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Makeovers Facebook Ad Copy: 13 exemples avant et après

J'ai lu une fois qu'une bonne copie est comme Castrol GTX pour votre entreprise : même quelques petites gouttes/ajustements peuvent transformer vos taux de réponse.

exemples de copie d'annonce facebook - annonce de frites

Il y a quelques exceptions.

Cela ne pourrait pas être plus vrai, et cet article va le démontrer avec la copie publicitaire de Facebook en particulier. Lisez la suite pour regarder une poignée d'exemples avant et après de la bibliothèque d'annonces Facebook. Nous couvrirons l'anatomie d'une publicité Facebook, passerons aux exemples, puis terminerons avec quelques conseils.

Aller à:

  • L'anatomie d'une publicité Facebook
  • Copie axée sur les fonctionnalités
  • Copie publicitaire des points douloureux
  • Texte d'annonce de témoignage
  • Copie publicitaire répétée
  • Idées finales de copie d'annonces Facebook

Copie publicitaire Facebook 101

Avant d'aborder les exemples, examinons d'abord les différentes parties d'une publicité Facebook :

  • Texte principal : la copie qui apparaît en haut, sous le nom de votre compte et au-dessus de la création publicitaire. Seuls les 125 premiers caractères s'afficheront, mais vous pouvez en écrire plus (plus à ce sujet plus tard).
  • Créatif: l'image, qui peut être une image statique, un carrousel, une image animée ou une vidéo. Vous pouvez avoir du texte dans la création, mais s'il y en a trop, votre publicité Facebook risque de ne pas être approuvée.
  • Headline: apparaît juste en dessous de l'image, 40 caractères ou moins. Conseils sur les titres des publicités Facebook ici.
  • Description : juste en dessous du titre, 30 caractères ou moins.
  • CTA : choisi dans une liste déroulante (Télécharger, Installer, En savoir plus, Acheter, etc.)

composants de copie d'annonce facebook

Copie publicitaire Facebook axée sur les fonctionnalités

Les caractéristiques et les avantages sont un élément essentiel du marketing. Les avantages sont le « pourquoi » (pourquoi vous devriez lire/acheter/mettre à niveau/etc.) et les fonctionnalités sont le « comment » (comment vous en tirerez profit).

Avant

Dans l'exemple de publicité Facebook ci-dessous, le rapport entre le beurre de cacahuète (avantages) et la gelée (caractéristiques) rend ce sandwich un peu trop sucré. Nous lisons:

  • Texte principal : Notre application magnifiquement conçue est complète avec des informations quotidiennes et des guides semaine par semaine pour le voyage le plus excitant de la vie. Commencez à découvrir dès aujourd'hui !
  • Headline: Du nouveau contenu chaque jour, Guide de comparaison des tailles, Des images fantastiques, et Suivi du poids

exemple de copie publicitaire facebook riche en fonctionnalités

Fête des vedettes '22

Oui, pour certains produits où (a) les avantages sont plus évidents, (b) la demande est déjà là, et/ou (c) le public ciblé est plus proche du bas de l'entonnoir, la copie axée sur les fonctionnalités est acceptable. Et cela pourrait être le cas avec cette annonce. Même quand même, l'intention d'achat est plus faible sur Facebook, c'est donc une bonne idée d'inclure au moins un avantage pour équilibrer les choses.

Après

Ah, c'est plutôt ça. Dans une autre annonce pour l'application Grossesse+, nous lisons :

  • Texte principal : Préparez l'arrivée de votre bébé avec notre application Grossesse+.
  • Texte de l'image: Comment allez-vous rester au top de votre grossesse ?
  • Headline: Téléchargez l'application de grossesse la plus aimée

exemples de copie d'annonces facebook - fonctionnalités et avantages

Maintenant, j'ai une raison de m'intéresser à cette application (pour être prête pour mon bébé). Et les fonctionnalités (conseils de santé et de bien-être, changements corporels, développement du bébé, etc.) m'aident à expliquer comment j'obtiendrai cet avantage. Et le titre n'est pas seulement un appel clair à l'action, mais il intègre également la preuve sociale pour un attrait supplémentaire.

🔑 Plats à emporter : Le bon rapport fonctionnalités/avantages dans votre texte publicitaire variera selon l'offre, le secteur et votre ciblage, mais il ne devrait jamais y en avoir qu'un seul.

Copie publicitaire Facebook axée sur les valeurs

Chaque marque doit avoir des valeurs fondamentales établies, que vous en parliez ou non dans votre texte publicitaire. Mais pour les secteurs où la confiance est un facteur majeur, comme les services à domicile, l'immobilier et les soins de santé, c'est la voie à suivre. Les gens sont plus attirés par la sécurité et la tradition ici que par le perturbateur et l'énervé.

