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Guide de marketing de proximité : Élaborer une stratégie percutante pour promouvoir votre marque en ligne

La reconnaissance de la marque et les relations publiques sont deux domaines différents de votre entreprise qui se recoupent souvent mais ne sont pas toujours considérés dans la même stratégie. 

Cependant, il existe un lien étroit entre la construction de votre marque, l'amélioration de votre réputation et la recherche des bonnes personnes et organisations qui peuvent contribuer à accroître la notoriété de vos produits et services. 

Les entreprises les plus prospères ont de solides défenseurs qui peuvent aider à amener la marque au niveau supérieur. 

Afin d'établir des relations avec ces groupes, une technique appelée marketing de proximité peut être d'une aide significative. 

Le marketing de proximité est un terme qui a souvent été utilisé dans le marketing numérique cercles Mais qu'est-ce exactement que le marketing de proximité et une stratégie de marketing de proximité ? 

Dans ce guide, nous discuterons des avantages d'un plan de marketing de proximité, des étapes à suivre pour élaborer une stratégie de marketing de proximité percutante, des meilleurs canaux de marketing de proximité et de la manière de le suivre.

    Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de proximité ?

    Le marketing de proximité est une stratégie qui consiste à faire connaître votre entreprise, votre marque, vos produits, vos services ou votre message à des sources influentes qui sont connectées à votre marché cible et peuvent vous promouvoir auprès de leurs abonnés. 

    Cela signifie qu'un autre terme pour le marketing de proximité est le marketing d'influence. 

    Quand vous pouvez établir des relations avec des leaders de l'industrie, des influenceurs des médias sociaux, des blogueurs, et d'autres personnes très suivies dans votre domaine d'activité, vous pouvez utiliser cette connexion pour trouver des moyens de promouvoir vos propres marques. 

    Le marketing de proximité consiste à se mettre en contact avec ces influenceurs afin que vous puissiez commencer à utiliser des tactiques de marketing d'influence. 

    Une stratégie de marketing de proximité est la planification et l'exécution de tactiques qui vous aideront à atteindre les personnes les plus influentes qui peuvent faire passer votre entreprise au niveau supérieur. 

    Chaque stratégie de marketing de proximité commence par une connexion initiale à un influenceur, continue ensuite à développer et à renforcer cette relation en utilisant différentes tactiques et techniques pour convaincre votre source influente que votre marque mérite d'être promue.

    Avantages d'un plan de marketing de proximité

    La création d'une stratégie de marketing de proximité peut apporter de nombreux avantages et avantages pour votre entreprise. 

    Lorsque vous consacrez du temps à planifier votre marketing de proximité, vous pouvez mieux contrôler le processus de recherche d'influenceurs importants et d'amélioration de votre programme de marketing global.

    Augmentez votre réputation en ligne

    Lorsque vous trouvez des sources et des partenaires influents qui peuvent promouvoir votre marque, vos services et vos produits, vous pourrez augmenter la portée de votre réputation en ligne. 

    Et, non seulement vous élargirez votre réputation, mais vous pourrez améliorer la qualité de cette réputation en utilisant la confiance et l'autorité déjà intégrées aux plateformes de vos influenceurs. 

    Lorsqu'un partenaire fait la promotion de votre marque auprès de ses fidèles abonnés, ces abonnés peuvent à leur tour devenir des défenseurs de votre entreprise. 

    Cela signifie que non seulement votre audience grandit, mais que votre réseau de promoteurs grandit en même temps.

    Établissez des collaborations et des relations puissantes

    Trouver un influenceur ne signifie pas s'associer à une grande célébrité ou à une star des médias sociaux avec des millions d'abonnés. 

    Les meilleures collaborations sont celles qui comblent les lacunes de votre communication marketing et vous permettent de construire des relations solides et durables qui ont un impact sur votre entreprise. 

    Travailler avec de petites entreprises et des influenceurs locaux ou créer des partenariats avec des personnes ou des organisations qui peuvent utiliser votre aide à leur tour est un résultat final puissant du marketing de proximité.

    Créer un contenu de meilleure qualité

    Pour attirer les bonnes personnes vers votre site Web et votre marque, vous devez examiner de près le contenu créé. 

    En vous concentrant sur la qualité de votre contenu et du message que vous partagez, vous pouvez améliorer votre production globale de contenu et attirer plus de visiteurs sur vos pages. 

    Évaluer vos stratégies de contenu afin qu'elles s'alignent sur votre programme de marketing de proximité aide à améliorer la copie autour de vos produits et services et peut vous aider à attirer non seulement un public plus large, mais aussi un public qui a plus d'influence dans votre secteur.

