le marketing de contenu

Marketing de contenu international : comment renforcer votre marque à l'étranger ?

Chaque jour, même dans les circonstances les plus défavorables, des centaines de startups, de petites entreprises et de projets soutenus par des investissements importants voient le jour dans le monde entier. 

Beaucoup d'entre eux ont un objectif et un rêve communs : l'internationalisation des entreprises.

Dans le monde globalisé d'aujourd'hui, dans lequel Internet, les médias sociaux et les plateformes numériques nous connectent tous, pénétrer les marchés étrangers est une véritable nécessité et un objectif cohérent et réalisable, en particulier lors de l'utilisation du marketing de contenu international.

Et c'est pourquoi nous avons créé ce post ! Ici, nous allons vous montrer un aperçu des meilleures pratiques d'une stratégie de contenu orientée vers de nouveaux marchés et les différents critères que vous devez considérer pour la développer avec succès. 

Découvrez les sujets que nous aborderons :

Quelles sont les particularités du marketing de contenu international ?

Le Content Marketing est une méthodologie basée sur une relation de proximité avec le public. Ses principales priorités sont de générer de l'engagement et des leads qualifiés.

Si vous souhaitez utiliser la stratégie comme pilier d'un plan marketing international, il est nécessaire de comprendre les particularités et les aspects essentiels du nouveau marché.

Caractéristiques culturelles

Dans le marketing international, la culture couvre toutes les idées, perceptions, traditions et coutumes qui façonnent les habitants d'une région ou d'un pays donné.

Ainsi, si ce facteur et ses différentiels vis-à-vis d'autres marchés ne sont pas bien compris, il est impossible d'établir un lien avec le public cible, représenté par l'acheteur persona.

L'une des meilleures pratiques pour comprendre et valoriser les caractéristiques culturelles du marché cible est d'employer des talents locaux.

Par exemple, pour entrer avec succès dans le scénario hispanique, Rock Content a inclus son flux de production avec des dizaines de créateurs de contenu qui ont l'espagnol comme langue maternelle. 

Ces professionnels ont été guidés par d'autres experts (également des locuteurs natifs) de l'équipe de Rock au Mexique - le pays que l'entreprise a choisi pour commencer son internationalisation.

Dans le même temps, ces indépendants et professionnels sont soutenus par des centaines d'experts en marketing de contenu au Brésil, le pays d'origine de l'entreprise.

Contexte économique

D'un point de vue économique, le pouvoir d'achat, la valeur de la devise, les niveaux de revenus sont quelques-unes des données que vous devez évaluer et sélectionner pour une stratégie internationale de marketing de contenu, entre autres facteurs.

Prendre cela en considération est essentiel pour développer un profil de personnalité d'acheteur adapté à la réalité, permettant la production et la diffusion de contenus convaincants.

Par exemple, si votre entreprise dispose d'un portefeuille de produits diversifié, le public peut juger que certains d'entre eux sont trop chers dans un pays et abordables dans un autre.

Ainsi, la proposition de valeur du contenu lié à ce produit devra changer puisque générer une demande pour son acquisition répondra à différentes objections d'achat.

Comportement des utilisateurs sur Internet

Chaque marché présente des particularités en termes de comportement des utilisateurs dans l'univers numérique, que ce soit dans les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.

Par exemple, bien que Facebook soit le réseau social le plus populaire au monde, vous ne pouvez pas simplement supposer que c'est le réseau idéal pour partager votre contenu, car il n'est peut-être pas aussi largement utilisé sur votre marché cible que vous le pensez.

Par exemple, dans des pays comme la Chine et la Russie, qui privilégient les réseaux locaux, Facebook n'est pas si populaire. 

De plus, dans certains pays européens, Twitter est plus utilisé que Facebook, ce qui n'est pas le cas en Amérique latine.

Concernant le comportement des utilisateurs, il est également essentiel d'identifier les termes que les gens utilisent pour rechercher sur les principaux moteurs de recherche car ils fourniront les bases pour développer une bonne stratégie de référencement.

Chez Rock Content, par exemple, nous devons produire un contenu optimisé pour les mots-clés que les utilisateurs colombiens recherchent beaucoup moins que les utilisateurs mexicains et vice-versa.

Pour que vous compreniez mieux, nous partagerons quelques captures d'écran SEMRush montrant le volume de recherche des mots-clés « home office » et « teletrabajo » en Colombie et au Mexique.

Le terme « teletrabajo » a 9,900 XNUMX recherches mensuelles en Colombie :

volume de recherche teletrabajo en colombie

Au Mexique, en revanche, seuls 1,900 XNUMX utilisateurs recherchent le terme mensuellement :

volume de recherche teletrabajo au mexique

Quand on regarde le mot-clé « home office », qui représente le même sujet et le même concept, il y a près de 15,000 XNUMX recherches mensuelles au Mexique :

volume de recherche de bureau à domicile au mexique

En Colombie, cependant, le terme « home office » n'est recherché sur Google que 1,600 XNUMX fois par mois :

volume de recherche de bureau à domicile en colombie

Compte tenu de ces chiffres, nous pouvons conclure que si nous voulions produire du contenu sur le bureau à domicile pour le public mexicain, le plus pratique serait d'utiliser le mot-clé « bureau à domicile ». 