Avant

L'annonce du dentiste ci-dessous pour un examen gratuit pour un nouveau patient a la bonne idée de partager sa philosophie et les messages personnels de chaque dentiste. Mais l'accent est tellement mis sur les valeurs que l'offre ne se démarque guère.

  • Texte principal : Disons simplement que c'est 213 mots et 1197 caractères.
  • Texte de l'image: Bienvenue! de vos dentistes [nom de la ville]
  • Headline: Examen dentaire GRATUIT pour les nouveaux patients
  • Description : Appelez et planifiez votre rendez-vous aujourd'hui !

exemple de copie d'annonce facebook - long texte principal

Bien qu'il s'agisse d'une copie marketing décente, il s'agit de beaucoup de texte principal pour un utilisateur Facebook défilant (Facebook recommande 125 caractères) et mieux adapté à une page à propos de nous. (Mais je dirai qu'une expérience d'Ad Espresso montre qu'une copie longue peut en fait réussir dans certains scénarios, alors c'était peut-être le cas avec cette annonce.)

Et comme mentionné ci-dessus, la véritable offre (examen gratuit pour les nouveaux patients) et l'appel à l'action (prendre un rendez-vous) sont noyés par le deuxième appel à l'action (pour accueillir les nouveaux dentistes) qui est souligné dans le texte principal et la création publicitaire.

🔑 Plats à emporter : Un long texte principal fonctionne dans certains cas, mais vous souhaiterez que ces 125 premiers caractères soient suffisamment convaincants pour que l'utilisateur appuie sur l'ancien "Lire la suite".

Après

Cette copie est bien meilleure ! Le texte principal distille les 213 mots de la copie publicitaire Facebook ci-dessus en seulement 19 :

  • Texte principal : Vous méritez d'être traité avec respect et compassion, et c'est le fondement de notre philosophie des soins dentaires.
  • Texte de l'image: Votre santé. Ton style. Ton sourire. // Une expérience dentaire pas comme les autres // Réclamez votre spécial nouveau patient
  • Headline: Plan d'épargne dentaire en cabinet !
  • Description : Rejoignez notre famille dentaire aujourd'hui!

exemple de copie d'annonce facebook - texte principal concis

Le texte principal compact et le slogan accrocheur transmettent ces valeurs tout aussi efficacement et il est maintenant clair à travers la création qu'il y a un nouveau spécial patient.

Le seul problème maintenant est que la spéciale n'est pas claire. Est-ce le régime d'épargne dentaire en cabinet? Ou quelque chose de différent? Associez ce texte principal et cette création au titre et à la description ci-dessus, et cette copie d'annonce Facebook serait

🔑 Plats à emporter : Les titres des publicités Facebook ne sont pas le point central de la publicité comme avec la copie publicitaire de Google. La création est le point central, elle doit donc soit transmettre seule le message de l'annonce ; ou être suffisamment intrigant pour que quelqu'un lise le titre.

Copie publicitaire Facebook axée sur les points douloureux

Les fonctionnalités et les avantages sont excellents, mais parler des points faibles de votre annonce qu'ils résolvent est encore mieux. C'est là que la rédaction émotionnelle prospère.

Avant

Le message prévu pour cette publicité Facebook TurboTax (TT) est bon : TT vous permet de dire non au point douloureux d'attendre votre remboursement d'impôt à l'IRS. Mais sans le texte principal, il ne ressort pas clairement.

  • Texte principal : Avec TurboTax, obtenez une avance de remboursement en aussi peu qu'une heure à partir de l'acceptation du fichier électronique de l'IRS (est. fin janvier). 1 $ de frais de prêt, 0 % APR.
  • Copie d'image : Avance de remboursement. Ne jouez pas au jeu de l'attente. Ensuite, la pancarte que tient la femme indique 4,000 XNUMX $; parler vite.
  • Headline: N'attendez pas!
  • Description : Le fournisseur de préparation de déclarations de revenus gratuit n° 1 en Amérique. Plus de 40 millions de déclarations ont été préparées l'année dernière avec ImpôtRapide. Pourquoi attendre…

exemple de copie d'annonce facebook - le problème n'est pas clair

C'est peut-être juste moi, mais c'est là que j'ai trébuché :

  • "Ne jouez pas au jeu de l'attente" m'avertit que je pourrais faire quelque chose que je ne devrais pas, donc cela attire mon attention, mais cela ne ressemble pas à un point douloureux que ImpôtRapide me permet d'éliminer.
  • "N'attendez pas !" juste à côté de "Installer maintenant" ressemble plus au classique "N'attendez pas, agissez maintenant !" appel à la phrase d'action - ce qui est bien - mais cela ne transmet pas le message voulu ici, que votre problème d'attente peut être résolu avec l'application TT.

