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Comment les spécialistes du marketing peuvent optimiser au mieux leurs annonces Google Shopping

L'espace du commerce numérique se développe à un rythme rapide et les spécialistes du marketing de tous les secteurs recherchent les moyens les plus efficaces d'améliorer leurs campagnes d'achat. Beaucoup se tournent naturellement vers Google Shopping, l'une des plus grandes plateformes d'achat en ligne à la disposition des internautes.

Cependant, déplacer vos campagnes d'achat vers Google ne suffit pas pour réussir ; les spécialistes du marketing doivent s'assurer que leurs flux d'achat sont optimisés pour la recherche.

"Nous ne pouvons pas éviter ce sujet des optimisations de flux lorsque nous parlons de campagnes d'achat", a déclaré Anastasia Sorokina, directrice du SEM de la société de marque de performance WITHIN, dans sa présentation à SMX Next. "Avant de commencer vos campagnes d'achat, vous voulez vous assurer que vous suivez toutes les meilleures pratiques et exigences de Google pour vous assurer que votre flux est en règle."

Tout comme les campagnes de recherche organique ou payante, les spécialistes du marketing auront plus de succès s'ils adhèrent aux directives de Google et, plus important encore, créent des annonces qui répondent aux besoins des internautes. Voici cinq façons dont les marques peuvent optimiser leurs annonces Google Shopping.

Utilisez des expressions très pertinentes dans les titres et les descriptions des annonces Shopping

"L'une des premières choses que nous regardons toujours dans nos flux de produits sont les titres et les descriptions", a déclaré Sorokina. « Vous devez avoir des titres et des descriptions bien optimisés et bien écrits. Non seulement Google les utilise pour faire correspondre vos annonces Shopping aux requêtes de recherche pertinentes, mais c'est aussi votre opportunité de présenter votre marque et de communiquer votre proposition de valeur.

"Mettez-y les attributs les plus précieux de vos produits et emballez les détails au début", a-t-elle ajouté.

optimisation du titre et de la description des annonces shopping
Source : Anastasia Sorokina

La création de titres d'annonces Shopping pertinents (avec les mots-clés les plus pertinents au début) est un moyen utile de montrer aux internautes que votre offre correspond à leurs besoins dès le départ. C'est également un élément essentiel de l'algorithme de correspondance de Google.

Avec les descriptions des listes d'achats, les spécialistes du marketing peuvent présenter des attributs de produit encore plus spécifiques. En plus d'inclure des mots-clés pertinents, les marques doivent mettre en évidence les qualités particulières des produits pour attirer davantage les consommateurs.

Choisissez des images optimisées de haute qualité pour vos flux

"Les publicités Shopping offrent une expérience riche et visuelle, et il est crucial d'utiliser les images de la meilleure qualité qui présentent votre produit de la meilleure façon possible", a déclaré Sorokina. "Vous devez utiliser des images de haute qualité, en suivant les meilleures pratiques et directives de Google en termes de tailles de format."

Les éléments visuels font partie des caractéristiques les plus importantes des publicités shopping. ils ont le potentiel de faire ou de défaire des campagnes en fonction de leur niveau de qualité. Pour garantir que les images d'annonces respectent les normes de Google et des consommateurs, voici quelques-unes des exigences minimales relatives aux images de Google Merchant Center (GMC) :

  • Les fichiers image doivent être inférieurs à 16 Mo.
  • Les images doivent afficher avec précision l'ensemble du produit.
  • Les images doivent montrer tous les produits du lot.

GMC fournit également aux spécialistes du marketing des bonnes pratiques recommandées pour les aider à améliorer leurs annonces :

  • Les images doivent représenter les détails distinctifs de chaque variante de produit.
  • Les images doivent utiliser la plus haute résolution disponible.
  • Les produits ne doivent pas occuper moins de 75 %, mais pas plus de 90 %, de l'image complète.
optimisation de l'image des annonces shopping
Source : Anastasia Sorokina

Sorokina a également noté que les spécialistes du marketing peuvent ajouter jusqu'à 10 images à leurs annonces d'achat. Cela permet aux marques de présenter différentes vues des produits pour offrir aux clients une expérience plus robuste.

"Il s'agit d'un ajout récent et peu de spécialistes du marketing en profitent", a-t-elle déclaré. « C'est un excellent moyen d'attirer l'attention des clients potentiels et de présenter votre produit dans différents contextes et sous différents angles. Cela va améliorer votre taux de clics et potentiellement votre taux de conversion. »

Assurez-vous que les attributs requis sont en place

"Google vous demande d'inclure quelques attributs dans votre flux d'achat, sinon vous ne pourrez pas soumettre le flux en premier lieu", a déclaré Sorokina. "Ceux-ci incluent l'ID d'article, les titres de marque, les descriptions et la disponibilité."