Si notre client idéal est en Colombie, le terme le plus efficace serait « teletrabajo ».

Voyez comment la production de contenu stratégique peut être spécifique à différents pays ?

Spécifications des paramètres du site Web

Vous devez également configurer les paramètres du site et du blog pour cibler un emplacement géographique spécifique.

Cela aide les sites et les publications à obtenir une plus grande visibilité dans les listes de résultats de recherche dans le pays cible.

Une caractéristique importante pour garantir que le contenu est fourni aux utilisateurs sur le marché international est la balise Hreflang, qui identifie les différentes versions linguistiques d'un site Web.

5 erreurs à éviter dans le marketing de contenu international

Si vous êtes arrivé jusque-là, vous savez déjà comment fonctionne le marketing de contenu international, mais il reste encore beaucoup à apprendre.

L'un des points clés pour le succès de cette stratégie est de s'assurer de ne pas commettre les erreurs suivantes. Continue de lire!

1. Traductions superficielles et littérales

Comme vous le savez déjà, l'évaluation de la culture des personnes est essentielle dans le marketing de contenu international, et cela inclut la prise en compte des expressions idiomatiques et de la façon dont elles s'expriment.

Faire des traductions littérales du contenu ne garantit pas qu'elles seront compréhensibles et généreront une connexion durable avec le public cible.

Il est important d'adapter les phrases, les expressions et le style à la langue et à la culture observées sur le nouveau marché, comme dicté par les meilleures pratiques de traduction en marketing numérique.

Ces principes doivent également être appliqués lors du lancement de produits à l'étranger, car des traductions superficielles et littérales peuvent conduire à des noms étranges, voire obscènes.

En outre, l'utilisation de termes étrangers génériques peut empêcher les algorithmes des moteurs de recherche d'identifier votre contenu comme intéressant et pertinent pour les utilisateurs qui parlent cette langue.

C'était assez clair dans l'exemple précédent sur le bureau à domicile.

Si le texte était initialement écrit en anglais, par exemple, puis traduit dans sa forme littérale, le terme utilisé serait « casa trabajo », ce qui ne représente pas la manière dont les Mexicains s'expriment sur ce sujet.

La traduction devrait être, en fait, un processus d'adaptation du contenu au public international.

2. Ne pas produire de contenu original

Les traductions de contenu sont très utiles, surtout au début de la stratégie, car elles permettent un excellent flux de propagation, tirant parti des matériaux produits pour le pays d'origine.

Cependant, il est également nécessaire de produire des contenus originaux, adaptés dès le départ au nouveau public cible, compte tenu de ses besoins particuliers.

Ne pas générer de matériel original affaiblit la stratégie, ce qui rend difficile la création d'un engagement et la constitution d'un public solide.

3. Perception que tous les publics sont égaux

Par rapport à votre audience d'origine, la nouvelle audience d'un autre pays pense et se comporte différemment sur Internet. N'oublie jamais ça!

Toute décision que vous prenez pour votre stratégie doit partir du principe que le nouveau marché est différent de celui de votre pays d'origine.

Par conséquent, essayez d'identifier :

  • les réseaux sociaux les plus populaires ;
  • le type de contenu le plus pertinent ;
  • la culture de la lecture ;
  • le temps qu'il faut pour consommer du contenu sur Internet ;
  • niveau de culture numérique du public ;
  • parmi d'autres aspects comportementaux clés.

4. Ignorer les références culturelles du marché international

En plus d'évaluer la culture d'un point de vue idiomatique, vous devez tenir compte de l'orientation du contenu et des références que vous y placez.

Chaque fois que vous souhaitez illustrer quelque chose à travers un exemple, assurez-vous que le public local le comprend et s'y connecte. C'est pourquoi il est idéal de se renseigner sur les célébrités pertinentes, les dates nationales, les événements historiques, entre autres.

5. Manque d'analyse des résultats

Oui, l'analyse des résultats est fondamentale dans toute stratégie de marketing numérique, mais la vérité est qu'elle revêt une importance particulière lorsqu'il s'agit de marketing de contenu international.

N'oubliez pas que lorsque vous diffusez du contenu à un public dans un autre pays, vous en apprendrez constamment sur les utilisateurs. 

Par conséquent, vous devez utiliser des métriques et des indicateurs pour comprendre leurs perceptions et leurs réponses, permettant à votre entreprise d'ajuster votre style, vos messages et d'autres éléments stratégiques.

4 piliers d'une stratégie de marketing de contenu internationale

Pour clore ce guide sur le Content Marketing international, nous vous expliquerons les quatre piliers qui permettront à votre stratégie de réussir.