🔑 Plats à emporter : Si vous envisagez d'incorporer des points douloureux dans votre annonce, appliquez la formule de rédaction de la douleur-agitez-solution pour ramener ce point douloureux à la maison.

Après

Une autre version de cette annonce se concentre moins sur le point douloureux et plus sur l'avantage : jusqu'à 4000 XNUMX $ d'avance de fonds sur votre remboursement.

  • Texte principal : comme ci-dessus
  • Texte de l'image: Vous pourriez obtenir jusqu'à 4,000 XNUMX $ d'avance de fonds sur votre remboursement.
  • Headline: N'attendez pas!
  • Description : Les impôts redéfinis. De le faire vous-même à nous le faisons pour vous, le choix vous appartient.

exemple de copie d'annonce facebook - avantage clair

Ici, l'avantage est clair et net mais le « N'attendez pas ! ne transmet toujours pas la caractéristique de la vitesse. La description est également bien meilleure (à mon avis). Bien qu'il n'ait pas la preuve sociale de la version ci-dessus, il est plus rapide et plus mémorable.

🔑 Plats à emporter : Tout se résume à des tests. Je n'ai aucun doute qu'une grande marque sait ce qu'elle fait avec ses publicités. Ces variations d'annonces n'existeraient pas si elles n'obtenaient pas de résultats, donc clairement, TT fait ses devoirs de test Facebook A/B.

Après après

Je n'ai rien contre TT, donc je voulais ajouter un exemple solide de copie publicitaire Facebook tout autour. Dans cette publicité pour son TurboTax Premier, nous lisons :

  • Texte principal : Importez en toute transparence vos transactions d'investissement à partir de centaines d'institutions financières avec ImpôtRapide Premier.
  • Texte de l'image: Il est maintenant facile de produire une déclaration de revenus avec des investissements
  • Headline: Téléchargez l'application
  • Description : Déposer GRATUITEMENT : seul, avec l'aide d'un expert ou lorsqu'un expert fait vos impôts.

exemple de copie d'annonce facebook – le problème et l'action envisagée sont clairement définis

À partir de cette annonce, nous pouvons facilement déduire le problème (déclaration d'impôts avec investissements), la solution (TurboTax Premier) et l'action (obtenir l'application).

>> Plus d'exemples de copie d'annonces solides ici.

Exemples de copie d'annonces urgentes sur Facebook

En parlant de "N'attendez pas, agissez maintenant !", l'urgence est un autre élément essentiel de la rédaction, pas seulement pour les publicités Facebook. Même la différence subtile entre "Installer" et "Installer maintenant" peut faire une différence significative dans les performances.

Avant

Les points d'exclamation dans cet exemple de publicité immobilière sur Facebook dégagent une touche d'urgence, mais cela pourrait être plus fort.

  • Texte principal : Vous cherchez une maison à Port St Lucie ? Donnez-vous un avantage sur ce marché concurrentiel en obtenant une pré-approbation avant de faire une offre. Nous avons aidé de nombreux clients à atteindre leur objectif d'accession à la propriété. Contactez-nous ci-dessous pour discuter de vos options hypothécaires et nous pourrons vous préparer à présenter une offre solide. C'est le moment de devenir propriétaire !
  • Copie d'image : Options d'acompte BAS disponibles !
  • Headline: Il est maintenant temps d'acheter une maison !

exemple de copie de publicité facebook sans urgence

Vous pouvez ajouter des points d'exclamation à n'importe quoi et lui donner plus d'urgence. Ce qui manque ici, c'est pourquoi. Pourquoi dois-je acheter une maison maintenant?

🔑 Plats à emporter : Il s'agit d'un accompagnement, mais vous remarquerez que bien qu'il y ait un long texte principal dans cette annonce, le premier paragraphe va droit au but immédiatement et fournit ensuite des détails à l'appui dans le suivant - une belle technique de rédaction.

Après

Maintenant on parle :

  • Texte principal : même
  • Copie d'image : ARRÊTEZ de payer l'hypothèque de votre propriétaire
  • Headline: Les tarifs sont bas, c'est le moment d'acheter !

exemple de copie d'annonce facebook avec anxiété, urgence et réconfort

Cette annonce crée un joli flux de lecture dans le sens des aiguilles d'une montre.

