Messenger :

configuration du flux de formulaire d'annonce facebook messenger

Ce qui est intéressant avec ce flux, c'est qu'il s'agit essentiellement d'une version plus complexe d'une annonce principale avec des capacités comparables à celles des chatbots utilisés sur les sites marketing. Vous pouvez dériver toutes les informations dont vous avez besoin d'un prospect pour ensuite le qualifier.

Tout comme vous pouvez mapper et transmettre des champs de formulaire à un Hubspot ou à un Marketo, vous pouvez également le faire avec ces soumissions de formulaire Messenger.

configuration de la question sur l'annonce de la messagerie facebook

Stratégie n°2 : diffuser des publicités à formulaire avec des formulaires personnalisés

Les publicités à formulaire Facebook sont disponibles depuis un certain temps déjà. En général, les annonceurs hésitent à les utiliser, pensant que leurs pages de destination se convertiront mieux qu'un formulaire de prospect intégré à l'application synchronisé avec une plate-forme comme Hubspot ou Marketo, en particulier avec la perte des cookies de remarketing les empêchant de recibler les publicités vers les utilisateurs. qui autrement cliquerait.

Ce qu'il faut aimer dans les publicités à formulaire

Bien que certaines de ces préoccupations soient valables dans une certaine mesure, les publicités à formulaire se sont avérées efficaces pour de nombreuses entreprises. Certains de mes clients opèrent entièrement sur Facebook via des publicités à formulaire.

Avec ce type d'annonce, les utilisateurs n'ont pas à quitter la plate-forme pour soumettre leurs informations. En apparence, cela peut sembler un petit facteur, mais le nombre d'utilisateurs qui rebondissent avant que votre site Web ne soit chargé à partir d'une annonce est probablement plus que vous ne voudriez penser. Cela peut donc être un excellent moyen de saisir davantage d'opportunités à partir de votre trafic publicitaire.

Les publicités à formulaire Facebook sont également un excellent moyen de capturer des données de première partie dans un monde sans cookies.

exemple de publicité principale sur facebook

Comment faire?

Vous pouvez apprendre à créer une campagne de publicités à formulaire ici, mais cette stratégie est simple.

Créez des formulaires pour prospects personnalisés qui seront présentés aux utilisateurs lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce. Vous pouvez disposer de plusieurs formulaires de prospects enregistrés pour différentes promotions et types de prospects que vous souhaitez connecter.

Générateur de formulaires publicitaires pour les publicités facebook

Vous avez la possibilité de limiter les formulaires au nom et à l'e-mail, ou de demander plus de critères pour qualifier davantage vos prospects.

Plus de raisons d'utiliser les publicités Facebook et Messenger

En plus de capturer des prospects sans avoir à gérer les événements de conversion, ces objectifs présentent des avantages supplémentaires que vous serez heureux de connaître. (Mais si vous le souhaitez, vous pouvez absolument lancer des campagnes de conversion efficaces dans iOS 14.)

1. Vous pouvez capturer des prospects auprès d'un public fatigué

Lorsque vous lancez une campagne de conversions ou de trafic, l'algorithme de Facebook cible vos publicités sur les utilisateurs qui, selon lui, ont la plus grande probabilité d'atteindre l'objectif de votre campagne.

Avec des types de campagnes alternatifs comme les publicités à formulaire ou les publicités Messenger, l'algorithme de Facebook est différent et vous pouvez tirer parti d'audiences plus anciennes que vous avez peut-être déjà épuisées dans une certaine mesure avec d'autres types de campagnes.

Cela vous donne la possibilité de potentiellement capturer des prospects de ces publics que vous n'auriez peut-être pas pu faire auparavant.

Optimisation et configuration de la livraison des annonces Facebook Messenger

2. Il est facile pour votre public cible de se convertir

Il y a aussi l'avantage supplémentaire de la facilité d'utilisation pour les utilisateurs de Facebook auprès desquels vous faites du marketing. Les publicités à formulaire et les publicités Messenger sont particulièrement faciles à convertir sans avoir à quitter la plate-forme, à ouvrir votre site Web et à attendre le chargement de la page de destination.

exemple d'annonce publicitaire facebook pratique

Ces fractions de seconde peuvent, dans de nombreux cas, faire la différence entre un lead qui est soumis et l'utilisateur qui a froid aux yeux. Vous avez également la possibilité de tester plusieurs variantes de vos formulaires pour prospects ou de vos publicités Messenger pour déterminer celle qui fonctionne le mieux dans un format de test A/B, comme vous le feriez avec des pages de destination ou des formulaires Web.

3. C'est un moyen de différenciation de marque

Il y a aussi l'avantage supplémentaire de la créativité, en particulier avec les publicités Messenger. Étant donné que le format et la méthode d'interaction sont si différents d'une page de destination typique, vous avez la possibilité d'interagir avec les utilisateurs d'une manière rafraîchissante et différente.

Cela peut également différencier vos efforts de marketing de ceux de vos concurrents. Une annonce Messenger bien exécutée peut convertir des utilisateurs qui auraient autrement ignoré votre annonce de conversion de réponse directe. L'élément de fatigue publicitaire sur les utilisateurs ne peut pas être négligé dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Tout ce qui distingue votre entreprise de la foule doit être capitalisé.

Une génération efficace de leads Facebook dans iOS 14 est possible

Alors que l'histoire complète de l'impact d'iOS 14 sur les publicités Facebook continue de se dérouler, nous devons trouver des moyens créatifs de surmonter les obstacles et les obstacles en cours de route. Cet article n'en couvrait que deux, mais vous pouvez parier que nous en partagerons davantage au fur et à mesure que nous nous battons dans ce nouveau monde axé sur la confidentialité. Restez à l'écoute!

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