1. Référencement international

Ce concept global et approfondi recouvre les décisions et actions stratégiques qui permettent à un site et à ses publications de contribuer au projet d'internationalisation de l'entreprise en obtenant des classements satisfaisants dans les SERP.

L'utilisation de mots-clés et de termes communs à l'audience locale, dont dépend directement le positionnement dans les moteurs de recherche, fait partie des meilleures pratiques internationales de référencement.

Il est également essentiel de comprendre l'intention de l'utilisateur dans les SERP, en tenant compte du type de contenu pertinent pour des mots clés spécifiques.

Par exemple, lorsqu'il saisit « lifestyle » dans un moteur de recherche, que veut savoir votre utilisateur ? Quelque chose en rapport avec des repas sains ? Exercer? Comment gagner de l'argent ?

Ce sont des réflexions que vous devez faire sur chaque mot-clé qui, une fois analysé, indique de bonnes opportunités.

Enfin, concernant le référencement international, les aspects techniques jouent également un rôle clé, et la balise Hreflang fait partie de cette équation, comme nous l'avons évoqué dans le sujet précédent.

C'est une balise précieuse pour créer du contenu pour le public local de votre marché cible, car elle envoie un signal aux moteurs de recherche lorsqu'un utilisateur effectue une requête dans une langue particulière.

Cela signifie que si vous souhaitez cibler le marché anglo-saxon, vous devez paramétrer votre site en « anglais » en utilisant la balise « en ».

Cela vous rendra beaucoup plus visible pour les utilisateurs des pays anglophones, selon l'analyse IP que les moteurs de recherche font automatiquement.

2. Blog adapté au public local

Vous savez déjà que tous les publics ont des particularités et des différentiels dont il faut tenir compte pour alimenter votre blog d'entreprise.

L'une des principales tactiques pour réaliser cette personnalisation consiste à créer et à diffuser des documents exclusifs pour le pays cible, qui parlent de leurs statistiques, tendances et histoires.

En d'autres termes, ce sont des supports très pertinents pour le pays que vous ciblez dans votre stratégie d'internationalisation.

Essayez également d'inclure dans vos textes et documents des mentions ou des exemples auxquels le public local peut s'identifier, y compris des personnages historiques, des célébrités et d'autres éléments culturels.

Pour rendre cela possible, créez votre persona d'acheteur avec des informations du pays cible, en dirigeant toutes les pratiques de recherche (enquêtes, entretiens, etc.) vers les personnes et les utilisateurs de cet endroit.

3. Recherche sur la concurrence internationale

L'élément enquête est également essentiel dans une stratégie de marketing de contenu internationale et vous aidera à prendre de meilleures décisions.

Vous devez concentrer vos recherches sur la concurrence dans votre pays cible. Pour cela, analysez :

  • comment ils communiquent ;
  • quel type de contenu ils génèrent ;
  • quelles techniques leur offrent des résultats favorables.
  • Il est également impératif que vous détectiez les erreurs de vos concurrents potentiels pour ne pas les répéter.

Cette procédure d'analyse de votre concurrence numérique sur les marchés étrangers est assez intéressante car vous risquez de découvrir de nombreux nouveaux concurrents, car tous ne seront pas des entreprises de renommée mondiale.

4. Établir des alliances avec des acteurs pertinents sur le marché cible

De nos jours, les réseaux sociaux font partie du quotidien de millions de personnes. 

Ainsi, lorsqu'on parle d'alliances, il est essentiel de penser aux influenceurs ayant une popularité locale.

Choisir les influenceurs idéaux pourrait être une étape importante pour gagner la confiance du public cible et vous positionner comme une nouvelle alternative de marché.

Utilisez également des tactiques d'alliance ou de relation organique pour générer des backlinks à partir de sites reconnus et respectés dans le pays que vous ciblez. 

Il est également fortement recommandé de travailler sur des messages d'invités réguliers.

Si vous nous avez suivi jusqu'ici, vous connaissez déjà les aspects essentiels du Content Marketing international, les erreurs à éviter et les piliers d'une bonne stratégie.

N'oubliez pas que tout commence par la découverte et la compréhension de votre personnalité d'acheteur international et la prise de conscience que tous les publics sont culturellement différents et ont des particularités.

Sur la base de cette prémisse, un contenu, des pratiques et des méthodologies efficaces émergent, qui ont vraiment l'opportunité de se connecter avec le client potentiel et de contribuer à votre positionnement sur le nouveau marché.

Outre les bonnes pratiques du Content Marketing, il est important de considérer qu'il est nécessaire de choisir le bon pays pour réussir l'internationalisation des entreprises.

Dans le cas de Rock Content, le choix du Mexique comme cœur de son processus d'internationalisation n'est pas un hasard. Au contraire, c'était une décision stratégique et mûrement réfléchie.

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Marketing de contenu à travers les régions - l'équilibre entre le global et le local

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