    En savoir plus sur les approches personnalisées du marketing

    Tout comme l'amélioration du contenu de votre site Web améliorera le trafic vers votre entreprise, vous pouvez également personnaliser votre messagerie pour créer une approche meilleure et plus honnête pour atteindre vos publics cibles. 

    Lorsque vous avez un contact humain dans vos messages et communications avec des influenceurs cibles, vous pouvez améliorer la réputation de votre marque.

    Boostez votre classement SEO

    Lorsque vous établissez des relations avec des influenceurs qui ont une forte présence en ligne, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir des backlinks et du trafic de référence sur votre site Web. 

    Cette augmentation du trafic provenant d'une autre source fiable augmentera votre Optimisation SEO les classements, car les algorithmes des moteurs de recherche auront davantage confiance dans l'autorité de votre marque.

    Quelle est la maturité

    Étapes pour créer un puissant programme de marketing de proximité

    Avant de pouvoir mettre en place des tactiques spécifiques pour atteindre les influenceurs, vous devez jeter les bases de votre programme de marketing de proximité. 

    Jetons un coup d'œil à certaines des étapes importantes que vous devez suivre afin de jeter les bases d'un marketing de proximité qui apportera les meilleurs résultats.

    1. Identifiez les bons influenceurs

    La première étape de la création de tout programme de marketing de proximité consiste à identifier les personnes ou les organisations influentes avec lesquelles vous souhaitez établir des liens. 

    Tout comme il faut avoir des profils d'acheteurs idéaux, vous pouvez commencer par concevoir vos profils d'influenceurs idéaux qui peuvent aider à guider vos équipes pour trouver les meilleures sources influentes. 

    Par exemple, vous voudrez considérer : 

    • Le nombre d'abonnés qu'ils ont.
    • Leur réputation dans votre industrie.
    • À quelle fréquence ils publient des recommandations.
    • Le mélange de postes professionnels et personnels.
    • Si leurs followers grandissent.
    • Toute presse négative avec laquelle l'influenceur a été impliqué.
    • Les autres marques qu'ils promeuvent.
    • Si leur engagement est positif.
    • Combien d'engagement ils reçoivent dans leurs messages.
    • Le degré de communication de l'influenceur avec ses followers. 

    Vous voudrez également tenir compte de la taille et de la portée de votre influenceur. 

    Comme mentionné ci-dessus, parfois, la personne qui a le plus d'abonnés n'est pas le meilleur choix pour votre marque. Si vous êtes une petite marque, vous voudrez peut-être envisager de travailler avec des influenceurs locaux ou plus petits pour commencer.

    2. Créer des lignes de message percutantes

    Atteindre la source influente commence souvent par un e-mail ou un message sur les réseaux sociaux. 

    Dans les deux cas, la première ligne de message et les lignes d'objet que vous créez sont extrêmement importantes. 

    C'est la première ligne de communication que vous avez avec quelqu'un avec qui vous voulez établir un partenariat, ce qui signifie que le message doit avoir un impact et communiquer la valeur que vous pouvez apporter.

    3. Personnalisez votre approche de sensibilisation

    Bien que l'automatisation et les modèles soient parfaits pour la plupart des types de marketing, en matière de marketing de proximité, vous souhaiterez probablement envisager une approche personnalisée. 

    Lorsque vous vous connectez avec un influenceur, vous voulez qu'ils aient l'impression que vous les prenez au sérieux en tant qu'individu et apprécier leur influence. 

    Si vous n'envoyez que des modèles de messages, les sources influentes ne vous prendront probablement pas au sérieux et pourraient même vous grouper avec des spams. 

    Prendre le temps de comprendre l'influenceur et de rédiger un message personnel augmentera les chances d'obtenir une réponse.

    4. Faites un suivi auprès de vos sources influentes

    Une autre étape importante d'un programme de marketing de proximité consiste à assurer le suivi de vos messages d'influence.

    Si vous n'envoyez qu'un seul message et que vous ne faites jamais de suivi, vous risquez de perdre une connexion. Parfois, des messages sont perdus ou manqués dans le shuffle, donc le suivi signifie que vous pouvez prouver votre dévouement à la relation. 

    Bien que le suivi soit important, vous voulez vous assurer que vous n'êtes pas un irritant pour l'influenceur. 

    Soyez cohérent dans votre suivi, mais n'envoyez pas de messages quotidiens. Laissez un peu de temps s'écouler entre vos messages de suivi et permettez à l'influenceur de réfléchir aux décisions plutôt que de pousser trop fort pour un accord.

    5. Prouvez votre valeur aux influenceurs

    Vous voulez être en mesure de démontrer votre valeur aux sources influentes que vous contactez. 

    Lorsque vous pouvez démontrer une valeur claire, un influenceur est plus susceptible de vouloir créer un partenariat avec votre marque. 

