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9 raisons de vendre sur Amazon en 2021 (# 9 est notre préféré)

9 raisons de vendre sur Amazon en 2021 (# 9 est notre préféré)


8 mars 2021
Stratégie de commerce électronique

Amazon est connu pour être la plus grande boutique en ligne au monde. Il contrôle près de 50% du marché mondial du commerce électronique. Il a réussi à générer plus de 2.5 milliards visites combinées sur ordinateur et mobile en mai 2020. Sa clientèle ne cesse de croître, ce qui en fait de loin la plate-forme de commerce électronique la plus visitée aux États-Unis, dépassant à la fois Walmart et eBay.

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Si vous envisagez de vendre sur Amazon, cet article est pour vous. Nous y détaillerons les neuf principaux avantages de la vente Amazon qui peuvent vous aider à différencier votre activité en ligne des autres. Nous vous fournirons également des conseils de pro tout au long du processus pour vous assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

9 raisons de vendre sur Amazon en 2021

Vous ne savez pas si vendre sur Amazon vous convient ? Nous vous aiderons à le comprendre! Jetons un coup d'œil à certaines des raisons les plus convaincantes de commencer à vendre sur Amazon.

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1. Amazon reste résilient au COVID-19

Amazon a été le principal interprète au cours de cette pandémie en cours. Avec le verrouillage formant de nouvelles habitudes et tendances des clients, la domination de l'entreprise a remarquablement augmenté. Amazon a connu une augmentation de 60% dans ses dépenses de consommation entre mai et juillet, par rapport à la même période l'année dernière, et a marqué un bond de près de 200 % pour sa ligne de capitalisation boursière, qui dépasse 1.75 billion de dollars en septembre 2020, contre 900 milliards de dollars au début de l'influence du COVID-19 à la mi-mars. Parlez de résilience !

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Ajout aux chiffres prometteurs qui prouvent qu'Amazon offrira de bonnes opportunités pour les nouveaux vendeurs en ligne à l'avenir, les analystes de la société de Wall Street UBS ont écrit que de nombreux consommateurs qui se tournent vers les achats en ligne, peut ne pas revenir aux achats en magasin lorsque l'état pandémique actuel sera terminé. L'entreprise prévoit également que 100,000 2025 magasins de détail physiques fermeront au cours des cinq prochaines années et que le commerce électronique représentera un quart des ventes au détail totales d'ici XNUMX..

Bien que ce soit une nouvelle dévastatrice pour les entreprises locales et traditionnelles, le fait que le commerce électronique est en plein essor permet à un nouveau point de vente d'essayer, et la bonne nouvelle est qu'il existe des outils simples permettant aux entreprises locales de passer aux transactions en ligne ou de commerce électronique.

2. Résultats des revenus d'Amazon Q2 2020

Au moment de la rédaction de cet article, leurs revenus du deuxième trimestre pour 2020 démontrent un autre avantage pour vendre avec succès sur Amazon.. Même en tenant compte des répercussions économiques de la COVID-19, ils ont dépassé toutes les prévisions avec des ventes nettes totales de près de 88.9 G$, contre 81.5 G$ qui étaient anticipés (Statista). Ce nombre dépasse les 87.4 milliards de dollars générés au cours du trimestre de la saison des fêtes de 2019.

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Les ventes de tiers ont également augmenté de 52 % en glissement annuel au milieu de ce trimestre, qui a permis aux vendeurs du marché d'atteindre des « ventes record », dépassant l'augmentation des ventes propriétaires d'Amazon, qui ont augmenté de 48% Année après année. (Les produits propriétaires incluent les stocks appartenant à Amazon, composés de produits de marque privée de l'entreprise et d'articles qu'elle a achetés auprès de marques et de détaillants).

Ces statistiques fournissent davantage de preuves que la pandémie a déplacé le comportement des consommateurs vers le Web et que vous pouvez en bénéficier en adaptant vos entreprises à ces nouvelles tendances. que la pandémie a que la récente pandémie a eu principalement un impact positif sur Amazon, et cet impact est là pour rester !

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Nous chez DataHawk a également étudié l'évolution de l'ensemble des ventes des vendeurs Amazon, marques et enseignes incluses utilisant notre outil pour une période donnée de janvier à juillet 2020. Les résultats ont montré un impact visible sur les ventes durant les mois de mars et mai 2020.

Par exemple, il y a eu une augmentation des bénéfices de 18.5% entre février et mars 2020, et de 33% entre avril 2020 et mai 2020, ce qui montre que COVID-19 n'a pas ruiné les entreprises sur Amazon ; mais, en fait, ont augmenté leurs ventes au deuxième trimestre 2.