Le message STOP est urgent par lui-même - aucun point d'exclamation n'est nécessaire. Et maintenant nous avons le Pourquoi:

  • Il y a des conséquences à ne pas agir maintenant
  • Les tarifs sont bas.

De plus, le « STOP » dirige votre regard directement vers le titre basé sur la peur. Ce qui passe alors naturellement à la raison "les taux sont bas", puis si l'annonce retient votre attention, vous arriverez au texte principal de support. C'est un joli courant.

🔑 Plats à emporter : Tout le monde ajoute de l'urgence à son texte publicitaire, mais tout le monde ne le soutient pas avec des détails sur pourquoi il y a urgence. Incorporez-les et votre publicité Facebook se démarquera.

Témoignage Copie publicitaire Facebook

Étant donné (1) la puissance des critiques en ligne et (2) le fait que les témoignages sont essentiellement des critiques sur les stéroïdes, la copie d'annonces de témoignages est la voie à suivre.

Avant

J'aime donc l'approche de cette entreprise qui utilise un vrai client et une vidéo de bricolage (ce qui lui donne une sensation plus humaine et digne de confiance), mais je conteste certaines choses. L'annonce lit:

  • Texte principal : Qu'est-ce qui distingue [nom] des autres concurrents ? Tout simplement, c'est notre expérience, notre fiabilité et notre engagement à une satisfaction à 100 % garantie ! Voici ce que certains de nos clients ont dit de leur expérience.
  • Texte de l'image: Shasta, client satisfait
  • Headline: Experts de confiance en climatisation et en chauffage depuis plus de 65 ans !

exemples de copie d'annonce facebook - annonce testimoniale

Problème #1 : Il n'y a pas de copie d'annonce de témoignage. Oui, vous l'entendrez dans la vidéo, mais vous avez besoin de légendes ou de superpositions de texte. Non seulement 80 % des utilisateurs de Facebook regardent les publicités sans le son, mais la superposition de texte facilite également la mémorisation. Je suis plus susceptible de me rappeler que le nom de cette cliente est Shasta que tout ce qu'elle dit dans la vidéo. Pareil pour toi?

Problème #2 : Le texte principal est une copie générique à l'emporte-pièce. « L'expérience, la fiabilité et l'engagement à 100 % de satisfaction garantie » pourraient être plus authentiques avec des mots plus intéressants ou simplement plus de détails comme « 65 ans d'expérience » ou « 4.8 étoiles ».

🔑 Plats à emporter : Remplacez ou modifiez les mots génériques pour rédiger un texte publicitaire plus crédible et si vous avez une vidéo, assurez-vous que son message peut être transmis sans le son.

Après

Maintenant, c'est la façon de le faire. Le texte principal ici est trois citations d'avis de clients. Rien de spécial, mais beaucoup plus efficace que la déclaration générique de la version ci-dessus.

  • Texte principal : "Je n'aurais pas pu demander un meilleur service." // "Ils m'ont tout expliqué et m'ont donné plein de bons conseils. // Très professionnel et attentionné. Excellent travail!"
  • Headline: Au service d'Austin depuis 1954

exemples de copie d'annonces facebook - annonce de témoignage avec des citations de clients

Maintenant, le seul problème est cette création publicitaire Facebook. Les visages souriants et les images de haute qualité sont bons, mais la vidéo de qualité inférieure de la première publicité est plus réelle. Et le titre donne quand même de la crédibilité mais c'est moins sympathique et les 65 ans se sentent plus forts. Utilisez le texte principal de cette version dans l'exemple précédent, et nous aurions une excellente publicité Facebook.

(I.e. Emporter: Ce que vos clients ont à dire sur votre entreprise, même si c'est simple, a plus de poids et de crédibilité que ce que vous en dites.

Copie publicitaire Facebook de style répétition

La répétition est une technique de rédaction psychologique basée sur le simple effet d'exposition (et aussi sur le bon sens), mais il y a une bonne et une mauvaise façon de le faire.

Après

Pas d'erreur ici. Il n'y a pas de version "avant" car SoFi cloue la répétition dans ces deux exemples d'annonces Facebook. Dans ce premier cas, nous voyons une mise en œuvre parfaite de la répétition manifeste dans la création de l'annonce :

Vous voulez contourner les frais ?
Pas de frais de montage.
Pas de frais de prépaiement.
Pas de frais de retard. Sans blague.