Les spécialistes du marketing doivent remplir ces attributs avec les informations les plus précises possibles pour être éligibles à Shopping, mais il existe également plusieurs valeurs facultatives à envisager d'utiliser. L'attribut de catégorie de produit, en particulier, permet aux marques de fournir des signaux de catégorisation plus précis à Google et aux utilisateurs.

tactiques d'optimisation du flux d'achat
Source : Anastasia Sorokina

Voici les autres attributs de flux facultatifs que les spécialistes du marketing devraient envisager d'optimiser :

  • Lien image supplémentaire.
  • Lien mobile.
  • Date de disponibilité.
  • Coût des marchandises vendues.
  • Date d'expiration.
  • Prix ​​de vente.
  • Date d'entrée en vigueur du prix de vente.

Ajoutez des attributs supplémentaires pour vous démarquer de vos concurrents

"Même si vos annonces ont des titres et des descriptions bien écrits, optimisés et pertinents et des images accrocheuses de haute qualité, il est difficile de se démarquer - il y a beaucoup de concurrence", a déclaré Sorokina.

Les promotions des marchands de Google offrent de nombreux attributs pour aider les marques à atteindre le niveau supérieur de la publicité shopping. Les spécialistes du marketing peuvent proposer des remises, une livraison gratuite ou à prix réduit, des cadeaux avec achat et d'autres arguments de vente uniques pour distinguer leur marque de ses concurrents.

"Les promotions des marchands sont un excellent moyen de présenter vos offres, augmentant potentiellement votre taux de clics lorsqu'un client les voit", a déclaré Sorokina. "Ils ne sont pas trop difficiles à mettre en place, mais il y a certaines exigences, en particulier en ce qui concerne la façon dont vous affichez les remises sur votre site, et votre processus de paiement est également important."

Promotions des marchands Google et annotations
Source : Anastasia Sorokina

Sorokina suggère également de tirer parti des annotations Google Shopping, les balises générées automatiquement qui donnent aux internautes plus de contexte concernant vos produits : "Des choses comme les baisses de prix, les balises d'expédition gratuite et rapide - elles sont différentes des promotions des marchands car elles sont automatisées. Google génère automatiquement ces étiquettes de prix, ce qui vous permet d'appeler certains des produits en vente. »

Elle recommande aux spécialistes du marketing d'activer les annonces produits en magasin, le cas échéant. Ils peuvent les utiliser pour promouvoir l'inventaire en magasin ou les offres pour les articles ramassés en magasin.

Les marques peuvent également tirer parti des avis en ligne en affichant des évaluations de produits sur les annonces d'achat. Ceux-ci peuvent aider à mettre en valeur vos produits les mieux notés.

Préparez-vous aux futures tendances du commerce numérique

L'avènement des nouvelles technologies et les réglementations en matière de confidentialité des consommateurs entraînent des changements dans le commerce numérique. Pour rester compétitifs, les spécialistes du marketing doivent non seulement être conscients de ces tendances émergentes, mais aussi expérimenter en permanence les publicités d'achat pour trouver les meilleures solutions à l'avenir.

"Nous avons des défis intéressants qui sont présentés dans l'écosystème [du shopping]", a déclaré Basheer Bergus de Growphoria dans la même présentation. « Nous constatons que les annonceurs ont moins de contrôle sur les données et les informations sur lesquelles ils peuvent créer des rapports. Nous constatons certaines limitations de la confidentialité des données et davantage d'automatisation. »

« Il nous incombe, en tant qu'annonceurs, de continuer à tester et à itérer, mais aussi d'être conscients des diverses réglementations qui peuvent être locales, nationales ou internationales. Nous devons nous assurer que nous pouvons obtenir autant de données que possible, mais aussi respecter la loi », a-t-il ajouté.

l'avenir du commerce électronique et des annonces shopping
Source : Basher Bergus

Les revenus du commerce électronique augmentent avec l'expansion des canaux de marketing numérique, de sorte que les marques qui n'ont pas optimisé leurs publicités d'achat pourraient passer à côté. Les listes de produits gratuites et d'autres nouvelles fonctionnalités sur des plates-formes telles que Google Shopping ont facilité plus que jamais l'entrée des marques dans l'écosystème du commerce numérique.

"Lorsque nous examinons l'avenir des publicités d'achat, ce que nous constatons, c'est qu'il devient de moins en moins compliqué en termes de mise en place et de fonctionnement", a déclaré Bergus. "Cette barrière à l'entrée pour l'écosystème publicitaire s'est simplifiée."

"L'avenir des annonces shopping s'annonce plutôt robuste", a-t-il ajouté.

Regardez la présentation complète de SMX Next ici (inscription gratuite requise).

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