3. De plus en plus d'acheteurs se tournent vers les articles de tous les jours en ligne

Les achats en ligne permettent aux consommateurs de comparer et d'évaluer plusieurs magasins et produits à la fois. Cela leur donne une idée précise de la qualité de votre produit, de son prix et de son service client. Les consommateurs peuvent effectuer des recherches de produits rapides et consulter les avis disponibles par une simple navigation, sans avoir à se déplacer d'un magasin à l'autre ou d'une allée à l'autre.

La vitesse, l'avantage sans contact, la commodité et la fiabilité sont donc primordiaux pour les acheteurs d'aujourd'hui, qui sont estimés à près de 230 millions d'acheteurs en ligne. aux États-Unis en 2021 (Statista).

La pandémie a en effet suscité de nouvelles habitudes d'achat et tendances d'achat en ligne qui pourraient être définitivement adoptées. Il a également fortement accru la croissance du commerce électronique, avec plus de consommateurs interagissant moins avec les magasins physiques. Selon un rapport d'Adobe publié récemment, les dépenses globales en ligne de mai ont atteint 82.5 milliards de dollarset 7% augmenter d'année en année.

raisons de vendre sur Amazon croissance du commerce électronique

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Avec des pays imposant des mesures de verrouillage sévères, les acheteurs n'avaient d'autre choix que d'acheter en ligne, en particulier pour l'épicerie. Par conséquent, le géant du commerce électronique était la plate-forme la plus populaire pour ces consommateurs, avec six sur dix  faire leurs courses en ligne sur Amazon, ce qui a multiplié par 50 la demande sur le marché.

Cette augmentation n'est certainement pas temporaire, car elle entraîne un changement de mentalité des consommateurs. Une enquête récente menée par McKinsey & Company du sentiment des consommateurs américains pendant la pandémie a montré que l'intention des acheteurs de continuer à acheter en ligne après COVID-19 a augmenté. De plus en plus de consommateurs sont prêts à effectuer au moins une partie de leurs acquisitions en ligne. D'autres prévoient de passer complètement en ligne, dans toutes les catégories étudiées, y compris les vêtements, les livres, les produits d'épicerie, les divertissements à domicile, etc.

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Cela signifie que vous devez effectuer des recherches sur les produits sur Amazon, vérifier ce que les acheteurs veulent aujourd'hui et le réaliser pour eux et pour vous. Il existe d'excellents outils d'analyse Amazon là-bas qui permettent aux vendeurs de développer leur activité de commerce électronique en conséquence, obtenez des informations, augmenter les ventes et finalement réussir.

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4. Changements distincts dans les préférences des consommateurs

Des études récentes ont montré que les gens changent non seulement en passant aux achats en ligne, mais que les types de produits qu'ils cherchent à acheter changent également. « Les fournitures pour animaux de compagnie », « Bébé » et « Beauté et soins personnels » gagnent en popularité, avec un changement apparent de prix.

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Il y a également eu une nette diminution des achats de produits électroniques et de vêtements, car de plus en plus de consommateurs se tournent désormais vers un espace de travail virtuel et arrêtent la consommation non nécessaire. Les données recueillies auprès du Sondage McKinsey montre que les consommateurs américains dépensent désormais moins dans les catégories vêtements et appareils électroniques et plus dans les articles ménagers et les produits d'épicerie.

Encore une fois, vous devez comprendre les facteurs clés influençant les préférences des consommateurs et affectant leurs décisions d'achat dans les achats en ligne pour définir la stratégie parfaite qui vous conviendrait et vous aiderait à développer votre entreprise Amazon.

Mais plus vite vous vous lancez dans le business d'Amazon, plus vite vous apprenez ce que votre public recherche exactement et les moyens ultimes de vous gagner une belle part du gâteau.

 5. L'opportunité de gagner plus d'argent

Il est difficile de dire combien gagnent les vendeurs Amazon. Cependant, selon Smallbiztrends, les nouveaux vendeurs sur Amazon gagnent entre 26,000 810,000 $ et XNUMX XNUMX $ par an en bénéfices. Ces vendeurs sont soit des particuliers, des petites entreprises ou de grandes entreprises et des marques célèbreset 67% d'entre eux affirment qu'ils sont rentables au cours de leur première année de vente.

Le nombre total de vendeurs actifs sur Amazon s'élève à 2.5 millions vendeurs sur sa place de marché. Environ 25,000 1 vendeurs génèrent plus d'un million de dollars en ventes sur Amazon, et 200,000 100,000 vendeurs enregistrent plus de 50 XNUMX $ de ventes. En fait, les vendeurs tiers représentent plus de XNUMX% de toutes les ventes Amazon.

Tous ces chiffres combinés montrent que vous avez de très grandes chances de générer de bons revenus sur cette plate-forme en tant que nouveau vendeur. Et la bonne chose à propos du démarrage de votre entreprise de commerce électronique est qu'Amazon couvre presque tous les segments du commerce. Donc, fondamentalement, n'importe qui peut le faire et gagner de l'argent. Tout ce dont vous avez besoin de votre côté est le bon produit, le bon fournisseur, des efforts de marketing créatifs, et le temps et l'énergie.