La tapette à mouches sur l'image contient même le mot NON.

exemple de copie d'annonce facebook - répétition bien faite

La répétition du « non » ici contribue à rendre la proposition de valeur de SoFi parfaitement claire tout en donnant au ton de l'annonce la responsabilisation du client. Il n'aurait tout simplement pas la même sensation s'il avait été écrit comme ceci :

Pas de frais de montage, de prépaiement ou de retard.

Or

Avec SoFi, vous pouvez contourner :

-Frais de montage
-Frais de prépaiement
-Frais de retard

Accepteriez-vous?

(I.e. Emporter: Si vous comptez utiliser la répétition, faites tout pour que cela fasse une déclaration audacieuse plutôt que de paraître non créatif ou paresseux.

Après après

Il y a donc redondance, lorsque la répétition semble inutile ou paresseuse, et puis il y a cohérence, lorsque la répétition est astucieusement réalisée. Et SoFi remporte la victoire avec ce deuxième exemple de publicité Facebook sans frais.

  • Texte principal : Les frais sont une perte d'argent. C'est pourquoi nous ne les facturons pas.
  • Texte de l'image: Obtenez de l'argent rapidement, sans frais // Passer à un prêt personnel SoFi // Le déménagement ZÉRO FRAIS
  • Headline: Supprimez les frais inutiles
  • Description : Obtenez un prêt personnel SoFi et dites adieu aux frais.

exemple de copie de publicité facebook avec répétition créative

Cette publicité vous indique que vous n'aurez pas à payer de frais de sept façons différentes. Sept créatif façons, comme :

Supprimez les frais inutiles
Le mouvement zéro frais.
Dites adieu aux frais.

Ce sont des mots intéressants (plus à ce sujet dans notre article d'exemples de titres) qui renforcent une fois de plus la sensation d'autonomisation et d'audace de l'annonce.

(I.e. Emporter: Avec des mots actifs et un peu de créativité, vous pouvez transformer la redondance en répétition rythmique qui résonne avec vos lecteurs.

Plus de conseils et d'idées sur la copie d'annonces Facebook

Outre les plats à emporter ci-dessus, je vous laisse quelques ingrédients supplémentaires pour rédiger de superbes publicités Facebook.

  • Description du produit. Pour les publicités sur des produits dotés de fonctionnalités spécifiques recherchées, l'approche d'une liste de produits peut fonctionner, dans la limite des caractères, bien sûr (pas de descriptions de style Amazon).
  • Déclaration explicative. Pour les produits ou services qui ne sont pas aussi clairs, une déclaration explicative peut suffire.

exemples de titres d'annonces facebook - explique le produit

  • Délais. Si vous proposez un prix compétitif, réduit ou à durée limitée, faites-le savoir.
  • Superposition de texte. C'est le point central de l'annonce et il doit rendre le message fort et clair. Votre texte principal, votre titre et votre description peuvent alors fournir une répétition ou des détails complémentaires.
  • Slogans/slogans accrocheurs. Ceux-ci fonctionnent bien dans votre description car ils sont mémorables et sont la dernière chose qu'une personne lit lorsqu'elle parcourt son flux. Exemples de slogans et conseils ici.
  • Appel à l'action: Assurez-vous que votre appel à l'action n'est pas simplement le bouton. Votre création, votre titre et/ou votre texte principal doivent également le préciser.
  • Controverse: Peut-être la meilleure technique d'arrêt de défilement.
  • Titre récapitulatif. Si vous avez beaucoup écrit pour le texte préliminaire, votre titre peut servir à le résumer en un mot.
  • Des questions. Ceux-ci ont souvent plus de pouvoir que les exclamations. Vous pouvez répondre à votre propre question dans l'annonce ou suivre la voie rhétorique.
  • Emojis Celles-ci donnent à votre texte publicitaire une impression conviviale et personnelle, et fonctionnent également bien pour les listes à puces.
  • Langue commune: La lisibilité est essentielle pour toute forme de rédaction, mais surtout avec les publicités Facebook. Le mode par défaut d'un utilisateur sur Facebook est l'état de défilement. En plus d'une image convaincante, votre copie doit être aussi facile à lire que possible afin qu'elle puisse être comprise en une fraction de seconde.
  • Émotions: En plus de votre copie, vos images, tailles de police et couleurs doivent être utilisées pour susciter des émotions spécifiques chez vos téléspectateurs.

Mettez ces exemples et conseils de copie de publicité Facebook en action

Comme l'a dit CopyKooks, quelques petites gouttes et ajustements à votre texte publicitaire peuvent faire une grande différence dans les performances, tout comme l'huile moteur pour une voiture. Utilisez ces exemples avant et après pour voir ce que vous pourriez modifier et tester pour créer votre propre copie publicitaire Facebook !

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