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Annonces LinkedIn : conseils, stratégies et opportunités pour les annonceurs LinkedIn [PODCAST]

Dans ce podcast spécial Marketing O'Talk, l'animatrice Christine "Shep" Zirnheld a été rejointe par des experts de LinkedIn pour expliquer les stratégies avancées, comment les annonceurs Google peuvent réussir avec les publicités LinkedIn et où va la plate-forme à l'avenir. 

  • AJ Wilcox : Fondateur de B2Linked, animateur du LinkedIn Ads Show.
  • Andréa Cruz: Responsable du marketing numérique chez KoMarketing et nommé dans la liste des 50 experts PPC les plus influents de PPC Hero.
  • Marc Saltarelli: Digital Marketing Manager chez Cypress North et co-animateur de Marketing O'Clock.

Vous pouvez regarder la version vidéo de ce podcast sur la chaîne YouTube du Search Engine Journal.

Pouvez-vous trouver des prospects qualifiés avec les formulaires de génération de prospects LinkedIn Ads ?

Cruz est d'accord avec le consensus selon lequel la fonction de remplissage automatique des formulaires de génération de leads LinkedIn Ads les rend presque trop faciles à remplir.

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Pour augmenter la qualité des prospects, elle a quelques stratégies que les annonceurs peuvent mettre en œuvre.

Premièrement, en rendant les questions sur les formulaires de génération de leads plus spécifiques, les utilisateurs devront s'arrêter et remplir le formulaire, réduisant ainsi l'engorgement causé par les leads non qualifiés.

« Une bonne pratique consiste à créer des frictions [en] ajoutant des cases à cocher ou quelque chose pour amener les gens à s'arrêter et à penser 'D'accord, je remplis un formulaire'. »

Elle recommande également d'intégrer votre CRM aux publicités LinkedIn afin que vous puissiez suivre rapidement les nouveaux prospects pendant qu'ils se souviennent encore de votre publicité.

"L'autre option consiste à envoyer un lien de connexion à votre CRM afin que vous obteniez quelque chose immédiatement après ou dans les 24 heures suivant la première soumission, afin que vous restiez au courant de l'esprit des utilisateurs."

Stratégies de réduction des coûts pour les publicités LinkedIn

Nous l'entendons tout le temps : « LinkedIn Ads est tout simplement trop cher pour mon entreprise. »

Nous avons donc demandé à nos experts s'ils avaient des stratégies ou des solutions de contournement pour réduire les CPC sur la plate-forme.

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Tous étaient d'accord avec l'opinion de Saltarelli selon laquelle les annonceurs ne devraient pas suivre les recommandations d'enchères CPC de LinkedIn.

« Ignorez les CPC recommandés par LinkedIn. Parfois, vous pouvez réussir avec une enchère aussi basse que 2 $.

Commencez bas, aussi bas que possible, puis après quelques jours, examinez le nombre d'impressions que vous obtenez et augmentez réellement cette enchère en fonction des performances de l'enchère et des impressions disponibles, plutôt que d'atteindre un budget.

N'augmentez pas votre CPC car LinkedIn vous dit « vous devez augmenter votre CPC pour atteindre votre budget quotidien ». C'est auto-réalisatrice. »

Quels types d'entreprises peuvent réussir sur les publicités LinkedIn ?

Nous avons demandé à nos invités quels types de clients ou d'industries ont eu le plus de succès sur la plateforme LinkedIn Ads.

Wilcox a donné quatre critères pour déterminer si une entreprise convient ou non.

Premièrement, le public cible.

« Vous devez avoir un public que vous pouvez réellement cibler par qui ils sont professionnellement. Sinon, si le ciblage ne vaut pas la peine de payer une prime, ne payez pas la prime. »

Deuxièmement, la valeur des nouveaux clients pour cette entreprise.

« Ils doivent avoir une valeur à vie élevée. Alors je dis aux gens « si un nouveau client vaut 15,000 XNUMX $ ou plus, ce sera une évidence sur LinkedIn, mais s'ils le sont considérablement moins, vous constaterez peut-être que même si vous êtes très efficace, vous ne pouvez pas être en mesure de montrer un retour sur investissement en raison du coût élevé.

Troisièmement, l'offre de l'annonceur.

« Vous devez avoir une offre dans laquelle les gens veulent réellement s'engager. Avec la recherche, les gens recherchent ce que vous faites pour qu'ils viennent avec l'intention. Ainsi, lorsque vous dites « voici ce que nous faisons, remplissez le formulaire principal », les gens sont prêts à le faire.

Mais si je reçois des gens autour de LinkedIn, en surfant juste pour essayer d'apprendre quelque chose ou de me connecter si je leur montre une annonce qui dit "voici ce que nous faisons, obtenez une démo"… personne n'est prêt pour cette démo, c'est juste demander aussi beaucoup trop tôt."

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Enfin, les annonceurs doivent avoir le bon budget pour la plateforme.

"Je dis, n'approchez même pas de la plate-forme à moins que vous n'ayez 5K à dépenser, cela vous donnera généralement suffisamment de données pour que vous puissiez réellement commencer à optimiser les choses qui comptent."

Écoutez l'épisode complet pour découvrir des stratégies de publicité LinkedIn plus exploitables que vous pouvez mettre en œuvre dans vos comptes pour améliorer les performances dès aujourd'hui !

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Davantage de ressources:

  • 5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes sociales
  • Comment faire de la publicité sur LinkedIn : guide du débutant
  • Réseaux sociaux payants et recherche payante : comment avoir un mariage heureux

Crédit d'image en vedette: Cypress North

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