6. Amazon fait le travail

Un élément essentiel qui définit si votre nouvelle entreprise échouera ou réussira est de savoir si elle a la chance de gagner des clients et d'en attirer des potentiels. Il est assez difficile d'obtenir cet avantage dès le début, surtout si vous évoluez sur un marché concurrentiel. Cependant, c'est une autre histoire avec Amazon.

Les clients font confiance à Amazon, et ils représentent plus de 89% choisir d'acheter sur Amazon plutôt que sur toute autre plateforme de commerce électronique. 

Tout ce que vous avez à faire est d'apporter les produits que les clients achèteraient et Amazon s'occupera du reste.

7. Membres Amazon Prime

Les membres d'Amazon Prime sont réputés pour leurs dépenses élevées et avec plus de 150 millions de membres actifs à travers le monde, ils sont considérés comme les meilleurs acheteurs et les plus fidèles. Ils dépensent généralement plus de 1,000 119 $ par an sur Amazon et paient XNUMX $ par an pour accéder aux avantages Prime de ce marché.

Les avantages de l'abonnement Prime incluent généralement :

  • Livraison gratuite le jour même, 1 jour ou 2 jours
  • Stockage illimité de photos
  • Accès illimité aux services de streaming Prime Music et Prime Video
  • Accès illimité aux ebooks gratuits
  • Réductions chez Whole Foods
  • Prix ​​spéciaux et offres exclusives
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Les acheteurs Amazon Prime sont plus engagés que les non-membres. 20% d'entre eux déclarent faire leurs achats sur Amazon quelques fois par semaine, et 7% déclarent le faire quotidiennement. Cela pourrait être une autre raison importante pour vous de commencer à vendre sur le marché Amazon, et une incitation supplémentaire à remplir avec Amazon, ou au moins à rendre les produits que vous souhaitez vendre éligibles à Prime.

8. Installations Amazon pour les clients

Amazon encourage les vendeurs à démarrer ou à déplacer leur activité de commerce électronique vers son marché, ce qui déverrouille

  • Livraisons plus rapides.
  • Remboursements et retours faciles.
  • Facilités d'adhésion de premier ordre au cas où ils y seraient abonnés.

Avec Amazon en charge de gérer les demandes des clients, même pour les vendeurs tiers, vos clients peuvent obtenir une meilleure satisfaction et vous pouvez passer moins de temps à répondre aux e-mails, envoyer des remboursements, vous soucier de l'expédition, faire l'emballage, devoir aller à plusieurs reprises à la poste , et plus de temps à gagner de l'argent et à vous concentrer sur l'amélioration de votre activité de commerce électronique.

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9. Amazon prévoit d'ajouter 100,000 2021 nouvelles petites entreprises en XNUMX

Amazon prévoit d'étendre sa plate-forme de vente en ajoutant 100,000 20 nouvelles petites entreprises au cours de l'année à venir, une augmentation de 18 % par rapport au demi-million qui y vend actuellement. Le géant du commerce électronique dépensera également 135 milliards de dollars pour aider les petites et moyennes entreprises à augmenter leurs ventes et à atteindre plus de clients. Il a également annoncé lors du sommet virtuel Amazon Accelerate qu'il avait déjà publié plus de XNUMX outils et services cette année pour aller de l'avant avec son plan visant à aider les vendeurs à gérer leurs activités Amazon.

Qu'est-ce que cela signifie pour toi? Une opportunité augmentée, simplifiée et en attente de reprise. Alors allez-y !

Vous pouvez profiter des avantages de la vente sur Amazon

Commencer à vendre sur Amazon ne nécessite pas des années d'expérience ou des connaissances concrètes sur tout ce qui concerne les tendances commerciales et e-commerce. Tout ce qu'il faut, c'est de la persévérance et de l'engagement, et les erreurs que vous ferez ne sont qu'un moyen pour vous d'apprendre rapidement, d'acquérir un avantage concurrentiel et de vous épanouir sur ce marché.

Aussi, n'ayez pas peur de vous joindre tard. En fait, c'est le meilleur moment pour adhérer. Avec plus d'options offertes par Amazon, telles que la protection de la marque et des outils de marketing, plus de façons de commencer à vendre sur la plate-forme et les nouvelles habitudes d'achat apportées par la pandémie, vous avez plus de chances de réussir.

Alors qu'est-ce que tu attends? Profitez des neuf opportunités ci-dessus et commencez à vendre sur Amazon dès maintenant !

A propos de l'auteur

Wafaa Essoufi est la gestionnaire de contenu chez DataHawk, une plate-forme logicielle d'analyse tout-en-un pour les vendeurs, les marques et les agences Amazon. Vous pouvez le consulter sur Linkedin.

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