    Vous pouvez démontrer votre valeur en :

    • Être une source crédible.
    • Montrer les impacts de vos produits ou services.
    • Offrir d'autres avantages à vos partenariats. 

    Soyez prêt à montrer la preuve des avantages des produits ou services de votre marque ou une expérience réussie avec d'autres influenceurs. 

    Vous voulez être en mesure de transporter la valeur que vous apportez sans en faire trop.

    Tactiques et techniques efficaces pour exécuter le marketing de proximité

    Maintenant que vous comprenez ce qu'est le marketing de proximité et comment construire votre base pour vos stratégies, examinons les tactiques et techniques spécifiques que vous pouvez essayer pour atteindre les influenceurs avec lesquels vous souhaitez établir des liens. 

    En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez obtenir des résultats plus rapidement et voir l'impact de votre stratégie marketing.

    Utiliser les blogs invités

    Les blogs invités vous aident à vous connecter avec des publics spécifiques de votre secteur. 

    Il vous aide également à acquérir d'importants backlinks à votre site et exploitez les audiences existantes sur d'autres sites avec votre contenu de haute qualité.

    Combinez votre marketing de proximité avec le marketing par e-mail

    Le marketing par e-mail est une autre tactique qui consiste à s'adresser directement au public. 

    Lorsque vous pouvez combiner votre sensibilisation et votre marketing par e-mail, vous pouvez améliorer votre message et vos personnalisations.

    Essayez des formats visuels pour engager des influenceurs

    Un simple e-mail ou un message social peut être ennuyeux aux yeux de votre groupe de candidats influents. 

    À l'aide d'images, infographies, vidéos et contenu interactif peut créer une connexion plus unique avec les influenceurs.

    découvrir du contenu interactif

    Profitez des mentions sociales

    Plutôt que de simplement envoyer un e-mail, vous pouvez essayer utiliser les mentions sociales pour atteindre les influenceurs que vous souhaitez nouer des liens avec. 

    Cela permet également de toucher l'audience d'un influenceur sur les réseaux sociaux.

    N'ayez pas peur de tendre la main

    Souvent, les marques, en particulier les petites marques, s'inquiètent des influenceurs irritants dans leur espace. 

    Cela signifie qu'ils ratent des opportunités de se commercialiser. N'ayez pas peur de contacter les grands noms de votre espace. Le pire qu'ils peuvent dire est non.

    Partagez des histoires de clients

    Une grande partie du marketing de proximité consiste à établir votre confiance avec votre public. 

    Cela signifie que les avis positifs, les références et le partage des témoignages de clients sont toutes des tactiques importantes qui peuvent renforcer votre autorité et améliorer votre confiance.

    Utilisez les événements de réseautage à votre avantage

    Vous n'avez pas besoin de vous fier uniquement aux moyens numériques pour atteindre les influenceurs de votre région. 

    En participant à des événements de réseautage, qu'ils soient en personne ou virtuels, vous pouvez personnellement établir des liens avec des influenceurs sans compter sur une ligne de message pour démarrer la relation.

    Comment mesurer l'impact de votre stratégie de marketing de proximité

    Mesurer l'impact de votre stratégie de marketing de proximité sur l'ensemble de votre programme marketing prend du temps. 

    L'une des plus grandes erreurs que commettent les marques est de penser que le marketing de proximité aura lieu dans un court laps de temps.

    Au contraire, le marketing de proximité vous oblige à être patient.

    Il faut du temps pour établir des relations solides avec des personnes influentes et créer suffisamment de relations pour que les influenceurs fassent la promotion de votre marque. 

    Cependant, une fois que cela se produit, vous pouvez suivre la quantité de trafic provenant d'autres sources, les mentions sociales et la reconnaissance de la marque pour mesurer l'impact de vos stratégies.

    Emballer

    Le marketing de proximité vous aide à établir des relations avec des personnes et des organisations influentes qui peuvent ensuite promouvoir votre marque, vos services, vos produits et votre entreprise auprès de leur public.

    La création d'une stratégie de marketing de proximité vous permet de contrôler qui voit votre marque et comment vous les convainquez de travailler avec votre entreprise. 

    Un programme de marketing de proximité réussi utilise des tactiques et des canaux efficaces pour atteindre les meilleurs influenceurs possibles pour votre message particulier. 

    Cela signifie que le marketing de proximité va de pair avec les stratégies de marketing d'influence et les relations publiques numériques.

    Si vous souhaitez améliorer votre visibilité en ligne et apprendre à renforcer l'autorité de votre marque, alors consultez notre blog sur PR numérique

    Vous apprendrez en quoi les relations publiques numériques diffèrent des relations publiques traditionnelles et obtiendrez des conseils et astuces sur la façon de planifier et d'exécuter une stratégie de relations publiques numériques réussie.

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